增加營(yíng)銷業(yè)績(jī)考核中這一方面的比重,，提高物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì),，有利益才有動(dòng)力,，簡(jiǎn)單的培訓(xùn)和罰款扣獎(jiǎng)金之類起不到作用還使得其反，使柜員更是有抵觸心理,，下達(dá)任務(wù)扣獎(jiǎng)金只能使柜員為了任務(wù)而完成任務(wù)，起不到努力營(yíng)銷保險(xiǎn)的作用,，

銀行人員在營(yíng)銷產(chǎn)品過程中,，應(yīng)該以什么為原則

商業(yè)銀行銷售理財(cái)產(chǎn)品應(yīng)遵循的原則如下：
1.商業(yè)銀行銷售理財(cái)產(chǎn)品,，應(yīng)當(dāng)遵循誠實(shí)守信、勤勉盡責(zé),、如實(shí)告知原則,。
2.商業(yè)銀行銷售理財(cái)產(chǎn)品，應(yīng)當(dāng)遵循公平,、公開,、公正原則，充分揭示風(fēng)險(xiǎn),，保護(hù)客戶合法權(quán)益,，不得對(duì)客戶進(jìn)行誤導(dǎo)銷售。
3.商業(yè)銀行銷售理財(cái)產(chǎn)品,，應(yīng)當(dāng)進(jìn)行合規(guī)性審查,，準(zhǔn)確界定銷售活動(dòng)包含的法律關(guān)系，防范合規(guī)風(fēng)險(xiǎn),。
4.商業(yè)銀行銷售理財(cái)產(chǎn)品,，應(yīng)當(dāng)做到成本可算、風(fēng)險(xiǎn)可控,、信息充分披露,。
5.商業(yè)銀行銷售理財(cái)產(chǎn)品，應(yīng)當(dāng)遵循風(fēng)險(xiǎn)匹配原則,，禁止誤導(dǎo)客戶購買與其風(fēng)險(xiǎn)承受能力不相符合的理財(cái)產(chǎn)品,。風(fēng)險(xiǎn)匹配原則是指商業(yè)銀行只能向客戶銷售風(fēng)險(xiǎn)評(píng)級(jí)等于或低于其風(fēng)險(xiǎn)承受能力評(píng)級(jí)的理財(cái)產(chǎn)品。
6.商業(yè)銀行銷售理財(cái)產(chǎn)品,，應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)客戶風(fēng)險(xiǎn)提示和投資者教育,。

如何做好金融行業(yè)的營(yíng)銷策劃

這個(gè)這個(gè)，不熟悉業(yè)務(wù),，不知道該怎么做,。

但是還是能給你一個(gè)方向的。
首先,，建立公司資源數(shù)據(jù)庫,。
比如公司都有那些客戶，客戶構(gòu)成是什么樣子,，他們的投資額度和收益比例是多少……
說白了,，就是一個(gè)客戶細(xì)分。

然后根據(jù)這些數(shù)據(jù)制造產(chǎn)品
比如大豆的期貨賣給張三,，白銀的投資賣給李四,。

再次，根據(jù)產(chǎn)品線的構(gòu)成衍生服務(wù)。
投資理財(cái)講座,，大師分析,，宣傳推廣以及各種視覺輸出服務(wù)性東西。

營(yíng)銷策劃,，其實(shí)就是把產(chǎn)品通過科學(xué)合理有效的方法賣給別人,。
誰買，怎么買,，去哪里買,，為啥買，買啥,，啥時(shí)候買,，多少錢……
不斷簡(jiǎn)化過程，追求最大結(jié)果
比如推出一款傻瓜式投資理財(cái)產(chǎn)品,，收益分析合理,，客戶體驗(yàn)良好，各種終端齊備,，安全防護(hù)周密,。。,。,。。,。,。。,。,。。,。,。。,。。,。,。
每個(gè)環(huán)節(jié)每一步都想到所有細(xì)節(jié)，再把這些細(xì)節(jié)都簡(jiǎn)化到極致,，就是營(yíng)銷策劃,。

銀行如何面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在營(yíng)銷中制勝

呵呵 兄弟 這個(gè)問題好大呀~！ 你是要寫東西啊還是隨便問問啊,，我就當(dāng)你隨便問問了,，我這就簡(jiǎn)單說說,，不一定對(duì)啊，因?yàn)檫@個(gè)題目太大了,。任何競(jìng)爭(zhēng)你要想取勝,，不單指銀行啊，都是看你的競(jìng)爭(zhēng)力,，說白了產(chǎn)品和服務(wù),，東西好，這個(gè)是核心,。你有他無,，他有你優(yōu)，始終你占優(yōu)勢(shì),。同等的產(chǎn)品,，你服務(wù)比他好也是優(yōu)。同等服務(wù)你效率高還是優(yōu),。目前銀行產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重,，要想做到上述的優(yōu)勢(shì)，就得創(chuàng)新,，這就是你有他無啊,，提高服務(wù)質(zhì)量和效率，如何提高,？好的制度優(yōu)的流程設(shè)置,，是吧？專業(yè),，這個(gè)也很重要,，能發(fā)現(xiàn)企業(yè)的問題，并通過銀行產(chǎn)品解決,，這都是啊,。能人所不能，就能占據(jù)主動(dòng),。關(guān)系維護(hù),，這也是很重要的，同樣的東西,，誰和他關(guān)系好他給誰,，是吧。有了優(yōu)勢(shì),，就有了談判砝碼,，就能夠議價(jià)，效益自然就高了~ 個(gè)人淺見，僅供參考,。

淺談如何做好柜面營(yíng)銷

柜面不僅是為客戶提供各種金融服務(wù)的地點(diǎn),，而且是客戶了解銀行體會(huì)銀行服務(wù)的窗口。因?yàn)楣衩嬷苯咏佑|客戶,，所以柜面營(yíng)銷更為直接有效,。在為客戶提供優(yōu)質(zhì)的金融服務(wù)的同時(shí)，還要向客戶營(yíng)銷各類金融產(chǎn)品,，為其提供更優(yōu)質(zhì)的金融以持續(xù)創(chuàng)造共同價(jià)值,。那么如何做好柜面營(yíng)銷，是我們柜面人員,，特別是我們新進(jìn)員工值得學(xué)習(xí)與探討的話題,。 在網(wǎng)上看過一些關(guān)于營(yíng)銷的案例，我覺得有個(gè)說得特別好,。借鑒中醫(yī)的“望聞問切”,，我覺得在了解客戶需要時(shí)也正好需要這種方式。 “望”,，指觀氣色,。對(duì)于柜面工作人員來說當(dāng)按下叫號(hào)機(jī)按鈕，客戶來到柜臺(tái)時(shí),，柜員要對(duì)客戶做出第一判斷,。留意客戶的言行舉止，初步分析客戶的消費(fèi)心理,，這樣就可以有效的指導(dǎo)下一步營(yíng)銷行為,。 “聞”，指聽聲息,。當(dāng)客戶坐下辦理業(yè)務(wù)時(shí)一定要專心聆聽客戶所說的話,，快速捕捉有效的營(yíng)銷信息例如辦理什么樣的業(yè)務(wù)所涉及的金額是多少，從中發(fā)掘客戶有意或無意流露出的對(duì)營(yíng)銷有利的信息,。 “問”,，詢問癥狀。在聽完客戶表達(dá)后適時(shí)的提問,，一方面表達(dá)對(duì)客戶的尊重和重視,，另一方面有助于正確的理解客戶表達(dá)的意思。問的過程要問一些引導(dǎo)性的問題,，漸漸步入主題激發(fā)客戶對(duì)產(chǎn)品的興趣,，從而引起客戶對(duì)產(chǎn)品的迫切需求。 “切”,，摸脈象，對(duì)癥下藥。我們首先站在客戶的角度去分析各類金融產(chǎn)品及服務(wù),，是考慮作為客戶想要買什么樣的產(chǎn)品及服務(wù)而不是柜員想要銷售什么樣的,。最后推薦產(chǎn)品是要引起客戶的興趣，是客戶愿意聽產(chǎn)品的介紹,，對(duì)待不同的客戶要“按方抓藥”,，推薦個(gè)性化的產(chǎn)品。 通過這四步我們可以更準(zhǔn)確的發(fā)掘潛在客戶,，營(yíng)銷各類金融產(chǎn)品,。在營(yíng)銷方面，雖然我目前經(jīng)驗(yàn)不足,，但在以后的工作中我會(huì)更用心的做個(gè)有心人,，不但辦好柜面業(yè)務(wù)辦好，更要做好柜面營(yíng)銷,。