1,、銷售業(yè)績考核,。2、提成與獎金與業(yè)績掛鉤,。3,、遠程固定電話考勤。4,、每日匯報當(dāng)日工作細節(jié)及取得的成效,。（簽單量）。5,、銷售內(nèi)勤每日銷售日報及回款日報,，與業(yè)務(wù)員每日工作匯報相印證。

如何組織銷售渠道

所以,，這個時候企業(yè)要逐步將渠道重心下移,，首先增派管理人員到二級乃至終端，去進行渠道的日常維護，將總經(jīng)銷商的下游網(wǎng)絡(luò)緊緊地控制在企業(yè)手中,。其次將市場滲透指標(biāo)進一步擴大,，讓經(jīng)銷商感到按照現(xiàn)有的力量很難達到。然后,，企業(yè)順勢而為,，勸經(jīng)銷商放棄地市批發(fā)，將總經(jīng)銷商的勢力范圍控制在省會城市之內(nèi)而不影響經(jīng)銷商的收益,，而地市級（原二級）經(jīng)銷商逐步上升為直接從企業(yè)拿貨,，跟總經(jīng)銷商平起平坐的一級經(jīng)銷商。企業(yè)同時還可以以新產(chǎn)品招商為由,，進行補充型區(qū)域招商,，招商的對象，可以是原來的二級經(jīng)銷商演變而來,，也可以是真正的空白地區(qū)的新經(jīng)銷商,，這樣幾個步驟下來，企業(yè)扁平化渠道的任務(wù)就基本達成,，網(wǎng)絡(luò)的布點也更科學(xué)，同時企業(yè)控制整個網(wǎng)絡(luò)的愿望也順利達到,。 當(dāng)然,，說來容易，實際操作當(dāng)中需要掌握好分寸,，尤其要講究謀略,，在發(fā)展已有經(jīng)銷商區(qū)域的新經(jīng)銷商時，最好不要引起經(jīng)銷商的反感,，所以在動作之前,，企業(yè)需要做好周密的部署以及完善的事后處置機制，以免影響大局,。 在信息傳播泛濫的今天或者信息爆炸的未來,，銷售渠道將承擔(dān)起企業(yè)營銷更重要的職能，所謂得渠道者得天下,，盡管夸大,，但也說明了渠道對企業(yè)發(fā)展的重要。 從點滴做起,，精心編織起一張營銷大網(wǎng),，即便是無名小企業(yè)，也能在競爭激烈的市場中,，占有一席之地,，由弱者成為強者。 參考資料：