當(dāng)然,，活動方案也因此成了活動設(shè)計中不可缺少的一筆,。 影響方案制定之六大因素在制定活動推廣方案時,，書店策劃人員需考慮以下幾個方面的問題：一,、書店在舉辦活動時，考慮活動的最終目的應(yīng)是首要問題,，是要樹立怎樣的形象?還是在銷售上得到怎樣的一個提高?或者兩者兼而有之,。即活動策劃方案必須圍繞活動目標(biāo)進行,。二,、同時需要清楚的是前來參加這次活動的觀眾會是哪些?讀者是怎樣一種的閱讀心理?他們想要什么?關(guān)注什么?應(yīng)該怎么和他們溝通?如何了解他們的心理?詳細了解讀者需求以便針對性制定相應(yīng)策略,。三,、隨后就要進行當(dāng)前市場背景分析,，即當(dāng)前的營銷環(huán)境到底是否適合舉辦活動，應(yīng)舉辦怎樣的活動?這包括宏觀環(huán)境如經(jīng)濟形勢,、歷史人文,、法律法規(guī)、行業(yè)動態(tài)等;微觀環(huán)境如供貨商、市場容量,、市場結(jié)構(gòu),、各圖書生命周期等。四,、而目標(biāo)客戶的需要也一樣重要,，如果舉行此次活動，是不是目標(biāo)客戶所需要的,，從目標(biāo)客戶的觀點來看,，它的價值是多少，而我們要付出多大的成本來實現(xiàn)這個價值,。五,、競爭對手也要考慮，如競爭對手的優(yōu)勢是什么?劣勢是什么?對于讀者他們怎么做?對于競爭他們怎么做?為此,，確定此次活動應(yīng)采取什么樣的競爭策略?相對競爭利益是什么?六,、此次活動有哪些資源可以整合?將涉及哪些責(zé)任部門，時間和費用安排上是否有問題?策劃活動方案之六大原則在策劃書店活動方案時,，企劃人員一般應(yīng)遵循以下原則：一,、統(tǒng)一性原則即活動的主題、內(nèi)容,、形式,、時間、環(huán)境等相統(tǒng)一,。就主題,、內(nèi)容、形式而言,，圍繞主題去定內(nèi)容和形式,。比如，主題是嚴(yán)肅的,，活動的內(nèi)容,、形式就不能過于活潑;而對于書店舉辦諸如促銷、簽售,、抽獎甚至講座和研討會等主題活動時,，其內(nèi)容和形式就應(yīng)是互動性的、活潑有趣的,，需營造出一個熱鬧的活動現(xiàn)場,。二、量化,、細化原則任何活動方案都不能“大概齊”,，它的每一項都應(yīng)該進行具體而詳盡的安排和制定。比如：參加活動人的心境、文化,、服飾等,，嚴(yán)格來說，都要細致規(guī)定,。另外一些表格的制定及活動串詞等也需要詳細制定,。三、可行性原則在制定活動方案時,，應(yīng)確保方案得以順利進行和推進,，在時間上不能將活動戰(zhàn)線拉得過長，否則活動容易虎頭蛇尾;活動的規(guī)模要適中,，應(yīng)以具體活動,、具體情況而定，必要時可將一個大活動分拆成幾個可操作的小活動,。方案不能過高,，內(nèi)容不能過大，形式不能過難,。否則方案制定出來以后,，會讓人喪失信心。四,、針對性原則活動方案的制定應(yīng)要充分考慮活動主體,，也即應(yīng)根據(jù)對象特點，制定活動的主題,、內(nèi)容,、形式等，這樣制定出來的方案才能真正吸引目標(biāo)對象參加,，達到活動目的,。五、特色原則舉辦活動貴在特色,，因此制定活動方案應(yīng)體現(xiàn)自身的特點,，不能單純模仿類似活動方案或雷同本單位其他組織、部門的活動,，更不能看競爭對手如何行事就一味跟進,，否則就沒有新鮮感。六,、計劃原則毋庸置疑,，一次活動的成敗與否，跟其有否詳細的計劃和充分的準(zhǔn)備密不可分,，擬定活動方案就是要讓活動變得有計劃,、有條理，也便于責(zé)任部門做好準(zhǔn)備,。