“沒有執(zhí)行力,，就沒有競爭力”這是所有企業(yè)面臨的現(xiàn)狀。而作為企業(yè)最重要組成部分的銷售人員的執(zhí)行力是一個企業(yè)賴以生存和發(fā)展的基石。他們是否具有執(zhí)行力直接影響到產(chǎn)品在該地區(qū)的銷售業(yè)績,；直接影響到企業(yè)的資源投入是否能轉化成效益,；直接影響到企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略是否能順利實現(xiàn),。

但是,，企業(yè)區(qū)域銷售人員的執(zhí)行力現(xiàn)狀又怎么樣呢？一家權威機構對企業(yè)區(qū)域銷售人員執(zhí)行力進行了調(diào)查,，并對調(diào)查結果進行量化分析得出如下結論：5％的人看不出來是在工作,，而是在制造矛盾，無事生非,；10％的人正在等待著什么,；20％的人正在為增加庫存而工作；10%的人由于沒有對公司做出貢獻,實際上是在創(chuàng)造負效勞動,；40％的人正在按照低效的標準或方法工作,，而不會正確有效地做；只有15%的人屬于正常范圍,，但績效仍然不高,。

“歐洲戰(zhàn)神”拿破侖說過：一只獅子率領一群綿羊的隊伍，可以打敗由一只綿羊帶領一群獅子的部隊,。這句格言給我們表達的意思是只要有一個優(yōu)秀指揮官,，他可以將一支平庸的隊伍調(diào)教成富有戰(zhàn)斗力的隊伍,。所以本文將從區(qū)域經(jīng)理的角度來探討如何提高區(qū)域銷售人員的執(zhí)行力。

完善的區(qū)域工作計劃是保證團隊執(zhí)行力的前提

在銷售工作的實踐中,，我們都能深刻體會到日常工作受到諸多因素的影響,。所以我們在制定工作計劃時，一要任務明確,，二要責任到人，三要有明確的執(zhí)行時間,。這三者的有機結合才能有效提升銷售人員的執(zhí)行力,，因為，一方面大部分的銷售人員在工作中存在著惰性,，缺乏責任心,，對待工作能推就推，能逃就逃,，很少有人愿意主動去思考,、主動去工作，只有當領導把任務壓下來時他們才會猛然醒悟：“哦,，這原來是我的工作”,；另一方面銷售人員對待工作普遍存在的問題是缺乏計劃性，大多數(shù)銷售人員充當?shù)摹熬然饐T”的角色,，哪有情況發(fā)生就撲向哪里,，更糟糕的是就算是撲火也會出現(xiàn)一處“火情”未撲滅，又掉頭去了另一個目標的情況,，永遠不知道自己負責區(qū)域現(xiàn)階段工作重點是什么,？永遠不知道明天應該去做什么？最后,，銷售人員在對工作進度的把握上因為工作態(tài)度,、責任心、工作技能等的影響也總是存在偏差,，所以要有詳細的執(zhí)行時間表來不斷跟進,。所以說，完善的區(qū)域工作計劃提供了明確的執(zhí)行策略,，是提升執(zhí)行力的前提,。

動態(tài)工作過程控制是提升銷售人員執(zhí)行力的保證

動態(tài)過程控制可以在提升銷售人員執(zhí)行力方面起到三方面的作用：強化銷售人員的責任心、提升銷售人員的執(zhí)行能力和及時糾偏,。

責任心是一種態(tài)度,，態(tài)度決定一切，銷售人員沒有一個良好的工作態(tài)度,，何談執(zhí)行力,？銷售人員的工作態(tài)度到底怎么樣,，在工作過程中一定會表現(xiàn)的淋漓盡致——不管是好還是壞。所以區(qū)域經(jīng)理不能只看結果,，更應該關注過程,，以達到迫使銷售人員在工作過程中提升責任心的目的?！捌笮ā比藛T管理軟件助企業(yè)做好過程管理,，控制動態(tài)工作過程。

在實際工作中,，有些銷售人員雖然有良好的工作態(tài)度,，但總是業(yè)績不佳，對分配的工作不能圓滿達成,，這很可能是執(zhí)行能力的問題,。對于這樣的員工，區(qū)域經(jīng)理該做的是深度參與到其工作的過程中去,，關注其工作的細節(jié),，找出銷售人員自身的“短板”，及時的給予指導和在一個區(qū)域團隊中,，不同銷售人員有不同的個性,、不同的工作經(jīng)歷必然造就不同的工作方式、不同的工作技能,、不同的工作態(tài)度,。所以區(qū)域經(jīng)理作為團隊的掌舵者，對工作過程的細微掌控,，就顯得尤為重要——因為,，你給團隊成員表達的與他們所理解的和去實際執(zhí)行的總是存在差別。所以區(qū)域經(jīng)理對過程的掌控是不可或缺的,，因為你必須及時發(fā)現(xiàn)問題,、及時糾偏，并不斷的給予銷售人員指導,，這樣才能提升團隊執(zhí)行力,，并最終達成目標。

適當?shù)募罨貓?，嚴格?zhí)行獎罰是提升銷售人員執(zhí)行力的催化劑

如果對銷售人員的工作執(zhí)行評估得當,，獎懲機制將是一個最有力的激勵杠桿，它是提升銷售人員執(zhí)行力的一個有效的催化劑,，它還能起到價值導向的功能,，并將團隊的優(yōu)秀價值觀和核心理念加以強化。但需要強調(diào)的是,，獎勵是一種拉力,，懲罰是一種推力,，只有二者合力才可以倍增執(zhí)行力。

在實際工作中那些對象是值得區(qū)域經(jīng)理去獎懲的呢,？首先,，區(qū)域經(jīng)理要對每個銷售人員的心態(tài)進行評估，看一個人是否能夠在執(zhí)行過程中端正心態(tài),，并給予相應的獎懲,；其次，主要是對在執(zhí)行過程中充分發(fā)揮角色意識,，具有大局觀,、責任感的優(yōu)秀執(zhí)行者給予獎勵，對那些只知“撞鐘多少下”,，不知“為什么撞鐘”的“和尚”進行處罰；最后,，是對執(zhí)行效果的評估,，根據(jù)達成狀況給予獎懲。

塑造學習型的團隊是提升銷售人員執(zhí)行力的根本

首先,，學習型的銷售團隊中的每個銷售人員都具有極強的責任心,、進取心，他們自覺地把企業(yè)利益放在首位,，兢兢業(yè)業(yè)的為企業(yè)工作,、為企業(yè)奉獻，而個人得失總是放在第二位,；其次,，學習型的銷售團隊是一個充滿激情的團隊，能坦然面對銷售工作中的困難,，具有超強的創(chuàng)造力和戰(zhàn)斗力,；最后，學習型的銷售團隊是一個善于學習的團隊,，團隊成員積極上進,，對新知識有渴望和再學習的意識，團隊成員之間溝通順暢,，善于發(fā)現(xiàn)他人優(yōu)點,，加以吸收。所以,，區(qū)域經(jīng)理在團隊管理和培養(yǎng)中,，學習型團隊是風向標，只有這樣的團隊才可能具有完全的執(zhí)行力,。

最后,，以上所述的四個方面在提升銷售人員執(zhí)行力上是一個有機的整體,，互為補充，互相促進,。但是,，正如美國ABB公司董事長巴尼維克曾說過：“一位管理者的成功，5％在戰(zhàn)略,，95％在執(zhí)行,。”要想提升區(qū)域銷售人員的執(zhí)行力,，區(qū)域經(jīng)理的表率作用是必須的,。

您好，我是一家教育機構的教學校長,，關于執(zhí)行的問題給公司員工做過培訓,，今天和大家一起討論這個話題。執(zhí)行力是當今企業(yè)和個人發(fā)展的核心競爭力之一,，是決定成敗的一個重要因素,。無論多么宏偉的藍圖，多么正確的決策,，如果沒有高效的執(zhí)行,，都是紙上談兵。要想提升執(zhí)行力要從以下幾個方面著手,。

（一）人本管理,，提升執(zhí)行活力

優(yōu)化人才機制，激發(fā)人才活力,，尊重每一個員工執(zhí)行的自主性,。加強員工的自我管理，提升企業(yè)的執(zhí)行力,，通過合理的薪酬激發(fā)員工的工作積極性,，良性的競爭機制會使執(zhí)行力更給力，同時也要利用危機管理提升團隊的執(zhí)行力,。

（二）嚴守制度,，規(guī)范執(zhí)行標準

制度為執(zhí)行力保駕護航，制度是強勁執(zhí)行力的源泉,。好的制度更容易得到廣泛的認可并且順利的貫徹執(zhí)行,。制度是執(zhí)行的尺度，執(zhí)行不能逾越制度的界限,，執(zhí)行要遵守制度的規(guī)則,，因為制度決定了執(zhí)行是否落到實處。

（三）制定計劃,，掌控執(zhí)行方向

凡事預則立,，不預則廢,。執(zhí)行需要切實可行的計劃，敢于構建美好的藍圖,，計劃是實現(xiàn)目標的藍圖,，建議每天都要安排一張優(yōu)先表。

（四）堅定信念,，增強執(zhí)行決心

信念是良好執(zhí)行的磐石,，為自己的工作設立較高的標準，時刻抱有志在必得的決心,，培養(yǎng)決斷力,，行動不遲疑。

（五）克服拖延,，即刻開始行動

只有行動,，才能成功。千萬次心動,，不如一次行動,，馬上行動，不要因拖延而失敗,。不要將任務推到最后,。為自己要做的事情設立期限,，告別拖延立即行動,，懶惰是妨礙執(zhí)行的罪魁禍首，必須改掉一些影響執(zhí)行力的壞習慣,。

（六）拒絕借口,，確保執(zhí)行暢通

讓員工學會服從，沒有任何借口,，絕對執(zhí)行,，用紀律保障執(zhí)行，很多事情都是可以完成的,。犯錯誤不辯解,，不推脫，責任為先,，勇于承擔,，責任感是執(zhí)行的靈魂，時刻要保持優(yōu)質(zhì)的溝通,。

（七）用好時間,，提高執(zhí)行效率

設計好自己的時間，先做重要的事情,，而不是緊急的事情,，要學會使用“瑞士奶酪”的時間管理方法,，將黃金時間用在刀刃上，學會如何利用零碎時間,，在限定的時間內(nèi)完成任務,，成為高效的人士。

（八）改變觀念,，打造執(zhí)行文化

執(zhí)行力誕生于企業(yè)文化,，優(yōu)秀的執(zhí)行力有利于執(zhí)行力的提升，企業(yè)文化建設推動執(zhí)行力的落實,。加強企業(yè)文化建設,，提高企業(yè)執(zhí)行力，通過考核機制推進企業(yè)文化建設,。

（九）優(yōu)化分工,，加大執(zhí)行力度

分工恰當，保證執(zhí)行落實,，充分的分權,，加大執(zhí)行力度。目標細分,，讓執(zhí)行具有落腳點,，優(yōu)化權責分配，拉動執(zhí)行力,。優(yōu)化流程是提升執(zhí)行力不可缺少的環(huán)節(jié),。

（十）加強監(jiān)控，保證執(zhí)行到位

沒有監(jiān)控,，就沒有執(zhí)行力,。執(zhí)行不打折，全靠監(jiān)控到位,?？己藳Q定執(zhí)行的成敗，利用獎懲機制提升執(zhí)行內(nèi)驅力,，簡歷公平的評價標準,，提升執(zhí)行力，構建科學評估體系,，推行績效管理,，強化工作落實。

實際上,，執(zhí)行力就是一個落實的過程,。落實的過程，也就是不斷發(fā)現(xiàn)問題今兒解決問題的過程，因此,，要想徹底落實工作,，必須解決這一過程中可能出現(xiàn)的問題。以上是我的分享,，希望有幫助,。