??在我們?nèi)粘Ｉ钪?，免費(fèi)對(duì)于人們來(lái)說(shuō)是最好不過(guò)的一件事情了,，特別是在一些活動(dòng)的時(shí)候都會(huì)把免費(fèi)的東西送給用戶,，比如企業(yè)做活動(dòng)送免費(fèi)的產(chǎn)品,、超市開(kāi)業(yè)送免費(fèi)的水果,、洗澡堂開(kāi)業(yè)可以免費(fèi)洗澡等等,，這些免費(fèi)的東西都可以讓用戶給他們帶來(lái)后期的消費(fèi),。當(dāng)然,，免費(fèi)的東西人人都喜歡,，一些人也喜歡將免費(fèi)的東西分享給朋友和親戚，這樣以來(lái)就會(huì)有很多的人知道這些免費(fèi)的東西,，從這點(diǎn)也可以看出免費(fèi)的東西非常受歡迎,，而且還可以通過(guò)免費(fèi)的東西進(jìn)行推廣營(yíng)銷(xiāo)。
??說(shuō)了這么多,，其實(shí)這是一種免費(fèi)策略營(yíng)銷(xiāo),，什么是免費(fèi)策略營(yíng)銷(xiāo)?其實(shí)就是指以向用戶提供免費(fèi)產(chǎn)品或資源的形式來(lái)獲得用戶或流量的一種營(yíng)銷(xiāo)方式。那么,，隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展,，免費(fèi)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為了各種企業(yè)是主流營(yíng)銷(xiāo)方式，很多企業(yè)都在通過(guò)免費(fèi)策略的營(yíng)銷(xiāo)為企業(yè)帶來(lái)訂單,、為網(wǎng)站帶來(lái)流量和潛在的客戶,。
??當(dāng)然，天下沒(méi)有白吃的午餐,，免費(fèi)營(yíng)銷(xiāo)并不是真的免費(fèi),，免費(fèi)是為了日后的盈利打基礎(chǔ)，先用免費(fèi)的東西獲得用戶,，然后在其他的地方賺回來(lái),。所以，這就是一種非常耐用的免費(fèi)營(yíng)銷(xiāo)手段,。近期筆者在負(fù)責(zé)一家電商網(wǎng)站,，為了獲取一定的流量和潛在的客戶以及后期的消費(fèi)，筆者通過(guò)免費(fèi)策略做的營(yíng)銷(xiāo),，今天給大家交流下免費(fèi)策略營(yíng)銷(xiāo)這塊,，希望可以幫助到一些想做這塊的傳統(tǒng)電商網(wǎng)站。
??免費(fèi)的目的和策略無(wú)論做什么類(lèi)型的營(yíng)銷(xiāo),，其實(shí)都是有目的性和策略,，所以在我眼里所認(rèn)為的免費(fèi)的目的和策略，可以分為這幾種：初期免費(fèi)：先通過(guò)免費(fèi)的產(chǎn)品,、資源,、服務(wù)等來(lái)吸引用戶。要注意的是,，雖然是我們免費(fèi)提供,，但是也要注意產(chǎn)品,、資源、服務(wù)的品質(zhì),，即使是白送,，但如果質(zhì)量非常差，也一樣不會(huì)受到用戶的青睞,，甚至?xí)鹩脩舻姆锤小?br>??成為會(huì)員：?jiǎn)渭兲峁┟赓M(fèi)的產(chǎn)品不是我們的主要目的,，在線提供免費(fèi)、大量,、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的同時(shí),，要引導(dǎo)用戶成為我們的會(huì)員，或是獲取用戶資料,。關(guān)懷引導(dǎo)：當(dāng)用戶成為了我們的會(huì)員后,，還應(yīng)該適當(dāng)?shù)膶?duì)用戶進(jìn)行一些關(guān)懷和引導(dǎo)，提升用戶對(duì)我們的好感度和忠誠(chéng)度,，甚至成為忠實(shí)會(huì)員,。
??推銷(xiāo)付費(fèi)產(chǎn)品：在經(jīng)過(guò)前面的一些鋪墊后，開(kāi)始推出各種付費(fèi)的產(chǎn)品,，通常的策略是初級(jí)產(chǎn)品免費(fèi),，但升級(jí)后就要付費(fèi)了，但要注意,，收費(fèi)服務(wù)一定是免費(fèi)服務(wù)所不能代替的,，如果代替了可能就會(huì)沒(méi)什么意思了。免費(fèi)策略營(yíng)銷(xiāo)的形式關(guān)于免費(fèi)營(yíng)銷(xiāo)是目前營(yíng)銷(xiāo)人員很重視的,，很多企業(yè)都在使用免費(fèi)營(yíng)銷(xiāo),，其實(shí)免費(fèi)營(yíng)銷(xiāo)的效果是非常好的，可能有人說(shuō)不好,，也許是因?yàn)槟銢](méi)有真正做過(guò)免費(fèi)營(yíng)銷(xiāo),，下面筆者來(lái)說(shuō)下筆者用免費(fèi)營(yíng)銷(xiāo)的幾種形式，希望可以幫助到大家,。
??形式一：文字文字是最容易實(shí)現(xiàn)的免費(fèi)形式,，當(dāng)然不是什么樣的文字都可以吸引用戶,，關(guān)鍵是文字要有價(jià)值,，比如為什么我的眼鏡內(nèi)容頁(yè)流量很大，原因就是因?yàn)槲揖W(wǎng)站的內(nèi)容頁(yè)面都是眼鏡的常識(shí),，很多人看到免費(fèi)的眼鏡常識(shí)都會(huì)很激動(dòng),。形式二：軟件軟件行業(yè)是免費(fèi)策略運(yùn)用最早的，也是最徹底的一個(gè)行業(yè),，現(xiàn)在的收費(fèi)軟件基本上都是有使用期限的,，短則七八天,，長(zhǎng)則時(shí)間就長(zhǎng)了。
??在或者退出免費(fèi)和收費(fèi)兩個(gè)不同的版本,，免費(fèi)版本的功能簡(jiǎn)化一些,，若想使用完整版本則需要交費(fèi)。更徹底的是,，軟件直接完全免費(fèi),，但是享受額外的服務(wù)要收費(fèi)。形式三：實(shí)物對(duì)于實(shí)物的形式而言,，信用卡公司最喜歡用此辦法,，現(xiàn)在一些銀行都喜歡在你辦卡的時(shí)候送你禮品一份，而且很多銀行都是互相競(jìng)爭(zhēng)的,，實(shí)物對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)是有很大的誘惑力,。
??筆者是怎么做免費(fèi)策略營(yíng)銷(xiāo)的呢?最初的時(shí)候，筆者在網(wǎng)站上推出了一系列的免費(fèi)服務(wù),，比如保護(hù)眼睛的常識(shí),，保護(hù)眼鏡的常識(shí)、免費(fèi)的電子書(shū),，關(guān)注微信送免費(fèi)的眼鏡布,，老用戶送眼鏡盒等。后期筆者的眼鏡店在各大城市都有連鎖店,，所以筆者結(jié)合了O2O的模式去做免費(fèi)營(yíng)銷(xiāo),，比如在網(wǎng)上通過(guò)微信或者二維碼在或者電子券等方式領(lǐng)取免費(fèi)的活動(dòng)，就像定期到線下的實(shí)體眼鏡店做眼睛度數(shù)查詢(xún),、眼鏡破損修復(fù)等等一系列的線下活動(dòng),。
??時(shí)間長(zhǎng)了，很多人都認(rèn)準(zhǔn)了筆者的這個(gè)眼鏡品牌,，然后開(kāi)始告訴一些街坊鄰居,、親朋好友等，讓他們也到筆者的眼鏡網(wǎng)站或者實(shí)體眼鏡店領(lǐng)取免費(fèi)的東西,，然后筆者用收費(fèi)的東西超越免費(fèi)的東西,，促使用戶繼續(xù)消費(fèi)，前面也說(shuō)過(guò)了,，收費(fèi)的東西和免費(fèi)的東西在于價(jià)值方面,，所以這點(diǎn)要自己把握好。
??其實(shí),，也可以看到免費(fèi)的策略營(yíng)銷(xiāo)是可以讓用戶在初期得到好處的,，只要初期的好處對(duì)用戶非常有幫助，那么用戶就會(huì)認(rèn)準(zhǔn)這家眼鏡店和網(wǎng)站，最終就可以做出持續(xù)消費(fèi)下去,。寫(xiě)在最后：免費(fèi)營(yíng)銷(xiāo)是一種百做不厭的營(yíng)銷(xiāo)手段,，不論你是什么類(lèi)型的企業(yè)，只要做營(yíng)銷(xiāo)就適合做免費(fèi)營(yíng)銷(xiāo),，因?yàn)槊赓M(fèi)營(yíng)銷(xiāo)真的可以給你來(lái)帶盈利,，所以也建議大家做免費(fèi)營(yíng)銷(xiāo)，節(jié)省了很多人力物力,。
??最后,，也希望一些傳統(tǒng)行業(yè)的企業(yè)可以通過(guò)免費(fèi)營(yíng)銷(xiāo)去盈利。