搞好銷售工作,，首先要搞好銷售管理工作,。許多企業(yè)銷售業(yè)績不佳,，如產(chǎn)品銷售不暢、應(yīng)收賬款一大堆,、銷售人員沒有積極性、銷售費用居高不下等問題,，并非是由于銷售策略不正確,、銷售人員不愿努力，而是由于銷售管理工作不到位造成的,。許多企業(yè)的銷售工作是銷售黑洞--無管理銷售……

　　銷售大忌之一：銷售無計劃
　　銷售工作的基本法則是,，制定銷售計劃和按計劃銷售,。銷售計劃管理既包括如何制定一個切實可行的銷售目標，也包括實施這一目標的方法,。具體內(nèi)容有：在分析當前市場形勢和企業(yè)現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上,，制定明確的銷售目標、回款目標,、和其他定性,、定量目標；根據(jù)目標編制預(yù)算和預(yù)算分配方案,；落實具體執(zhí)行人員,、職責(zé)和時間。
　　然而,，許多企業(yè)在銷售計劃的管理上存在一系列的問題：如無目標明確的年度,、季度、月度的市場開發(fā)計劃,；銷售目標不是建立在準確把握市場機會,、有效組織企業(yè)資源的基礎(chǔ)上確定的，而是拍腦袋拍出來的,；
　　銷售計劃沒有按照地區(qū),、客戶、產(chǎn)品,、業(yè)務(wù)員等進行分解,，從而使計劃無法具體落實；公司管理層只是向業(yè)務(wù)員下達目標數(shù)字,，卻不指導(dǎo)業(yè)務(wù)員制定實施方案,；許多企業(yè)銷售計劃的各項工作內(nèi)容，也從未具體地量化到每一個業(yè)務(wù)員頭上等,。
　　由于沒有明確的市場開發(fā)計劃,，結(jié)果企業(yè)的銷售工作失去了目標，各種銷售策略,、方案,、措施不配套、預(yù)算不確定,、人員不落實,、銷售活動無空間和時間概念，也無銷售過程監(jiān)控和效果檢驗措施,。這樣,，在競爭激烈的市場上，企業(yè)銷售就象一頭闖入火陣的野牛,，東沖西撞最后撞得頭破血流,。

　　銷售大忌之二：過程無控制
　　只要結(jié)果,，不管過程，不對業(yè)務(wù)員的銷售行動進行監(jiān)督和控制,，這是企業(yè)普遍存在的問題,。由此而造成一系列問題：業(yè)務(wù)員行動無計劃，無考核,；無法控制業(yè)務(wù)員的行動,，從而使銷售計劃無實現(xiàn)保證；業(yè)務(wù)員的銷售活動過程不透明,，企業(yè)經(jīng)營的風(fēng)險增大,；業(yè)務(wù)員工作效率低下，銷售費用高,；業(yè)務(wù)員的銷售水平不提高,，業(yè)務(wù)員隊伍建設(shè)不力等。
　　銷售大忌之三：客戶無管理
　　一粒麥子有三種命運：一是磨成面被人們消費掉,，實現(xiàn)自身的價值,；二是作為種子播種，結(jié)出一粒豐碩的果實,，創(chuàng)造出新的價值,；三是由于保管不善，麥子霉爛變質(zhì),，失去自身的價值,。
　　這就是說，管理得當,，麥子就會實現(xiàn)自身的價值或是為人類創(chuàng)造出新的價值,；管理不善，就會失去自身的價值,。同樣道理，企業(yè)對客戶管理有方,，客戶就會有銷售熱情,，會積極地配合廠家的政策，努力銷售產(chǎn)品,；管理不善,，就會導(dǎo)致銷售風(fēng)險。目前,，銷售過程中普遍存在的問題,，如客戶對企業(yè)不忠誠、竄貨現(xiàn)象,、應(yīng)收帳款成堆等,，都是企業(yè)對客戶管理不當?shù)慕Y(jié)果,。

怎么做好銷售？

銷售其實不復(fù)雜,，任何人都能完成銷售,，做好銷售！

首先,，我認為信念是主要的,。有了始終堅持的銷售信念，你就不會放棄,，堅持就能成功,。

其次，自我肯定,。無論現(xiàn)在優(yōu)秀與否,，對自己都有一個充分的認知和肯定，這樣就可以自信的完成銷售,。

第三,，自我學(xué)習(xí)。銷售理論和書籍很多,，周邊的人都很優(yōu)秀,，不斷的想任何人、事學(xué)習(xí),，完善自己,。

第四，那就是實踐,。逃避是人的本能,，為了安全和不被傷害人就本能的自我封閉，承認本能,，勇敢去做,。

第五，總結(jié),。對上面的總結(jié),，我們做到了么？只有不斷反省才能進步,。

這只是我的一些認識,，我也做銷售，著同樣是寫給我的,。讓我們一同成功,。come on！