“沒有執(zhí)行力,，就沒有競(jìng)爭(zhēng)力”這是所有企業(yè)面臨的現(xiàn)狀,。而作為企業(yè)最重要組成部分的銷售人員的執(zhí)行力是一個(gè)企業(yè)賴以生存和發(fā)展的基石,。他們是否具有執(zhí)行力直接影響到產(chǎn)品在該地區(qū)的銷售業(yè)績(jī),；直接影響到企業(yè)的資源投入是否能轉(zhuǎn)化成效益,；直接影響到企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略是否能順利實(shí)現(xiàn),。

但是,，企業(yè)區(qū)域銷售人員的執(zhí)行力現(xiàn)狀又怎么樣呢,？一家權(quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)企業(yè)區(qū)域銷售人員執(zhí)行力進(jìn)行了調(diào)查,，并對(duì)調(diào)查結(jié)果進(jìn)行量化分析得出如下結(jié)論：5％的人看不出來(lái)是在工作,，而是在制造矛盾，無(wú)事生非,；10％的人正在等待著什么,；20％的人正在為增加庫(kù)存而工作；10%的人由于沒有對(duì)公司做出貢獻(xiàn),實(shí)際上是在創(chuàng)造負(fù)效勞動(dòng),；40％的人正在按照低效的標(biāo)準(zhǔn)或方法工作,，而不會(huì)正確有效地做；只有15%的人屬于正常范圍,，但績(jī)效仍然不高,。

“歐洲戰(zhàn)神”拿破侖說(shuō)過(guò)：一只獅子率領(lǐng)一群綿羊的隊(duì)伍，可以打敗由一只綿羊帶領(lǐng)一群獅子的部隊(duì),。這句格言給我們表達(dá)的意思是只要有一個(gè)優(yōu)秀指揮官,，他可以將一支平庸的隊(duì)伍調(diào)教成富有戰(zhàn)斗力的隊(duì)伍。所以本文將從區(qū)域經(jīng)理的角度來(lái)探討如何提高區(qū)域銷售人員的執(zhí)行力,。

完善的區(qū)域工作計(jì)劃是保證團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的前提

在銷售工作的實(shí)踐中,，我們都能深刻體會(huì)到日常工作受到諸多因素的影響。所以我們?cè)谥贫üぷ饔?jì)劃時(shí),，一要任務(wù)明確,，二要責(zé)任到人，三要有明確的執(zhí)行時(shí)間,。這三者的有機(jī)結(jié)合才能有效提升銷售人員的執(zhí)行力,，因?yàn)椋环矫娲蟛糠值匿N售人員在工作中存在著惰性,，缺乏責(zé)任心,，對(duì)待工作能推就推，能逃就逃,，很少有人愿意主動(dòng)去思考,、主動(dòng)去工作，只有當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)把任務(wù)壓下來(lái)時(shí)他們才會(huì)猛然醒悟：“哦,，這原來(lái)是我的工作”,；另一方面銷售人員對(duì)待工作普遍存在的問(wèn)題是缺乏計(jì)劃性，大多數(shù)銷售人員充當(dāng)?shù)摹熬然饐T”的角色,，哪有情況發(fā)生就撲向哪里,，更糟糕的是就算是撲火也會(huì)出現(xiàn)一處“火情”未撲滅，又掉頭去了另一個(gè)目標(biāo)的情況,，永遠(yuǎn)不知道自己負(fù)責(zé)區(qū)域現(xiàn)階段工作重點(diǎn)是什么,？永遠(yuǎn)不知道明天應(yīng)該去做什么？最后，銷售人員在對(duì)工作進(jìn)度的把握上因?yàn)楣ぷ鲬B(tài)度,、責(zé)任心,、工作技能等的影響也總是存在偏差，所以要有詳細(xì)的執(zhí)行時(shí)間表來(lái)不斷跟進(jìn),。所以說(shuō),，完善的區(qū)域工作計(jì)劃提供了明確的執(zhí)行策略，是提升執(zhí)行力的前提,。

動(dòng)態(tài)工作過(guò)程控制是提升銷售人員執(zhí)行力的保證

動(dòng)態(tài)過(guò)程控制可以在提升銷售人員執(zhí)行力方面起到三方面的作用：強(qiáng)化銷售人員的責(zé)任心,、提升銷售人員的執(zhí)行能力和及時(shí)糾偏。

責(zé)任心是一種態(tài)度,，態(tài)度決定一切,，銷售人員沒有一個(gè)良好的工作態(tài)度，何談執(zhí)行力,？銷售人員的工作態(tài)度到底怎么樣,，在工作過(guò)程中一定會(huì)表現(xiàn)的淋漓盡致——不管是好還是壞。所以區(qū)域經(jīng)理不能只看結(jié)果,，更應(yīng)該關(guān)注過(guò)程,，以達(dá)到迫使銷售人員在工作過(guò)程中提升責(zé)任心的目的?！捌笮ā比藛T管理軟件助企業(yè)做好過(guò)程管理,，控制動(dòng)態(tài)工作過(guò)程。

在實(shí)際工作中,，有些銷售人員雖然有良好的工作態(tài)度,，但總是業(yè)績(jī)不佳，對(duì)分配的工作不能圓滿達(dá)成,，這很可能是執(zhí)行能力的問(wèn)題,。對(duì)于這樣的員工，區(qū)域經(jīng)理該做的是深度參與到其工作的過(guò)程中去,，關(guān)注其工作的細(xì)節(jié),，找出銷售人員自身的“短板”，及時(shí)的給予指導(dǎo)和在一個(gè)區(qū)域團(tuán)隊(duì)中,，不同銷售人員有不同的個(gè)性,、不同的工作經(jīng)歷必然造就不同的工作方式、不同的工作技能,、不同的工作態(tài)度。所以區(qū)域經(jīng)理作為團(tuán)隊(duì)的掌舵者,，對(duì)工作過(guò)程的細(xì)微掌控,，就顯得尤為重要——因?yàn)椋憬o團(tuán)隊(duì)成員表達(dá)的與他們所理解的和去實(shí)際執(zhí)行的總是存在差別。所以區(qū)域經(jīng)理對(duì)過(guò)程的掌控是不可或缺的,，因?yàn)槟惚仨毤皶r(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,、及時(shí)糾偏，并不斷的給予銷售人員指導(dǎo),，這樣才能提升團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力,，并最終達(dá)成目標(biāo)。

適當(dāng)?shù)募?lì)回報(bào),，嚴(yán)格執(zhí)行獎(jiǎng)罰是提升銷售人員執(zhí)行力的催化劑

如果對(duì)銷售人員的工作執(zhí)行評(píng)估得當(dāng),，獎(jiǎng)懲機(jī)制將是一個(gè)最有力的激勵(lì)杠桿，它是提升銷售人員執(zhí)行力的一個(gè)有效的催化劑,，它還能起到價(jià)值導(dǎo)向的功能,，并將團(tuán)隊(duì)的優(yōu)秀價(jià)值觀和核心理念加以強(qiáng)化。但需要強(qiáng)調(diào)的是,，獎(jiǎng)勵(lì)是一種拉力,，懲罰是一種推力，只有二者合力才可以倍增執(zhí)行力,。

在實(shí)際工作中那些對(duì)象是值得區(qū)域經(jīng)理去獎(jiǎng)懲的呢,？首先，區(qū)域經(jīng)理要對(duì)每個(gè)銷售人員的心態(tài)進(jìn)行評(píng)估,，看一個(gè)人是否能夠在執(zhí)行過(guò)程中端正心態(tài),，并給予相應(yīng)的獎(jiǎng)懲；其次,，主要是對(duì)在執(zhí)行過(guò)程中充分發(fā)揮角色意識(shí),，具有大局觀、責(zé)任感的優(yōu)秀執(zhí)行者給予獎(jiǎng)勵(lì),，對(duì)那些只知“撞鐘多少下”,，不知“為什么撞鐘”的“和尚”進(jìn)行處罰；最后,，是對(duì)執(zhí)行效果的評(píng)估,，根據(jù)達(dá)成狀況給予獎(jiǎng)懲。

塑造學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊(duì)是提升銷售人員執(zhí)行力的根本

首先,，學(xué)習(xí)型的銷售團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)銷售人員都具有極強(qiáng)的責(zé)任心,、進(jìn)取心，他們自覺地把企業(yè)利益放在首位,，兢兢業(yè)業(yè)的為企業(yè)工作,、為企業(yè)奉獻(xiàn)，而個(gè)人得失總是放在第二位,；其次,，學(xué)習(xí)型的銷售團(tuán)隊(duì)是一個(gè)充滿激情的團(tuán)隊(duì)，能坦然面對(duì)銷售工作中的困難，具有超強(qiáng)的創(chuàng)造力和戰(zhàn)斗力,；最后,，學(xué)習(xí)型的銷售團(tuán)隊(duì)是一個(gè)善于學(xué)習(xí)的團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)成員積極上進(jìn),，對(duì)新知識(shí)有渴望和再學(xué)習(xí)的意識(shí),，團(tuán)隊(duì)成員之間溝通順暢，善于發(fā)現(xiàn)他人優(yōu)點(diǎn),，加以吸收,。所以，區(qū)域經(jīng)理在團(tuán)隊(duì)管理和培養(yǎng)中,，學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)是風(fēng)向標(biāo),，只有這樣的團(tuán)隊(duì)才可能具有完全的執(zhí)行力。

最后,，以上所述的四個(gè)方面在提升銷售人員執(zhí)行力上是一個(gè)有機(jī)的整體,，互為補(bǔ)充，互相促進(jìn),。但是,，正如美國(guó)ABB公司董事長(zhǎng)巴尼維克曾說(shuō)過(guò)：“一位管理者的成功，5％在戰(zhàn)略,，95％在執(zhí)行,。”要想提升區(qū)域銷售人員的執(zhí)行力,，區(qū)域經(jīng)理的表率作用是必須的,。

您好，我是一家教育機(jī)構(gòu)的教學(xué)校長(zhǎng),，關(guān)于執(zhí)行的問(wèn)題給公司員工做過(guò)培訓(xùn),，今天和大家一起討論這個(gè)話題。執(zhí)行力是當(dāng)今企業(yè)和個(gè)人發(fā)展的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一,，是決定成敗的一個(gè)重要因素,。無(wú)論多么宏偉的藍(lán)圖，多么正確的決策,，如果沒有高效的執(zhí)行,，都是紙上談兵。要想提升執(zhí)行力要從以下幾個(gè)方面著手,。

（一）人本管理,，提升執(zhí)行活力

優(yōu)化人才機(jī)制，激發(fā)人才活力,，尊重每一個(gè)員工執(zhí)行的自主性,。加強(qiáng)員工的自我管理,，提升企業(yè)的執(zhí)行力，通過(guò)合理的薪酬激發(fā)員工的工作積極性,，良性的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制會(huì)使執(zhí)行力更給力，同時(shí)也要利用危機(jī)管理提升團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力,。

（二）嚴(yán)守制度,，規(guī)范執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)

制度為執(zhí)行力保駕護(hù)航，制度是強(qiáng)勁執(zhí)行力的源泉,。好的制度更容易得到廣泛的認(rèn)可并且順利的貫徹執(zhí)行,。制度是執(zhí)行的尺度，執(zhí)行不能逾越制度的界限,，執(zhí)行要遵守制度的規(guī)則,，因?yàn)橹贫葲Q定了執(zhí)行是否落到實(shí)處。

（三）制定計(jì)劃,，掌控執(zhí)行方向

凡事預(yù)則立,，不預(yù)則廢。執(zhí)行需要切實(shí)可行的計(jì)劃,，敢于構(gòu)建美好的藍(lán)圖,，計(jì)劃是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的藍(lán)圖，建議每天都要安排一張優(yōu)先表,。

（四）堅(jiān)定信念,，增強(qiáng)執(zhí)行決心

信念是良好執(zhí)行的磐石，為自己的工作設(shè)立較高的標(biāo)準(zhǔn),，時(shí)刻抱有志在必得的決心,，培養(yǎng)決斷力，行動(dòng)不遲疑,。

（五）克服拖延,，即刻開始行動(dòng)

只有行動(dòng)，才能成功,。千萬(wàn)次心動(dòng),，不如一次行動(dòng)，馬上行動(dòng),，不要因拖延而失敗,。不要將任務(wù)推到最后。為自己要做的事情設(shè)立期限,，告別拖延立即行動(dòng),，懶惰是妨礙執(zhí)行的罪魁禍?zhǔn)祝仨毟牡粢恍┯绊憟?zhí)行力的壞習(xí)慣,。

（六）拒絕借口,，確保執(zhí)行暢通

讓員工學(xué)會(huì)服從,，沒有任何借口，絕對(duì)執(zhí)行,，用紀(jì)律保障執(zhí)行,，很多事情都是可以完成的。犯錯(cuò)誤不辯解,，不推脫,，責(zé)任為先，勇于承擔(dān),，責(zé)任感是執(zhí)行的靈魂,，時(shí)刻要保持優(yōu)質(zhì)的溝通。

（七）用好時(shí)間,，提高執(zhí)行效率

設(shè)計(jì)好自己的時(shí)間,，先做重要的事情，而不是緊急的事情,，要學(xué)會(huì)使用“瑞士奶酪”的時(shí)間管理方法,，將黃金時(shí)間用在刀刃上，學(xué)會(huì)如何利用零碎時(shí)間,，在限定的時(shí)間內(nèi)完成任務(wù),，成為高效的人士。

（八）改變觀念,，打造執(zhí)行文化

執(zhí)行力誕生于企業(yè)文化,，優(yōu)秀的執(zhí)行力有利于執(zhí)行力的提升，企業(yè)文化建設(shè)推動(dòng)執(zhí)行力的落實(shí),。加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè),，提高企業(yè)執(zhí)行力，通過(guò)考核機(jī)制推進(jìn)企業(yè)文化建設(shè),。

（九）優(yōu)化分工,，加大執(zhí)行力度

分工恰當(dāng)，保證執(zhí)行落實(shí),，充分的分權(quán),，加大執(zhí)行力度。目標(biāo)細(xì)分,，讓執(zhí)行具有落腳點(diǎn),，優(yōu)化權(quán)責(zé)分配，拉動(dòng)執(zhí)行力,。優(yōu)化流程是提升執(zhí)行力不可缺少的環(huán)節(jié),。

（十）加強(qiáng)監(jiān)控，保證執(zhí)行到位

沒有監(jiān)控,，就沒有執(zhí)行力,。執(zhí)行不打折,，全靠監(jiān)控到位?？己藳Q定執(zhí)行的成敗,，利用獎(jiǎng)懲機(jī)制提升執(zhí)行內(nèi)驅(qū)力，簡(jiǎn)歷公平的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn),，提升執(zhí)行力,，構(gòu)建科學(xué)評(píng)估體系，推行績(jī)效管理,，強(qiáng)化工作落實(shí)。

實(shí)際上,，執(zhí)行力就是一個(gè)落實(shí)的過(guò)程,。落實(shí)的過(guò)程，也就是不斷發(fā)現(xiàn)問(wèn)題今兒解決問(wèn)題的過(guò)程,，因此,，要想徹底落實(shí)工作，必須解決這一過(guò)程中可能出現(xiàn)的問(wèn)題,。以上是我的分享,，希望有幫助。