悟空問答:

我做銷售工作第一次聽說半年沒有開單這種現(xiàn)象，應該停下來商討對策,。

《一》產(chǎn)品質量也許有問題,，可能從外表就能聞到氣味，包裝差,，新概念產(chǎn)品,，顧客一看就覺得有討厭的感覺，至少不舒服,。

《二》沒有媒體廣告宣傳作用,，根本沒人見過，聽說過,，當然沒有人用過且價格也沒有顧客能接受,。

《三》同類相似，相近的產(chǎn)品太多,，沒有選擇這種產(chǎn)品的必要,。

《四》廠家對這種產(chǎn)品營銷方式也有嚴重的問題，一個新產(chǎn)品銷售思路出了問題,，馬上得改,，如果不改，白給銷售員的工資和倉庫費,，不如拿來恵及顧客,，讓商品走向市場。

《五》銷售員跑了半年,，至少給銷售員底薪還不低,，否則沒有銷售貨而且還沒有提成的情況下，白跑市場半年,。

《六》改變銷售方式,，采用代銷或付一半價，欠一半價的銷售模式,，少賣勤補貨的方式,，就能打開市場，產(chǎn)品好孬就能讓廣大群眾來評價這個產(chǎn)品,。

《七》搞促銷活動,，只要能保本就可以了，達到讓產(chǎn)品不過期，而且起到廣告效果,。

老鬼直接分享操性建議供您一步步的去實施吧,！首先您要做的就是想別跑了，只好未來的幾天別出去了,！您請假都行,，老老實實的按老鬼提供的脈絡做一些必須要做的“工作”！開句玩笑：反正半年都不開單了,，不差這幾天,！

可以一兩天，也可以一周,，無所謂了,！您需要的是冷靜下來、按照某個線索去做點什么,，否則您大腦現(xiàn)在處于混沌迷茫狀態(tài),，這毫無意義的！

既然您都迷茫了,，就暫且不要“點炮就響”?。∧枰料滦膩砜纯蠢瞎淼慕ㄗh為好,。最好不要看著某句話不順心,、不是自己想要的就馬上心浮氣躁的。這樣對您沒有 好處的,。一,、理性的評估一下，自己所在的行業(yè)屬于什么性質的行業(yè)“銷售”,、“業(yè)務員”只是一個統(tǒng)稱,，但各個行業(yè)、各個領域的銷售工作差異非常大,。

1,、各個行業(yè)銷售成交的周期差異巨大

有些行業(yè)的銷售夸張一點可以形容為“三年不開張，開張吃三年”,，即銷售達成的周期非常長,。

而有些分行業(yè)的銷售工作幾乎每天都會有成交的客戶，或者每周會有合同的簽訂,。

2,、各個行業(yè)的銷售成功，對于銷售人員的綜合性 要求差異巨大

銷售的成功,，除了產(chǎn)品力之外,，是銷售人員的綜合實力共同促成的結果。而“綜合實力”說包含的要素 非常多,。例如：銷售話術,、談判技能、公關能力,、人脈資源,、社會背景、資源整合能力.....等等各種要素共同促進銷售工作的推動與最終的成交,。

大家一定注意：不同行業(yè),、不同產(chǎn)品、不同銷售模式的銷售工作,，對于銷售人員的“綜合實力”的要素要求是不同的,！各個要素所占的權重也是有巨大差異的。

例如,，普通的店面銷售,，面對隨機進入店面的消費者，對于銷售話術,、談判技巧,、個人形象等等要素的要求占據(jù)了最大的權重。而對于“日常公共關系的提升與維護”能力,，不需要有什么關注,。（當然，這里不談店面銷售老顧客回訪,、維護的問題,。）

而針對工程項目、巨額合作 金額的產(chǎn)品銷售,，除了銷售話術,、談判技能之外，對于公關能力,、個人在社會上的人脈資源,、社會背景等等的要求可能會非常高！這種大型項目,，很難單單靠自己高超的銷售話術,、談判技能，就實現(xiàn)成交的,！很可能還需要一些社會人脈的調動,、日常公共關系的維護等等。像這類銷售工作,，一般成交的周期也會比較長,。

因此,，請正在瀏覽的朋友一定要認真的對待、分析自己所在行業(yè)的銷售到底是什么特點,，這一點非常重要,。

如果你所在的行業(yè)，本身就是一個對社會資源,、人脈,、公關等要求很高的領域，個人在某個行業(yè)浸淫的時間,、個人在某個領域的資源擁有等等起到了非常大的作用,。那里半年沒有成交，也很正常的,。因為,，你就是一個新人，一個沒有積累的新人,。單單想靠點兒銷售技巧,、話術、談判智慧以及生澀的請客吃飯就想拿下大項目,，很難的,！

如果您所在的行業(yè)，本身就屬于不需要太多 依靠人脈,、資源,、公關的銷售類型，那就要認真的反思嘍,！

請首先呢站在這個角度去分析,、評價！不要單單盯著別人是不是能夠成交,！如果你是做大型工程機械的,，動輒數(shù)百萬成交額的生意。你的同事 都是在這個行業(yè)里很多年的老手,，而你一個新手,，開始階段沒單子很正常。就連你的老板都知道你的火候還不到,、資源正在積累過程中,，不會因此而對你另眼相待的。

二,、拋棄外因,，理性的分析自己一直沒有開單的原因——這是至關重要的、最容易走偏的一個關鍵點,！1,、你首先要做的就是別再把自己沒有開單的原因都歸結于外因,！

都半年沒有開單了，您應該徹底的冷靜下來,。不要再動不動的將自己一直處于失敗狀態(tài)的責任都歸結于外部因素了,！因為現(xiàn)實已經(jīng)很明白：即使有外因的作用，即使將責任都推給外因,，對自己也沒有絲毫的正面意義與幫助。

很多失敗的銷售人員特別容易理直氣壯的找到一堆的外因：

公司不安排師傅帶自己,、教自己,；

公司安排的老師傅不好好教自己；

公司根本沒有實戰(zhàn)化的銷售技能培訓,；

公司是在放羊,，根本不關心自己的成長；

公司不支持我們的工作,；

公司相關部門的支持不到位.....

如果要找外部的原因,，一定有！一定能夠讓包括老鬼在內的很多老銷售人員毫無反駁的理由,、借口,。

但是，這些就是現(xiàn)實,！抱怨無用,！反正你沒有業(yè)績就沒有獎金，就會威脅到自己后面的生存發(fā)展,！

因此,，請拋棄這些看似合情合理其實屁用沒有的“客觀理由”吧！

2,、要敢于面對自己最不愿意面對的,，鬼使神差想為自己找借口的一些問題！

你這半年,，真的研究過銷售嗎,？

你是真的研究、學習過,，還是完全靠自己的“感覺,、自認為應該如何”來工作的？

半年了,，你對于銷售的理解,、對于面對銷售過程中面對很多問題的應對思路、方法等等,，有沒有自我否定過,？有沒有新的認知,？有沒有顛覆自己原來看法的一些收獲？

這半年了,，你有沒有主動的,、積極的向他人請教過？

你是主動找人,，還是被動的等待別人來教你,？

你受到面子的影響而不好意思問別人嗎？

你是否自認為“銷售這種工作全憑悟性,、全憑自己的實踐總結”,？

你是否被一些人的觀念給影響了？（比如,，銷售話術屁用都沒有,，每個人面對的客戶不一樣，學的那些話術根本排不上用場.......）

你是否真的為學習銷售付出過時間,、精力甚至財力,？

你是否真的敞開心扉，虔誠主動的去向他人請教,？

你是否認為自己請教的方式,、方法是科學的？

這半年是不是過于迷信互聯(lián)網(wǎng)了,？是否將最大的精力用在了從互聯(lián)網(wǎng)上偶爾找?guī)灼щx破碎的文章來進行所謂的“研究,、學習”？

......

這些問題,，您需要真的一個個思考了,！你需要做一個認真的檢討！

當我們步入社會,、進入企業(yè),，就已經(jīng)決定了：誰都沒有任何的責任、義務去幫助你,、教授你,、主動的給予你什么！巨嬰心態(tài)會把自己害死的,！

銷售本身就是一門功夫,，而要通過銷售產(chǎn)生業(yè)績并為自己帶來收入，一定不是一個簡單的過程,。多數(shù)人單單靠自己的那點兒悟性就遠遠不夠的,。

而現(xiàn)實中，很多人太自信了,，其實在不知不覺中,，已經(jīng)到了自負的程度,。

還有些人把“面子”看的太重了，這也是要命的地方,。

因此,，請?zhí)拐\的面對自己吧！去一個個的問題思考吧,！不要再像原來那樣迷迷瞪瞪的只是迷茫了,！

三、走出去,！請那些前輩,、師者一塊坐坐，真誠的求教,、請教并且請人家為你提供意見建議吧,！網(wǎng)絡上包括老鬼在內,，都不清楚您的實際情況,。包括您的性格、您的思維方式,、你的現(xiàn)狀,、你的背景......網(wǎng)絡上的朋友們都是不清楚的。而你身邊的人對你的了解要比老鬼多的多??！

什么人最受尊重？知道自己的不足,，敢于放下虛假的面子想他人請教的人,，最值得尊重！不懂,、不行,，卻不愿意放下面子、不愿意敞開心扉去和他人交流的人,，才是最容易被人笑話的,！

你的身邊一定有和你一樣出身草根并且靠自己的努力獲得不錯發(fā)展的同事、前輩,、師者,、成功人士。一定有的,！可能您只是過去沒有專門的認真思考,、對待過！更沒有專門的為了自己的成長,、發(fā)展而特意請教他們而已,！或許原來只是閑聊或者偶爾互動一下而已,。

現(xiàn)在，需要您走出去,、拜訪他們,，真誠的邀約人家！都干了半年銷售了,，這點心理素質,、臉皮還是有的吧！

準備好自己的心態(tài),，準備好自己想要表達的內容,，直來直去的、真誠的,、開誠布公的去談,！你的收獲很可能超越你的現(xiàn)象！

四,、如果你是真的不合適做銷售,，那就盡早轉換跑道并非每個人都適合做銷售工作，這一點老鬼必須要承認,。絕對不會像培訓師那樣的給大家灌迷魂湯,，說什么只要跟他學，只要肯努力就一定能夠成為銷售精英,。

這是典型的雞湯,。

如果經(jīng)過自己的理性分析以及與他們的溝通，最終得出的結論是自己不適合做銷售,，那就盡快轉換跑道吧,！沒什么好糾結的。

當然了,，老鬼原來也分享過有關銷售人員應該具備的素養(yǎng)的文章,，大家可以抽時間瀏覽一下。以后老鬼也會加強有關銷售板塊的文章分享比例的,。

五,、如果你是因為缺乏科學、有效,、實戰(zhàn)型的銷售研究,、學習、訓練而導致的不能開單,，那里還有無盡的機會,！從現(xiàn)在開始研究銷售一點都不晚！銷售工作，單單靠自己的悟性以及某些大的原則,、理念是根本不夠的,。需要沉下心來一點一滴一招一式的來學習才好。那些宣稱掌握了幾個原則,、幾個理念,、幾個訣竅、幾段話術就能搞定客戶的說法,，純粹扯淡,！

謹記：學習銷售沒有捷徑，但有科學,、高效,、實戰(zhàn)的方法！沉下心來學習 研究就好了,。別氣餒,！誰讓咱之前沒有重視、關注這一點呢,？

例如,，單單一個初次陌生拜訪，如果要想達到非常理想的效果,，就需要一套實戰(zhàn)化的學習,、研究,、訓練?。∧遣皇钦莆諑讉€初次拜訪的原則就一定能做好 的,！再細一點,！——單單拜訪前的準備，看似沒什么特別的,，其實里面是有乾坤,、有大智慧的！

您可以不信,，老鬼也不會介意,。但可以送有緣的朋友有關拜訪客戶實戰(zhàn)準備的音頻讓大家聽！您聽了那一個來小時的內容,，或許會有感覺的,，應該就可以理解老鬼不是在刻意夸大銷售學習的精度與難度了。

其實也不算難,，只是需要他下心來一招一式的學而已,。

很多人不知道一個道理，每天進步百分之一,，一年后你將是原來的37.4倍,！越是重視每天學一點點的人,，往往只用上半年，反而容易脫胎換骨,！

以上供參考吧,。

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