做營(yíng)銷有哪些不可不知的套路?
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我是明哥,,前麥肯錫戰(zhàn)略咨詢顧問(wèn),,埃森哲管理咨詢顧問(wèn),13年職場(chǎng)經(jīng)歷,,一個(gè)喜歡用思維導(dǎo)圖架構(gòu)PPT的老司機(jī),,歡迎關(guān)注我的頭條號(hào),,一起成為職場(chǎng)精英,。
核心觀點(diǎn)營(yíng)銷的本質(zhì)就是洞察需求,而需求的產(chǎn)生來(lái)自“沖突”,。
我們的生理需求是有限的,,但心理需求是無(wú)限的,生理需求和心理需求就會(huì)產(chǎn)生沖突,,就比如一個(gè)小姑娘,,買個(gè)包,如果只是用來(lái)裝東西,,買個(gè)幾十元,、幾百元的就可以,但為什么去買幾萬(wàn)元甚至幾十萬(wàn)元的包呢,?這實(shí)際上就是她的心理需求,。
人這一輩子,需要的不多,,想要的太多,,需要和想要之間就是沖突,沖突就會(huì)產(chǎn)生需求,。
下面分享4個(gè)利用沖突來(lái)展開營(yíng)銷的經(jīng)典案例,。
一、人人車沖突:“賣家怕好車賤賣,,買家怕買到壞車”
營(yíng)銷策略:“好車不和壞車一起賣,,每年拒絕100萬(wàn)量壞車”
二、滋源洗頭水沖突:“洗了一輩子的頭發(fā),,你洗過(guò)頭皮嗎”
營(yíng)銷策略:“頭皮好,、頭發(fā)才好”,將消費(fèi)者注意力從洗發(fā)水轉(zhuǎn)向洗頭水,。
三,、烏江榨菜沖突:“沒(méi)胃口就像吃榨菜,但市場(chǎng)上榨菜不衛(wèi)生不安全”
營(yíng)銷策略:“三清三洗三腌三榨”,。
四,、九陽(yáng),不用手洗沖突:“喜歡在家自己做豆?jié){和其他飲料,,但機(jī)器清洗過(guò)于麻煩”
營(yíng)銷策略:“不用手洗”,。
今天就分享到這來(lái),,后期有機(jī)會(huì),我將用思維導(dǎo)圖拆解此書,,敬請(qǐng)期待,。
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