精準(zhǔn)定位意向消費(fèi)人群,，實(shí)時(shí)統(tǒng)計(jì)商品關(guān)注和銷售情況,，讓企業(yè)對(duì)戶外平面廣告的投放效果盡在掌握,，無往不利,！背景3二維碼藥物標(biāo)簽圖片美國(guó)輝瑞（動(dòng)物保健品）集團(tuán),，全球知名的動(dòng)物保健品供應(yīng)商,，專注于動(dòng)物保健產(chǎn)品的研發(fā),，及畜禽和寵物疾病的防治和治療方面

如何進(jìn)行組合營(yíng)銷,？

??影響企業(yè)營(yíng)銷有兩類因素,，一類是企業(yè)外部環(huán)境給企業(yè)帶來的機(jī)會(huì)和威脅,，這些是企業(yè)很難改變的；另一類則是企業(yè)本身可以通過決策加以控制的,。企業(yè)本身可以控制的因素歸納起來主要有以下四方面：

⑴產(chǎn)品策略

產(chǎn)品策略包括產(chǎn)品發(fā)展,、產(chǎn)品計(jì)劃、產(chǎn)品設(shè)計(jì),、交貨期等決策的內(nèi)容,。
??其影響因素包括產(chǎn)品的特性、質(zhì)量,、外觀,、附件、品牌,、商標(biāo),、包裝、擔(dān)保,、服務(wù)等,。

⑵價(jià)格策略

價(jià)格策略包括確定定價(jià)目標(biāo)、制定產(chǎn)品價(jià)格原則與技巧等內(nèi)容,。其影響因素包括付款方式,、信用條件、基本價(jià)格,、折扣,、批發(fā)價(jià)、零售價(jià)等,。

⑶促銷策略

促銷策略是指主要研究如何促進(jìn)顧客購買商品以實(shí)現(xiàn)擴(kuò)大銷售的策略,。
??其影響因素包括廣告、人員推銷,、宣傳,、營(yíng)業(yè)推廣、公共關(guān)系等,。

⑷分銷策略

分銷策略主要研究使商品順利到達(dá)消費(fèi)者手中的途徑和方式等方面的策略,。其影響因素包括分銷渠道、區(qū)域分布,、中間商類型,、運(yùn)輸方式、存儲(chǔ)條件等,。

上述四個(gè)方面的策略組合起來總稱為市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略,。
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??市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略的基本思想在于：從制定產(chǎn)品策略入手，同時(shí)制定價(jià)格、促銷及分銷渠道策略,，組合成策略總體,，以便達(dá)到以合適的商品、合適的價(jià)格,、合適的促銷方式,，把產(chǎn)品送到合適地點(diǎn)的目的。企業(yè)經(jīng)營(yíng)的成敗,，在很大程度上取決于這些組合策略的選擇和它們的綜合運(yùn)用效果,。

太子奶是如何進(jìn)行營(yíng)銷的？

??太子奶牢牢地抓住了這一金科玉律,，在全國(guó)建立了一支網(wǎng)絡(luò)密集,、規(guī)模龐大的營(yíng)銷隊(duì)伍，這讓盡管很少有促銷活動(dòng)的太子奶,，依舊保持了良好的增長(zhǎng)勢(shì)頭,。目前太子奶集團(tuán)已在全國(guó)30多個(gè)省/直轄市設(shè)立了100多個(gè)銷售分公司，5000多個(gè)一級(jí)經(jīng)銷商,，10萬多個(gè)二級(jí)批發(fā)商,、400多萬個(gè)終端零售商，直接參與太子奶多級(jí)營(yíng)銷的人員達(dá)400萬人,，這意味著在全國(guó)的3000多個(gè)區(qū)域縣中,，平均每個(gè)縣至少有一個(gè)經(jīng)銷商。
??如此密集的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò),，讓其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手望塵莫及。為什么有如此多的銷售商鐘情于做太子奶的品牌代理商,？其中的玄妙與太子奶的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)策略密不可分——“代理商零風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)營(yíng),，集團(tuán)控制現(xiàn)金流營(yíng)銷”。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)中,，太子奶從三個(gè)方面將經(jīng)銷商的利益與集團(tuán)的利益緊緊地捆綁在一起,。
??其一為零加盟費(fèi)。毫無疑問,，高昂的加盟費(fèi)通常會(huì)讓經(jīng)銷商感到頭疼,，太子奶敏銳地捕捉到了這塊市場(chǎng)，以“零”吸引經(jīng)銷商眼球,，從而壯大了自身的銷售隊(duì)伍,；其二，太子奶采用了“控制現(xiàn)金流”的模式,。其具體內(nèi)涵可簡(jiǎn)單地理解為經(jīng)銷商只有提前一個(gè)月交齊預(yù)付款后,，公司才會(huì)在下個(gè)月按時(shí)向?qū)Ψ桨l(fā)貨。
??這樣一來，一方面避免了企業(yè)自身的風(fēng)險(xiǎn),，保證了資金回籠,；另一方面，無形中增加了企業(yè)的流動(dòng)資金,，減少了資金周轉(zhuǎn)時(shí)間,，保證了企業(yè)暢通運(yùn)轉(zhuǎn)；其三,，太子奶承諾：賣不掉的產(chǎn)品由公司來負(fù)責(zé),，這個(gè)保證可謂打消了經(jīng)銷商的最后一點(diǎn)顧慮，積極性必然大大提高,。而實(shí)際上,，由于產(chǎn)品品質(zhì)、宣傳等方面的拉動(dòng),，退貨的現(xiàn)象很少出現(xiàn),。
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