??1,、白加黑——治療感冒,，黑白分明1995年

“白加黑”上市僅180天銷售額就突破1,。6億元，在擁擠的感冒藥市場上分割了15%的份額,，登上了行業(yè)第二品牌的地位,，在中國營銷傳播史上，堪稱奇跡,，這一現(xiàn)象被稱為“白加黑”震撼,，在營銷界產(chǎn)生了強(qiáng)烈的沖擊,。
??一般而言，在同質(zhì)化市場中,，很難發(fā)掘出“獨特的銷售主張”（USP）,。感冒藥市場同類藥品甚多，層出不窮,，市場已呈高度同質(zhì)化狀態(tài),，而且無論中、西成藥,，都難于作出實質(zhì)性的突破,。康泰克,、麗珠,、三九等“大腕”憑借著強(qiáng)大的廣告攻勢，才各自占領(lǐng)一塊地盤,，而蓋天力這家實力并不十分雄厚的藥廠,，竟在短短半年里就后來居上，關(guān)鍵在于其嶄新的產(chǎn)品概念,。
??“白加黑”是個了不起的創(chuàng)意,。它看似簡單,，只是把感冒藥分成白片和黑片,，并把感冒藥中的鎮(zhèn)靜劑“撲爾敏”放在黑片中，其他什么也沒做,；實則不簡單,，它不僅在品牌的外觀上與競爭品牌形成很大的差別，更重要的是它與消費(fèi)者的生活形態(tài)相符合,，達(dá)到了引發(fā)聯(lián)想的強(qiáng)烈傳播效果,。
??在廣告公司的協(xié)助下，“白加黑”確定了干脆簡練的廣告口號：“治療感冒,，黑白分明”,，所有的廣告?zhèn)鞑サ暮诵男畔⑹恰鞍滋旆灼活?；晚上服黑片,，睡得香?！碑a(chǎn)品名稱和廣告信息都在清晰的傳達(dá)產(chǎn)品概念,。

2、腦白金——吆喝起中國禮品市場在中國

如果誰提到“今年過節(jié)不收禮”,，隨便一個人都能跟你過不去地說“收禮只收腦白金”,。
??腦白金已經(jīng)成為中國禮品市場的第一代表,。睡眠問題一直是困擾中老年人的難題，因失眠而睡眠不足的人比比皆是,。有資料統(tǒng)計,，國內(nèi)至少有70%婦女存在睡眠不足現(xiàn)象，90%的老年人經(jīng)常睡不好覺,，“睡眠”市場如此之大,。腦白金功能定位準(zhǔn)確。然而,，在紅桃K攜“補(bǔ)血”,、三株口服液攜“調(diào)理腸胃”概念創(chuàng)造中國保健品市場高峰之后，在保健品行業(yè)信譽(yù)跌入谷底之時,，腦白金單 一個“睡眠”概念不可能迅速崛起,。
??然而，作為單一品種的保健品,，腦白金以極短的時間迅速啟動市場,，并登上中國保健品行業(yè)“盟主”的寶座，引領(lǐng)我國保健品行業(yè)長達(dá)五年之久,。其成功的最主要因素在于找到了“送禮”的軸心概念,。中國，禮儀之邦,。有年節(jié)送禮,，看望親友、病人送禮,，公關(guān)送禮,，結(jié)婚送禮，下級對上級送禮,，年輕人對長輩送禮等等幾十種送禮行為,，禮品市場何其浩大。
??腦白金的成功,，關(guān)鍵在于定位于龐大的禮品市場,，而且先入為主地得益于“定位第一”法則，第一個把自己明確的定位為“禮品”——以禮品定位引領(lǐng)消費(fèi)潮流,。 3,、Ford（福特）-“新的2004年F-150網(wǎng)絡(luò)廣告拉動銷售”廣告策劃活動福特汽車公司生產(chǎn)的F-150敞篷小型載貨卡車20多年來一直是全美機(jī)動車銷售冠軍。
??在2003年末,，福特公司采取新的廣告策略,，對他的F-150敞篷小型載貨卡車提出了一個新的概念。如同在同伴案例研究中所描述的,，“新的2004年F-150網(wǎng)絡(luò)廣告拉動銷售”商業(yè)活動在重大的廣告活動中是史無前例的,。在早期的商業(yè)活動中,，福特就確信互聯(lián)網(wǎng)能夠成為一個重要的廣告運(yùn)作部分。
??借助這次商業(yè)活動,，福特想將互聯(lián)網(wǎng)度量尺度與整個商業(yè)活動尺度進(jìn)行整合,，以更好地了解互聯(lián)網(wǎng)在支持品牌影響力和新產(chǎn)品銷售與租賃上是多么有效。這個廣告運(yùn)作用英語和西班牙語通過電視,、廣播,、平面、戶外廣告及電子郵件進(jìn)行廣泛的宣傳,。標(biāo)準(zhǔn)單元網(wǎng)絡(luò)廣告（平面,、長方形、摩天樓）在與汽車相關(guān)的主要網(wǎng)站上出現(xiàn),。
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??此次網(wǎng)絡(luò)廣告活動側(cè)重在主要門戶網(wǎng)站的高到達(dá)率及訪問率的頁面,，包括主頁和郵件部分?！皵?shù)字障礙”宣傳是福特公司在底特律的代理商J,。WalterThomopon先生的創(chuàng)意。這些數(shù)字化障礙在一個月內(nèi)兩個重要日子分開出現(xiàn),。這次商業(yè)活動是福特50年以來最大的一次,，也是2003/2004年度其中最大的一次廣告活動。