在會(huì)銷行業(yè)領(lǐng)域中,，所有問題的核心都會(huì)被歸結(jié)到資金上,。眾所周知,，該原則屬于眾所周知的類型。但是為了保證其發(fā)揮作用,，有時(shí)間人們就需要通過掌控本質(zhì)所在，并選擇可行的方法來(lái)實(shí)現(xiàn)其作用,。對(duì)于會(huì)銷公司來(lái)說,，如果需要通過交易也就是俗稱的手續(xù)費(fèi)來(lái)獲取資金的話，就意味著將耗費(fèi)掉大量時(shí)間,。而對(duì)于中小型會(huì)銷企業(yè)的擁有者來(lái)說,，如果希望贏得大額交易，就需要針對(duì)關(guān)鍵領(lǐng)域中投入足夠資金以保證該規(guī)律可以發(fā)揮作用。

在大客戶銷售領(lǐng)域中,，存在著兩項(xiàng)簡(jiǎn)單的關(guān)鍵性因素,，這就是：時(shí)間和人力。相比小額交易,，大額交易所耗費(fèi)的時(shí)間將更長(zhǎng),，會(huì)銷公司可能不得不讓銷售人員長(zhǎng)時(shí)間保持高度關(guān)注，這一周期甚至可能達(dá)到3年之久,。而對(duì)于會(huì)銷銷售人員來(lái)說,，時(shí)間和交易額并不是一一對(duì)應(yīng)的關(guān)系；實(shí)際上,，為了讓交易額翻番所需要耗費(fèi)的資金將變成原來(lái)的3倍,。確實(shí)，導(dǎo)致資金翻兩番的部分原因是增加交易涉及的規(guī)模將變得更大——取決于交易的規(guī)模,，甚至可能更多,。因此，相比小規(guī)模的快速交易,，會(huì)銷公司也許還需要其它額外的支持來(lái)確保項(xiàng)目可以獲得成功?，F(xiàn)在，大家就和上海e時(shí)代會(huì)銷禮品網(wǎng)一起來(lái)了解一下,。

因此,，問題的重點(diǎn)就變成了時(shí)間；會(huì)銷公司不僅需要關(guān)注銷售人員,，而且所有的會(huì)銷團(tuán)隊(duì)都受到了波及,。因此，在處理大額交易相關(guān)事項(xiàng)時(shí),，由于僅僅一個(gè)人(銷售人員)并不能完成全部工作,，會(huì)銷公司就需要為團(tuán)隊(duì)配置各種各樣的人才(了解客戶實(shí)際需求的問題處理專家)來(lái)提供支持。因此,，正確的做法就是讓所有相關(guān)人員都保持有效工作,。原因就在于，如果大家沒有看到自己付出的努力以一種有意義的方式(分紅,、獎(jiǎng)金,、返點(diǎn))轉(zhuǎn)換成為資金，在日常工作中對(duì)于重點(diǎn)項(xiàng)目的關(guān)注度就會(huì)迅速降低,。因此,，為了保證會(huì)銷銷售工作可以堅(jiān)持下去，會(huì)銷公司就必須采用下面給出的幾種方法：

一,、加強(qiáng)對(duì)大額交易的關(guān)注程度——并對(duì)所關(guān)注范圍進(jìn)行擴(kuò)展,。會(huì)銷銷售人員不再是其中唯一負(fù)責(zé)具體工作的,。實(shí)際情況應(yīng)該是，在了解到客戶最初的潛在意向后,，內(nèi)部項(xiàng)目專家會(huì)銷團(tuán)隊(duì)就應(yīng)該進(jìn)行大量的深入分析工作,。

二、制定一份獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃出來(lái),。確保實(shí)際內(nèi)容具體而周詳,，并且涉及到個(gè)人情況。在個(gè)人的職業(yè)生涯中,，我就曾經(jīng)遇到過一位非常討厭的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。因此，我將他的十大客戶列出來(lái),，并告訴手下,，“在接下來(lái)的半年里，每挖到一名列表上的客戶,，我就會(huì)支付20%的獎(jiǎng)金,。”最終,，我們挖到了三名客戶,，這讓成功之果變得非常甜蜜。

三,、削減投入到小額交易方面的資金,。如果會(huì)銷銷售人員可以利用同等資金來(lái)完成小額交易的話,，會(huì)銷公司就不能讓他們將關(guān)注重點(diǎn)放到大一點(diǎn)的客戶身上,。因此，正確的做法是將完成小額交易可以獲得的獎(jiǎng)金減半,。也就是通過對(duì)時(shí)間和工作的性價(jià)比進(jìn)行調(diào)整,，從而實(shí)現(xiàn)調(diào)整關(guān)注重點(diǎn)的目標(biāo)。

資金是推動(dòng)力,，而老板則是控制者,。會(huì)銷公司只要遵循這一模式，就可以實(shí)現(xiàn)預(yù)定的目標(biāo),。

會(huì)議營(yíng)銷怎么邀請(qǐng)客戶?

會(huì)議營(yíng)銷最重要的就是打電話,，只要你克服了一下幾種情況，營(yíng)銷會(huì)很成功,。
（一）有的業(yè)務(wù)員不敢給顧客打電話,，導(dǎo)致業(yè)務(wù)遲遲不能開展。主要原因可能存在于： 1,、 害怕被拒絕的心理,。銷售的行業(yè)特征其實(shí)就是要面對(duì)無(wú)數(shù)的拒絕,，拒絕是成功的開始，今天拒絕不一定明天拒絕,。關(guān)鍵是要分析顧客拒絕的緣由,，只要你堅(jiān)定一點(diǎn)：他（她）的拒絕不是針對(duì)你本人。 2,、 一心想到要賺顧客的錢,。俗話說：將欲取之，必先予之,。如果能夠意識(shí)到,，幫助一個(gè)顧客獲得他自己很難得到的健康后，你的工作是多么有意義,，就不會(huì)首先想到要賺顧客錢,。 3、 對(duì)公司和產(chǎn)品還沒有足夠的信心,。這時(shí)候,，需要不斷的學(xué)習(xí)、了解,，比如可以先讓自己或自己身邊熟悉的中老年人服用產(chǎn)品,，看到效果后，會(huì)使你堅(jiān)定信心,。 4,、 確實(shí)不懂得該怎么樣打電話。上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)人就應(yīng)該創(chuàng)造條件,，教會(huì)員工打電話,，不斷地演練并付諸實(shí)踐，使員工很快地成長(zhǎng)起來(lái),。