悟空問答:

我做銷售工作第一次聽說半年沒有開單這種現(xiàn)象,，應該停下來商討對策。

《一》產(chǎn)品質(zhì)量也許有問題,，可能從外表就能聞到氣味,，包裝差，新概念產(chǎn)品,，顧客一看就覺得有討厭的感覺,，至少不舒服。

《二》沒有媒體廣告宣傳作用,，根本沒人見過,，聽說過，當然沒有人用過且價格也沒有顧客能接受,。

《三》同類相似,，相近的產(chǎn)品太多,，沒有選擇這種產(chǎn)品的必要。

《四》廠家對這種產(chǎn)品營銷方式也有嚴重的問題,，一個新產(chǎn)品銷售思路出了問題,，馬上得改，如果不改,，白給銷售員的工資和倉庫費,，不如拿來恵及顧客，讓商品走向市場,。

《五》銷售員跑了半年,，至少給銷售員底薪還不低，否則沒有銷售貨而且還沒有提成的情況下,，白跑市場半年,。

《六》改變銷售方式，采用代銷或付一半價,，欠一半價的銷售模式,，少賣勤補貨的方式，就能打開市場,，產(chǎn)品好孬就能讓廣大群眾來評價這個產(chǎn)品,。

《七》搞促銷活動，只要能保本就可以了,，達到讓產(chǎn)品不過期,，而且起到廣告效果。

老鬼直接分享操性建議供您一步步的去實施吧,！首先您要做的就是想別跑了,，只好未來的幾天別出去了！您請假都行,，老老實實的按老鬼提供的脈絡(luò)做一些必須要做的“工作”,！開句玩笑：反正半年都不開單了，不差這幾天,！

可以一兩天,，也可以一周，無所謂了,！您需要的是冷靜下來,、按照某個線索去做點什么，否則您大腦現(xiàn)在處于混沌迷茫狀態(tài),，這毫無意義的,！

既然您都迷茫了，就暫且不要“點炮就響”??！您需要沉下心來看看老鬼的建議為好,。最好不要看著某句話不順心、不是自己想要的就馬上心浮氣躁的,。這樣對您沒有 好處的,。一、理性的評估一下,，自己所在的行業(yè)屬于什么性質(zhì)的行業(yè)“銷售”,、“業(yè)務(wù)員”只是一個統(tǒng)稱，但各個行業(yè),、各個領(lǐng)域的銷售工作差異非常大,。

1、各個行業(yè)銷售成交的周期差異巨大

有些行業(yè)的銷售夸張一點可以形容為“三年不開張,，開張吃三年”,，即銷售達成的周期非常長。

而有些分行業(yè)的銷售工作幾乎每天都會有成交的客戶,，或者每周會有合同的簽訂,。

2、各個行業(yè)的銷售成功,，對于銷售人員的綜合性 要求差異巨大

銷售的成功,，除了產(chǎn)品力之外，是銷售人員的綜合實力共同促成的結(jié)果,。而“綜合實力”說包含的要素 非常多,。例如：銷售話術(shù)、談判技能,、公關(guān)能力,、人脈資源、社會背景,、資源整合能力.....等等各種要素共同促進銷售工作的推動與最終的成交,。

大家一定注意：不同行業(yè)、不同產(chǎn)品,、不同銷售模式的銷售工作,，對于銷售人員的“綜合實力”的要素要求是不同的！各個要素所占的權(quán)重也是有巨大差異的,。

例如，普通的店面銷售,，面對隨機進入店面的消費者,，對于銷售話術(shù)、談判技巧,、個人形象等等要素的要求占據(jù)了最大的權(quán)重,。而對于“日常公共關(guān)系的提升與維護”能力,，不需要有什么關(guān)注。（當然,，這里不談店面銷售老顧客回訪,、維護的問題。）

而針對工程項目,、巨額合作 金額的產(chǎn)品銷售,，除了銷售話術(shù)、談判技能之外,，對于公關(guān)能力,、個人在社會上的人脈資源、社會背景等等的要求可能會非常高,！這種大型項目,，很難單單靠自己高超的銷售話術(shù)、談判技能,，就實現(xiàn)成交的,！很可能還需要一些社會人脈的調(diào)動、日常公共關(guān)系的維護等等,。像這類銷售工作,，一般成交的周期也會比較長。

因此,，請正在瀏覽的朋友一定要認真的對待,、分析自己所在行業(yè)的銷售到底是什么特點，這一點非常重要,。

如果你所在的行業(yè),，本身就是一個對社會資源、人脈,、公關(guān)等要求很高的領(lǐng)域,，個人在某個行業(yè)浸淫的時間、個人在某個領(lǐng)域的資源擁有等等起到了非常大的作用,。那里半年沒有成交,，也很正常的。因為,，你就是一個新人,，一個沒有積累的新人。單單想靠點兒銷售技巧,、話術(shù),、談判智慧以及生澀的請客吃飯就想拿下大項目，很難的,！

如果您所在的行業(yè),，本身就屬于不需要太多 依靠人脈,、資源、公關(guān)的銷售類型,，那就要認真的反思嘍,！

請首先呢站在這個角度去分析、評價,！不要單單盯著別人是不是能夠成交,！如果你是做大型工程機械的，動輒數(shù)百萬成交額的生意,。你的同事 都是在這個行業(yè)里很多年的老手,，而你一個新手，開始階段沒單子很正常,。就連你的老板都知道你的火候還不到,、資源正在積累過程中，不會因此而對你另眼相待的,。

二,、拋棄外因，理性的分析自己一直沒有開單的原因——這是至關(guān)重要的,、最容易走偏的一個關(guān)鍵點,！1、你首先要做的就是別再把自己沒有開單的原因都歸結(jié)于外因,！

都半年沒有開單了,，您應該徹底的冷靜下來。不要再動不動的將自己一直處于失敗狀態(tài)的責任都歸結(jié)于外部因素了,！因為現(xiàn)實已經(jīng)很明白：即使有外因的作用,，即使將責任都推給外因，對自己也沒有絲毫的正面意義與幫助,。

很多失敗的銷售人員特別容易理直氣壯的找到一堆的外因：

公司不安排師傅帶自己,、教自己；

公司安排的老師傅不好好教自己,；

公司根本沒有實戰(zhàn)化的銷售技能培訓,；

公司是在放羊，根本不關(guān)心自己的成長,；

公司不支持我們的工作,；

公司相關(guān)部門的支持不到位.....

如果要找外部的原因，一定有,！一定能夠讓包括老鬼在內(nèi)的很多老銷售人員毫無反駁的理由,、借口。

但是，這些就是現(xiàn)實,！抱怨無用！反正你沒有業(yè)績就沒有獎金,，就會威脅到自己后面的生存發(fā)展,！

因此，請拋棄這些看似合情合理其實屁用沒有的“客觀理由”吧,！

2,、要敢于面對自己最不愿意面對的，鬼使神差想為自己找借口的一些問題,！

你這半年,，真的研究過銷售嗎？

你是真的研究,、學習過,，還是完全靠自己的“感覺、自認為應該如何”來工作的,？

半年了,，你對于銷售的理解、對于面對銷售過程中面對很多問題的應對思路,、方法等等,，有沒有自我否定過？有沒有新的認知,？有沒有顛覆自己原來看法的一些收獲,？

這半年了，你有沒有主動的,、積極的向他人請教過,？

你是主動找人，還是被動的等待別人來教你,？

你受到面子的影響而不好意思問別人嗎,？

你是否自認為“銷售這種工作全憑悟性、全憑自己的實踐總結(jié)”,？

你是否被一些人的觀念給影響了,？（比如，銷售話術(shù)屁用都沒有,，每個人面對的客戶不一樣,，學的那些話術(shù)根本排不上用場.......）

你是否真的為學習銷售付出過時間、精力甚至財力,？

你是否真的敞開心扉,，虔誠主動的去向他人請教？

你是否認為自己請教的方式、方法是科學的,？

這半年是不是過于迷信互聯(lián)網(wǎng)了,？是否將最大的精力用在了從互聯(lián)網(wǎng)上偶爾找?guī)灼щx破碎的文章來進行所謂的“研究、學習”,？

......

這些問題,，您需要真的一個個思考了！你需要做一個認真的檢討,！

當我們步入社會,、進入企業(yè)，就已經(jīng)決定了：誰都沒有任何的責任,、義務(wù)去幫助你,、教授你、主動的給予你什么,！巨嬰心態(tài)會把自己害死的,！

銷售本身就是一門功夫，而要通過銷售產(chǎn)生業(yè)績并為自己帶來收入,，一定不是一個簡單的過程,。多數(shù)人單單靠自己的那點兒悟性就遠遠不夠的。

而現(xiàn)實中,，很多人太自信了,，其實在不知不覺中，已經(jīng)到了自負的程度,。

還有些人把“面子”看的太重了,，這也是要命的地方。

因此,，請?zhí)拐\的面對自己吧,！去一個個的問題思考吧！不要再像原來那樣迷迷瞪瞪的只是迷茫了,！

三,、走出去！請那些前輩,、師者一塊坐坐,，真誠的求教、請教并且請人家為你提供意見建議吧,！網(wǎng)絡(luò)上包括老鬼在內(nèi),，都不清楚您的實際情況。包括您的性格,、您的思維方式,、你的現(xiàn)狀,、你的背景......網(wǎng)絡(luò)上的朋友們都是不清楚的。而你身邊的人對你的了解要比老鬼多的多??！

什么人最受尊重？知道自己的不足,，敢于放下虛假的面子想他人請教的人,，最值得尊重！不懂,、不行，卻不愿意放下面子,、不愿意敞開心扉去和他人交流的人,，才是最容易被人笑話的！

你的身邊一定有和你一樣出身草根并且靠自己的努力獲得不錯發(fā)展的同事,、前輩,、師者、成功人士,。一定有的,！可能您只是過去沒有專門的認真思考、對待過,！更沒有專門的為了自己的成長,、發(fā)展而特意請教他們而已！或許原來只是閑聊或者偶爾互動一下而已,。

現(xiàn)在,，需要您走出去、拜訪他們,，真誠的邀約人家,！都干了半年銷售了，這點心理素質(zhì),、臉皮還是有的吧,！

準備好自己的心態(tài)，準備好自己想要表達的內(nèi)容,，直來直去的,、真誠的、開誠布公的去談,！你的收獲很可能超越你的現(xiàn)象,！

四、如果你是真的不合適做銷售,，那就盡早轉(zhuǎn)換跑道并非每個人都適合做銷售工作,，這一點老鬼必須要承認,。絕對不會像培訓師那樣的給大家灌迷魂湯，說什么只要跟他學,，只要肯努力就一定能夠成為銷售精英,。

這是典型的雞湯。

如果經(jīng)過自己的理性分析以及與他們的溝通,，最終得出的結(jié)論是自己不適合做銷售,，那就盡快轉(zhuǎn)換跑道吧！沒什么好糾結(jié)的,。

當然了,，老鬼原來也分享過有關(guān)銷售人員應該具備的素養(yǎng)的文章，大家可以抽時間瀏覽一下,。以后老鬼也會加強有關(guān)銷售板塊的文章分享比例的,。

五、如果你是因為缺乏科學,、有效,、實戰(zhàn)型的銷售研究、學習,、訓練而導致的不能開單,，那里還有無盡的機會！從現(xiàn)在開始研究銷售一點都不晚,！銷售工作,，單單靠自己的悟性以及某些大的原則、理念是根本不夠的,。需要沉下心來一點一滴一招一式的來學習才好,。那些宣稱掌握了幾個原則、幾個理念,、幾個訣竅,、幾段話術(shù)就能搞定客戶的說法，純粹扯淡,！

謹記：學習銷售沒有捷徑,，但有科學、高效,、實戰(zhàn)的方法,！沉下心來學習 研究就好了。別氣餒,！誰讓咱之前沒有重視,、關(guān)注這一點呢？

例如,，單單一個初次陌生拜訪,，如果要想達到非常理想的效果,，就需要一套實戰(zhàn)化的學習、研究,、訓練?。∧遣皇钦莆諑讉€初次拜訪的原則就一定能做好 的,！再細一點,！——單單拜訪前的準備，看似沒什么特別的,，其實里面是有乾坤,、有大智慧的！

您可以不信,，老鬼也不會介意,。但可以送有緣的朋友有關(guān)拜訪客戶實戰(zhàn)準備的音頻讓大家聽！您聽了那一個來小時的內(nèi)容,，或許會有感覺的，應該就可以理解老鬼不是在刻意夸大銷售學習的精度與難度了,。

其實也不算難,，只是需要他下心來一招一式的學而已。

很多人不知道一個道理,，每天進步百分之一,，一年后你將是原來的37.4倍！越是重視每天學一點點的人,，往往只用上半年,，反而容易脫胎換骨！

以上供參考吧,。

歡迎【關(guān)注】老鬼,，，每天分享職場,、銷售,、口才、人脈類實戰(zhàn)內(nèi)容,。越多分享,，越多收獲！