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汽車行業(yè)如何構(gòu)建有效而暢通的分銷渠道

2022-06-11 16:08:28組織營銷1

汽車市場(chǎng)分銷渠道模式的建議

1,、堅(jiān)持品牌專營的主渠道地位。品牌專營,,對(duì)汽車工業(yè)的發(fā)展起著積極的推動(dòng)作用,并且也是目前最為有效的一種渠道模式,。尤其是在消費(fèi)者對(duì)汽車服務(wù)功能的延伸具有較高需求的時(shí)候,,品牌專營具有無法比擬的優(yōu)越性。制造商在品牌經(jīng)營上要著重提高軟件水平,,降低成本,,提高顧客滿意度。

2,、雖然傳統(tǒng)的汽車交易市場(chǎng)與現(xiàn)代汽車工業(yè)的發(fā)展需要相去甚遠(yuǎn),,從某種程度而言已完成其歷史使命。但由于其能夠降低用戶的購買和比較成本,依然受到消費(fèi)者的認(rèn)可,。因此在很長一段時(shí)間內(nèi)這種模式依然會(huì)存在,,只是內(nèi)容將有所改變。為了適應(yīng)今后汽車市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)及私人購車的需要,,汽車交易市場(chǎng)要進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整:引進(jìn)各大汽車名牌專營店,,使專賣店集群成為市場(chǎng)的主體形象;加大招商引資,,完善“四位一體”功能,;促進(jìn)經(jīng)營機(jī)制的改變,由管理型向經(jīng)營管理型轉(zhuǎn)變,。

3,、對(duì)汽車園區(qū)進(jìn)行合理規(guī)劃。汽車園區(qū)的建設(shè)大多位于城郊,,因此應(yīng)順應(yīng)城市的整體發(fā)展規(guī)劃,,合理利用土地,加強(qiáng)交通設(shè)施的規(guī)劃,,以功能化,、規(guī)模化,、園林化等特點(diǎn),,體現(xiàn)“以人為本”的現(xiàn)代經(jīng)營理念,加強(qiáng)園區(qū)周邊設(shè)施的配套建設(shè),,調(diào)動(dòng)投資者的積極性,,打消顧慮,增加投資力度,,促進(jìn)汽車園區(qū)建設(shè)和發(fā)展,。

4、汽車連鎖經(jīng)營,,采用了世界第三次商業(yè)革命的成果-特許連鎖經(jīng)營作為手段,,以低成本、低風(fēng)險(xiǎn)迅速發(fā)展銷售網(wǎng)絡(luò),。當(dāng)前應(yīng)完善連鎖服務(wù)體系,,將保險(xiǎn)、維修,、零部件供應(yīng)和汽車救援等建立起全國連鎖體系,,真正實(shí)現(xiàn)汽車連鎖經(jīng)營的規(guī)模經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)效益。

5,、探索開拓電子商務(wù)等創(chuàng)新型渠道模式,。通過電子商務(wù)提供的模塊化服務(wù)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng),,在滿足顧客需求、降低流通成本,、減少交易環(huán)節(jié),、便利溝通等方面具有傳統(tǒng)分銷渠道無可比擬的優(yōu)越性。通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行信息傳播,,加強(qiáng)客戶關(guān)系管理,,實(shí)施有針對(duì)性的溝通,可以極大提高顧客滿意度,,創(chuàng)造消費(fèi)價(jià)值,。

面對(duì)營銷環(huán)境變化汽車企業(yè)可以采取什么策略

1、深入的市場(chǎng)調(diào)研,。史玉柱在推出腦白金之前,,親自到長三角走家穿巷的調(diào)研,最終挖掘出了百姓真實(shí)的需求,,這是無論哪本書,,無論哪位專家都不能告訴你的。這是掌握市場(chǎng)變化的第一手資料,,是任何營銷策略的基礎(chǔ),。
2、充分的內(nèi)外環(huán)境分析,。對(duì)自身產(chǎn)品和自身優(yōu)劣勢(shì)進(jìn)行分析,。對(duì)外界環(huán)境分析,找出市場(chǎng)的突破口,,針對(duì)自身產(chǎn)品特點(diǎn),,結(jié)合市場(chǎng)情況制定具體措施。
3,、制定切實(shí)的營銷方案,。
4、沙盤模擬,。
5,、區(qū)域測(cè)試。
6,、效果評(píng)估,。
7、方案調(diào)整,。
8,、大區(qū)推廣,。
9,、實(shí)時(shí)監(jiān)控,,根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行微調(diào)

請(qǐng)問要怎樣做才能提高車輛來廠臺(tái)次?最吸引車輛客戶來廠的是哪些營銷活動(dòng),?,?

把提高客戶滿意度放在首要的位置,用戶第一,,質(zhì)量第一,,信譽(yù)第一。工作要細(xì)心細(xì)微細(xì)致,,不怕投訴,,怕的是沒有投訴。如果一個(gè)用戶不滿意你的服務(wù)并且他不投訴,,那么這個(gè)客戶回來的機(jī)會(huì)最多只有10%,,如果這個(gè)客戶不滿意并且投訴了那么他回來的可能性是80%。最好的營銷策略就是把用戶的車看成是自己車來服務(wù),。

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