??在我們?nèi)粘Ｉ钪?，免費對于人們來說是最好不過的一件事情了,，特別是在一些活動的時候都會把免費的東西送給用戶,，比如企業(yè)做活動送免費的產(chǎn)品、超市開業(yè)送免費的水果,、洗澡堂開業(yè)可以免費洗澡等等,，這些免費的東西都可以讓用戶給他們帶來后期的消費。當然,，免費的東西人人都喜歡,，一些人也喜歡將免費的東西分享給朋友和親戚，這樣以來就會有很多的人知道這些免費的東西,，從這點也可以看出免費的東西非常受歡迎,，而且還可以通過免費的東西進行推廣營銷。
??說了這么多,，其實這是一種免費策略營銷,，什么是免費策略營銷?其實就是指以向用戶提供免費產(chǎn)品或資源的形式來獲得用戶或流量的一種營銷方式。那么,，隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展,，免費營銷已經(jīng)成為了各種企業(yè)是主流營銷方式，很多企業(yè)都在通過免費策略的營銷為企業(yè)帶來訂單,、為網(wǎng)站帶來流量和潛在的客戶,。
??當然，天下沒有白吃的午餐,，免費營銷并不是真的免費,，免費是為了日后的盈利打基礎(chǔ),，先用免費的東西獲得用戶，然后在其他的地方賺回來,。所以，這就是一種非常耐用的免費營銷手段,。近期筆者在負責一家電商網(wǎng)站,，為了獲取一定的流量和潛在的客戶以及后期的消費，筆者通過免費策略做的營銷,，今天給大家交流下免費策略營銷這塊,，希望可以幫助到一些想做這塊的傳統(tǒng)電商網(wǎng)站。
??免費的目的和策略無論做什么類型的營銷,，其實都是有目的性和策略,，所以在我眼里所認為的免費的目的和策略，可以分為這幾種：初期免費：先通過免費的產(chǎn)品,、資源,、服務等來吸引用戶。要注意的是,，雖然是我們免費提供,，但是也要注意產(chǎn)品、資源,、服務的品質(zhì),，即使是白送，但如果質(zhì)量非常差,，也一樣不會受到用戶的青睞,，甚至會引起用戶的反感。
??成為會員：單純提供免費的產(chǎn)品不是我們的主要目的,，在線提供免費,、大量、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的同時,，要引導用戶成為我們的會員,，或是獲取用戶資料。關(guān)懷引導：當用戶成為了我們的會員后,，還應該適當?shù)膶τ脩暨M行一些關(guān)懷和引導,，提升用戶對我們的好感度和忠誠度，甚至成為忠實會員,。
??推銷付費產(chǎn)品：在經(jīng)過前面的一些鋪墊后,，開始推出各種付費的產(chǎn)品，通常的策略是初級產(chǎn)品免費,，但升級后就要付費了,，但要注意,，收費服務一定是免費服務所不能代替的，如果代替了可能就會沒什么意思了,。免費策略營銷的形式關(guān)于免費營銷是目前營銷人員很重視的,，很多企業(yè)都在使用免費營銷，其實免費營銷的效果是非常好的,，可能有人說不好,，也許是因為你沒有真正做過免費營銷，下面筆者來說下筆者用免費營銷的幾種形式,，希望可以幫助到大家,。
??形式一：文字文字是最容易實現(xiàn)的免費形式，當然不是什么樣的文字都可以吸引用戶,，關(guān)鍵是文字要有價值,，比如為什么我的眼鏡內(nèi)容頁流量很大，原因就是因為我網(wǎng)站的內(nèi)容頁面都是眼鏡的常識,，很多人看到免費的眼鏡常識都會很激動,。形式二：軟件軟件行業(yè)是免費策略運用最早的，也是最徹底的一個行業(yè),，現(xiàn)在的收費軟件基本上都是有使用期限的,，短則七八天，長則時間就長了,。
??在或者退出免費和收費兩個不同的版本,，免費版本的功能簡化一些，若想使用完整版本則需要交費,。更徹底的是,，軟件直接完全免費，但是享受額外的服務要收費,。形式三：實物對于實物的形式而言,，信用卡公司最喜歡用此辦法，現(xiàn)在一些銀行都喜歡在你辦卡的時候送你禮品一份,，而且很多銀行都是互相競爭的,，實物對于用戶來說是有很大的誘惑力。
??筆者是怎么做免費策略營銷的呢?最初的時候,，筆者在網(wǎng)站上推出了一系列的免費服務,，比如保護眼睛的常識，保護眼鏡的常識,、免費的電子書,，關(guān)注微信送免費的眼鏡布，老用戶送眼鏡盒等。后期筆者的眼鏡店在各大城市都有連鎖店,，所以筆者結(jié)合了O2O的模式去做免費營銷,，比如在網(wǎng)上通過微信或者二維碼在或者電子券等方式領(lǐng)取免費的活動，就像定期到線下的實體眼鏡店做眼睛度數(shù)查詢,、眼鏡破損修復等等一系列的線下活動,。
??時間長了，很多人都認準了筆者的這個眼鏡品牌,，然后開始告訴一些街坊鄰居,、親朋好友等，讓他們也到筆者的眼鏡網(wǎng)站或者實體眼鏡店領(lǐng)取免費的東西,，然后筆者用收費的東西超越免費的東西，促使用戶繼續(xù)消費,，前面也說過了,，收費的東西和免費的東西在于價值方面，所以這點要自己把握好,。
??其實,，也可以看到免費的策略營銷是可以讓用戶在初期得到好處的，只要初期的好處對用戶非常有幫助,，那么用戶就會認準這家眼鏡店和網(wǎng)站,，最終就可以做出持續(xù)消費下去。寫在最后：免費營銷是一種百做不厭的營銷手段,，不論你是什么類型的企業(yè),，只要做營銷就適合做免費營銷，因為免費營銷真的可以給你來帶盈利,，所以也建議大家做免費營銷,，節(jié)省了很多人力物力。
??最后,，也希望一些傳統(tǒng)行業(yè)的企業(yè)可以通過免費營銷去盈利,。