??在我們?nèi)粘Ｉ钪?，免費(fèi)對于人們來說是最好不過的一件事情了,，特別是在一些活動的時候都會把免費(fèi)的東西送給用戶,，比如企業(yè)做活動送免費(fèi)的產(chǎn)品,、超市開業(yè)送免費(fèi)的水果,、洗澡堂開業(yè)可以免費(fèi)洗澡等等,，這些免費(fèi)的東西都可以讓用戶給他們帶來后期的消費(fèi),。當(dāng)然,，免費(fèi)的東西人人都喜歡,，一些人也喜歡將免費(fèi)的東西分享給朋友和親戚，這樣以來就會有很多的人知道這些免費(fèi)的東西,，從這點(diǎn)也可以看出免費(fèi)的東西非常受歡迎,，而且還可以通過免費(fèi)的東西進(jìn)行推廣營銷。
??說了這么多,，其實(shí)這是一種免費(fèi)策略營銷,，什么是免費(fèi)策略營銷?其實(shí)就是指以向用戶提供免費(fèi)產(chǎn)品或資源的形式來獲得用戶或流量的一種營銷方式,。那么，隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展,，免費(fèi)營銷已經(jīng)成為了各種企業(yè)是主流營銷方式,，很多企業(yè)都在通過免費(fèi)策略的營銷為企業(yè)帶來訂單、為網(wǎng)站帶來流量和潛在的客戶,。
??當(dāng)然,，天下沒有白吃的午餐，免費(fèi)營銷并不是真的免費(fèi),，免費(fèi)是為了日后的盈利打基礎(chǔ),，先用免費(fèi)的東西獲得用戶，然后在其他的地方賺回來,。所以,，這就是一種非常耐用的免費(fèi)營銷手段。近期筆者在負(fù)責(zé)一家電商網(wǎng)站,，為了獲取一定的流量和潛在的客戶以及后期的消費(fèi),，筆者通過免費(fèi)策略做的營銷，今天給大家交流下免費(fèi)策略營銷這塊,，希望可以幫助到一些想做這塊的傳統(tǒng)電商網(wǎng)站,。
??免費(fèi)的目的和策略無論做什么類型的營銷，其實(shí)都是有目的性和策略,，所以在我眼里所認(rèn)為的免費(fèi)的目的和策略,，可以分為這幾種：初期免費(fèi)：先通過免費(fèi)的產(chǎn)品、資源,、服務(wù)等來吸引用戶,。要注意的是，雖然是我們免費(fèi)提供,，但是也要注意產(chǎn)品,、資源、服務(wù)的品質(zhì),，即使是白送,，但如果質(zhì)量非常差，也一樣不會受到用戶的青睞,，甚至?xí)鹩脩舻姆锤小?br>??成為會員：單純提供免費(fèi)的產(chǎn)品不是我們的主要目的,，在線提供免費(fèi)、大量,、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的同時,，要引導(dǎo)用戶成為我們的會員，或是獲取用戶資料,。關(guān)懷引導(dǎo)：當(dāng)用戶成為了我們的會員后,，還應(yīng)該適當(dāng)?shù)膶τ脩暨M(jìn)行一些關(guān)懷和引導(dǎo),，提升用戶對我們的好感度和忠誠度，甚至成為忠實(shí)會員,。
??推銷付費(fèi)產(chǎn)品：在經(jīng)過前面的一些鋪墊后,，開始推出各種付費(fèi)的產(chǎn)品，通常的策略是初級產(chǎn)品免費(fèi),，但升級后就要付費(fèi)了,，但要注意，收費(fèi)服務(wù)一定是免費(fèi)服務(wù)所不能代替的,，如果代替了可能就會沒什么意思了,。免費(fèi)策略營銷的形式關(guān)于免費(fèi)營銷是目前營銷人員很重視的，很多企業(yè)都在使用免費(fèi)營銷,，其實(shí)免費(fèi)營銷的效果是非常好的,，可能有人說不好，也許是因?yàn)槟銢]有真正做過免費(fèi)營銷,，下面筆者來說下筆者用免費(fèi)營銷的幾種形式,，希望可以幫助到大家。
??形式一：文字文字是最容易實(shí)現(xiàn)的免費(fèi)形式,，當(dāng)然不是什么樣的文字都可以吸引用戶,，關(guān)鍵是文字要有價值，比如為什么我的眼鏡內(nèi)容頁流量很大,，原因就是因?yàn)槲揖W(wǎng)站的內(nèi)容頁面都是眼鏡的常識,，很多人看到免費(fèi)的眼鏡常識都會很激動。形式二：軟件軟件行業(yè)是免費(fèi)策略運(yùn)用最早的,，也是最徹底的一個行業(yè),，現(xiàn)在的收費(fèi)軟件基本上都是有使用期限的，短則七八天,，長則時間就長了,。
??在或者退出免費(fèi)和收費(fèi)兩個不同的版本,，免費(fèi)版本的功能簡化一些,，若想使用完整版本則需要交費(fèi)。更徹底的是,，軟件直接完全免費(fèi),，但是享受額外的服務(wù)要收費(fèi)。形式三：實(shí)物對于實(shí)物的形式而言,，信用卡公司最喜歡用此辦法,，現(xiàn)在一些銀行都喜歡在你辦卡的時候送你禮品一份，而且很多銀行都是互相競爭的,，實(shí)物對于用戶來說是有很大的誘惑力,。
??筆者是怎么做免費(fèi)策略營銷的呢?最初的時候,，筆者在網(wǎng)站上推出了一系列的免費(fèi)服務(wù)，比如保護(hù)眼睛的常識,，保護(hù)眼鏡的常識,、免費(fèi)的電子書，關(guān)注微信送免費(fèi)的眼鏡布,，老用戶送眼鏡盒等,。后期筆者的眼鏡店在各大城市都有連鎖店，所以筆者結(jié)合了O2O的模式去做免費(fèi)營銷,，比如在網(wǎng)上通過微信或者二維碼在或者電子券等方式領(lǐng)取免費(fèi)的活動,，就像定期到線下的實(shí)體眼鏡店做眼睛度數(shù)查詢、眼鏡破損修復(fù)等等一系列的線下活動,。
??時間長了,，很多人都認(rèn)準(zhǔn)了筆者的這個眼鏡品牌，然后開始告訴一些街坊鄰居,、親朋好友等,，讓他們也到筆者的眼鏡網(wǎng)站或者實(shí)體眼鏡店領(lǐng)取免費(fèi)的東西，然后筆者用收費(fèi)的東西超越免費(fèi)的東西,，促使用戶繼續(xù)消費(fèi),，前面也說過了，收費(fèi)的東西和免費(fèi)的東西在于價值方面,，所以這點(diǎn)要自己把握好,。
??其實(shí)，也可以看到免費(fèi)的策略營銷是可以讓用戶在初期得到好處的,，只要初期的好處對用戶非常有幫助,，那么用戶就會認(rèn)準(zhǔn)這家眼鏡店和網(wǎng)站，最終就可以做出持續(xù)消費(fèi)下去,。寫在最后：免費(fèi)營銷是一種百做不厭的營銷手段,，不論你是什么類型的企業(yè)，只要做營銷就適合做免費(fèi)營銷,，因?yàn)槊赓M(fèi)營銷真的可以給你來帶盈利,，所以也建議大家做免費(fèi)營銷，節(jié)省了很多人力物力,。
??最后,，也希望一些傳統(tǒng)行業(yè)的企業(yè)可以通過免費(fèi)營銷去盈利。