網(wǎng)點(diǎn)機(jī)構(gòu)是銀行業(yè)務(wù)人員面對(duì)面向客戶(hù)銷(xiāo)售產(chǎn)品的場(chǎng)所,，也是銀行想象的載體,，迄今為止，網(wǎng)點(diǎn)機(jī)構(gòu)營(yíng)銷(xiāo)仍然是銀行最重要的營(yíng)銷(xiāo)渠道,。

　　1.網(wǎng)點(diǎn)機(jī)構(gòu)營(yíng)銷(xiāo)渠道分類(lèi)

　　(1)全方位網(wǎng)點(diǎn)機(jī)構(gòu)營(yíng)銷(xiāo)渠道

　　(2)專(zhuān)業(yè)性網(wǎng)點(diǎn)機(jī)構(gòu)營(yíng)銷(xiāo)渠道

　　(3)高端化網(wǎng)點(diǎn)機(jī)構(gòu)營(yíng)銷(xiāo)渠道

　　(4)零售型網(wǎng)點(diǎn)機(jī)構(gòu)營(yíng)銷(xiāo)渠道

　　2.“直客式”個(gè)人貸款營(yíng)銷(xiāo)模式

　　所謂“直客式”個(gè)人貸款,，就是利用銀行網(wǎng)點(diǎn)和理財(cái)中心作為銷(xiāo)售和服務(wù)的主渠道，銀行客戶(hù)經(jīng)理按照“了解你的客戶(hù),，做熟悉客戶(hù)”的原則,，直接營(yíng)銷(xiāo)客戶(hù)，受理客戶(hù)貸款需求。

每天在網(wǎng)點(diǎn)面對(duì)都是取錢(qián)的客戶(hù),，我不知道該怎么開(kāi)口和他介紹保險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品,？

新人？現(xiàn)在取錢(qián)是不是取號(hào)排隊(duì),？還沒(méi)輪到的顧客是不是坐在凳子等著,？他們悶不？拿上你的資料和名片,，開(kāi)口先說(shuō)什么,？自我介紹要不要？名片要不要遞上,？你可以把名片遞上的環(huán)節(jié)放自我介紹時(shí)遞上,，也可以放在結(jié)束走人的時(shí)候。因?yàn)殂y保的產(chǎn)品都是短期的分紅型產(chǎn)品多,，而且在客戶(hù)取錢(qián)完就離開(kāi)的情況下做宣傳,，我個(gè)人認(rèn)為可以直接把產(chǎn)品簡(jiǎn)要明了的闡述清楚（我辦理這種保險(xiǎn)要存多少錢(qián)？存多少年,？到期能得多少錢(qián)？和存銀行相比有什么利弊,？到期領(lǐng)錢(qián)手續(xù)如何,？）就這幾個(gè)問(wèn)題，其實(shí)可以把幾份宣傳單同時(shí)遞給幾個(gè)客戶(hù),，這樣你的宣傳就可以在同一時(shí)間一對(duì)多的進(jìn)行了,，這樣的好處是只要有人提出疑問(wèn)，你就可以借勢(shì)深入宣傳,，同時(shí)可以試探留下對(duì)方聯(lián)系方式,，不給也沒(méi)問(wèn)題，名片遞上順便說(shuō)要辦理保險(xiǎn)記得找我,，把自己的名字再次重申,，讓客戶(hù)加深印象。

如何打造提升營(yíng)業(yè)廳服務(wù),，要詳細(xì)的,。

認(rèn)識(shí)服務(wù)與工作的緊密關(guān)系，給自己的服務(wù)工作清晰的定位,；
?8?3 學(xué)習(xí)服務(wù)場(chǎng)景中常用的禮貌用語(yǔ),、對(duì)服務(wù)禮儀有進(jìn)一步深入的理解，以促使自動(dòng)自發(fā)的為客戶(hù)服務(wù),；
?8?3 學(xué)習(xí)處理客戶(hù)投訴與抱怨,，平息客戶(hù)的怒火，更高效的、技巧的解決問(wèn)題,；
?8?3 學(xué)習(xí)接打電話(huà)的禮貌用語(yǔ),，增強(qiáng)待人接物的禮儀標(biāo)準(zhǔn)；
?8?3 掌握在歡迎,、接待,、送別、行,、走,、坐、蹲等以及在有領(lǐng)導(dǎo)貴賓參觀(guān)視察時(shí)的儀態(tài)禮儀,，提高自身的禮儀修養(yǎng),。

怎樣委托銀行發(fā)理財(cái)產(chǎn)品

所有委托銀行銷(xiāo)售的理財(cái)產(chǎn)品，都要總行批準(zhǔn),，也有一些區(qū)域性分行有審核權(quán),，你的產(chǎn)品要提交到銀行產(chǎn)品部或零售部，之后等待通過(guò)銀行風(fēng)險(xiǎn)控制部門(mén)的審批,，若可以通過(guò)就會(huì)安排檔期發(fā)售,。