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我是明哥,，前麥肯錫戰(zhàn)略咨詢顧問(wèn)，埃森哲管理咨詢顧問(wèn)，13年職場(chǎng)經(jīng)歷,，一個(gè)喜歡用思維導(dǎo)圖架構(gòu)PPT的老司機(jī),，歡迎關(guān)注我的頭條號(hào)，一起成為職場(chǎng)精英,。

核心觀點(diǎn)營(yíng)銷的本質(zhì)就是洞察需求,，而需求的產(chǎn)生來(lái)自“沖突”。

我們的生理需求是有限的,，但心理需求是無(wú)限的,，生理需求和心理需求就會(huì)產(chǎn)生沖突，就比如一個(gè)小姑娘,，買個(gè)包,，如果只是用來(lái)裝東西，買個(gè)幾十元,、幾百元的就可以,，但為什么去買幾萬(wàn)元甚至幾十萬(wàn)元的包呢？這實(shí)際上就是她的心理需求,。

人這一輩子,，需要的不多，想要的太多,，需要和想要之間就是沖突,，沖突就會(huì)產(chǎn)生需求。

下面分享4個(gè)利用沖突來(lái)展開(kāi)營(yíng)銷的經(jīng)典案例,。

一,、人人車沖突：“賣家怕好車賤賣，買家怕買到壞車”

營(yíng)銷策略：“好車不和壞車一起賣,，每年拒絕100萬(wàn)量壞車”

二,、滋源洗頭水沖突：“洗了一輩子的頭發(fā)，你洗過(guò)頭皮嗎”

營(yíng)銷策略：“頭皮好,、頭發(fā)才好”,，將消費(fèi)者注意力從洗發(fā)水轉(zhuǎn)向洗頭水。

三,、烏江榨菜沖突：“沒(méi)胃口就像吃榨菜,，但市場(chǎng)上榨菜不衛(wèi)生不安全”

營(yíng)銷策略：“三清三洗三腌三榨”。

四,、九陽(yáng),，不用手洗沖突：“喜歡在家自己做豆?jié){和其他飲料，但機(jī)器清洗過(guò)于麻煩”

營(yíng)銷策略：“不用手洗”,。

今天就分享到這來(lái),，后期有機(jī)會(huì),，我將用思維導(dǎo)圖拆解此書(shū)，敬請(qǐng)期待,。

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