網(wǎng)點機構(gòu)是銀行業(yè)務(wù)人員面對面向客戶銷售產(chǎn)品的場所,，也是銀行想象的載體,，迄今為止,，網(wǎng)點機構(gòu)營銷仍然是銀行最重要的營銷渠道,。

　　1.網(wǎng)點機構(gòu)營銷渠道分類

　　(1)全方位網(wǎng)點機構(gòu)營銷渠道

　　(2)專業(yè)性網(wǎng)點機構(gòu)營銷渠道

　　(3)高端化網(wǎng)點機構(gòu)營銷渠道

　　(4)零售型網(wǎng)點機構(gòu)營銷渠道

　　2.“直客式”個人貸款營銷模式

　　所謂“直客式”個人貸款,，就是利用銀行網(wǎng)點和理財中心作為銷售和服務(wù)的主渠道,，銀行客戶經(jīng)理按照“了解你的客戶,，做熟悉客戶”的原則,，直接營銷客戶,，受理客戶貸款需求。

每天在網(wǎng)點面對都是取錢的客戶,，我不知道該怎么開口和他介紹保險理財產(chǎn)品,？

新人？現(xiàn)在取錢是不是取號排隊,？還沒輪到的顧客是不是坐在凳子等著,？他們悶不？拿上你的資料和名片,，開口先說什么,？自我介紹要不要？名片要不要遞上,？你可以把名片遞上的環(huán)節(jié)放自我介紹時遞上,，也可以放在結(jié)束走人的時候,。因為銀保的產(chǎn)品都是短期的分紅型產(chǎn)品多，而且在客戶取錢完就離開的情況下做宣傳,，我個人認(rèn)為可以直接把產(chǎn)品簡要明了的闡述清楚（我辦理這種保險要存多少錢,？存多少年？到期能得多少錢,？和存銀行相比有什么利弊,？到期領(lǐng)錢手續(xù)如何？）就這幾個問題,，其實可以把幾份宣傳單同時遞給幾個客戶,，這樣你的宣傳就可以在同一時間一對多的進(jìn)行了，這樣的好處是只要有人提出疑問,，你就可以借勢深入宣傳,，同時可以試探留下對方聯(lián)系方式，不給也沒問題,，名片遞上順便說要辦理保險記得找我,，把自己的名字再次重申，讓客戶加深印象,。

如何打造提升營業(yè)廳服務(wù),，要詳細(xì)的。

認(rèn)識服務(wù)與工作的緊密關(guān)系,，給自己的服務(wù)工作清晰的定位,；
?8?3 學(xué)習(xí)服務(wù)場景中常用的禮貌用語、對服務(wù)禮儀有進(jìn)一步深入的理解,，以促使自動自發(fā)的為客戶服務(wù),；
?8?3 學(xué)習(xí)處理客戶投訴與抱怨，平息客戶的怒火,，更高效的,、技巧的解決問題；
?8?3 學(xué)習(xí)接打電話的禮貌用語,，增強待人接物的禮儀標(biāo)準(zhǔn),；
?8?3 掌握在歡迎、接待,、送別,、行、走,、坐,、蹲等以及在有領(lǐng)導(dǎo)貴賓參觀視察時的儀態(tài)禮儀，提高自身的禮儀修養(yǎng)。

怎樣委托銀行發(fā)理財產(chǎn)品

所有委托銀行銷售的理財產(chǎn)品,，都要總行批準(zhǔn),，也有一些區(qū)域性分行有審核權(quán)，你的產(chǎn)品要提交到銀行產(chǎn)品部或零售部,，之后等待通過銀行風(fēng)險控制部門的審批,，若可以通過就會安排檔期發(fā)售。