5C網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷理論四項(xiàng)創(chuàng)新：
一,、把消費(fèi)者調(diào)整為網(wǎng)民
　　信息社會(huì),，互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代,，網(wǎng)絡(luò)的意義十分明顯，把消費(fèi)者定義為網(wǎng)民合適時(shí)代特征,。
二,、把要素升級(jí)為元素
　　按網(wǎng)民個(gè)性化和碎片化的要求調(diào)整各類營(yíng)銷組合，組織個(gè)性化類似的網(wǎng)民成立新的要素,，時(shí)刻形成新的營(yíng)銷組合,。
三、注入互聯(lián)網(wǎng)基因
　　互聯(lián)網(wǎng)改變商務(wù),，互聯(lián)網(wǎng)智慧生活,，互聯(lián)網(wǎng)省時(shí)省力。
四,、重視品牌資產(chǎn)
　　品牌資產(chǎn)是指只有品牌才能產(chǎn)生的市場(chǎng)效益,，或者說，產(chǎn)品在有品牌時(shí)與無品牌時(shí)的市場(chǎng)效益之差,。品牌的名字與象征相聯(lián)系的資產(chǎn)（或負(fù)債）的集合,，它能夠使通過產(chǎn)品或服務(wù)所提供給顧客（用戶）的價(jià)值增大（或減少）。

為什么系列廣告要堅(jiān)持一致性原則

個(gè)人根據(jù)個(gè)人工作體會(huì)為你總結(jié)的,，個(gè)人原創(chuàng),，請(qǐng)你參考！
　　1：是為了行銷的可持續(xù)惡性,；
　　2：是因?yàn)樽畲笙薅鹊男纬沙掷m(xù)的視覺聽覺刺激,，從此使得觀眾產(chǎn)生購(gòu)買欲望；
　　3：是一個(gè)專業(yè)的態(tài)度,，也是廣告的特點(diǎn)決定的,！

求教：知覺的組織原則是什么？

在彭的普心里是：圖形組織的原則：1：鄰近性 2：相似性 3：對(duì)稱性 4：良好連續(xù) 5：共同命運(yùn) 6：封閉 7：線條朝向 8：簡(jiǎn)單性 具體見P144頁(yè),。在梁寧建的心理 學(xué)導(dǎo)論中也有講到格式塔的組織原則,，稍微有一點(diǎn)點(diǎn)不一樣，大致相同,，也可以參考

銷售當(dāng)中,，有個(gè)631法則，即把60%以上的時(shí)間放在拜訪客戶上,，那你是怎么邀約的,？

我是銀蘭，目前在深圳做銷售,，我說說我的看法,。

銷售中的631法則，大概指的是你個(gè)人業(yè)績(jī)=60%的客戶接待量+30%的銷售技巧+10%的運(yùn)氣,。我們做銷售,，想要業(yè)績(jī)有質(zhì)的提升,，那么需要在客戶接待量上面狠下功夫，換句話說,，你手中的精準(zhǔn)客戶群不能太少,，必須要達(dá)到一定的數(shù)量級(jí)，這是銷售額的保證,。

延伸一下,，這里又產(chǎn)生兩個(gè)問題，如何擴(kuò)大精準(zhǔn)客戶群數(shù)量,？如何提升轉(zhuǎn)化率,？

擴(kuò)大精準(zhǔn)客戶群數(shù)量：其實(shí)說白了，精準(zhǔn)客戶也是從海量的客戶中精挑細(xì)選出來的,，我們需要發(fā)散思維,，從不同的角度去發(fā)掘潛在客戶，比如你去寫字樓見了某個(gè)客戶,，在時(shí)間允許的情況下,，我們就把這幢寫字樓“從頂?shù)降住泵鬃咭槐椋蛘吣阒苯釉诘讟堑臉菍庸拘畔⒅敢?，把這幢樓所有公司名字用手機(jī)拍照拍下來,，出來后，再在附近寫字樓或者工業(yè)園都去轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn),，晚上回去借助網(wǎng)絡(luò)分別查查這些公司,，如果有必要作深入了解，那么做好備注,，及時(shí)跟進(jìn),。

這都是有一定的概率性，你要有思想準(zhǔn)備,，也許你查了100家公司,，最后只有3家可以深入聊聊，甚至有時(shí)一家都沒有,，你不能說沒有,，你就放棄這個(gè)方法，我建議在你還沒有找到更好的方法之前,，笨方法也要堅(jiān)持用下去,。

還比如開發(fā)客戶，我以前也經(jīng)常用網(wǎng)絡(luò)尋找的方式,，比如我成交的客戶公司名字有帶“智能交通”四個(gè)字,，那么我網(wǎng)絡(luò)搜索就會(huì)使用“**智能交通有限公司”或者說“深圳**智能交通有限公司”，我想的是我成交的客戶是做智能交通類型的，那么他有這個(gè)產(chǎn)品需求,，他同行業(yè)里其它的公司也許也有類似需求,，所以這種開發(fā)客戶方式就是由“點(diǎn)到面”的形式,，也有一定的概率性,。

以上的這些方法都是有適用邊界的，供你發(fā)散思維參考,，你不可以生搬硬套,，你需要舉一反三的靈活運(yùn)用，只有適合自己當(dāng)下的,，才是最好的,。

如何提升轉(zhuǎn)化率：如果你賣的是方案式定制化產(chǎn)品，那么你需要收集客戶的所有需求,，包括明面和潛在的,，接著再利用你專業(yè)的知識(shí)，為客戶設(shè)計(jì)出最適合他目前情況的定制化方案,，這一步做得優(yōu)秀,，你公關(guān)的關(guān)系處理得也不錯(cuò)，那么最后勝出的機(jī)率就會(huì)更大,，這種定制化產(chǎn)品,，光靠你做好關(guān)系就想拿單，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,。

如果你賣的是成熟的一個(gè)成品,，不需要定制，那么這句話就相當(dāng)?shù)倪m用：拿下小客戶靠做人,，因?yàn)樾】蛻魶]多大利益沖突,；拿下大客戶靠方法，靠謀計(jì),，因?yàn)榇罂蛻衾婢薮?，而人性在利益面前是沒有價(jià)值的。

知己知彼,，才能百戰(zhàn)不殆,，不光是明面上的產(chǎn)品要滿足客戶需求，與客戶處好私人層面的關(guān)系,，與他打成一片,，所謂功夫在詩(shī)外，很多時(shí)候這會(huì)是決定你開單的關(guān)鍵,。

至于你問題中提到的邀約客戶以及相關(guān)的話術(shù),，由于篇幅和時(shí)間有限，近期我會(huì)再更新,，請(qǐng)留意關(guān)注,，同時(shí)你也可以看我頭條號(hào)寫的一些銷售文章,，也許會(huì)對(duì)你有些新的啟發(fā)。

我是銀蘭,，頭條號(hào)主要寫銷售技巧,、話術(shù)、案例相關(guān)的文章,，請(qǐng)關(guān)注,。

銷售中的631法則并不是一個(gè)絕對(duì)的概念，它相對(duì)會(huì)告訴我們一個(gè)道理,，

第一銷售要成功的話,，首先要精選客戶。選對(duì)客戶是成功的一半,，正所謂選擇大于努力,，只有選對(duì)客戶，才能夠更有利于你成交客戶,。

第二,，在選對(duì)客戶的基礎(chǔ)之上，剩下的就是如何將銷售機(jī)會(huì)在銷售流程中推動(dòng),，這就需要銷售技巧,，所謂銷售技巧啊，就是要識(shí)別需求并定位解決方案的能力,，再加上成交階段的商務(wù)談判能力,，最后取得訂單。

第三10%也有機(jī)會(huì)的成分,，比如說我們客戶要做出采購(gòu),，必然是有需求，那么觸發(fā)事件對(duì)于銷售來講就是一個(gè)很大的運(yùn)氣,，比如說客戶與原來的供應(yīng)商的合同已經(jīng)到期,，客戶正在和原有供應(yīng)商鬧了很大的矛盾，這個(gè)時(shí)候你的出現(xiàn)可能就是一個(gè)很好的機(jī)會(huì),。

綜上所述,，631的法則讓我們知道，銷售若想取得好的績(jī)效,，要通過選對(duì)客戶推進(jìn)銷售機(jī)會(huì)和運(yùn)氣三個(gè)方面所構(gòu)成的,，我覺得根據(jù)我們?cè)阡N售管理當(dāng)中的實(shí)踐，這個(gè)原則基本上說明了這個(gè)道理也是行得通的,。