汽車市場(chǎng)分銷渠道模式的建議

1,、堅(jiān)持品牌專營的主渠道地位,。品牌專營,，對(duì)汽車工業(yè)的發(fā)展起著積極的推動(dòng)作用，并且也是目前最為有效的一種渠道模式,。尤其是在消費(fèi)者對(duì)汽車服務(wù)功能的延伸具有較高需求的時(shí)候，品牌專營具有無法比擬的優(yōu)越性,。制造商在品牌經(jīng)營上要著重提高軟件水平,，降低成本，提高顧客滿意度,。

2,、雖然傳統(tǒng)的汽車交易市場(chǎng)與現(xiàn)代汽車工業(yè)的發(fā)展需要相去甚遠(yuǎn)，從某種程度而言已完成其歷史使命,。但由于其能夠降低用戶的購買和比較成本,，依然受到消費(fèi)者的認(rèn)可。因此在很長一段時(shí)間內(nèi)這種模式依然會(huì)存在,，只是內(nèi)容將有所改變,。為了適應(yīng)今后汽車市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)及私人購車的需要,，汽車交易市場(chǎng)要進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整：引進(jìn)各大汽車名牌專營店，使專賣店集群成為市場(chǎng)的主體形象,；加大招商引資,，完善“四位一體”功能；促進(jìn)經(jīng)營機(jī)制的改變,，由管理型向經(jīng)營管理型轉(zhuǎn)變,。

3、對(duì)汽車園區(qū)進(jìn)行合理規(guī)劃,。汽車園區(qū)的建設(shè)大多位于城郊,，因此應(yīng)順應(yīng)城市的整體發(fā)展規(guī)劃，合理利用土地,，加強(qiáng)交通設(shè)施的規(guī)劃,，以功能化、規(guī)?；?、園林化等特點(diǎn)，體現(xiàn)“以人為本”的現(xiàn)代經(jīng)營理念,，加強(qiáng)園區(qū)周邊設(shè)施的配套建設(shè),，調(diào)動(dòng)投資者的積極性，打消顧慮,，增加投資力度,，促進(jìn)汽車園區(qū)建設(shè)和發(fā)展。

4,、汽車連鎖經(jīng)營,，采用了世界第三次商業(yè)革命的成果-特許連鎖經(jīng)營作為手段，以低成本,、低風(fēng)險(xiǎn)迅速發(fā)展銷售網(wǎng)絡(luò),。當(dāng)前應(yīng)完善連鎖服務(wù)體系，將保險(xiǎn),、維修,、零部件供應(yīng)和汽車救援等建立起全國連鎖體系，真正實(shí)現(xiàn)汽車連鎖經(jīng)營的規(guī)模經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)效益,。

5,、探索開拓電子商務(wù)等創(chuàng)新型渠道模式。通過電子商務(wù)提供的模塊化服務(wù)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng),，在滿足顧客需求,、降低流通成本、減少交易環(huán)節(jié),、便利溝通等方面具有傳統(tǒng)分銷渠道無可比擬的優(yōu)越性,。通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行信息傳播,，加強(qiáng)客戶關(guān)系管理，實(shí)施有針對(duì)性的溝通,，可以極大提高顧客滿意度,，創(chuàng)造消費(fèi)價(jià)值。

面對(duì)營銷環(huán)境變化汽車企業(yè)可以采取什么策略

1,、深入的市場(chǎng)調(diào)研,。史玉柱在推出腦白金之前，親自到長三角走家穿巷的調(diào)研,，最終挖掘出了百姓真實(shí)的需求,，這是無論哪本書，無論哪位專家都不能告訴你的,。這是掌握市場(chǎng)變化的第一手資料,，是任何營銷策略的基礎(chǔ)。
2,、充分的內(nèi)外環(huán)境分析。對(duì)自身產(chǎn)品和自身優(yōu)劣勢(shì)進(jìn)行分析,。對(duì)外界環(huán)境分析,，找出市場(chǎng)的突破口，針對(duì)自身產(chǎn)品特點(diǎn),，結(jié)合市場(chǎng)情況制定具體措施,。
3、制定切實(shí)的營銷方案,。
4,、沙盤模擬。
5,、區(qū)域測(cè)試,。
6、效果評(píng)估,。
7,、方案調(diào)整。
8,、大區(qū)推廣,。
9、實(shí)時(shí)監(jiān)控,，根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行微調(diào)

請(qǐng)問要怎樣做才能提高車輛來廠臺(tái)次,？最吸引車輛客戶來廠的是哪些營銷活動(dòng)？,？

把提高客戶滿意度放在首要的位置,，用戶第一,，質(zhì)量第一，信譽(yù)第一,。工作要細(xì)心細(xì)微細(xì)致,，不怕投訴，怕的是沒有投訴,。如果一個(gè)用戶不滿意你的服務(wù)并且他不投訴,，那么這個(gè)客戶回來的機(jī)會(huì)最多只有10％，如果這個(gè)客戶不滿意并且投訴了那么他回來的可能性是80％,。最好的營銷策略就是把用戶的車看成是自己車來服務(wù),。