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如何培訓(xùn)營業(yè)員的團(tuán)隊(duì)精神

2022-05-27 00:19:39組織營銷1

一,、營造相互信任的組織氛圍

  有一家知名銀行,,其管理者特別放權(quán)給自己的中層員工,一個(gè)月盡管去花錢營銷,。有人擔(dān)心那些人會(huì)亂花錢,,可事實(shí)上,,員工并沒有亂花錢,反而維護(hù)了許多客戶,,其業(yè)績成為業(yè)內(nèi)的一面旗幟,。

  相比之下,有些管理者,,把錢看得很嚴(yán),,生怕別人亂花錢,自己卻大手大腳,,結(jié)果員工在暗中也想盡一切辦法謀私利,。在這個(gè)案例中,我們可以體會(huì)到相互信任對(duì)于組織中每個(gè)成員的影響,,尤其會(huì)增加員工對(duì)組織的情感認(rèn)可,。而從情感上相互信任,是一個(gè)組織最堅(jiān)實(shí)的合作基礎(chǔ),,能給員工一種安全感,,員工才可能真正認(rèn)同公司,把公司當(dāng)成自己的,,并以之作為個(gè)人發(fā)展的舞臺(tái),。

  二、在組織內(nèi)慎用懲罰

  從心理學(xué)的角度,,如果要改變一個(gè)人的行為,,有兩種手段:懲罰和激勵(lì)。懲罰導(dǎo)致行為退縮,,是消極的,,被動(dòng)的。激勵(lì)是積極的,、主動(dòng)的,,能持續(xù)提高效率。懲罰是對(duì)員工的否定,,一個(gè)經(jīng)常被否定的員工,,有多少工作熱情也會(huì)蕩然無存。組織的激勵(lì)和肯定有利于增強(qiáng)員工對(duì)企業(yè)的正面認(rèn)同,,而組織對(duì)于員工的頻繁否定會(huì)讓員工覺得自己對(duì)企業(yè)沒有用,,進(jìn)而也會(huì)否定企業(yè),。

  三,、建立有效的溝通機(jī)制

  在日常工作中要保持團(tuán)隊(duì)精神與凝聚力,溝通是一個(gè)重要環(huán)節(jié),,比較暢通的溝通渠道,、頻繁的信息交流,,使團(tuán)隊(duì)的每個(gè)成員間不會(huì)有壓抑的感覺,工作就容易出成效,,目標(biāo)就能順利實(shí)現(xiàn),。

  當(dāng)然這里還包含一個(gè)好的統(tǒng)帥和準(zhǔn)確的目標(biāo),或發(fā)展方向的問題,。當(dāng)個(gè)人的目標(biāo)和團(tuán)隊(duì)目標(biāo)一致的時(shí)候,,員工就容易產(chǎn)生對(duì)公司的信任,士氣才會(huì)提高,,凝聚力才能更深刻地體現(xiàn)出來,。所以高層要把確定的長遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略和近期目標(biāo)下達(dá)給下屬,并保持溝通和協(xié)調(diào),。這時(shí),,企業(yè)團(tuán)隊(duì)成員都有較強(qiáng)的事業(yè)心和責(zé)任感,對(duì)團(tuán)隊(duì)的業(yè)績表現(xiàn)出一種榮譽(yù)感和驕傲,,樂意積極承擔(dān)團(tuán)隊(duì)的任務(wù),,工作氛圍處于最佳狀態(tài)。

  四,、逐漸形成團(tuán)隊(duì)自身的行為習(xí)慣及行事規(guī)范

  這種規(guī)范同時(shí)也表現(xiàn)出這個(gè)團(tuán)隊(duì)的行為風(fēng)格與準(zhǔn)則,。企業(yè)的規(guī)章制度、標(biāo)準(zhǔn)化的建立健全,,在這方面可起輔助的作用,,而這個(gè)部署的關(guān)鍵是團(tuán)隊(duì)的核心人物自身。典范作用是建立領(lǐng)導(dǎo)權(quán)威的最主要因素,,通常我們所說的以身作則,,就是這種含義。領(lǐng)導(dǎo)通過自身的系列言行對(duì)規(guī)章制度,、紀(jì)律的執(zhí)行,,逐步建立起領(lǐng)導(dǎo)的威信,從而保證管理中組織,、指揮的有效性,。員工也會(huì)自覺地按照企業(yè)的行為規(guī)范要求自己,形成團(tuán)隊(duì)良好的風(fēng)氣和氛圍,。

  進(jìn)行人性化管理,。團(tuán)隊(duì)精神的培育是對(duì)管理者的要求。據(jù)統(tǒng)計(jì),,管理失敗最主要的原因之一是管理者和同事,、下級(jí)處不好關(guān)系。人性化管理是處理日常工作,、處理上下級(jí)關(guān)系至上的管理技巧,,來自精神和物質(zhì)方面的有效激勵(lì)可以起到激發(fā)員工的個(gè)體驅(qū)動(dòng)和穩(wěn)定員工的作用,。特別是管理知識(shí)型員工更是需要有關(guān)懷、愛心,、耐心,、善用、信任和尊重,,這一點(diǎn)高層領(lǐng)導(dǎo)首先要把握和提高,。

  團(tuán)隊(duì)建設(shè)是當(dāng)前企業(yè)發(fā)展的主題之一,在此基礎(chǔ)上,,加以其他的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù),、公平激勵(lì)機(jī)制、價(jià)值觀念,、文化修養(yǎng),、獎(jiǎng)勵(lì)與表彰、政策的延續(xù)性等系列要素充實(shí),,團(tuán)隊(duì)精神與企業(yè)凝聚力才能得到弘揚(yáng)和鞏固,,企業(yè)的潛在創(chuàng)造力才能發(fā)揮,企業(yè)的整體目標(biāo)就能順利地實(shí)現(xiàn),。
答案摘自:時(shí)代光華管理培訓(xùn)網(wǎng)

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