貸款80萬(wàn)的火鍋店用免費(fèi)模式回籠資金200萬(wàn)是如何實(shí)操落地的？

眾所周知,，餐飲店最快速回收現(xiàn)金的方法就是充卡,。又到年關(guān),，最近60%左右的老板都在忙著要賬,，多么痛的領(lǐng)悟！

所以提前把客戶的錢(qián)拿回來(lái),，辦自己的事,，牢牢鎖定客戶是每個(gè)老板夢(mèng)寐以求的，更不會(huì)存在年底要賬難的問(wèn)題,。言歸正傳,，餐飲店要想完成充卡，首先要做的就是引流客戶,，那么如何引流,？

具體怎么做：我們這次設(shè)計(jì)的卡片有效期是一個(gè)月，也就是說(shuō)一個(gè)月以后失效,。一月后我們還有二次充值方案,，讓顧客再充值一次。第二次的充值消費(fèi)完成后,，我們將銷(xiāo)售貴賓特權(quán)卡給二次充值的顧客,，成功將顧客鎖定，成為我們的終身客戶,。我們給客戶設(shè)計(jì)的開(kāi)業(yè)引流產(chǎn)品,，商家計(jì)算了一下成本，大概是在35元以內(nèi),。

于是設(shè)計(jì)一個(gè)充卡方案：購(gòu)買(mǎi)5元會(huì)員卡,，免費(fèi)吃價(jià)值是130元的雙人火鍋套餐。顧客要花5塊錢(qián)辦理一個(gè)火鍋店的會(huì)員卡,，開(kāi)業(yè)期間首次來(lái)店消費(fèi),，贈(zèng)130元的雙人火鍋套餐，為了讓這個(gè)會(huì)員卡更有價(jià)值,，我們還給顧客設(shè)計(jì)了一個(gè)成交門(mén)檻,。

因?yàn)椋瑳](méi)有要求,，誰(shuí)都可以買(mǎi)到的東西是沒(méi)有價(jià)值的,，管理越嚴(yán)的東西越珍貴！這個(gè)門(mén)檻是,，購(gòu)買(mǎi)我們的會(huì)員卡,，要將我們店5元買(mǎi)卡送價(jià)值130元雙人套餐的軟文,，轉(zhuǎn)發(fā)到他的朋友圈并獲得點(diǎn)贊10次,，憑微信朋友圈的截圖才有資格購(gòu)買(mǎi)，這樣就設(shè)計(jì)了一個(gè)門(mén)檻,，讓大家能參與能互動(dòng)才好玩,，才有價(jià)值。

于是，來(lái)購(gòu)買(mǎi)會(huì)員卡的人越來(lái)越多,，購(gòu)買(mǎi)的數(shù)量已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出老板的預(yù)期,。開(kāi)始我們是做了1000張會(huì)員卡。后來(lái)發(fā)現(xiàn),，根本不夠,。通過(guò)一個(gè)5元錢(qián)買(mǎi)會(huì)員卡的策略，開(kāi)業(yè)前就吸引客戶數(shù)量高達(dá)5000+,，并且都關(guān)注了商家的微信,。當(dāng)看到這個(gè)數(shù)字的時(shí)候，你就知道,，引爆后面的充值活動(dòng)是必然的,。

充卡方案要挖掘人性去設(shè)計(jì)效果才會(huì)好，設(shè)計(jì)的充卡不能讓客戶足夠心動(dòng)產(chǎn)生行動(dòng)就是廢的,！很多餐飲店都在用充1000送200,，充1500送300，充2000送400,，就像下圖這個(gè)充值,，效果怎樣，想必各位老板都清楚,。

這個(gè)方案是充值500元,，持卡人本人可以帶一個(gè)朋友，免費(fèi)在一個(gè)月里面,，不限制次數(shù),，來(lái)店里吃火鍋，除了酒水飲料以外,，不再收取其他費(fèi)用,。看到這里也許你會(huì)不明白了,，500元吃一個(gè)月的火鍋,，那商家是不是賠了？如果你還沒(méi)有想明白,，那么我勸你抓緊洗洗手,，改行做別的去吧！

開(kāi)業(yè)第一天,，辦了會(huì)員卡的人蜂擁而至,。享受開(kāi)業(yè)期間免費(fèi)吃價(jià)值130元雙人火鍋的優(yōu)惠。當(dāng)持卡人,，第一次來(lái)店消費(fèi)的時(shí)候,。我們就給客人推出了充值500元,，不限次數(shù)吃一個(gè)月的活動(dòng)。

在店里面,，大量的宣傳推廣,，還有服務(wù)員統(tǒng)一培訓(xùn)精準(zhǔn)話術(shù)?？腿顺酝暌院蟾杏X(jué)火鍋口味非常好,，充值的人已經(jīng)在吧臺(tái)前面排起了長(zhǎng)隊(duì)。榜樣的力量是無(wú)窮的,，隨著前面充值排的人越來(lái)越多,，后面等座吃飯的人也排成一行。

于是,，店里形成一個(gè)奇觀,，一條長(zhǎng)龍排隊(duì)充值買(mǎi)卡，另一條一條長(zhǎng)龍排隊(duì)吃飯,。這充分引起了,，過(guò)往路人的好奇，有很多人把這個(gè)場(chǎng)面拍下來(lái)發(fā)到朋友圈里,，引起了2次的就餐熱潮,。

我們?cè)O(shè)計(jì)的第二個(gè)充值方案是針對(duì)第一次充值的顧客，消費(fèi)到20天的時(shí)候,，我們提醒來(lái)店消費(fèi)的顧客,。給他們一個(gè)更加無(wú)法拒絕的充值方案。你可能會(huì)說(shuō),，她都吃了一個(gè)月的火鍋了還會(huì)再來(lái)嗎,？

那我想問(wèn)你一個(gè)問(wèn)題，如果你在這個(gè)店里充值500元,，可以免費(fèi)吃一個(gè)月的火鍋,，另外我再贈(zèng)送你價(jià)值超過(guò)500元的以下幾項(xiàng)服務(wù)：

1.一個(gè)月內(nèi)不限次的洗剪吹月卡200元；

2.5次洗車(chē)服務(wù)價(jià)值120元,；

3.價(jià)值80元養(yǎng)生按摩一次,；

4.價(jià)值180元的KTV唱歌一次；

5.還可以領(lǐng)取一個(gè)5寸蛋糕,。

那你要不要充值,？

這些都不是平時(shí)那些買(mǎi)多少送多少，或者有什么條件的才贈(zèng)送,，全部都是實(shí)實(shí)在在直接領(lǐng)取直接免費(fèi),。如果你都覺(jué)得這些條件足夠誘惑你了，那掀起2次的充值熱潮,，也就不足為奇,。這次，又充值了100萬(wàn),。

第一次的充值商家收回了100萬(wàn)充值,。100萬(wàn)的投資成本已經(jīng)回本了，商家已經(jīng)樂(lè)開(kāi)了花,，二次充值這次又是100萬(wàn),，這是真正實(shí)打?qū)嵉氖找媪恕?/p>

第三個(gè)方案，最后要鎖定客戶的終身價(jià)值,，也就說(shuō)將客戶永久鎖定的方法,。依然是會(huì)員卡，但這一次是針對(duì)前面充值兩次的會(huì)員,，可以充值500元升級(jí)成終身貴賓,。

充值500元即獲得終身貴賓特權(quán)卡，持卡人帶一個(gè)朋友來(lái)店消費(fèi),，不限次永遠(yuǎn)免費(fèi)贈(zèng)送價(jià)值68元的本店的特色菜一份,。這次，仍然是100%無(wú)法抗拒,，依然是毫無(wú)懸念的充值100萬(wàn),。

聽(tīng)到這里，也許你會(huì)很納悶,，這500塊錢(qián)的禮品是從哪里來(lái)的,？難道是要商家花錢(qián)去買(mǎi)嗎？

500元辦卡,，以后每次來(lái)就送他一份68元的特色菜,，即使一周來(lái)一次，一年就要3264元菜金了,，更別說(shuō)終生免費(fèi)送了,，飯店豈不是虧大了？你還可能會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)重點(diǎn),，自始至終我們搞的活動(dòng)都是有一個(gè)條件,，要求持卡人帶一個(gè)朋友來(lái)消費(fèi)。

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