追求高效率、大批量,、低成本,；產品品種單一,，生命周期長,。企業(yè)對市場的關心,，主要表現在關心市場上產品的有無和產品的多少,，而不是市場上消費者的需求,。企業(yè)管理中以生產部門作為主要部門,。
生產觀念是商業(yè)領域最早產生的營銷觀念之一。這種營銷觀念在經濟不發(fā)達,、產品供不應求的賣方市場條件下比較盛行,。生產觀念認為,，消費者喜歡那些隨處能夠購買到的,、價格低廉的產品。生產導向型的企業(yè)管理層總是致力于提高生產效率,、實現低成本和大眾分銷,。
意義
生產觀念是指導銷售者行為的最古老的觀念之一。這種觀念產生于20世紀20年代前,。企業(yè)經營哲學不是從消費者需求出發(fā),，而是從企業(yè)生產出發(fā)。其主要表現是“我生產什么,，就賣什么”,。生產觀念認為，消費者喜歡那些可以隨處買得到而且價格低廉的產品,，企業(yè)應致力于提高生產效率和分銷效率,，擴大生產，降低成本以擴展市場,。
例如,，美國皮爾斯堡面粉公司，從1869年至20世紀20年代,，一直運用生產觀念指導企業(yè)的經營,，當時這家公司提出的口號是“本公司旨在制造面粉”。
美國汽車大王亨利?福特曾傲慢地宣稱：“不管顧客需要什么顏色的汽車,，我只有一種黑色的,。”也是典型表現,。顯然,，生產觀念是一種重生產、輕市場營銷的商業(yè)哲學,。

五種營銷管理導向的異同

第一,、生產導向型——生產觀念
由于商品供不應求，市場經濟呈賣方市場狀態(tài),。表現為企業(yè)生產什么產品,，市場上就銷售什么產品。在這種營銷觀念指導下,，企業(yè)的經營重點是努力提高生產效率,，增加產量，降低成本，生產出讓消費者買得到和買得起的產品,。因此,，生產觀念也稱為“生產中心論”。生產觀念是指導企業(yè)營銷活動最古老的觀念,。曾經是美國汽車大王的亨利·福特為了千方百計地增加T型車的生產,，采取流水線的作業(yè)方式，以擴大市場占有,，至于消費者對汽車款式,、顏色等主觀偏好，他全然不顧,，車的顏色一律是黑色,。這就形成了企業(yè)只關心生產而不關心市場的營銷觀念。
第二,、產品導向型——產品觀念
該理念認為,，消費者或用戶最喜歡質量好、性能佳,、有特色的產品,，只要質量好，顧客自然會上門,，顧客也愿意為高質量付出更高的價錢,。“酒香不怕巷子深”,、“皇帝女兒不愁嫁”,，是這種指導思想的生動寫照。概括為一句話就是“只要產品好,，不怕賣不掉”,。
第三、推銷導向型——推銷觀念
隨著工業(yè)化發(fā)展,，使社會產品日益增多,，市場上許多商品開始供過于求。企業(yè)為了在競爭中立于不敗之地,，紛紛重視推銷工作,，如：組建推銷組織，培訓推銷人員,，研究推銷術,，大力進行廣告宣傳等，以誘導消費者購買產品,。這種營銷觀念是“我們會做什么,，就努力去推銷什么”,。由生產觀念、產品觀念轉變?yōu)橥其N觀念,，是企業(yè)經營指導思想上的一大變化,。但這種變化沒有擺脫“以生產為中心”、“以產定銷”的范疇,。前者強調生產產品,，后者強調推銷產品。所不同的是前兩種觀念是等顧客上門,，而推銷觀念是加強對產品的宣傳和推介,。
第四,、營銷導向型——營銷觀念
該種觀念認為,，實現企業(yè)目標的關鍵是切實掌握目標顧客的需要和愿望，并以顧客需求為中心集中企業(yè)的一切資源和力量,，設計,、生產適銷對路的產品，安排適當的市場營銷組合,，采取比競爭者更有效的策略,，滿足消費者的需求，取得利潤,。
營銷觀念與推銷觀念的根本不同是：推銷觀念以現有產品為中心,，以推銷和銷售促進為手段，刺激銷售,，從而達到擴大銷售,、取得利潤的目的。市場營銷觀念是以企業(yè)的目標顧客及其需要為中心,，并且以集中企業(yè)的一切資源和力量,、適當安排市場營銷組合為手段，從而達到滿足目標顧客的需要,、擴大銷售,、實現企業(yè)目標的目的。
營銷觀念把推銷觀念的邏輯徹底顛倒過來了,，不是生產出什么就賣什么,，而是首先發(fā)現和了解顧客的需要，顧客需要什么就生產什么,、銷售什么,。顧客需求在整個市場營銷中始終處于中心地位。它是一種以顧客的需要和欲望為導向的經營哲學,，是企業(yè)經營思想的一次重大飛躍,。
第五,、社會營銷導向——社會營銷觀念
當前，企業(yè)社會形象,、企業(yè)利益與社會利益,、顧客利益的沖突等問題越來越引起政府、公眾及社會輿論的關注,。環(huán)境污染,、價格大戰(zhàn)、畸形消費等不良現象,，導致來對“理性的消費”,、“回歸儉樸”、“人類觀念”的呼吁,。相應的,，“綠色營銷”、“從關心顧客到關心人類,，從關注企業(yè)到關注社會”等一系列新的營銷觀念,，也為越來越多的企業(yè)所接受。企業(yè)從營銷觀念向社會營銷觀念轉變,。