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我是明哥,，前麥肯錫戰(zhàn)略咨詢顧問,，埃森哲管理咨詢顧問,，13年職場經(jīng)歷，一個喜歡用思維導(dǎo)圖架構(gòu)PPT的老司機(jī),，歡迎關(guān)注我的頭條號,，一起成為職場精英。

核心觀點(diǎn)營銷的本質(zhì)就是洞察需求,，而需求的產(chǎn)生來自“沖突”,。

我們的生理需求是有限的，但心理需求是無限的,，生理需求和心理需求就會產(chǎn)生沖突,，就比如一個小姑娘,，買個包，如果只是用來裝東西,，買個幾十元,、幾百元的就可以，但為什么去買幾萬元甚至幾十萬元的包呢,？這實(shí)際上就是她的心理需求,。

人這一輩子，需要的不多,，想要的太多,，需要和想要之間就是沖突，沖突就會產(chǎn)生需求,。

下面分享4個利用沖突來展開營銷的經(jīng)典案例,。

一、人人車沖突：“賣家怕好車賤賣,，買家怕買到壞車”

營銷策略：“好車不和壞車一起賣,，每年拒絕100萬量壞車”

二、滋源洗頭水沖突：“洗了一輩子的頭發(fā),，你洗過頭皮嗎”

營銷策略：“頭皮好,、頭發(fā)才好”，將消費(fèi)者注意力從洗發(fā)水轉(zhuǎn)向洗頭水,。

三,、烏江榨菜沖突：“沒胃口就像吃榨菜，但市場上榨菜不衛(wèi)生不安全”

營銷策略：“三清三洗三腌三榨”,。

四,、九陽，不用手洗沖突：“喜歡在家自己做豆?jié){和其他飲料,，但機(jī)器清洗過于麻煩”

營銷策略：“不用手洗”,。

今天就分享到這來，后期有機(jī)會,，我將用思維導(dǎo)圖拆解此書,，敬請期待。

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