5C網(wǎng)絡(luò)營銷理論四項創(chuàng)新：
一、把消費者調(diào)整為網(wǎng)民
　　信息社會，互聯(lián)網(wǎng)+時代,，網(wǎng)絡(luò)的意義十分明顯,，把消費者定義為網(wǎng)民合適時代特征。
二,、把要素升級為元素
　　按網(wǎng)民個性化和碎片化的要求調(diào)整各類營銷組合,，組織個性化類似的網(wǎng)民成立新的要素，時刻形成新的營銷組合,。
三,、注入互聯(lián)網(wǎng)基因
　　互聯(lián)網(wǎng)改變商務(wù)，互聯(lián)網(wǎng)智慧生活,，互聯(lián)網(wǎng)省時省力,。
四、重視品牌資產(chǎn)
　　品牌資產(chǎn)是指只有品牌才能產(chǎn)生的市場效益,，或者說,，產(chǎn)品在有品牌時與無品牌時的市場效益之差。品牌的名字與象征相聯(lián)系的資產(chǎn)（或負債）的集合,，它能夠使通過產(chǎn)品或服務(wù)所提供給顧客（用戶）的價值增大（或減少）,。

為什么系列廣告要堅持一致性原則

個人根據(jù)個人工作體會為你總結(jié)的，個人原創(chuàng),，請你參考,！
　　1：是為了行銷的可持續(xù)惡性；
　　2：是因為最大限度的形成持續(xù)的視覺聽覺刺激,，從此使得觀眾產(chǎn)生購買欲望,；
　　3：是一個專業(yè)的態(tài)度，也是廣告的特點決定的,！

求教：知覺的組織原則是什么,？

在彭的普心里是：圖形組織的原則：1：鄰近性 2：相似性 3：對稱性 4：良好連續(xù) 5：共同命運 6：封閉 7：線條朝向 8：簡單性 具體見P144頁。在梁寧建的心理 學(xué)導(dǎo)論中也有講到格式塔的組織原則,，稍微有一點點不一樣,，大致相同,，也可以參考

銷售當(dāng)中，有個631法則,，即把60%以上的時間放在拜訪客戶上,，那你是怎么邀約的？

我是銀蘭,，目前在深圳做銷售,，我說說我的看法。

銷售中的631法則,，大概指的是你個人業(yè)績=60%的客戶接待量+30%的銷售技巧+10%的運氣,。我們做銷售，想要業(yè)績有質(zhì)的提升,，那么需要在客戶接待量上面狠下功夫,，換句話說，你手中的精準(zhǔn)客戶群不能太少,，必須要達到一定的數(shù)量級,，這是銷售額的保證。

延伸一下,，這里又產(chǎn)生兩個問題,，如何擴大精準(zhǔn)客戶群數(shù)量？如何提升轉(zhuǎn)化率,？

擴大精準(zhǔn)客戶群數(shù)量：其實說白了,，精準(zhǔn)客戶也是從海量的客戶中精挑細選出來的，我們需要發(fā)散思維,，從不同的角度去發(fā)掘潛在客戶,，比如你去寫字樓見了某個客戶，在時間允許的情況下,，我們就把這幢寫字樓“從頂?shù)降住泵鬃咭槐?，或者你直接在底樓的樓層公司信息指引處，把這幢樓所有公司名字用手機拍照拍下來,，出來后,，再在附近寫字樓或者工業(yè)園都去轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，晚上回去借助網(wǎng)絡(luò)分別查查這些公司,，如果有必要作深入了解,，那么做好備注，及時跟進,。

這都是有一定的概率性,，你要有思想準(zhǔn)備，也許你查了100家公司,，最后只有3家可以深入聊聊,，甚至有時一家都沒有,，你不能說沒有，你就放棄這個方法,，我建議在你還沒有找到更好的方法之前,，笨方法也要堅持用下去。

還比如開發(fā)客戶,，我以前也經(jīng)常用網(wǎng)絡(luò)尋找的方式,，比如我成交的客戶公司名字有帶“智能交通”四個字，那么我網(wǎng)絡(luò)搜索就會使用“**智能交通有限公司”或者說“深圳**智能交通有限公司”,，我想的是我成交的客戶是做智能交通類型的，那么他有這個產(chǎn)品需求,，他同行業(yè)里其它的公司也許也有類似需求,，所以這種開發(fā)客戶方式就是由“點到面”的形式，也有一定的概率性,。

以上的這些方法都是有適用邊界的,，供你發(fā)散思維參考，你不可以生搬硬套,，你需要舉一反三的靈活運用,，只有適合自己當(dāng)下的，才是最好的,。

如何提升轉(zhuǎn)化率：如果你賣的是方案式定制化產(chǎn)品,，那么你需要收集客戶的所有需求，包括明面和潛在的,，接著再利用你專業(yè)的知識,，為客戶設(shè)計出最適合他目前情況的定制化方案，這一步做得優(yōu)秀,，你公關(guān)的關(guān)系處理得也不錯,，那么最后勝出的機率就會更大，這種定制化產(chǎn)品,，光靠你做好關(guān)系就想拿單,，是遠遠不夠的。

如果你賣的是成熟的一個成品,，不需要定制,，那么這句話就相當(dāng)?shù)倪m用：拿下小客戶靠做人，因為小客戶沒多大利益沖突,；拿下大客戶靠方法,，靠謀計，因為大客戶利益巨大,，而人性在利益面前是沒有價值的,。

知己知彼,，才能百戰(zhàn)不殆，不光是明面上的產(chǎn)品要滿足客戶需求,，與客戶處好私人層面的關(guān)系,，與他打成一片，所謂功夫在詩外,，很多時候這會是決定你開單的關(guān)鍵,。

至于你問題中提到的邀約客戶以及相關(guān)的話術(shù)，由于篇幅和時間有限,，近期我會再更新,，請留意關(guān)注，同時你也可以看我頭條號寫的一些銷售文章,，也許會對你有些新的啟發(fā),。

我是銀蘭，頭條號主要寫銷售技巧,、話術(shù),、案例相關(guān)的文章，請關(guān)注,。

銷售中的631法則并不是一個絕對的概念,，它相對會告訴我們一個道理，

第一銷售要成功的話,，首先要精選客戶,。選對客戶是成功的一半，正所謂選擇大于努力,，只有選對客戶,，才能夠更有利于你成交客戶。

第二,，在選對客戶的基礎(chǔ)之上,，剩下的就是如何將銷售機會在銷售流程中推動，這就需要銷售技巧,，所謂銷售技巧啊,，就是要識別需求并定位解決方案的能力，再加上成交階段的商務(wù)談判能力,，最后取得訂單,。

第三10%也有機會的成分，比如說我們客戶要做出采購,，必然是有需求,，那么觸發(fā)事件對于銷售來講就是一個很大的運氣，比如說客戶與原來的供應(yīng)商的合同已經(jīng)到期,，客戶正在和原有供應(yīng)商鬧了很大的矛盾,，這個時候你的出現(xiàn)可能就是一個很好的機會,。

綜上所述，631的法則讓我們知道,，銷售若想取得好的績效,，要通過選對客戶推進銷售機會和運氣三個方面所構(gòu)成的，我覺得根據(jù)我們在銷售管理當(dāng)中的實踐,，這個原則基本上說明了這個道理也是行得通的,。