銷售小組會議要按照規(guī)定和工作實際召開,。由銷售小組經(jīng)理負責(zé)召集組織召開,?？梢砸岳龝男问蕉ㄆ谡匍_,，也可以因工作需要臨時組織,。會議要有主持人,，做好會議記錄,。明確會議主題,，突出銷售各個環(huán)節(jié)和重要節(jié)點,，學(xué)習(xí)掌握新的營銷模式，拓展新的銷售渠道,。

關(guān)于銷售技巧方面的會議,？

1.指導(dǎo)會議

　　解釋評論信息，指導(dǎo)行動；新產(chǎn)品介紹與展示,；銷售技巧的培訓(xùn)

　　2.解決問題的會議

　　開完會后,，能制定出一定的行動計劃，也就是說要“會而有議,，議而有決”,；目標(biāo)清楚；有具體的,、外在的限制

　　3.協(xié)調(diào)會議

　　銷售業(yè)務(wù)的內(nèi)容特別復(fù)雜或有重要的事件時,；銷售業(yè)務(wù)需要與其他部門共同協(xié)商處理時；相互之間存在著誤會或雙方步調(diào)不一致時,；案件的處理對其他部門有很深的關(guān)聯(lián)性時

　?。ǘ╀N售會議的作用

　　1.銷售會議具有輔導(dǎo)作用，可以讓與會者都能從中得到訓(xùn)練

　　2.銷售會議可以提升業(yè)務(wù)員的歸屬感,，培養(yǎng)團隊精神

　　3.銷售會議能夠鼓舞與會者的士氣

　?。ㄈ╀N售會議目的

　　1、溝通銷售信息：能使大家了解銷售策略,、產(chǎn)品策略,、促銷活動；

　　2,、培訓(xùn)銷售人員：企業(yè)總體的安排,；銷售會議

　　3、制定銷售策略：商討對策,，通報公司的銷售狀況,；分析存在的問題，決定應(yīng)采取的促銷策略,。

　　4,、酬謝業(yè)績：對前期的銷售業(yè)績進行總結(jié)，分析成功與失敗的原因,；

　　5,、銷售業(yè)務(wù)的改進：針對問題，提出改進的策略和方法,。

　　6,、強化隊伍

　　（四）銷售會議的策劃

　　1.擬定銷售會議的主題

　?。?）會議主題的要求

　　會議主題應(yīng)與會議目的相配合,；會議主題應(yīng)當(dāng)簡潔明快；會議主題決定著后繼討論的基調(diào),；會議主題應(yīng)貫穿整個會議之中

　?。?）歸納會議主題的步驟

組織行為學(xué)一,、論述題：1.如果你是一名企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，請問應(yīng)該如何做才能讓員工發(fā)揮最大的潛力,？

由注重物質(zhì)激勵到注重精神激勵
作為領(lǐng)導(dǎo),，僅僅了解職員的內(nèi)心愿望還不夠，不要以為多發(fā)獎金,，多說好話就能調(diào)動員工的積極性,。人是一種很復(fù)雜的東西，要讓他們?yōu)槟阗u命工作,，需要你施展更細微的手段,。有幾個方法可以讓下屬的需求獲得充分滿足，同時又能激發(fā)他們的熱情和干勁,，提高工作效率,。
——向他們描繪遠景,。領(lǐng)導(dǎo)者要讓下屬了解工作計劃的全貌及看到他們自己努力的成果,，員工愈了解公司目標(biāo)，對公司的向心力愈高,，也會更愿意充實自己,，以配合公司的發(fā)展需要。所以領(lǐng)導(dǎo)要弄清楚自己在講什么,，不要把事實和意見混淆,。不斷提供給他們與工作有關(guān)的公司重大信息。若未充分告,，員工不必浪費時間,、精力去聽小道消息，也能專心投入工作,。
——授予他們的權(quán)力,。授予不僅僅是封官任命，領(lǐng)導(dǎo)者在向下屬人派工作時,，也要授予他們權(quán)力,，否則就不算授予，所以,，要幫被授權(quán)者清除心理障礙,，讓他們覺得自己是在獨挑大梁，肩負著一項完整的職責(zé),。方法之一是讓所有的相關(guān)人士知道被授權(quán)者的權(quán)責(zé),；另一個要點是，一旦授權(quán)之后,，就不再干涉,。
——給他們好的評價,。有些員工總是會抱怨說，領(lǐng)導(dǎo)只要在員工出錯的時候,，才會注意到他們的存在,。身為領(lǐng)導(dǎo)人的你，最好盡量給予下屬下面的回饋,，就是公開贊美你的員工,，至于負面批評可以私下再提出。
——聽他們訴苦,。不要打斷下屬的匯報,，不要急于下結(jié)論，不要隨便診斷,，除非對方要,，否則不要隨便提供建議，以免流于“瞎指揮”,。就算下屬真的來找你商量工作,，你的職責(zé)應(yīng)該是協(xié)助下屬發(fā)掘他的問題。所以,，你只要提供信息和情緒上的支持,，并避免說出類似像“你一向都做得不錯，不要搞砸了”之類的話,。
——獎勵他們的成就,。認可下屬的努力和成就，不但右以提高工作效率和士氣,，同時也可以有效建立其信心,。
——提供必要的訓(xùn)練。支持員工參加職業(yè)培訓(xùn),，如參加學(xué)習(xí)班,，或公司付費的各種研討會等，不但可提升下屬士氣,，也可提供其必要的訓(xùn)練,。教育訓(xùn)練會有助于減輕無恥情緒，降低工作壓力,，提高員工的創(chuàng)造力,。
由注重組織激勵到注重自我激勵
改變一個要花費太多的時間和精力，而激勵一個人有時候也許只需要一句話,，人才不是笨狗熊,，不是只會懶洋洋地躺在路邊曬太陽的波斯貓，人才是只虎,，天生就有要在曠野山林里成就一番事業(yè)的雄心,，每位人才都有自我激勵的本能,，他們都希望能夠自主，希望自已的能力得以施展,，希望得到認可,，希望自已的工作富有意義，一個聰明的組織或者領(lǐng)導(dǎo)如果能夠利用他們的這一本能去激勵人才,，甚至可能不需花費分文,。
如果一個組織不能有效地激勵員工，則可能存在著以下阻礙人才實現(xiàn)自我激勵的因素中的某幾個：1,、組織里充滿政治把戲,，勾心斗角；2,、人際關(guān)系太復(fù)雜,，不知道誰和誰一派；3,、組織對人才的業(yè)績沒有明確的希望值,，不知道要做什么，也不知道做到什么程度才正好,；4,、設(shè)立太多不必要的制度讓人才遵循，很少獎勵,，但卻總有一條可以對人才進行懲罰；5,、讓人才參加許多拖沓的會議,；6、在人才中推行過度的內(nèi)部競爭 ,，而且評價標(biāo)準(zhǔn)不公正公平,；7、沒有為人才提供必要的完成工作的支持,；8,、提供批評性、而非建設(shè)性的反饋意見,；9,、容忍差業(yè)績的存在，使業(yè)績好的員工覺得不公平,；10,、未能對充分發(fā)揮人才能力給予足夠的重視。
要利用人才的自我激勵本能,，就要發(fā)掘真正的激勵因素,，徹底和以上所列的非激勵因素說再見,。利用員工的內(nèi)在欲望，促使他們實現(xiàn)最大的激勵度和生產(chǎn)率,。不要費勁去試圖一個一個地改變?nèi)瞬?，而?yīng)該努力去改變你的組織，減少不利用激勵的消極因素,，從而充分調(diào)動人才實現(xiàn)自我激勵的本能,，激勵是一柄雙刃劍，用得好,，就會促使人才留下來,，用不好，就會傷害人才的自尊心,，起到適得其反的作用,，。每位人才都有希望別把自已看成是“自尊人”,、“價值人”和“自我實現(xiàn)人”,。因此，激勵當(dāng)代人才的重點應(yīng)該放在“肯定上,，正好哈佛大學(xué)教授康特所說：”薪資報酬是一種權(quán)利,，只有肯定才是一個禮物?！啊必摷睢埃ㄈ缗u,、嚴(yán)厲的懲罰等）盡量少用。