1．決定會展發(fā)展的一般條件是一個地區(qū)的經濟實力,。（ × ）

2．會展的目標就是鼓勵他人參與會展活動的主要原因,，即舉辦某個會展的宗旨,。（ √）

3．展覽會的名稱一般由三個部分構成：基本部分、主題部分和限定部分,。（ × ）

4． 獎勵旅游是企業(yè)用旅游這種形式來表彰優(yōu)秀員工,，是一種經營管理的激勵機制。（ ×）

5．企業(yè)參展的目標主要有兩個：交易和產品宣傳（ × ）

什么是市場營銷環(huán)境,？舉例說明社會文化環(huán)境對企業(yè)營銷活動有哪些影響,？

1,、教育狀況分析 受教育程度的高低，影響到消費者對商品功能,、款式,、包裝和服務要求的差異性。

通常文化教育水平高的國家或地區(qū)的消費者要求商品包裝典雅華貴,、對附加功能也有一定的要求,。因此企業(yè)營銷開展的市場開發(fā)、產品定價和促銷等活動都要考慮到消費者所受教育程度的高低,，采取不同的策略,。

2、宗教信仰分析 宗教是構成社會文化的重要因素,，宗教對人們消費需求和購買行為的影響很大,。不同的宗教有自己獨特的對節(jié)日禮儀,、商品使用的要求和禁忌,。

某些宗教組織甚至在教徒購買決策中有決定性的影響。為此,，企業(yè)可以把影響大的宗教組織作為自己的重要公共關系對象,，在營銷活動中也要注意到不同的宗教信仰，以避免由于矛盾和沖突給企業(yè)營銷活動帶來的損失,。

3,、價值觀念分析 價值觀念是指人們對社會生活中各種事物的態(tài)度和看法。不同文化背景下,，人們的價值觀念往往有著很大的差異,，消費者對商品的色彩、標識,、式樣以及促銷方式都有自己褒貶不同的意見和態(tài)度,。企業(yè)營銷必須根據消費者不同的價值觀念設計產品，提供服務,。

4,、消費習俗分析 消費習俗是指人們在長期經濟與社會活動中所形成的一種消費方式與習慣。不同的消費習俗,，具有不同的商品要求,。

研究消費習俗，不但有利于組織好消費用品的生產與銷售,，而且有利于正確,、主動地引導健康的消費。了解目標市場消費者的禁忌,、習慣,、避諱等是企業(yè)進行市場營銷的重要前提,。

市場滲透的典型例子？

在競爭十分激烈的市場經濟活動中,企業(yè)的產品一旦打人市場,就應當采取多種策略,穩(wěn)住陣腳,、壯大實力,、擴大影響,樹立良好的社會形象和信譽,提高市場占有率.因此,滲透策略在市場營銷活動中具有重要的現實意義,很值得企業(yè)家們和營銷人員的注意和運用。那么企業(yè)如何進行市場滲透策略?

進行市場滲透策略做法：吸引現有產品的潛在顧客,，以增加產品使用人的數量

一般來說,，可從如下三方面考慮如何吸引現有產品的潛在顧客：努力發(fā)掘中國信用卡市場滲透率近4成潛在顧客(目標市場上那些尚未使用此類產品的顧客)，或者在地域上進行擴展(如進行跨國經營),，把產品介紹,、推銷給從未使用過企業(yè)產品的用戶。如本來為婦女生產的洗發(fā)劑,，又成功地推銷給男士及兒童使用,。轉變非使用者(產品進入市場到走向成熟的過程中，有些人會對新產品持懷疑或觀望的態(tài)度而成為非使用者)為本企業(yè)產品的使用者,。如旅行社采取種種措施消除人們疑慮,，說服他們利用節(jié)假日去國外觀光旅游。把競爭對手的顧客吸引過來,，使之購買本企業(yè)產品,。如說服可口可樂的消費者飲用百事可樂;飛機貨運服務公司吸引更多的用戶采用空運方式而減少陸運或水運。

進行市場滲透策略做法：刺激現有顧客的潛在需求,，以增加產品使用人的平均使用量

一般來說,，可從如下兩方面考慮如何刺激顧客潛在需求：刺激現有顧客更頻繁地消費本企業(yè)的現有產品。如肉聯(lián)廠宣傳它生產的火腿腸不僅可以夾在面包里吃,，而且還可以放在菜里,、放在湯里吃，味道同樣鮮美;牙膏廠家向目標顧客宣傳早起,、飯后,、睡前都刷牙的良好口腔衛(wèi)生習慣，其目標在于增加消費者的使用次數,。刺激顧客增加產品單次使用的使用量,。如油漆公司可以給用戶暗示，使用本企業(yè)的產品來油漆家具時,，起碼要上三遍油漆,，上油漆的次數愈多，則家具會愈光亮,、美觀,。

進行市場滲透策略做法：按照顧客的需求改進產品特性，不但可刺激現有顧客增加產品使用量,，而且有助于吸引潛在顧客

一般來說可從以下三個方面考慮進行產品改進：提高產品質量,，如增強產品的功能特性;在尺寸,、重量、材料,、添加物,、附件等方面增強產品特點，提高其使用的安全性,、便利性,，如在開罐頭的工具上添加動力裝置以增強其便利性與安全性;改進產品的式樣，如化妝品包裝瓶子的顏色和形狀應不斷變換以招徠顧客,。全球市場一體化的進程在不斷加速,，而國外很多知名品牌也已經深深滲入中國市場。與國際先進水平相比,，中國企業(yè)的管理水平和技術水平還有較大差距,。但同時，人們一定不能忽視,，中國企業(yè)與外國企業(yè)在中國的市場上競爭也具有一個得天獨厚的優(yōu)勢：中國企業(yè)更具有中華特色,、更了解中國傳統(tǒng)文化，因此,，能夠更準確地分析研究消費者的生活方式,、行為習慣以及與此相關的市場需求,，這為充分進行市場滲透奠定了堅實的基礎