1,、銷售業(yè)績考核,。2、提成與獎金與業(yè)績掛鉤,。3,、遠程固定電話考勤,。4、每日匯報當日工作細節(jié)及取得的成效,。（簽單量）,。5、銷售內(nèi)勤每日銷售日報及回款日報,，與業(yè)務員每日工作匯報相印證,。

如何組織銷售渠道

所以，這個時候企業(yè)要逐步將渠道重心下移,，首先增派管理人員到二級乃至終端,，去進行渠道的日常維護,，將總經(jīng)銷商的下游網(wǎng)絡緊緊地控制在企業(yè)手中。其次將市場滲透指標進一步擴大,，讓經(jīng)銷商感到按照現(xiàn)有的力量很難達到,。然后，企業(yè)順勢而為,，勸經(jīng)銷商放棄地市批發(fā),，將總經(jīng)銷商的勢力范圍控制在省會城市之內(nèi)而不影響經(jīng)銷商的收益，而地市級（原二級）經(jīng)銷商逐步上升為直接從企業(yè)拿貨,，跟總經(jīng)銷商平起平坐的一級經(jīng)銷商,。企業(yè)同時還可以以新產(chǎn)品招商為由，進行補充型區(qū)域招商,，招商的對象,，可以是原來的二級經(jīng)銷商演變而來，也可以是真正的空白地區(qū)的新經(jīng)銷商,，這樣幾個步驟下來,，企業(yè)扁平化渠道的任務就基本達成，網(wǎng)絡的布點也更科學,，同時企業(yè)控制整個網(wǎng)絡的愿望也順利達到,。 當然，說來容易,，實際操作當中需要掌握好分寸,，尤其要講究謀略，在發(fā)展已有經(jīng)銷商區(qū)域的新經(jīng)銷商時,，最好不要引起經(jīng)銷商的反感,，所以在動作之前，企業(yè)需要做好周密的部署以及完善的事后處置機制,，以免影響大局,。 在信息傳播泛濫的今天或者信息爆炸的未來，銷售渠道將承擔起企業(yè)營銷更重要的職能,，所謂得渠道者得天下,，盡管夸大，但也說明了渠道對企業(yè)發(fā)展的重要,。 從點滴做起,，精心編織起一張營銷大網(wǎng)，即便是無名小企業(yè),，也能在競爭激烈的市場中,，占有一席之地，由弱者成為強者,。 參考資料：