銷(xiāo)售小組會(huì)議要按照規(guī)定和工作實(shí)際召開(kāi),。由銷(xiāo)售小組經(jīng)理負(fù)責(zé)召集組織召開(kāi)?？梢砸岳龝?huì)的形式定期召開(kāi),，也可以因工作需要臨時(shí)組織,。會(huì)議要有主持人，做好會(huì)議記錄,。明確會(huì)議主題,，突出銷(xiāo)售各個(gè)環(huán)節(jié)和重要節(jié)點(diǎn)，學(xué)習(xí)掌握新的營(yíng)銷(xiāo)模式,，拓展新的銷(xiāo)售渠道,。

關(guān)于銷(xiāo)售技巧方面的會(huì)議,？

1.指導(dǎo)會(huì)議

　　解釋評(píng)論信息，指導(dǎo)行動(dòng),；新產(chǎn)品介紹與展示,；銷(xiāo)售技巧的培訓(xùn)

　　2.解決問(wèn)題的會(huì)議

　　開(kāi)完會(huì)后，能制定出一定的行動(dòng)計(jì)劃,，也就是說(shuō)要“會(huì)而有議,，議而有決”；目標(biāo)清楚,；有具體的,、外在的限制

　　3.協(xié)調(diào)會(huì)議

　　銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的內(nèi)容特別復(fù)雜或有重要的事件時(shí)；銷(xiāo)售業(yè)務(wù)需要與其他部門(mén)共同協(xié)商處理時(shí),；相互之間存在著誤會(huì)或雙方步調(diào)不一致時(shí),；案件的處理對(duì)其他部門(mén)有很深的關(guān)聯(lián)性時(shí)

　　（二）銷(xiāo)售會(huì)議的作用

　　1.銷(xiāo)售會(huì)議具有輔導(dǎo)作用,，可以讓與會(huì)者都能從中得到訓(xùn)練

　　2.銷(xiāo)售會(huì)議可以提升業(yè)務(wù)員的歸屬感,，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神

　　3.銷(xiāo)售會(huì)議能夠鼓舞與會(huì)者的士氣

　　（三）銷(xiāo)售會(huì)議目的

　　1,、溝通銷(xiāo)售信息：能使大家了解銷(xiāo)售策略,、產(chǎn)品策略、促銷(xiāo)活動(dòng),；

　　2,、培訓(xùn)銷(xiāo)售人員：企業(yè)總體的安排；銷(xiāo)售會(huì)議

　　3,、制定銷(xiāo)售策略：商討對(duì)策,，通報(bào)公司的銷(xiāo)售狀況；分析存在的問(wèn)題,，決定應(yīng)采取的促銷(xiāo)策略,。

　　4、酬謝業(yè)績(jī)：對(duì)前期的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)進(jìn)行總結(jié),，分析成功與失敗的原因,；

　　5、銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的改進(jìn)：針對(duì)問(wèn)題,，提出改進(jìn)的策略和方法,。

　　6、強(qiáng)化隊(duì)伍

　?。ㄋ模╀N(xiāo)售會(huì)議的策劃

　　1.擬定銷(xiāo)售會(huì)議的主題

　?。?）會(huì)議主題的要求

　　會(huì)議主題應(yīng)與會(huì)議目的相配合；會(huì)議主題應(yīng)當(dāng)簡(jiǎn)潔明快,；會(huì)議主題決定著后繼討論的基調(diào),；會(huì)議主題應(yīng)貫穿整個(gè)會(huì)議之中

　?。?）歸納會(huì)議主題的步驟

組織行為學(xué)一、論述題：1.如果你是一名企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者,，請(qǐng)問(wèn)應(yīng)該如何做才能讓員工發(fā)揮最大的潛力,？

由注重物質(zhì)激勵(lì)到注重精神激勵(lì)
作為領(lǐng)導(dǎo)，僅僅了解職員的內(nèi)心愿望還不夠,，不要以為多發(fā)獎(jiǎng)金，多說(shuō)好話就能調(diào)動(dòng)員工的積極性,。人是一種很復(fù)雜的東西,，要讓他們?yōu)槟阗u(mài)命工作，需要你施展更細(xì)微的手段,。有幾個(gè)方法可以讓下屬的需求獲得充分滿足,，同時(shí)又能激發(fā)他們的熱情和干勁，提高工作效率,。
——向他們描繪遠(yuǎn)景,。領(lǐng)導(dǎo)者要讓下屬了解工作計(jì)劃的全貌及看到他們自己努力的成果，員工愈了解公司目標(biāo),，對(duì)公司的向心力愈高,，也會(huì)更愿意充實(shí)自己，以配合公司的發(fā)展需要,。所以領(lǐng)導(dǎo)要弄清楚自己在講什么,，不要把事實(shí)和意見(jiàn)混淆。不斷提供給他們與工作有關(guān)的公司重大信息,。若未充分告,，員工不必浪費(fèi)時(shí)間、精力去聽(tīng)小道消息,，也能專(zhuān)心投入工作,。
——授予他們的權(quán)力。授予不僅僅是封官任命,，領(lǐng)導(dǎo)者在向下屬人派工作時(shí),，也要授予他們權(quán)力，否則就不算授予,，所以,，要幫被授權(quán)者清除心理障礙，讓他們覺(jué)得自己是在獨(dú)挑大梁,，肩負(fù)著一項(xiàng)完整的職責(zé),。方法之一是讓所有的相關(guān)人士知道被授權(quán)者的權(quán)責(zé)；另一個(gè)要點(diǎn)是,，一旦授權(quán)之后,，就不再干涉,。
——給他們好的評(píng)價(jià)。有些員工總是會(huì)抱怨說(shuō),，領(lǐng)導(dǎo)只要在員工出錯(cuò)的時(shí)候,，才會(huì)注意到他們的存在。身為領(lǐng)導(dǎo)人的你,，最好盡量給予下屬下面的回饋,，就是公開(kāi)贊美你的員工，至于負(fù)面批評(píng)可以私下再提出,。
——聽(tīng)他們?cè)V苦,。不要打斷下屬的匯報(bào)，不要急于下結(jié)論,，不要隨便診斷,，除非對(duì)方要，否則不要隨便提供建議,，以免流于“瞎指揮”,。就算下屬真的來(lái)找你商量工作，你的職責(zé)應(yīng)該是協(xié)助下屬發(fā)掘他的問(wèn)題,。所以,，你只要提供信息和情緒上的支持，并避免說(shuō)出類(lèi)似像“你一向都做得不錯(cuò),，不要搞砸了”之類(lèi)的話,。
——獎(jiǎng)勵(lì)他們的成就。認(rèn)可下屬的努力和成就,，不但右以提高工作效率和士氣,，同時(shí)也可以有效建立其信心。
——提供必要的訓(xùn)練,。支持員工參加職業(yè)培訓(xùn),，如參加學(xué)習(xí)班，或公司付費(fèi)的各種研討會(huì)等,，不但可提升下屬士氣,，也可提供其必要的訓(xùn)練。教育訓(xùn)練會(huì)有助于減輕無(wú)恥情緒,，降低工作壓力,，提高員工的創(chuàng)造力。
由注重組織激勵(lì)到注重自我激勵(lì)
改變一個(gè)要花費(fèi)太多的時(shí)間和精力,，而激勵(lì)一個(gè)人有時(shí)候也許只需要一句話,，人才不是笨狗熊，不是只會(huì)懶洋洋地躺在路邊曬太陽(yáng)的波斯貓,，人才是只虎,，天生就有要在曠野山林里成就一番事業(yè)的雄心,，每位人才都有自我激勵(lì)的本能，他們都希望能夠自主,，希望自已的能力得以施展,，希望得到認(rèn)可，希望自已的工作富有意義,，一個(gè)聰明的組織或者領(lǐng)導(dǎo)如果能夠利用他們的這一本能去激勵(lì)人才,，甚至可能不需花費(fèi)分文。
如果一個(gè)組織不能有效地激勵(lì)員工,，則可能存在著以下阻礙人才實(shí)現(xiàn)自我激勵(lì)的因素中的某幾個(gè)：1,、組織里充滿政治把戲，勾心斗角,；2、人際關(guān)系太復(fù)雜,，不知道誰(shuí)和誰(shuí)一派,；3、組織對(duì)人才的業(yè)績(jī)沒(méi)有明確的希望值,，不知道要做什么,，也不知道做到什么程度才正好；4,、設(shè)立太多不必要的制度讓人才遵循,，很少獎(jiǎng)勵(lì)，但卻總有一條可以對(duì)人才進(jìn)行懲罰,；5,、讓人才參加許多拖沓的會(huì)議；6,、在人才中推行過(guò)度的內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng) ,，而且評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)不公正公平；7,、沒(méi)有為人才提供必要的完成工作的支持,；8、提供批評(píng)性,、而非建設(shè)性的反饋意見(jiàn),；9、容忍差業(yè)績(jī)的存在,，使業(yè)績(jī)好的員工覺(jué)得不公平,；10、未能對(duì)充分發(fā)揮人才能力給予足夠的重視,。
要利用人才的自我激勵(lì)本能,，就要發(fā)掘真正的激勵(lì)因素,，徹底和以上所列的非激勵(lì)因素說(shuō)再見(jiàn)。利用員工的內(nèi)在欲望,，促使他們實(shí)現(xiàn)最大的激勵(lì)度和生產(chǎn)率,。不要費(fèi)勁去試圖一個(gè)一個(gè)地改變?nèi)瞬牛鴳?yīng)該努力去改變你的組織,，減少不利用激勵(lì)的消極因素,，從而充分調(diào)動(dòng)人才實(shí)現(xiàn)自我激勵(lì)的本能，激勵(lì)是一柄雙刃劍,，用得好,，就會(huì)促使人才留下來(lái)，用不好,，就會(huì)傷害人才的自尊心,，起到適得其反的作用，,。每位人才都有希望別把自已看成是“自尊人”,、“價(jià)值人”和“自我實(shí)現(xiàn)人”。因此,，激勵(lì)當(dāng)代人才的重點(diǎn)應(yīng)該放在“肯定上,，正好哈佛大學(xué)教授康特所說(shuō)：”薪資報(bào)酬是一種權(quán)利，只有肯定才是一個(gè)禮物,?！啊必?fù)激勵(lì)“（如批評(píng)、嚴(yán)厲的懲罰等）盡量少用,。