一、蒙?！俺疇I(yíng)銷(xiāo)”的市場(chǎng)策略分析商務(wù)策劃的基本原則,？300字

2005年蒙牛酸酸乳超級(jí)女聲營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

在明確定位的前提下：

1,、描述市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，包括整體和局部特征（全國(guó)－各省或全?。鞯厥谢蛉校鲄^(qū)）

2,、SWOT分析加上未來(lái)趨勢(shì)分析

3，對(duì)比（網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量分布占有率）,、產(chǎn)品對(duì)比（包括價(jià)格包裝規(guī)格服務(wù)占有率等）市場(chǎng)投入對(duì)比（廣告預(yù)算,、促銷(xiāo)費(fèi)用比例、公關(guān)活動(dòng)等）,、傳播方案對(duì)比（包括媒介組合,、投放量、預(yù)算分配等）

4,、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的邏輯說(shuō)明及具體內(nèi)容：詳細(xì)方案加上以金額,、數(shù)量、人數(shù)或人次為計(jì)量單位的表格

二,、從營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境角度分析男性化妝品的市場(chǎng)前景!

男性洗面的市場(chǎng)還行,，但是你說(shuō)像女性那么多產(chǎn)品體系的話，我不看好這樣的發(fā)展,，中國(guó)的文化決定了男人們對(duì)于男性化妝品的接受度不會(huì)太快提高,，例外。

三,、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例分析求答案及個(gè)人見(jiàn)解

金利襯衣的市場(chǎng)占有率達(dá)30%,，換言之金占有整個(gè)市場(chǎng)1/3分額，其銷(xiāo)售渠道廣,，品牌影響力及顧客群體的忠實(shí)度非常高,，因而企業(yè)發(fā)展相對(duì)處于穩(wěn)定發(fā)展期（*具體參見(jiàn)PLC-“產(chǎn)品生命周期”）。

在這種情況下,，首先,，金采取的（一）策略，即如剛進(jìn)入市場(chǎng)或分額非常小的制造商那般采取降價(jià)策略吸引消費(fèi)者爭(zhēng)取擴(kuò)大市場(chǎng)占有率,。

其次,，金的品牌發(fā)展足夠成熟，消費(fèi)者品牌意識(shí)強(qiáng),，消費(fèi)群體相對(duì)固定,，所以沒(méi)必要用（二）策略中將資金耗費(fèi)在已經(jīng)成熟成型的宣傳上。

再次,，盡管金有很強(qiáng)影響力,，如果任由小商家制造替代品是不可取的（*具體參見(jiàn)經(jīng)濟(jì)學(xué)總關(guān)于“替代品”知識(shí)）。當(dāng)消費(fèi)者能尋找更多合適的替代品時(shí)，部分人就愿意選擇替代品而放棄品質(zhì)相仿但投入高的產(chǎn)品,。例如，當(dāng)牛肉漲價(jià)時(shí),，部分家庭會(huì)常買(mǎi)買(mǎi)雞肉和豬肉,，偶爾才買(mǎi)牛肉。如此這般,，不采取任何行動(dòng)的金的市場(chǎng)分額就會(huì)被無(wú)數(shù)個(gè)小商家逐步吞噬掉

最后,，金之所以用（四）事實(shí)上在打品牌保衛(wèi)戰(zhàn)。加價(jià)一方面為了維護(hù)品牌形象另一方面則將目標(biāo)消費(fèi)群體與小商家清晰的劃分出來(lái),。如果以前的金目標(biāo)是普通消費(fèi)者,，加了50塊則是將目標(biāo)消費(fèi)者群體提升一個(gè)檔次——即中高檔消費(fèi)。隨著人們生活質(zhì)量日益提高,，更多的消費(fèi)者愿意對(duì)高品質(zhì)生活投入更多以尋求舒適生活,。盡管這一群體相對(duì)普通消費(fèi)群體數(shù)量較少但消費(fèi)潛力巨大，因?yàn)檫@部分消費(fèi)者不會(huì)再滿足于基本生活消費(fèi)需要,。同時(shí),，金又推出平價(jià)和低價(jià)產(chǎn)品，這樣一來(lái),，金的市場(chǎng)策略則從滿意單一目標(biāo)消費(fèi)者群體轉(zhuǎn)為中高檔-中檔-低檔多個(gè)消費(fèi)群體,，從而滿足各個(gè)消費(fèi)階層的消費(fèi)需求。在品牌知名度的影響下,，金將會(huì)吸引更多的消費(fèi)者,。

但是，該策略也有一定風(fēng)險(xiǎn),。由于現(xiàn)在金的目標(biāo)消費(fèi)群體轉(zhuǎn)為3個(gè)層次,，如果群豪仍舊使用金這個(gè)品牌在所有檔次襯衫上，會(huì)影響本消費(fèi)群體中中高檔消費(fèi)者品牌忠誠(chéng),。比方說(shuō),，同樣金的牌子，你花400塊買(mǎi)的襯衫而我卻只花50塊就可以和你穿著一樣的牌子……你感覺(jué)會(huì)爽哇……,？因此,，建議群豪可以采取多品牌戰(zhàn)略，針對(duì)不同階層消費(fèi)者使用金的子品牌,。這樣的做法很多商家都有,，最出名的如amarni。amarni的母品牌amarni針對(duì)高級(jí)男裝,，而子品牌A|X （amarni exchange）則是針對(duì)中高檔消費(fèi)者的休閑品牌,。這樣的做法一方面擴(kuò)大品牌知名度擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，也沒(méi)有對(duì)本品牌和消費(fèi)群體產(chǎn)生不良影響。盡管如此,，多品牌戰(zhàn)略建立在已經(jīng)有很大影響力和市場(chǎng)的公司上,，并且要母品牌與子品牌下產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)度。比如,，大家都知道的襯衫品牌卻還做起了數(shù)碼,，質(zhì)量你相信嗎？還有就是品牌檔次之間不能相差太大,。

四,、經(jīng)濟(jì)管理與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

經(jīng)濟(jì)管理是中國(guó)社會(huì)科學(xué)院的一份以管理學(xué)為主要研究對(duì)象的學(xué)術(shù)月刊。內(nèi)容涵蓋經(jīng)濟(jì)學(xué),、管理學(xué)兩大學(xué)科門(mén)類(lèi),，致力在工商管理一級(jí)學(xué)科及其緊密相關(guān)的應(yīng)用經(jīng)濟(jì)學(xué)若干專(zhuān)業(yè)體現(xiàn)中國(guó)水平。 經(jīng)濟(jì)管理經(jīng)濟(jì)管理六大一級(jí)欄目是：政府經(jīng)濟(jì)管理（宏觀視角）,；產(chǎn)業(yè)和區(qū)域經(jīng)濟(jì)管理（中觀視角）,；工商管理（微觀視角）；管理科學(xué)與工程,；公共管理,；管理學(xué)動(dòng)態(tài)。工商管理是其中最多最重的部分,，包括綜合的企業(yè)管理,、人力資源管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),，會(huì)計(jì)與財(cái)務(wù),，技術(shù)經(jīng)濟(jì)及管理，旅游管理,，等等,。按照國(guó)際慣例，金融學(xué)放在工商管理中,。 經(jīng)濟(jì)管理有理論密切聯(lián)系實(shí)踐的傳統(tǒng),，用稿注重“現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，專(zhuān)業(yè)分析”,。由于學(xué)科和辦刊風(fēng)格等因素,，在高校科研院所,、工商企業(yè),、政府經(jīng)濟(jì)管理部門(mén)都有一定的適宜性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)（Marketing）又稱(chēng)為市場(chǎng)學(xué)、市場(chǎng)行銷(xiāo)或行銷(xiāo)學(xué),。簡(jiǎn)稱(chēng)“營(yíng)銷(xiāo)”,，臺(tái)灣常稱(chēng)作“行銷(xiāo)”,；是指?jìng)€(gè)人或集體通過(guò)交易其創(chuàng)造的產(chǎn)品或價(jià)值，以獲得所需之物,，實(shí)現(xiàn)雙贏或多贏的過(guò)程,。它包含兩種含義，一種是動(dòng)詞理解,，指企業(yè)的具體活動(dòng)或行為,，這時(shí)稱(chēng)之為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)或市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)；另一種是名詞理解,，指研究企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)或行為的學(xué)科，稱(chēng)之為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué),、營(yíng)銷(xiāo)學(xué)或市場(chǎng)學(xué)等,。