搞好銷售工作，首先要搞好銷售管理工作。許多企業(yè)銷售業(yè)績(jī)不佳,，如產(chǎn)品銷售不暢,、應(yīng)收賬款一大堆、銷售人員沒有積極性,、銷售費(fèi)用居高不下等問題,，并非是由于銷售策略不正確、銷售人員不愿努力,，而是由于銷售管理工作不到位造成的,。許多企業(yè)的銷售工作是銷售黑洞--無管理銷售……

　　銷售大忌之一：銷售無計(jì)劃
　　銷售工作的基本法則是，制定銷售計(jì)劃和按計(jì)劃銷售,。銷售計(jì)劃管理既包括如何制定一個(gè)切實(shí)可行的銷售目標(biāo),，也包括實(shí)施這一目標(biāo)的方法。具體內(nèi)容有：在分析當(dāng)前市場(chǎng)形勢(shì)和企業(yè)現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上,，制定明確的銷售目標(biāo),、回款目標(biāo)、和其他定性,、定量目標(biāo),；根據(jù)目標(biāo)編制預(yù)算和預(yù)算分配方案；落實(shí)具體執(zhí)行人員,、職責(zé)和時(shí)間,。
　　然而，許多企業(yè)在銷售計(jì)劃的管理上存在一系列的問題：如無目標(biāo)明確的年度,、季度,、月度的市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃；銷售目標(biāo)不是建立在準(zhǔn)確把握市場(chǎng)機(jī)會(huì),、有效組織企業(yè)資源的基礎(chǔ)上確定的,，而是拍腦袋拍出來的；
　　銷售計(jì)劃沒有按照地區(qū),、客戶,、產(chǎn)品、業(yè)務(wù)員等進(jìn)行分解,，從而使計(jì)劃無法具體落實(shí),；公司管理層只是向業(yè)務(wù)員下達(dá)目標(biāo)數(shù)字，卻不指導(dǎo)業(yè)務(wù)員制定實(shí)施方案；許多企業(yè)銷售計(jì)劃的各項(xiàng)工作內(nèi)容,，也從未具體地量化到每一個(gè)業(yè)務(wù)員頭上等,。
　　由于沒有明確的市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃，結(jié)果企業(yè)的銷售工作失去了目標(biāo),，各種銷售策略,、方案、措施不配套,、預(yù)算不確定,、人員不落實(shí)、銷售活動(dòng)無空間和時(shí)間概念,，也無銷售過程監(jiān)控和效果檢驗(yàn)措施,。這樣，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)上,，企業(yè)銷售就象一頭闖入火陣的野牛,，東沖西撞最后撞得頭破血流。

　　銷售大忌之二：過程無控制
　　只要結(jié)果,，不管過程,，不對(duì)業(yè)務(wù)員的銷售行動(dòng)進(jìn)行監(jiān)督和控制，這是企業(yè)普遍存在的問題,。由此而造成一系列問題：業(yè)務(wù)員行動(dòng)無計(jì)劃,，無考核；無法控制業(yè)務(wù)員的行動(dòng),，從而使銷售計(jì)劃無實(shí)現(xiàn)保證,；業(yè)務(wù)員的銷售活動(dòng)過程不透明，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)增大,；業(yè)務(wù)員工作效率低下,，銷售費(fèi)用高；業(yè)務(wù)員的銷售水平不提高,，業(yè)務(wù)員隊(duì)伍建設(shè)不力等,。
　　銷售大忌之三：客戶無管理
　　一粒麥子有三種命運(yùn)：一是磨成面被人們消費(fèi)掉，實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值,；二是作為種子播種,，結(jié)出一粒豐碩的果實(shí)，創(chuàng)造出新的價(jià)值,；三是由于保管不善,，麥子霉?fàn)€變質(zhì)，失去自身的價(jià)值,。
　　這就是說，管理得當(dāng)，麥子就會(huì)實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值或是為人類創(chuàng)造出新的價(jià)值,；管理不善,，就會(huì)失去自身的價(jià)值。同樣道理,，企業(yè)對(duì)客戶管理有方,，客戶就會(huì)有銷售熱情，會(huì)積極地配合廠家的政策,，努力銷售產(chǎn)品,；管理不善，就會(huì)導(dǎo)致銷售風(fēng)險(xiǎn),。目前,，銷售過程中普遍存在的問題，如客戶對(duì)企業(yè)不忠誠,、竄貨現(xiàn)象,、應(yīng)收帳款成堆等，都是企業(yè)對(duì)客戶管理不當(dāng)?shù)慕Y(jié)果,。

怎么做好銷售,？

銷售其實(shí)不復(fù)雜，任何人都能完成銷售,，做好銷售,！

首先，我認(rèn)為信念是主要的,。有了始終堅(jiān)持的銷售信念,，你就不會(huì)放棄，堅(jiān)持就能成功,。

其次,，自我肯定。無論現(xiàn)在優(yōu)秀與否,，對(duì)自己都有一個(gè)充分的認(rèn)知和肯定,，這樣就可以自信的完成銷售。

第三,，自我學(xué)習(xí),。銷售理論和書籍很多，周邊的人都很優(yōu)秀,，不斷的想任何人,、事學(xué)習(xí)，完善自己,。

第四,，那就是實(shí)踐,。逃避是人的本能，為了安全和不被傷害人就本能的自我封閉,，承認(rèn)本能,，勇敢去做。

第五,，總結(jié),。對(duì)上面的總結(jié)，我們做到了么,？只有不斷反省才能進(jìn)步,。

這只是我的一些認(rèn)識(shí)，我也做銷售,，著同樣是寫給我的,。讓我們一同成功。come on,！