定價策略,，市場營銷組合中一個十分關(guān)鍵的組成部分,。
價格通常是影響交易成敗的重要因素，同時又是市場營銷組合中最難以確定的因素。企業(yè)定價的目標(biāo)是促進銷售,，獲取利潤。這要求企業(yè)既要考慮成本的補償,，又要考慮消費者對價格的接受能力,，從而是定價策略具有買賣雙方雙向決策的特征。此外,，價格還是市場營銷組合中最靈活的因素,，它可以對市場作出靈敏的反映。
一,、影響企業(yè)定價的因素
A：內(nèi)部因素
（1）企業(yè)的營銷目標(biāo)
（2）企業(yè)的營銷組合
（3）產(chǎn)品成本
B：外部因素
（1）市場結(jié)構(gòu)
（2）市場需求的價格彈性
（3）市場競爭
（4）國家政策
（5）其他外部環(huán)境因素
二,、成本導(dǎo)向定價法
1、總成本定價法:成本加成,目標(biāo)利潤
2,、邊際成本定價法
三,、需求導(dǎo)向定價法
1、需求價格彈性
2,、供求關(guān)系
3,、準(zhǔn)確把握顧客心理
四、競爭導(dǎo)向定價法
1,、隨行就市定價法
2,、密封投標(biāo)定價法
3、主動競爭定價法
五,、價值導(dǎo)向定價法:
根據(jù)客戶對公司產(chǎn)品的價值認(rèn)知確定價格,。
六、新產(chǎn)品定價策略
（一）撇脂定價策略
所謂撇脂定價是指在產(chǎn)品生命周期的最初階段,，把產(chǎn)品的價格定得很高,，以攫取最大利潤。
撇脂定價的條件：
（1）市場有足夠的購買者,，他們的需求缺乏彈性,，即使把價格定得很高,，市場需求也不會大量減少。
（2）高價使需求減少,，但不致抵消高價所帶來的利益,。
（3）在高價情況下，仍然獨家經(jīng)營,，別無競爭者,。高價使人們產(chǎn)生這種產(chǎn)品是高檔產(chǎn)品的印象。
（二）滲透定價策略
所謂滲透定價是指企業(yè)把其創(chuàng)新產(chǎn)品的價格定得相對較低,，以吸引大量顧客,，提高市場占有率。
滲透定價的條件：
（1）市場需求對價格極為敏感,，低價會刺激市場需求迅速增長,。
（2）企業(yè)的生產(chǎn)成本和經(jīng)營費用會隨著生產(chǎn)經(jīng)營經(jīng)驗的增加而下降。
（3）低價不會引起實際和潛在的競爭,。
（三）滿意定價策略
滿意定價策略是一種介于撇脂定價策略和滲透定價策略之間的價格策略,。其所定的價格比撇脂價格低，而比滲透價格要高,，是一種中間價格,。這種定價策略由于能使生產(chǎn)者和顧客都比較滿意而得名。有時它又被稱為“君子價格”或“溫和價格”,。
七,、產(chǎn)品組合定價策略
1、生產(chǎn)大類的定價
2,、可選產(chǎn)品定價
3,、必選產(chǎn)品定價
4、附加產(chǎn)品定價
5,、產(chǎn)品捆綁定價
八,、價格調(diào)整策略
1、折扣和補貼定價
2,、分層定價
3,、心理定價
4、促銷定價
5,、地區(qū)定價
6,、國際定價
九、刺激性定價策略
1,、拍賣式定價
2,、團購式定價
4、搶購式定價
5,、與產(chǎn)品未來利潤增長掛鉤的持續(xù)回報式定價
6,、會員積分式定價

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需要,、欲望和需求的區(qū)別,需要和欲望都不能代表人們有購買能力,只有需求是具有購買能力的.
需求+購買力=市場
需求就是人們 有能力購買并愿意購買某個產(chǎn)品的欲望,。需求實際上也就是對某個特定產(chǎn)品及服務(wù)的市場需求,。市場營銷者總是通過各種營銷營銷手段影響需求,并根據(jù)需求的預(yù)測結(jié)果決定是否進入某一產(chǎn)品(或者服務(wù))市場。
簡單說,有市場就有需求,只是每個產(chǎn)品的市場需求會有不同,但是不代表有需求就有市場,這其中還牽扯到需求量的問題,不達到一定量,也很難形成市場

什么是市場營銷?
對這個問題,有些人理解片面,把市場營銷等同于推銷,。然而推銷并非是營銷,推銷僅僅是市場營銷的內(nèi)容之一,。著名管理學(xué)家彼得·德魯克曾經(jīng)指出,“可以設(shè)想,某些推銷工作總是需要的,然而營銷的目的就是要使推銷成為多余,營銷的目的在于深刻地認(rèn)識和了解顧客,從而使產(chǎn)品或服務(wù)完全地適合它的需要而形成產(chǎn)品自我銷售,理想的營銷會產(chǎn)生一個己經(jīng)準(zhǔn)備來購買的顧客,剩下的事就是如何便于顧客得到產(chǎn)品或服務(wù)……”美國營銷學(xué)權(quán)威菲利普·考恃勒認(rèn)為,“營銷最重要的內(nèi)容并非是推銷,推銷只不過是營銷冰山上的頂點……,如果營銷者把認(rèn)識消費者的各種需求,開發(fā)適合的產(chǎn)品,以及訂價,分銷和促銷等工作做得很好·這些產(chǎn)品就會很容易地銷售出去?！?br>正如著名學(xué)者所述,營銷不是推銷,。營銷工作早在產(chǎn)品制成之前就開始了。企業(yè)營銷部門首先要確定那里有市場,市場規(guī)模如何,有哪些細(xì)分市場,消費者的偏好和購買習(xí)慣如何: 營銷部門必須把市場需求情況反饋給研究開發(fā)部門,讓研究開發(fā)部門設(shè)計出適應(yīng)該目標(biāo)市場的最好的可能產(chǎn)品,。營銷部門還必須為產(chǎn)品走向市場而設(shè)計定價,分銷和促銷計劃,讓消費者了解企業(yè)的產(chǎn)品,方便地頭到產(chǎn)品,。在產(chǎn)品售出后,還要考慮提供必要的服務(wù),讓消費者滿意。所以說,營銷不是企業(yè)經(jīng)營活動的某一方面,它始于產(chǎn)品生產(chǎn)之前,并一直延續(xù)到產(chǎn)品售出以后,貫穿于企業(yè)經(jīng)營活動的全過程,。 許多有關(guān)于市場營銷的定義將有助于我們對營銷的理解,。美國營銷協(xié)會把營銷定義為:“營銷是引導(dǎo)商品和勞務(wù)從生產(chǎn)者到達消費者或用戶手中所進行的企業(yè)活動?！?英國營銷學(xué)會則認(rèn)為,“一個企業(yè)如果要生存,、發(fā)展和盈利,就必須有意識地根據(jù)用戶和消費者的需要來安排生產(chǎn)?！?日本企業(yè)界人士認(rèn)為,“在滿足消費者利益的基礎(chǔ)上,研究如何適應(yīng)市場需求而提供商品和服務(wù)的整個企業(yè)活動就是營銷,。
盡管以上有關(guān)市場營銷的定義不盡相同,但從這些定義中可以歸納出以下幾點:
(1)市場營銷是一個綜合的經(jīng)營管理過程,貫穿于企業(yè)經(jīng)營活動全過程。
(2) 市場營銷是以滿足顧客需要為中心來組織企業(yè)經(jīng)營活動,通過滿足需要而達到企業(yè)獲利和發(fā)展的目標(biāo),。
(3) 市場營銷以整體性的經(jīng)營手段,來適應(yīng)和影響需求,。綜上所述,我們可以對市場營銷作出這樣的概括,市場營銷是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點,有計劃地組織各項經(jīng)營活動,為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過程