1．決定會(huì)展發(fā)展的一般條件是一個(gè)地區(qū)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力,。（ × ）

2．會(huì)展的目標(biāo)就是鼓勵(lì)他人參與會(huì)展活動(dòng)的主要原因，即舉辦某個(gè)會(huì)展的宗旨,。（ √）

3．展覽會(huì)的名稱一般由三個(gè)部分構(gòu)成：基本部分,、主題部分和限定部分,。（ × ）

4． 獎(jiǎng)勵(lì)旅游是企業(yè)用旅游這種形式來表彰優(yōu)秀員工，是一種經(jīng)營管理的激勵(lì)機(jī)制,。（ ×）

5．企業(yè)參展的目標(biāo)主要有兩個(gè)：交易和產(chǎn)品宣傳（ × ）

什么是市場(chǎng)營銷環(huán)境,？舉例說明社會(huì)文化環(huán)境對(duì)企業(yè)營銷活動(dòng)有哪些影響？

1,、教育狀況分析 受教育程度的高低,，影響到消費(fèi)者對(duì)商品功能、款式,、包裝和服務(wù)要求的差異性,。

通常文化教育水平高的國家或地區(qū)的消費(fèi)者要求商品包裝典雅華貴、對(duì)附加功能也有一定的要求,。因此企業(yè)營銷開展的市場(chǎng)開發(fā),、產(chǎn)品定價(jià)和促銷等活動(dòng)都要考慮到消費(fèi)者所受教育程度的高低，采取不同的策略,。

2,、宗教信仰分析 宗教是構(gòu)成社會(huì)文化的重要因素，宗教對(duì)人們消費(fèi)需求和購買行為的影響很大,。不同的宗教有自己獨(dú)特的對(duì)節(jié)日禮儀,、商品使用的要求和禁忌,。

某些宗教組織甚至在教徒購買決策中有決定性的影響。為此,，企業(yè)可以把影響大的宗教組織作為自己的重要公共關(guān)系對(duì)象,，在營銷活動(dòng)中也要注意到不同的宗教信仰，以避免由于矛盾和沖突給企業(yè)營銷活動(dòng)帶來的損失,。

3,、價(jià)值觀念分析 價(jià)值觀念是指人們對(duì)社會(huì)生活中各種事物的態(tài)度和看法。不同文化背景下,，人們的價(jià)值觀念往往有著很大的差異,，消費(fèi)者對(duì)商品的色彩、標(biāo)識(shí),、式樣以及促銷方式都有自己褒貶不同的意見和態(tài)度,。企業(yè)營銷必須根據(jù)消費(fèi)者不同的價(jià)值觀念設(shè)計(jì)產(chǎn)品，提供服務(wù),。

4,、消費(fèi)習(xí)俗分析 消費(fèi)習(xí)俗是指人們?cè)陂L期經(jīng)濟(jì)與社會(huì)活動(dòng)中所形成的一種消費(fèi)方式與習(xí)慣。不同的消費(fèi)習(xí)俗,，具有不同的商品要求,。

研究消費(fèi)習(xí)俗，不但有利于組織好消費(fèi)用品的生產(chǎn)與銷售,，而且有利于正確,、主動(dòng)地引導(dǎo)健康的消費(fèi)。了解目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者的禁忌,、習(xí)慣,、避諱等是企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營銷的重要前提。

市場(chǎng)滲透的典型例子,？

在競爭十分激烈的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中,企業(yè)的產(chǎn)品一旦打人市場(chǎng),就應(yīng)當(dāng)采取多種策略,穩(wěn)住陣腳,、壯大實(shí)力、擴(kuò)大影響,樹立良好的社會(huì)形象和信譽(yù),提高市場(chǎng)占有率.因此,滲透策略在市場(chǎng)營銷活動(dòng)中具有重要的現(xiàn)實(shí)意義,很值得企業(yè)家們和營銷人員的注意和運(yùn)用,。那么企業(yè)如何進(jìn)行市場(chǎng)滲透策略?

進(jìn)行市場(chǎng)滲透策略做法：吸引現(xiàn)有產(chǎn)品的潛在顧客,，以增加產(chǎn)品使用人的數(shù)量

一般來說，可從如下三方面考慮如何吸引現(xiàn)有產(chǎn)品的潛在顧客：努力發(fā)掘中國信用卡市場(chǎng)滲透率近4成潛在顧客(目標(biāo)市場(chǎng)上那些尚未使用此類產(chǎn)品的顧客),，或者在地域上進(jìn)行擴(kuò)展(如進(jìn)行跨國經(jīng)營),，把產(chǎn)品介紹、推銷給從未使用過企業(yè)產(chǎn)品的用戶,。如本來為婦女生產(chǎn)的洗發(fā)劑,，又成功地推銷給男士及兒童使用。轉(zhuǎn)變非使用者(產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)到走向成熟的過程中,，有些人會(huì)對(duì)新產(chǎn)品持懷疑或觀望的態(tài)度而成為非使用者)為本企業(yè)產(chǎn)品的使用者,。如旅行社采取種種措施消除人們疑慮，說服他們利用節(jié)假日去國外觀光旅游,。把競爭對(duì)手的顧客吸引過來,，使之購買本企業(yè)產(chǎn)品。如說服可口可樂的消費(fèi)者飲用百事可樂;飛機(jī)貨運(yùn)服務(wù)公司吸引更多的用戶采用空運(yùn)方式而減少陸運(yùn)或水運(yùn),。

進(jìn)行市場(chǎng)滲透策略做法：刺激現(xiàn)有顧客的潛在需求,，以增加產(chǎn)品使用人的平均使用量

一般來說，可從如下兩方面考慮如何刺激顧客潛在需求：刺激現(xiàn)有顧客更頻繁地消費(fèi)本企業(yè)的現(xiàn)有產(chǎn)品,。如肉聯(lián)廠宣傳它生產(chǎn)的火腿腸不僅可以夾在面包里吃,，而且還可以放在菜里、放在湯里吃,，味道同樣鮮美;牙膏廠家向目標(biāo)顧客宣傳早起,、飯后、睡前都刷牙的良好口腔衛(wèi)生習(xí)慣,，其目標(biāo)在于增加消費(fèi)者的使用次數(shù),。刺激顧客增加產(chǎn)品單次使用的使用量。如油漆公司可以給用戶暗示,，使用本企業(yè)的產(chǎn)品來油漆家具時(shí),，起碼要上三遍油漆，上油漆的次數(shù)愈多,，則家具會(huì)愈光亮,、美觀。

進(jìn)行市場(chǎng)滲透策略做法：按照顧客的需求改進(jìn)產(chǎn)品特性,，不但可刺激現(xiàn)有顧客增加產(chǎn)品使用量,，而且有助于吸引潛在顧客

一般來說可從以下三個(gè)方面考慮進(jìn)行產(chǎn)品改進(jìn)：提高產(chǎn)品質(zhì)量，如增強(qiáng)產(chǎn)品的功能特性;在尺寸,、重量,、材料、添加物,、附件等方面增強(qiáng)產(chǎn)品特點(diǎn),，提高其使用的安全性、便利性,，如在開罐頭的工具上添加動(dòng)力裝置以增強(qiáng)其便利性與安全性;改進(jìn)產(chǎn)品的式樣,，如化妝品包裝瓶子的顏色和形狀應(yīng)不斷變換以招徠顧客。全球市場(chǎng)一體化的進(jìn)程在不斷加速,，而國外很多知名品牌也已經(jīng)深深滲入中國市場(chǎng),。與國際先進(jìn)水平相比，中國企業(yè)的管理水平和技術(shù)水平還有較大差距,。但同時(shí),，人們一定不能忽視,，中國企業(yè)與外國企業(yè)在中國的市場(chǎng)上競爭也具有一個(gè)得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)：中國企業(yè)更具有中華特色、更了解中國傳統(tǒng)文化,，因此,，能夠更準(zhǔn)確地分析研究消費(fèi)者的生活方式、行為習(xí)慣以及與此相關(guān)的市場(chǎng)需求,，這為充分進(jìn)行市場(chǎng)滲透奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)