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我是明哥,，前麥肯錫戰(zhàn)略咨詢顧問,，埃森哲管理咨詢顧問,，13年職場(chǎng)經(jīng)歷，一個(gè)喜歡用思維導(dǎo)圖架構(gòu)PPT的老司機(jī),，歡迎關(guān)注我的頭條號(hào),，一起成為職場(chǎng)精英。

核心觀點(diǎn)營(yíng)銷的本質(zhì)就是洞察需求,，而需求的產(chǎn)生來自“沖突”,。

我們的生理需求是有限的，但心理需求是無限的,，生理需求和心理需求就會(huì)產(chǎn)生沖突,，就比如一個(gè)小姑娘，買個(gè)包,，如果只是用來裝東西,，買個(gè)幾十元、幾百元的就可以,，但為什么去買幾萬(wàn)元甚至幾十萬(wàn)元的包呢,？這實(shí)際上就是她的心理需求。

人這一輩子,，需要的不多,，想要的太多，需要和想要之間就是沖突,，沖突就會(huì)產(chǎn)生需求,。

下面分享4個(gè)利用沖突來展開營(yíng)銷的經(jīng)典案例。

一,、人人車沖突：“賣家怕好車賤賣,，買家怕買到壞車”

營(yíng)銷策略：“好車不和壞車一起賣，每年拒絕100萬(wàn)量壞車”

二,、滋源洗頭水沖突：“洗了一輩子的頭發(fā),，你洗過頭皮嗎”

營(yíng)銷策略：“頭皮好、頭發(fā)才好”,，將消費(fèi)者注意力從洗發(fā)水轉(zhuǎn)向洗頭水,。

三、烏江榨菜沖突：“沒胃口就像吃榨菜,，但市場(chǎng)上榨菜不衛(wèi)生不安全”

營(yíng)銷策略：“三清三洗三腌三榨”,。

四、九陽(yáng),，不用手洗沖突：“喜歡在家自己做豆?jié){和其他飲料,，但機(jī)器清洗過于麻煩”

營(yíng)銷策略：“不用手洗”。

今天就分享到這來,，后期有機(jī)會(huì),，我將用思維導(dǎo)圖拆解此書，敬請(qǐng)期待,。

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