剛好AdBright廣告曾為寶駿汽車策劃過線上營銷推廣的方案,，并且后期得到反饋說市場效果不錯(cuò)，或許可以借鑒到漢騰汽車的推廣銷售步驟中。

汽車屬于低頻次高決策的商品,，必須與消費(fèi)者進(jìn)行深度對(duì)話才能贏得一定的決策偏重。但隨著營銷的花樣變得越來越多,，博眼球的廣告奪走了觀眾的注意力,，碎片化的閱讀分散了受眾的注意力。那么,，如何才能鎖定目標(biāo),，與受眾進(jìn)行深度對(duì)話呢？AdBright廣告以寶駿730新車上市為例,，給大家逐一分析,。

1.更多的車企選擇微博推廣據(jù)數(shù)據(jù)顯示：2016年微博廣告汽車博文互動(dòng)量已達(dá)10億，在上市的341輛新車中,，有74%的新車選擇了利用微博進(jìn)行推廣,。由于大量受眾的匹配、廣告內(nèi)容的原生展現(xiàn),、高互動(dòng)的裂變傳播,、高轉(zhuǎn)化的粉絲經(jīng)濟(jì)等，微博廣告已經(jīng)成為汽車品牌推廣的重要平臺(tái),。

2.寶駿汽車的“微博三步走”此次,，寶駿主推經(jīng)典款730車型，智能手動(dòng)檔,，擁有不熄火,、不滑坡、低能耗,、高智能等特點(diǎn),。寶駿在微博廣告通過簡單三步，實(shí)現(xiàn)了完美的營銷閉環(huán),。

第一步：奪人眼球,，大量曝光

寶駿選擇了微博廣告大圖Card的廣告形式，在信息流中屏占比較大,，廣告展現(xiàn)十分搶眼,。通過對(duì)汽車的外觀展示和性能描述，迅速抓人眼球,，完成了日均30萬+的高曝光量,，提高了品牌推廣的影響力,。

第二步：品牌展現(xiàn)，深度溝通

微博廣告大圖Card在大屏展現(xiàn)的同時(shí),，還能以點(diǎn)擊圖片或文字的方式外鏈到品牌頁,，與受眾進(jìn)行深度對(duì)話。寶駿通過三個(gè)“第一個(gè)”來傳遞品牌理念——敢于嘗新的人值得被獎(jiǎng)賞,，形成價(jià)值認(rèn)同和情感共鳴,，俘獲大批用戶，建立了消費(fèi)者聯(lián)結(jié),。

第三步：客資收集,，品效合一

通過品牌推廣頁與消費(fèi)者的深度溝通，最終落地到銷售層面的客資收集頁,。感性的“產(chǎn)品性能”說完了,，再說理性的“獎(jiǎng)賞優(yōu)惠”，預(yù)約試駕+減免6000元的優(yōu)惠活動(dòng),，促成大量轉(zhuǎn)化,，形成了有效的營銷閉環(huán)，實(shí)現(xiàn)AdBright廣告力求的品效合一,。

如何助力寶駿精準(zhǔn)營銷,？那么，如何將這些微博的汽車興趣用戶與寶駿的目標(biāo)人群進(jìn)行精準(zhǔn)匹配,，助力其在微博廣告營銷“三步走”呢,？

人群多面分析，精準(zhǔn)鎖定

首先,，AdBright廣告從寶駿汽車的人群定位出發(fā),，圈定了“以男性為主，23歲以上”的潛在受眾,。然后,，從微博人群畫像出發(fā)，瞄準(zhǔn)發(fā)布汽車相關(guān)微博,、與汽車廣告有互動(dòng)行為,、關(guān)注汽車類KOL的人群。最后,，利用自身數(shù)據(jù)沉淀,，精準(zhǔn)鎖定經(jīng)常使用汽車相關(guān)APP，和金融,、汽車,、商旅等興趣相關(guān)的微博用戶。

多維度A/B測試，實(shí)時(shí)優(yōu)化

在鎖定目標(biāo)人群以后,，AdBright廣告對(duì)寶駿廣告的投放進(jìn)行了多維度的A/B測試,。首先是地域的測試，微博汽車興趣用戶北上廣占27.3%,，隨之進(jìn)行了“地獄通投”和“聚焦二三線城市”的測試篩選,；然后是對(duì)職業(yè)狀態(tài)（中,、基層員工）和人生狀態(tài)（育兒）的測試,；最后對(duì)車主狀態(tài)（經(jīng)濟(jì)型車主和中檔車主）進(jìn)行了實(shí)時(shí)的A/B測試。

顆粒度更細(xì),，維度更廣

鎖定旅游交通,、金融理財(cái)、實(shí)用工具,、生活服務(wù),、運(yùn)動(dòng)健康等“用戶偏好”的維度定向，讓廣告觸達(dá)用戶的顆粒度更細(xì),，更加精準(zhǔn),。同時(shí)，還對(duì)寶駿汽車的競品粉絲進(jìn)行了覆蓋,，在保證觸達(dá)用戶準(zhǔn)的同時(shí),，也不遺漏任何潛在用戶。

精準(zhǔn)觸達(dá)興趣用戶,，進(jìn)而激發(fā)目標(biāo)人群互動(dòng),，形成二次傳播及口碑積累。AdBright廣告在持續(xù)投放的兩個(gè)多星期中,，日均互動(dòng)量達(dá)3500+,，互動(dòng)率保持在1%以上，并迅速將寶駿730推上微博熱門車型前三,，引發(fā)網(wǎng)友主動(dòng)點(diǎn)評(píng),，形成了微博印象聚合。

不同年代,，不同產(chǎn)品都有一套主流的營銷方式,。比如過去幾年很火新品手機(jī)營銷，習(xí)慣借助發(fā)布會(huì)進(jìn)行宣傳,；新品汽車品牌推廣,，習(xí)慣借助會(huì)展進(jìn)行曝光；新品飲料推廣,，習(xí)慣利用地推優(yōu)惠活動(dòng),。

現(xiàn)在，一年上市的341輛新車中，有74%選擇微博進(jìn)行推廣,，所以,，你看到趨勢了么？

了解更多汽車推廣行業(yè)案例,，請(qǐng)關(guān)注移動(dòng)營銷實(shí)力派：AdBright廣告