定價(jià)策略,，市場(chǎng)營(yíng)銷組合中一個(gè)十分關(guān)鍵的組成部分,。
價(jià)格通常是影響交易成敗的重要因素,，同時(shí)又是市場(chǎng)營(yíng)銷組合中最難以確定的因素,。企業(yè)定價(jià)的目標(biāo)是促進(jìn)銷售,，獲取利潤(rùn),。這要求企業(yè)既要考慮成本的補(bǔ)償,，又要考慮消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的接受能力,，從而是定價(jià)策略具有買賣雙方雙向決策的特征,。此外,，價(jià)格還是市場(chǎng)營(yíng)銷組合中最靈活的因素，它可以對(duì)市場(chǎng)作出靈敏的反映,。
一,、影響企業(yè)定價(jià)的因素
A：內(nèi)部因素
（1）企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)
（2）企業(yè)的營(yíng)銷組合
（3）產(chǎn)品成本
B：外部因素
（1）市場(chǎng)結(jié)構(gòu)
（2）市場(chǎng)需求的價(jià)格彈性
（3）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)
（4）國(guó)家政策
（5）其他外部環(huán)境因素
二、成本導(dǎo)向定價(jià)法
1,、總成本定價(jià)法:成本加成,目標(biāo)利潤(rùn)
2,、邊際成本定價(jià)法
三、需求導(dǎo)向定價(jià)法
1,、需求價(jià)格彈性
2,、供求關(guān)系
3、準(zhǔn)確把握顧客心理
四,、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法
1,、隨行就市定價(jià)法
2,、密封投標(biāo)定價(jià)法
3、主動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法
五,、價(jià)值導(dǎo)向定價(jià)法:
根據(jù)客戶對(duì)公司產(chǎn)品的價(jià)值認(rèn)知確定價(jià)格,。
六、新產(chǎn)品定價(jià)策略
（一）撇脂定價(jià)策略
所謂撇脂定價(jià)是指在產(chǎn)品生命周期的最初階段,，把產(chǎn)品的價(jià)格定得很高,，以攫取最大利潤(rùn)。
撇脂定價(jià)的條件：
（1）市場(chǎng)有足夠的購(gòu)買者,，他們的需求缺乏彈性，即使把價(jià)格定得很高,，市場(chǎng)需求也不會(huì)大量減少,。
（2）高價(jià)使需求減少，但不致抵消高價(jià)所帶來(lái)的利益,。
（3）在高價(jià)情況下,，仍然獨(dú)家經(jīng)營(yíng)，別無(wú)競(jìng)爭(zhēng)者,。高價(jià)使人們產(chǎn)生這種產(chǎn)品是高檔產(chǎn)品的印象,。
（二）滲透定價(jià)策略
所謂滲透定價(jià)是指企業(yè)把其創(chuàng)新產(chǎn)品的價(jià)格定得相對(duì)較低，以吸引大量顧客,，提高市場(chǎng)占有率,。
滲透定價(jià)的條件：
（1）市場(chǎng)需求對(duì)價(jià)格極為敏感，低價(jià)會(huì)刺激市場(chǎng)需求迅速增長(zhǎng),。
（2）企業(yè)的生產(chǎn)成本和經(jīng)營(yíng)費(fèi)用會(huì)隨著生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的增加而下降,。
（3）低價(jià)不會(huì)引起實(shí)際和潛在的競(jìng)爭(zhēng)。
（三）滿意定價(jià)策略
滿意定價(jià)策略是一種介于撇脂定價(jià)策略和滲透定價(jià)策略之間的價(jià)格策略,。其所定的價(jià)格比撇脂價(jià)格低,，而比滲透價(jià)格要高，是一種中間價(jià)格,。這種定價(jià)策略由于能使生產(chǎn)者和顧客都比較滿意而得名,。有時(shí)它又被稱為“君子價(jià)格”或“溫和價(jià)格”。
七,、產(chǎn)品組合定價(jià)策略
1,、生產(chǎn)大類的定價(jià)
2、可選產(chǎn)品定價(jià)
3,、必選產(chǎn)品定價(jià)
4,、附加產(chǎn)品定價(jià)
5、產(chǎn)品捆綁定價(jià)
八,、價(jià)格調(diào)整策略
1,、折扣和補(bǔ)貼定價(jià)
2,、分層定價(jià)
3、心理定價(jià)
4,、促銷定價(jià)
5,、地區(qū)定價(jià)
6、國(guó)際定價(jià)
九,、刺激性定價(jià)策略
1,、拍賣式定價(jià)
2、團(tuán)購(gòu)式定價(jià)
4,、搶購(gòu)式定價(jià)
5,、與產(chǎn)品未來(lái)利潤(rùn)增長(zhǎng)掛鉤的持續(xù)回報(bào)式定價(jià)
6、會(huì)員積分式定價(jià)

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需要,、欲望和需求的區(qū)別,需要和欲望都不能代表人們有購(gòu)買能力,只有需求是具有購(gòu)買能力的.
需求+購(gòu)買力=市場(chǎng)
需求就是人們 有能力購(gòu)買并愿意購(gòu)買某個(gè)產(chǎn)品的欲望,。需求實(shí)際上也就是對(duì)某個(gè)特定產(chǎn)品及服務(wù)的市場(chǎng)需求。市場(chǎng)營(yíng)銷者總是通過(guò)各種營(yíng)銷營(yíng)銷手段影響需求,并根據(jù)需求的預(yù)測(cè)結(jié)果決定是否進(jìn)入某一產(chǎn)品(或者服務(wù))市場(chǎng),。
簡(jiǎn)單說(shuō),有市場(chǎng)就有需求,只是每個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)需求會(huì)有不同,但是不代表有需求就有市場(chǎng),這其中還牽扯到需求量的問(wèn)題,不達(dá)到一定量,也很難形成市場(chǎng)

什么是市場(chǎng)營(yíng)銷?
對(duì)這個(gè)問(wèn)題,有些人理解片面,把市場(chǎng)營(yíng)銷等同于推銷,。然而推銷并非是營(yíng)銷,推銷僅僅是市場(chǎng)營(yíng)銷的內(nèi)容之一。著名管理學(xué)家彼得·德魯克曾經(jīng)指出,“可以設(shè)想,某些推銷工作總是需要的,然而營(yíng)銷的目的就是要使推銷成為多余,營(yíng)銷的目的在于深刻地認(rèn)識(shí)和了解顧客,從而使產(chǎn)品或服務(wù)完全地適合它的需要而形成產(chǎn)品自我銷售,理想的營(yíng)銷會(huì)產(chǎn)生一個(gè)己經(jīng)準(zhǔn)備來(lái)購(gòu)買的顧客,剩下的事就是如何便于顧客得到產(chǎn)品或服務(wù)……”美國(guó)營(yíng)銷學(xué)權(quán)威菲利普·考恃勒認(rèn)為,“營(yíng)銷最重要的內(nèi)容并非是推銷,推銷只不過(guò)是營(yíng)銷冰山上的頂點(diǎn)……,如果營(yíng)銷者把認(rèn)識(shí)消費(fèi)者的各種需求,開(kāi)發(fā)適合的產(chǎn)品,以及訂價(jià),分銷和促銷等工作做得很好·這些產(chǎn)品就會(huì)很容易地銷售出去,?！?br>正如著名學(xué)者所述,營(yíng)銷不是推銷。營(yíng)銷工作早在產(chǎn)品制成之前就開(kāi)始了,。企業(yè)營(yíng)銷部門首先要確定那里有市場(chǎng),市場(chǎng)規(guī)模如何,有哪些細(xì)分市場(chǎng),消費(fèi)者的偏好和購(gòu)買習(xí)慣如何: 營(yíng)銷部門必須把市場(chǎng)需求情況反饋給研究開(kāi)發(fā)部門,讓研究開(kāi)發(fā)部門設(shè)計(jì)出適應(yīng)該目標(biāo)市場(chǎng)的最好的可能產(chǎn)品,。營(yíng)銷部門還必須為產(chǎn)品走向市場(chǎng)而設(shè)計(jì)定價(jià),分銷和促銷計(jì)劃,讓消費(fèi)者了解企業(yè)的產(chǎn)品,方便地頭到產(chǎn)品。在產(chǎn)品售出后,還要考慮提供必要的服務(wù),讓消費(fèi)者滿意,。所以說(shuō),營(yíng)銷不是企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的某一方面,它始于產(chǎn)品生產(chǎn)之前,并一直延續(xù)到產(chǎn)品售出以后,貫穿于企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的全過(guò)程,。 許多有關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷的定義將有助于我們對(duì)營(yíng)銷的理解。美國(guó)營(yíng)銷協(xié)會(huì)把營(yíng)銷定義為:“營(yíng)銷是引導(dǎo)商品和勞務(wù)從生產(chǎn)者到達(dá)消費(fèi)者或用戶手中所進(jìn)行的企業(yè)活動(dòng),?！?英國(guó)營(yíng)銷學(xué)會(huì)則認(rèn)為,“一個(gè)企業(yè)如果要生存、發(fā)展和盈利,就必須有意識(shí)地根據(jù)用戶和消費(fèi)者的需要來(lái)安排生產(chǎn),?！?日本企業(yè)界人士認(rèn)為,“在滿足消費(fèi)者利益的基礎(chǔ)上,研究如何適應(yīng)市場(chǎng)需求而提供商品和服務(wù)的整個(gè)企業(yè)活動(dòng)就是營(yíng)銷。
盡管以上有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷的定義不盡相同,但從這些定義中可以歸納出以下幾點(diǎn):
(1)市場(chǎng)營(yíng)銷是一個(gè)綜合的經(jīng)營(yíng)管理過(guò)程,貫穿于企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)全過(guò)程,。
(2) 市場(chǎng)營(yíng)銷是以滿足顧客需要為中心來(lái)組織企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng),通過(guò)滿足需要而達(dá)到企業(yè)獲利和發(fā)展的目標(biāo),。
(3) 市場(chǎng)營(yíng)銷以整體性的經(jīng)營(yíng)手段,來(lái)適應(yīng)和影響需求。綜上所述,我們可以對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷作出這樣的概括,市場(chǎng)營(yíng)銷是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn),有計(jì)劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng),為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過(guò)程