搞好銷售工作,，首先要搞好銷售管理工作,。許多企業(yè)銷售業(yè)績不佳，如產(chǎn)品銷售不暢,、應(yīng)收賬款一大堆,、銷售人員沒有積極性,、銷售費用居高不下等問題，并非是由于銷售策略不正確,、銷售人員不愿努力,，而是由于銷售管理工作不到位造成的。許多企業(yè)的銷售工作是銷售黑洞--無管理銷售……

　　銷售大忌之一：銷售無計劃
　　銷售工作的基本法則是,，制定銷售計劃和按計劃銷售,。銷售計劃管理既包括如何制定一個切實可行的銷售目標(biāo)，也包括實施這一目標(biāo)的方法,。具體內(nèi)容有：在分析當(dāng)前市場形勢和企業(yè)現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上,，制定明確的銷售目標(biāo)、回款目標(biāo),、和其他定性,、定量目標(biāo)；根據(jù)目標(biāo)編制預(yù)算和預(yù)算分配方案,；落實具體執(zhí)行人員,、職責(zé)和時間。
　　然而，許多企業(yè)在銷售計劃的管理上存在一系列的問題：如無目標(biāo)明確的年度,、季度,、月度的市場開發(fā)計劃；銷售目標(biāo)不是建立在準(zhǔn)確把握市場機會,、有效組織企業(yè)資源的基礎(chǔ)上確定的,，而是拍腦袋拍出來的；
　　銷售計劃沒有按照地區(qū),、客戶,、產(chǎn)品、業(yè)務(wù)員等進行分解,，從而使計劃無法具體落實,；公司管理層只是向業(yè)務(wù)員下達目標(biāo)數(shù)字，卻不指導(dǎo)業(yè)務(wù)員制定實施方案,；許多企業(yè)銷售計劃的各項工作內(nèi)容,，也從未具體地量化到每一個業(yè)務(wù)員頭上等。
　　由于沒有明確的市場開發(fā)計劃,，結(jié)果企業(yè)的銷售工作失去了目標(biāo),，各種銷售策略、方案,、措施不配套,、預(yù)算不確定、人員不落實,、銷售活動無空間和時間概念,，也無銷售過程監(jiān)控和效果檢驗措施。這樣,，在競爭激烈的市場上,，企業(yè)銷售就象一頭闖入火陣的野牛，東沖西撞最后撞得頭破血流,。

　　銷售大忌之二：過程無控制
　　只要結(jié)果,，不管過程，不對業(yè)務(wù)員的銷售行動進行監(jiān)督和控制,，這是企業(yè)普遍存在的問題,。由此而造成一系列問題：業(yè)務(wù)員行動無計劃，無考核,；無法控制業(yè)務(wù)員的行動,，從而使銷售計劃無實現(xiàn)保證；業(yè)務(wù)員的銷售活動過程不透明,，企業(yè)經(jīng)營的風(fēng)險增大,；業(yè)務(wù)員工作效率低下,，銷售費用高；業(yè)務(wù)員的銷售水平不提高,，業(yè)務(wù)員隊伍建設(shè)不力等,。
　　銷售大忌之三：客戶無管理
　　一粒麥子有三種命運：一是磨成面被人們消費掉，實現(xiàn)自身的價值,；二是作為種子播種,，結(jié)出一粒豐碩的果實，創(chuàng)造出新的價值,；三是由于保管不善，麥子霉?fàn)€變質(zhì),，失去自身的價值,。
　　這就是說，管理得當(dāng),，麥子就會實現(xiàn)自身的價值或是為人類創(chuàng)造出新的價值,；管理不善，就會失去自身的價值,。同樣道理,，企業(yè)對客戶管理有方，客戶就會有銷售熱情,，會積極地配合廠家的政策,，努力銷售產(chǎn)品；管理不善,，就會導(dǎo)致銷售風(fēng)險,。目前，銷售過程中普遍存在的問題,，如客戶對企業(yè)不忠誠,、竄貨現(xiàn)象、應(yīng)收帳款成堆等,，都是企業(yè)對客戶管理不當(dāng)?shù)慕Y(jié)果,。

怎么做好銷售？

銷售其實不復(fù)雜,，任何人都能完成銷售,，做好銷售！

首先,，我認為信念是主要的,。有了始終堅持的銷售信念，你就不會放棄,，堅持就能成功,。

其次，自我肯定。無論現(xiàn)在優(yōu)秀與否,，對自己都有一個充分的認知和肯定,，這樣就可以自信的完成銷售。

第三,，自我學(xué)習(xí),。銷售理論和書籍很多，周邊的人都很優(yōu)秀,，不斷的想任何人,、事學(xué)習(xí)，完善自己,。

第四,，那就是實踐。逃避是人的本能,，為了安全和不被傷害人就本能的自我封閉,，承認本能，勇敢去做,。

第五,，總結(jié)。對上面的總結(jié),，我們做到了么,？只有不斷反省才能進步。

這只是我的一些認識,，我也做銷售,，著同樣是寫給我的。讓我們一同成功,。come on,！