一、蒙?！俺疇I銷”的市場策略分析商務(wù)策劃的基本原則,？300字

2005年蒙牛酸酸乳超級女聲營銷戰(zhàn)略

在明確定位的前提下：

1、描述市場競爭態(tài)勢,，包括整體和局部特征（全國－各省或全?。鞯厥谢蛉校鲄^(qū)）

2、SWOT分析加上未來趨勢分析

3,，對比（網(wǎng)點數(shù)量分布占有率）,、產(chǎn)品對比（包括價格包裝規(guī)格服務(wù)占有率等）市場投入對比（廣告預(yù)算、促銷費用比例,、公關(guān)活動等）,、傳播方案對比（包括媒介組合、投放量,、預(yù)算分配等）

4,、市場營銷策略的邏輯說明及具體內(nèi)容：詳細(xì)方案加上以金額、數(shù)量,、人數(shù)或人次為計量單位的表格

二,、從營銷環(huán)境角度分析男性化妝品的市場前景!

男性洗面的市場還行，但是你說像女性那么多產(chǎn)品體系的話,，我不看好這樣的發(fā)展,，中國的文化決定了男人們對于男性化妝品的接受度不會太快提高，例外,。

三,、市場營銷案例分析求答案及個人見解

金利襯衣的市場占有率達30%，換言之金占有整個市場1/3分額,，其銷售渠道廣,，品牌影響力及顧客群體的忠實度非常高，因而企業(yè)發(fā)展相對處于穩(wěn)定發(fā)展期（*具體參見PLC-“產(chǎn)品生命周期”）,。

在這種情況下,，首先，金采取的（一）策略，即如剛進入市場或分額非常小的制造商那般采取降價策略吸引消費者爭取擴大市場占有率,。

其次,，金的品牌發(fā)展足夠成熟，消費者品牌意識強,，消費群體相對固定,，所以沒必要用（二）策略中將資金耗費在已經(jīng)成熟成型的宣傳上。

再次,，盡管金有很強影響力,，如果任由小商家制造替代品是不可取的（*具體參見經(jīng)濟學(xué)總關(guān)于“替代品”知識）。當(dāng)消費者能尋找更多合適的替代品時,，部分人就愿意選擇替代品而放棄品質(zhì)相仿但投入高的產(chǎn)品,。例如，當(dāng)牛肉漲價時,，部分家庭會常買買雞肉和豬肉,，偶爾才買牛肉。如此這般,，不采取任何行動的金的市場分額就會被無數(shù)個小商家逐步吞噬掉

最后,，金之所以用（四）事實上在打品牌保衛(wèi)戰(zhàn)。加價一方面為了維護品牌形象另一方面則將目標(biāo)消費群體與小商家清晰的劃分出來,。如果以前的金目標(biāo)是普通消費者,，加了50塊則是將目標(biāo)消費者群體提升一個檔次——即中高檔消費。隨著人們生活質(zhì)量日益提高,，更多的消費者愿意對高品質(zhì)生活投入更多以尋求舒適生活,。盡管這一群體相對普通消費群體數(shù)量較少但消費潛力巨大，因為這部分消費者不會再滿足于基本生活消費需要,。同時,，金又推出平價和低價產(chǎn)品，這樣一來,，金的市場策略則從滿意單一目標(biāo)消費者群體轉(zhuǎn)為中高檔-中檔-低檔多個消費群體,，從而滿足各個消費階層的消費需求。在品牌知名度的影響下,，金將會吸引更多的消費者,。

但是，該策略也有一定風(fēng)險,。由于現(xiàn)在金的目標(biāo)消費群體轉(zhuǎn)為3個層次,，如果群豪仍舊使用金這個品牌在所有檔次襯衫上，會影響本消費群體中中高檔消費者品牌忠誠,。比方說,，同樣金的牌子，你花400塊買的襯衫而我卻只花50塊就可以和你穿著一樣的牌子……你感覺會爽哇……？因此,，建議群豪可以采取多品牌戰(zhàn)略,，針對不同階層消費者使用金的子品牌。這樣的做法很多商家都有,，最出名的如amarni,。amarni的母品牌amarni針對高級男裝,，而子品牌A|X （amarni exchange）則是針對中高檔消費者的休閑品牌,。這樣的做法一方面擴大品牌知名度擴大市場占有率，也沒有對本品牌和消費群體產(chǎn)生不良影響,。盡管如此,，多品牌戰(zhàn)略建立在已經(jīng)有很大影響力和市場的公司上，并且要母品牌與子品牌下產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)度,。比如,，大家都知道的襯衫品牌卻還做起了數(shù)碼，質(zhì)量你相信嗎,？還有就是品牌檔次之間不能相差太大,。

四、經(jīng)濟管理與市場營銷

經(jīng)濟管理是中國社會科學(xué)院的一份以管理學(xué)為主要研究對象的學(xué)術(shù)月刊,。內(nèi)容涵蓋經(jīng)濟學(xué),、管理學(xué)兩大學(xué)科門類，致力在工商管理一級學(xué)科及其緊密相關(guān)的應(yīng)用經(jīng)濟學(xué)若干專業(yè)體現(xiàn)中國水平,。 經(jīng)濟管理經(jīng)濟管理六大一級欄目是：政府經(jīng)濟管理（宏觀視角）,；產(chǎn)業(yè)和區(qū)域經(jīng)濟管理（中觀視角）；工商管理（微觀視角）,；管理科學(xué)與工程,；公共管理；管理學(xué)動態(tài),。工商管理是其中最多最重的部分,，包括綜合的企業(yè)管理、人力資源管理,、市場營銷,，會計與財務(wù)，技術(shù)經(jīng)濟及管理,，旅游管理,，等等。按照國際慣例,，金融學(xué)放在工商管理中,。 經(jīng)濟管理有理論密切聯(lián)系實踐的傳統(tǒng)，用稿注重“現(xiàn)實問題，專業(yè)分析”,。由于學(xué)科和辦刊風(fēng)格等因素,，在高校科研院所,、工商企業(yè),、政府經(jīng)濟管理部門都有一定的適宜性市場營銷（Marketing）又稱為市場學(xué)、市場行銷或行銷學(xué),。簡稱“營銷”,，臺灣常稱作“行銷”；是指個人或集體通過交易其創(chuàng)造的產(chǎn)品或價值,，以獲得所需之物,，實現(xiàn)雙贏或多贏的過程。它包含兩種含義,，一種是動詞理解,，指企業(yè)的具體活動或行為，這時稱之為市場營銷或市場經(jīng)營,；另一種是名詞理解,，指研究企業(yè)的市場營銷活動或行為的學(xué)科，稱之為市場營銷學(xué),、營銷學(xué)或市場學(xué)等,。