這個(gè)問(wèn)題好,！
宏觀方面，銀行需要做好本職的業(yè)務(wù)和人性化的服務(wù),，提高服務(wù)水平和銀行形象,。并提高硬件設(shè)施，普及網(wǎng)點(diǎn),。這是微觀方面的前提,。
微觀方面。銀行客戶經(jīng)理可以按照自己的優(yōu)勢(shì)和資源進(jìn)行營(yíng)銷,。首先要找準(zhǔn)營(yíng)銷對(duì)象,。然后按照他們的需求和銀行的服務(wù)結(jié)合起來(lái)，做好一個(gè)方案,。最終達(dá)成協(xié)議,，做好吸收存款的任務(wù)和工作。
可以運(yùn)用是策略我認(rèn)為可以借用市場(chǎng)營(yíng)銷中STP營(yíng)銷,，細(xì)分市場(chǎng),，即根據(jù)客戶的差異性，進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,。然后進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)的選擇,，無(wú)差異性目標(biāo)市場(chǎng)策略 、差異性目標(biāo)市場(chǎng)策略 ,、集中性目標(biāo)市場(chǎng)策略,。
然后運(yùn)用4P，驗(yàn)獲得顧客需求量以及購(gòu)買力的信息,、商業(yè)界的期望值,，有計(jì)劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，通過(guò)相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略,、價(jià)格策略,、渠道策略和促銷策略,，完成吸儲(chǔ)工作,。
至于存款總量的變化，我認(rèn)為按照是否人為干預(yù)可以分為自然因素和熱人為因素兩個(gè)。自然的增減變化指非人為因素影響的存取款轉(zhuǎn)賬,。人為的因素比如內(nèi)部員工月底考核拉存款啊,，月初取走，就是典型的人為因素,。分類應(yīng)該很多,，具體影響因素你可以查查資料。