??1、白加黑——治療感冒,，黑白分明1995年

“白加黑”上市僅180天銷(xiāo)售額就突破1,。6億元,，在擁擠的感冒藥市場(chǎng)上分割了15%的份額,，登上了行業(yè)第二品牌的地位,，在中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)傳播史上,，堪稱(chēng)奇跡,，這一現(xiàn)象被稱(chēng)為“白加黑”震撼,，在營(yíng)銷(xiāo)界產(chǎn)生了強(qiáng)烈的沖擊。
??一般而言,，在同質(zhì)化市場(chǎng)中,，很難發(fā)掘出“獨(dú)特的銷(xiāo)售主張”（USP）。感冒藥市場(chǎng)同類(lèi)藥品甚多,，層出不窮,，市場(chǎng)已呈高度同質(zhì)化狀態(tài)，而且無(wú)論中,、西成藥,，都難于作出實(shí)質(zhì)性的突破?？堤┛?、麗珠、三九等“大腕”憑借著強(qiáng)大的廣告攻勢(shì),，才各自占領(lǐng)一塊地盤(pán),，而蓋天力這家實(shí)力并不十分雄厚的藥廠，竟在短短半年里就后來(lái)居上,，關(guān)鍵在于其嶄新的產(chǎn)品概念,。
??“白加黑”是個(gè)了不起的創(chuàng)意。它看似簡(jiǎn)單,，只是把感冒藥分成白片和黑片,，并把感冒藥中的鎮(zhèn)靜劑“撲爾敏”放在黑片中，其他什么也沒(méi)做,；實(shí)則不簡(jiǎn)單,，它不僅在品牌的外觀上與競(jìng)爭(zhēng)品牌形成很大的差別，更重要的是它與消費(fèi)者的生活形態(tài)相符合,，達(dá)到了引發(fā)聯(lián)想的強(qiáng)烈傳播效果,。
??在廣告公司的協(xié)助下，“白加黑”確定了干脆簡(jiǎn)練的廣告口號(hào)：“治療感冒,，黑白分明”,，所有的廣告?zhèn)鞑サ暮诵男畔⑹恰鞍滋旆灼活?；晚上服黑片,，睡得香。”產(chǎn)品名稱(chēng)和廣告信息都在清晰的傳達(dá)產(chǎn)品概念,。

2,、腦白金——吆喝起中國(guó)禮品市場(chǎng)在中國(guó)

如果誰(shuí)提到“今年過(guò)節(jié)不收禮”，隨便一個(gè)人都能跟你過(guò)不去地說(shuō)“收禮只收腦白金”,。
??腦白金已經(jīng)成為中國(guó)禮品市場(chǎng)的第一代表,。睡眠問(wèn)題一直是困擾中老年人的難題,，因失眠而睡眠不足的人比比皆是,。有資料統(tǒng)計(jì)，國(guó)內(nèi)至少有70%婦女存在睡眠不足現(xiàn)象,，90%的老年人經(jīng)常睡不好覺(jué),，“睡眠”市場(chǎng)如此之大。腦白金功能定位準(zhǔn)確,。然而,，在紅桃K攜“補(bǔ)血”、三株口服液攜“調(diào)理腸胃”概念創(chuàng)造中國(guó)保健品市場(chǎng)高峰之后,，在保健品行業(yè)信譽(yù)跌入谷底之時(shí),，腦白金單 一個(gè)“睡眠”概念不可能迅速崛起。
??然而,，作為單一品種的保健品,，腦白金以極短的時(shí)間迅速啟動(dòng)市場(chǎng)，并登上中國(guó)保健品行業(yè)“盟主”的寶座,，引領(lǐng)我國(guó)保健品行業(yè)長(zhǎng)達(dá)五年之久,。其成功的最主要因素在于找到了“送禮”的軸心概念。中國(guó),，禮儀之邦,。有年節(jié)送禮，看望親友,、病人送禮,，公關(guān)送禮，結(jié)婚送禮,，下級(jí)對(duì)上級(jí)送禮,，年輕人對(duì)長(zhǎng)輩送禮等等幾十種送禮行為，禮品市場(chǎng)何其浩大,。
??腦白金的成功,，關(guān)鍵在于定位于龐大的禮品市場(chǎng)，而且先入為主地得益于“定位第一”法則,，第一個(gè)把自己明確的定位為“禮品”——以禮品定位引領(lǐng)消費(fèi)潮流,。 3、Ford（福特）-“新的2004年F-150網(wǎng)絡(luò)廣告拉動(dòng)銷(xiāo)售”廣告策劃活動(dòng)福特汽車(chē)公司生產(chǎn)的F-150敞篷小型載貨卡車(chē)20多年來(lái)一直是全美機(jī)動(dòng)車(chē)銷(xiāo)售冠軍。
??在2003年末,，福特公司采取新的廣告策略,，對(duì)他的F-150敞篷小型載貨卡車(chē)提出了一個(gè)新的概念。如同在同伴案例研究中所描述的,，“新的2004年F-150網(wǎng)絡(luò)廣告拉動(dòng)銷(xiāo)售”商業(yè)活動(dòng)在重大的廣告活動(dòng)中是史無(wú)前例的,。在早期的商業(yè)活動(dòng)中，福特就確信互聯(lián)網(wǎng)能夠成為一個(gè)重要的廣告運(yùn)作部分,。
??借助這次商業(yè)活動(dòng),，福特想將互聯(lián)網(wǎng)度量尺度與整個(gè)商業(yè)活動(dòng)尺度進(jìn)行整合，以更好地了解互聯(lián)網(wǎng)在支持品牌影響力和新產(chǎn)品銷(xiāo)售與租賃上是多么有效,。這個(gè)廣告運(yùn)作用英語(yǔ)和西班牙語(yǔ)通過(guò)電視,、廣播、平面,、戶外廣告及電子郵件進(jìn)行廣泛的宣傳,。標(biāo)準(zhǔn)單元網(wǎng)絡(luò)廣告（平面、長(zhǎng)方形,、摩天樓）在與汽車(chē)相關(guān)的主要網(wǎng)站上出現(xiàn),。
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??此次網(wǎng)絡(luò)廣告活動(dòng)側(cè)重在主要門(mén)戶網(wǎng)站的高到達(dá)率及訪問(wèn)率的頁(yè)面，包括主頁(yè)和郵件部分,?！皵?shù)字障礙”宣傳是福特公司在底特律的代理商J。WalterThomopon先生的創(chuàng)意,。這些數(shù)字化障礙在一個(gè)月內(nèi)兩個(gè)重要日子分開(kāi)出現(xiàn),。這次商業(yè)活動(dòng)是福特50年以來(lái)最大的一次，也是2003/2004年度其中最大的一次廣告活動(dòng),。