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何為營(yíng)銷?如何營(yíng)銷,？
營(yíng)銷是當(dāng)前企業(yè)一項(xiàng)非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，為了使?fàn)I銷活動(dòng)能有效進(jìn)行,，就必須有專門的部門和人員來(lái)負(fù)責(zé)這項(xiàng)活動(dòng)的推進(jìn),，并營(yíng)銷目標(biāo)負(fù)責(zé)。所以說(shuō),，營(yíng)銷組織就是企業(yè)為實(shí)現(xiàn)銷營(yíng)目標(biāo)而將具有銷售能力和管理經(jīng)驗(yàn)的銷售人員,、管理人員、產(chǎn)品,、資金,、設(shè)備、信息等各種要素進(jìn)行整合而構(gòu)成的有機(jī)體,。 營(yíng)銷組織的本質(zhì) 巴納德在《經(jīng)理人員的職能》一書(shū)中,，從最簡(jiǎn)單的人類協(xié)作入手，揭示了組織的本質(zhì)及其最一般的規(guī)律,。巴納德將組織定義為“把兩個(gè)以上的人的各種活動(dòng)和力量有意識(shí)地加以協(xié)調(diào)的體系”,。他進(jìn)而又論證了組織存在的三個(gè)要素，即共同的目標(biāo),、協(xié)作的意愿和良好的溝通,，將組織的本質(zhì)落腳于信息溝通問(wèn)題上。用信息交流來(lái)揭示組織與管理的本質(zhì),，這是一個(gè)時(shí)代的創(chuàng)舉,。 營(yíng)銷組織設(shè)計(jì) 營(yíng)銷組織設(shè)計(jì)是銷售戰(zhàn)略規(guī)劃的重要內(nèi)容。再好的戰(zhàn)略、再好策略,、計(jì)劃和人員都必須有一個(gè)平臺(tái)來(lái)進(jìn)行整合,，才能發(fā)揮最大的效果，營(yíng)銷組織也是團(tuán)隊(duì)發(fā)揮最佳力量的聚合劑和決定基礎(chǔ),。 營(yíng)銷組織設(shè)計(jì)原則 根據(jù)銷售管理的需要和銷售組織的目標(biāo)特征,，在設(shè)計(jì)銷售組織時(shí)，必須遵循以下幾個(gè)原則,。 實(shí)現(xiàn)目標(biāo)原則 為什么要建立銷售組織,，就是要保證銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。銷售組織的建立必須和企業(yè)的發(fā)展相適應(yīng),，要適當(dāng)超前,，在未來(lái)的2-3年能支撐企業(yè)發(fā)展目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。企業(yè)最終需要在兩個(gè)方面來(lái)平衡,，以達(dá)到高效的組織形式,，一個(gè)是效率問(wèn)題；一個(gè)是成本問(wèn)題,。 營(yíng)銷組織模式 組織結(jié)構(gòu)反應(yīng)營(yíng)銷組織的各個(gè)部門之間的聯(lián)系,，它是體現(xiàn)部門劃分方式和權(quán)力分配關(guān)系的一種總體框架或體制。

如何制定銷售策略

1,、目標(biāo)適宜的原則：古人云：“取法乎上,，得其中；取法乎中,，得其下也?！边@話意思是說(shuō),，目標(biāo)得定得高一點(diǎn)。但過(guò)高的目標(biāo),，又將制造經(jīng)營(yíng)的障礙,。我們的目標(biāo)不能訂得不用費(fèi)勁便伸手可得。而要做到跳一跳才能夠得著,。所以我們所訂的營(yíng)銷政策中的目標(biāo)設(shè)定,，既要“取法乎上”，又要不致“高不可攀”,。適宜才能得到推廣,，取得良好的激勵(lì)作用。
2,、配套運(yùn)作的原則：有一個(gè)“木桶效應(yīng)”,，原理說(shuō)：一只木桶盛水多少，并不取決于最長(zhǎng)的那塊木板,，而是取決最短的那塊木板,。美國(guó)營(yíng)銷學(xué)者艾爾.里斯和杰克特勞特提出的“二十二條商規(guī)”中有一條也說(shuō),，企業(yè)采取的各項(xiàng)營(yíng)銷措施所產(chǎn)生的效果是不同的，其中真正發(fā)揮作用的只有一條,。但這一商規(guī)成立的基本前提是,，其它營(yíng)銷措施及其管理系統(tǒng)應(yīng)與之相配套。
3,、符合需求的原則：前面在討論企業(yè)與個(gè)人的相互關(guān)系時(shí),，已經(jīng)揭示企業(yè)與個(gè)人應(yīng)該是互存互榮的關(guān)系。企業(yè)應(yīng)該滿足個(gè)人的需要,，同時(shí)也對(duì)個(gè)人有所要求,。我們所制訂的營(yíng)銷政策，如果不能滿足個(gè)人的需要,，同時(shí)又對(duì)個(gè)人有所要求,，推廣執(zhí)行中就有可能出現(xiàn)不滿的情緒，以致將其束之高閣,，形同虛設(shè),。
4、 獨(dú)有特色的原則：特色既特點(diǎn),，僅管營(yíng)銷政策每個(gè)企業(yè)都訂,，而且其訂的原則都遵循同一規(guī)律。但是,，我們?cè)谥朴啎r(shí),，應(yīng)該找出同中之異，充分利用自己可以搜集到的同業(yè)信息,，進(jìn)行分析比較,，找到自己的獨(dú)特點(diǎn)，制訂出在階段內(nèi)獨(dú)有特色的營(yíng)銷政策,。每個(gè)企業(yè)都有自己具有的優(yōu)勢(shì),，我們只要將自己的優(yōu)勢(shì)良好地加以整合，就能做到使我們所訂的營(yíng)銷政策,，在階段時(shí)間內(nèi)真正具有不可模仿和不易模仿的特點(diǎn),。
5、穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)的原則：最近有專家提出了企業(yè)在市場(chǎng)進(jìn)入理性發(fā)展階段后,，應(yīng)該穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)的論點(diǎn),。其實(shí)，一個(gè)企業(yè)在任何時(shí)期中都不能忘記,，穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)是企業(yè)發(fā)展的根本,。既然如此，我們所訂的營(yíng)銷政策也必須符合這一原則，千萬(wàn)不可以因某種情況的面對(duì),，而沖動(dòng)起來(lái),，用“殺雞取卵”的方法，與自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手針?shù)h相對(duì),。
6,、激勵(lì)上進(jìn)的原則：我們制訂營(yíng)銷政策的主要目的是，通過(guò)企業(yè)優(yōu)勢(shì)的組合,，使我們生產(chǎn)的產(chǎn)品達(dá)到最大的市場(chǎng)銷售,，因此，我們所訂政策的最大作用應(yīng)該是激勵(lì)我們的銷售人員和我們所掌握的網(wǎng)絡(luò)中的經(jīng)銷商,。所以,，我們?cè)谥朴喺邥r(shí)應(yīng)充分考慮到企業(yè)、銷售人員和經(jīng)銷商的三方利益,。從三方需求的深層次上來(lái)確定政策條文,，使所訂政策真正起到激勵(lì)作用。