做好可是個關(guān)鍵的問題,，第一呢要以身試則也就是說你的成績要在隊員的前面,，第二呢 就是要經(jīng)常和你的伙伴在一起聚餐拉.玩一下拉.還有就是多多鼓勵你的隊員在里面最好要以兄弟相稱有益于隊員感情的增進(jìn)。

儲備銷售主管是干什么的？

銷售人員的工作目標(biāo),，在各個行業(yè)都是相似的,，這就是向顧客或者客戶提供商品或者服務(wù),，為這些產(chǎn)品的制造商掙錢,。所不同的是銷售人員所賣的產(chǎn)品，銷售技巧,，他們的收入和職位,。一般來說，全職銷售人員的職位名稱可以有客戶經(jīng)理,，交易員,，廠商代表，客戶關(guān)系代表,，等?，F(xiàn)在優(yōu)秀銷售管理人員在中國外企是特別緊缺的。外資公司對于選擇誰,，特別是那些敏感的銷售領(lǐng)域變得越來越挑剔,。他們所需要的銷售管理人員要有特定的產(chǎn)品知識，并在相關(guān)領(lǐng)域內(nèi)至少要擁有數(shù)年的工作經(jīng)驗,、掌握物流采購知識,，最后重要的還有團(tuán)對管理技能，并有足夠的業(yè)績證明其銷售能力,。 建立并保持一個廣泛的客戶資源庫是一個銷售最主要的工作職責(zé)之一,。當(dāng)然，主動去與有潛力的新客戶去聯(lián)系溝通是創(chuàng)建客戶數(shù)據(jù)庫的主要途徑,，但這種工作在某些行業(yè)已經(jīng)不那么重要了,。新客戶推銷已經(jīng)更多的讓位于更有針對性的混合營銷方式，比如參加行業(yè)展覽會,，利用市場研究開發(fā)出來的客戶資源來制定銷售策略,。等。 在許多公司,，銷售部門與市場部門工作關(guān)系密切,，這樣可以保證某產(chǎn)品可以被送到合適的人手中，而且合適的人了解這些產(chǎn)品的信息,。 保持客戶群是發(fā)展新客戶的關(guān)鍵,，因為大多數(shù)行業(yè)的運做基于重復(fù)的商業(yè)行為。為了讓客戶滿意,，傳統(tǒng)意義上的客戶服務(wù)工作已經(jīng)成為銷售工作中的一個重要環(huán)節(jié),。銷售人員要經(jīng)常處理一些文字工作，為客戶解答問題,，接受客戶的抱怨,，處理特別的情況，比如特殊的送貨要求或者付款條件等,。 個人能力要求 優(yōu)秀的銷售人員需要具備多方面的素質(zhì),，這些素質(zhì)包括：積極的進(jìn)取心、堅持不懈的態(tài)度,、與其他人良好溝通的技巧,、給人信任度以及在商談中贏造舒適氛圍的能力。 不管怎樣,，在銷售中取得成功的最重要的素質(zhì)是－準(zhǔn)確的理解力,，清楚你的客戶需要什么，尤其是,，他們在當(dāng)中有什么是最受益的,？去了解這些，就需要你作一個好的觀察者和傾聽者,，也就是少說多聽,。大多數(shù)的銷售人員，太熱衷于去告訴對方什么是他想讓你知道的,，而不是去了解什么是你想知道的,。 當(dāng)你清楚了你的客戶最關(guān)心的熱點是什么之后，就可以針對他們的需要恰到好處地展開你的銷售策略,。在下一次見面時,，你也可以先試著花幾分鐘的時間，輕松地問一些問題,，了解一下你的客戶,，從他們的講話中，你就可以明白到他們需要你告訴他們些什么,。 銷售員的素質(zhì)：勤勞第一,，熱情第二，專業(yè)第三,。銷售是對人生觀和社交能力的考驗,。好的銷售不一定是專業(yè)人士，但必然很懂行,。不一定學(xué)歷高,，但一定知識豐富。銷售與工程師是完全二種性格的人,。這往往是企業(yè)的誤區(qū),，特別是國營企業(yè)，喜歡用高學(xué)歷把真正的人才排斥在外,。 銷售人員應(yīng)該成為他/她所在領(lǐng)域的專家,，能夠向客戶提供關(guān)于產(chǎn)品的各種信息和問題解答,。當(dāng)代的銷售人員在是一個很好的說者的同時，更應(yīng)該是一個很好的聽者,，這樣,，就可以根據(jù)客戶的不同采用不同的銷售策略，滿足客戶的需求,。