進(jìn)行團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)，主要目的是提高團(tuán)隊(duì)的績(jī)效，下面將給出提高團(tuán)隊(duì)績(jī)效的方法：
1. 首先,，作為團(tuán)隊(duì)的leader，應(yīng)該做出榜樣,，用自己的行為來(lái)引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的其他成員 ? ? ? ? ? ? ? ? ?
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2. ?為團(tuán)隊(duì)設(shè)定一個(gè)共同的目標(biāo),。這個(gè)目標(biāo)要能夠激發(fā)員工的熱情，讓團(tuán)體當(dāng)中的成員對(duì)這個(gè)目標(biāo)產(chǎn)生共同的向往,。 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?


? 3. 找到與團(tuán)隊(duì)目標(biāo)相關(guān)的個(gè)人目標(biāo),，真正讓員將個(gè)人利于與集體利益相連。
? 4. 保持激勵(lì)機(jī)制的長(zhǎng)久性,，時(shí)常通過團(tuán)體會(huì)議等形式加深員工關(guān)于團(tuán)隊(duì)激勵(lì)的概念
? 5. 通過如目標(biāo)激勵(lì),、信任激勵(lì)、負(fù)激勵(lì),、領(lǐng)導(dǎo)行為激勵(lì),、情感激勵(lì)、心智激勵(lì)等方式對(duì)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行激勵(lì),。在團(tuán)隊(duì)激勵(lì)方面,，作為人力資源專家的華恒智信有著豐富的經(jīng)驗(yàn)，關(guān)于大客戶銷售團(tuán)隊(duì)的激勵(lì),，華恒智信給出了如下的解決方案,，希望也可以給你一些參考。對(duì)于大客戶銷售團(tuán)隊(duì),，工資按照公司薪酬制度保持不變,，在此基礎(chǔ)上拿出銷售獎(jiǎng)金進(jìn)行績(jī)效獎(jiǎng)金的激勵(lì)。
? ?具體實(shí)施如下：
? ?一,、根據(jù)銷售合同標(biāo)的大小確定銷售團(tuán)隊(duì)比例,，計(jì)算出銷售獎(jiǎng)金總額度。
? ?二,、將每個(gè)項(xiàng)目按照銷售步驟分階段,，比如分為：合同簽訂、產(chǎn)品交付,、合同回款,、售后培訓(xùn)等階段，將銷售獎(jiǎng)金額度分配到這么幾個(gè)階段,，實(shí)施階段激勵(lì),，每個(gè)階段都會(huì)有階段獎(jiǎng)金。
? ?三,、對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)成員分階段進(jìn)行考核,，根據(jù)成員承擔(dān)角色、工作難度分配系數(shù),，并進(jìn)行績(jī)效考核,，最終決定每個(gè)人的銷售獎(jiǎng)金比例,。通過團(tuán)隊(duì)績(jī)效獎(jiǎng)金上的激勵(lì)，可以提升團(tuán)隊(duì)成員的積極性,，為了團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)共同努力,，提高員工對(duì)待工作的熱情，自覺性,。同時(shí),，也要注意在團(tuán)隊(duì)較獎(jiǎng)金分發(fā)的內(nèi)部成員的公平性，按成員績(jī)效及所作出的貢獻(xiàn)為依據(jù)進(jìn)行分配,。