這個問題好,！
宏觀方面，銀行需要做好本職的業(yè)務(wù)和人性化的服務(wù),，提高服務(wù)水平和銀行形象。并提高硬件設(shè)施,，普及網(wǎng)點,。這是微觀方面的前提。
微觀方面,。銀行客戶經(jīng)理可以按照自己的優(yōu)勢和資源進行營銷,。首先要找準(zhǔn)營銷對象。然后按照他們的需求和銀行的服務(wù)結(jié)合起來,，做好一個方案,。最終達成協(xié)議，做好吸收存款的任務(wù)和工作,。
可以運用是策略我認(rèn)為可以借用市場營銷中STP營銷,，細(xì)分市場，即根據(jù)客戶的差異性,，進行市場細(xì)分,。然后進行目標(biāo)市場的選擇，無差異性目標(biāo)市場策略 ,、差異性目標(biāo)市場策略 ,、集中性目標(biāo)市場策略。
然后運用4P,，驗獲得顧客需求量以及購買力的信息,、商業(yè)界的期望值，有計劃地組織各項經(jīng)營活動,，通過相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略,、價格策略、渠道策略和促銷策略,，完成吸儲工作,。
至于存款總量的變化，我認(rèn)為按照是否人為干預(yù)可以分為自然因素和熱人為因素兩個,。自然的增減變化指非人為因素影響的存取款轉(zhuǎn)賬,。人為的因素比如內(nèi)部員工月底考核拉存款啊，月初取走,，就是典型的人為因素,。分類應(yīng)該很多，具體影響因素你可以查查資料,。