貸款80萬的火鍋店用免費(fèi)模式回籠資金200萬是如何實操落地的,？

眾所周知,，餐飲店最快速回收現(xiàn)金的方法就是充卡,。又到年關(guān),，最近60%左右的老板都在忙著要賬,，多么痛的領(lǐng)悟,！

所以提前把客戶的錢拿回來,，辦自己的事,，牢牢鎖定客戶是每個老板夢寐以求的，更不會存在年底要賬難的問題,。言歸正傳,，餐飲店要想完成充卡，首先要做的就是引流客戶,，那么如何引流,？

具體怎么做：我們這次設(shè)計的卡片有效期是一個月，也就是說一個月以后失效,。一月后我們還有二次充值方案,，讓顧客再充值一次。第二次的充值消費(fèi)完成后,，我們將銷售貴賓特權(quán)卡給二次充值的顧客,，成功將顧客鎖定，成為我們的終身客戶,。我們給客戶設(shè)計的開業(yè)引流產(chǎn)品,，商家計算了一下成本，大概是在35元以內(nèi),。

于是設(shè)計一個充卡方案：購買5元會員卡,，免費(fèi)吃價值是130元的雙人火鍋套餐。顧客要花5塊錢辦理一個火鍋店的會員卡,，開業(yè)期間首次來店消費(fèi),，贈130元的雙人火鍋套餐，為了讓這個會員卡更有價值,，我們還給顧客設(shè)計了一個成交門檻,。

因為,，沒有要求,，誰都可以買到的東西是沒有價值的，管理越嚴(yán)的東西越珍貴,！這個門檻是,，購買我們的會員卡,，要將我們店5元買卡送價值130元雙人套餐的軟文，轉(zhuǎn)發(fā)到他的朋友圈并獲得點贊10次,，憑微信朋友圈的截圖才有資格購買,，這樣就設(shè)計了一個門檻，讓大家能參與能互動才好玩,，才有價值,。

于是，來購買會員卡的人越來越多,，購買的數(shù)量已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出老板的預(yù)期,。開始我們是做了1000張會員卡。后來發(fā)現(xiàn),，根本不夠,。通過一個5元錢買會員卡的策略，開業(yè)前就吸引客戶數(shù)量高達(dá)5000+,，并且都關(guān)注了商家的微信,。當(dāng)看到這個數(shù)字的時候，你就知道,，引爆后面的充值活動是必然的,。

充卡方案要挖掘人性去設(shè)計效果才會好，設(shè)計的充卡不能讓客戶足夠心動產(chǎn)生行動就是廢的,！很多餐飲店都在用充1000送200,，充1500送300，充2000送400,，就像下圖這個充值,，效果怎樣，想必各位老板都清楚,。

這個方案是充值500元,，持卡人本人可以帶一個朋友，免費(fèi)在一個月里面,，不限制次數(shù),，來店里吃火鍋，除了酒水飲料以外,，不再收取其他費(fèi)用,。看到這里也許你會不明白了,，500元吃一個月的火鍋,，那商家是不是賠了？如果你還沒有想明白，那么我勸你抓緊洗洗手,，改行做別的去吧,！

開業(yè)第一天，辦了會員卡的人蜂擁而至,。享受開業(yè)期間免費(fèi)吃價值130元雙人火鍋的優(yōu)惠,。當(dāng)持卡人，第一次來店消費(fèi)的時候,。我們就給客人推出了充值500元,，不限次數(shù)吃一個月的活動。

在店里面,，大量的宣傳推廣,，還有服務(wù)員統(tǒng)一培訓(xùn)精準(zhǔn)話術(shù)?？腿顺酝暌院蟾杏X火鍋口味非常好,，充值的人已經(jīng)在吧臺前面排起了長隊。榜樣的力量是無窮的,，隨著前面充值排的人越來越多,，后面等座吃飯的人也排成一行。

于是,，店里形成一個奇觀,，一條長龍排隊充值買卡，另一條一條長龍排隊吃飯,。這充分引起了,，過往路人的好奇，有很多人把這個場面拍下來發(fā)到朋友圈里,，引起了2次的就餐熱潮,。

我們設(shè)計的第二個充值方案是針對第一次充值的顧客，消費(fèi)到20天的時候,，我們提醒來店消費(fèi)的顧客,。給他們一個更加無法拒絕的充值方案。你可能會說,，她都吃了一個月的火鍋了還會再來嗎,？

那我想問你一個問題，如果你在這個店里充值500元,，可以免費(fèi)吃一個月的火鍋,，另外我再贈送你價值超過500元的以下幾項服務(wù)：

1.一個月內(nèi)不限次的洗剪吹月卡200元；

2.5次洗車服務(wù)價值120元,；

3.價值80元養(yǎng)生按摩一次,；

4.價值180元的KTV唱歌一次,；

5.還可以領(lǐng)取一個5寸蛋糕。

那你要不要充值,？

這些都不是平時那些買多少送多少，或者有什么條件的才贈送,，全部都是實實在在直接領(lǐng)取直接免費(fèi),。如果你都覺得這些條件足夠誘惑你了，那掀起2次的充值熱潮,，也就不足為奇,。這次，又充值了100萬,。

第一次的充值商家收回了100萬充值,。100萬的投資成本已經(jīng)回本了，商家已經(jīng)樂開了花,，二次充值這次又是100萬,，這是真正實打?qū)嵉氖找媪恕?/p>

第三個方案，最后要鎖定客戶的終身價值,，也就說將客戶永久鎖定的方法,。依然是會員卡，但這一次是針對前面充值兩次的會員,，可以充值500元升級成終身貴賓,。

充值500元即獲得終身貴賓特權(quán)卡，持卡人帶一個朋友來店消費(fèi),，不限次永遠(yuǎn)免費(fèi)贈送價值68元的本店的特色菜一份,。這次，仍然是100%無法抗拒,，依然是毫無懸念的充值100萬,。

聽到這里，也許你會很納悶,，這500塊錢的禮品是從哪里來的,？難道是要商家花錢去買嗎？

500元辦卡,，以后每次來就送他一份68元的特色菜,，即使一周來一次，一年就要3264元菜金了,，更別說終生免費(fèi)送了,，飯店豈不是虧大了？你還可能會發(fā)現(xiàn)一個重點,，自始至終我們搞的活動都是有一個條件,，要求持卡人帶一個朋友來消費(fèi),。

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