中國(guó)是一個(gè)有13多億人口的農(nóng)業(yè)大國(guó),，我們一定要重視這個(gè)市場(chǎng)，誰(shuí)擁有了農(nóng)村市場(chǎng),，誰(shuí)就擁有了中國(guó),，誰(shuí)就是老大。 農(nóng)村市場(chǎng)潛力大,，但產(chǎn)品配送是一個(gè)大問(wèn)題,，因?yàn)檗r(nóng)村市場(chǎng)點(diǎn)多面廣線長(zhǎng)，分布零散,，交通不便,，這是開發(fā)農(nóng)村市場(chǎng)最頭痛的問(wèn)題。如何解決,？ 1,、委托郵政配送公司負(fù)責(zé)配送。利用第三方物流系統(tǒng)配送,，降低配送成本,，使物流更加便利和高效。 2,、扶持縣級(jí)經(jīng)銷商購(gòu)買配送車輛,，使經(jīng)銷商擁有物流能力，為鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)開發(fā)提供重要的先決條件,。 除了設(shè)立縣級(jí)一級(jí)批發(fā)商,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)二級(jí)批發(fā)商外,，還可在每個(gè)縣級(jí)市場(chǎng)設(shè)置一名業(yè)務(wù)代表，他的工作就是管理和協(xié)助經(jīng)銷商開拓縣級(jí)市場(chǎng),。 我們公司可以實(shí)行渠道扁平化策略，這樣有利于銷售網(wǎng)絡(luò)掌控,，有利于銷售政策的順利實(shí)施,，縣級(jí)經(jīng)銷商在業(yè)務(wù)代表的管理督促下，農(nóng)村市場(chǎng)開拓的速度就會(huì)加快,，就能更徹底地?fù)屨嫁r(nóng)村零售終端,。 常用終端媒體 鄉(xiāng)鎮(zhèn)的廣告怎么打？首先我們要搞清楚廣告的訴求重點(diǎn),，一般在農(nóng)村的飲料市場(chǎng),，主要對(duì)象就是青少年，特別是小孩子,。小孩子天性就好吃,，我們都是過(guò)來(lái)人，有一點(diǎn)小零錢就上街買點(diǎn)什么吃,，跟著爸爸媽媽上街,，看到一些電視上的廣告或者店里的一些產(chǎn)品，就要賴著爸爸媽媽買,。我們應(yīng)該對(duì)這部分人做好“攻心戰(zhàn)”,，廣告的宣傳主要以宣傳產(chǎn)品的功效為主，重點(diǎn)突出……產(chǎn)品應(yīng)該以80-248毫升為宜,，目前我們公司這部分的產(chǎn)品還是比較缺乏,，在包裝設(shè)計(jì)上也沒(méi)有吸引兒童的產(chǎn)品，應(yīng)該加強(qiáng),。 1,、墻體廣告--成本低、廣告持久,，平時(shí)老百姓經(jīng)?？梢钥吹靡姡鹬环N潛移默化的效果,。這個(gè)方法是過(guò)去“三株”,、“腦白金”攻占農(nóng)村市場(chǎng)制勝的法寶，現(xiàn)在很多公司都在采用,。 墻體廣告的地點(diǎn)選擇非常重要,，一般都要選擇在： 國(guó)道、省道兩側(cè)的醒目位置,，如路邊飯店,、旅館和加油站附近等,；鐵路線沿線的醒目位置； 村莊,、學(xué)校等人群集中處,； 自然村與農(nóng)田交接處。 2,、宣傳小報(bào)--越是經(jīng)濟(jì)落后的農(nóng)村越是信息閉塞,，小報(bào)的作用就越大。過(guò)去“三株”,、“紅桃K”曾經(jīng)以一張小報(bào)打開了農(nóng)村市場(chǎng),，三株創(chuàng)下的宣傳小報(bào)宣傳模式，從目前來(lái)說(shuō)仍有一定的現(xiàn)實(shí)意義,。 小報(bào)主要以產(chǎn)品知識(shí)介紹為主,，可以放在產(chǎn)品包裝里分發(fā)。投入的方式主要有普投和散投兩種,。 普投,，就是在一定的范圍內(nèi)搞地毯式的投放：在一定的范圍內(nèi)挨家挨戶地投放。投放前,，一定前期要進(jìn)行調(diào)查,，繪制工作區(qū)域平面圖，對(duì)農(nóng)民和鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民分布情況進(jìn)行了解,，確定投送數(shù)量,。 散投，就是在集市里進(jìn)行投放,，或者在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行散發(fā),。 3、車貼廣告--就是用背面有不干膠的宣傳品貼在車身上,，或是車廂內(nèi),。 如何貼？一般在通往縣城或者鄉(xiāng)鎮(zhèn)的三輪車,、中巴車和公交車上進(jìn)行張貼,。還可向司機(jī)贈(zèng)送文化衫，這樣就形成了一道流動(dòng)的風(fēng)景,。 操作車貼時(shí),，一是要有足夠數(shù)量，基本能夠覆蓋主要的客運(yùn)線路,；二是車貼內(nèi)容要?jiǎng)e具一格,，具有沖擊力。這個(gè)方面,，我們公司或者分公司自己都可以根據(jù)情況設(shè)計(jì),。 另外,，農(nóng)村有很多的“蹦的”，這些司機(jī)都比較好講話,，你只要送一排產(chǎn)品,，他就會(huì)讓你貼，可以跟他講如果一個(gè)月或幾個(gè)月你的廣告還在我又贈(zèng)你什么什么,。這些“蹦的”載著廣告,，滿街滿巷子亂竄，車上的人因?yàn)樽谲嚿蠠o(wú)事可干,，不看也會(huì)看，我自己就有這樣的體會(huì),，而這樣的廣告非常好,，因?yàn)樽谲嚿蠠幸粋€(gè)這樣的東西就會(huì)認(rèn)真地看,。不看不知道,，一看還真的動(dòng)了心，有機(jī)會(huì)還真會(huì)去買,。 還有一種車身廣告,，但這種費(fèi)用相對(duì)較貴。無(wú)論是車貼還是車身,，要根據(jù)具體情況合理使用,。 4、布幅廣告--一般有店面的布幅和過(guò)街的橫幅兩種形式,。值得注意的是,，這類廣告的發(fā)布要有一定的氣勢(shì)，保證一定的數(shù)量,，并且要掛在醒目的地方,。 一般地說(shuō)，在一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)和縣城里面,，有個(gè)十幾二十條過(guò)街的橫幅,，就足可以引起小鎮(zhèn)居民的關(guān)注。還有一點(diǎn)要注意的是,，布幅的顏色最好采用黃色和紅色,，千萬(wàn)不要用白色，因?yàn)檗r(nóng)村比較忌諱白色,，一般都是家里死了人（白喜事）才用這種白布,。 5、廣播廣告--在城市里面,，家家基本上都有電視機(jī),，收音機(jī)基本上是絕了種,，但是在農(nóng)村，由于山高路遠(yuǎn),，投入成本高,，雖然國(guó)家現(xiàn)在在搞電視網(wǎng)絡(luò)工程，仍然有相當(dāng)?shù)霓r(nóng)村電視信號(hào)覆蓋不到,，所以,，國(guó)家在實(shí)行“村村通”廣播工程。廣播仍然是農(nóng)村主要的信息來(lái)源之一,，而且廣告投入的成本也比較低,。

1樓的說(shuō)的很不錯(cuò)~~不過(guò)我沒(méi)看完~~ 因?yàn)橛悬c(diǎn)教條化~~而且樓上說(shuō)的是做品牌~~手電這行門檻不高~~競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)該激烈~~沒(méi)必要去花廣告費(fèi)~~能做銷量就不錯(cuò)了~~如果是這樣的話就只能依賴渠道了~~其實(shí)渠道很好找~~比如浙江的義烏~武漢的漢正街~~這是省級(jí)的~~市一級(jí)的批發(fā)各各城市也都有自己的批發(fā)市場(chǎng)~然后就是零售點(diǎn)了~~現(xiàn)在好多零售有的還直接到省級(jí)批發(fā)市場(chǎng)拿貨~~如果你要你的產(chǎn)品有更廣的渠道~就走省級(jí)批發(fā)~~如果你要你的產(chǎn)品更有價(jià)格優(yōu)勢(shì)~就走市級(jí)批發(fā)~~如果你人力能夠達(dá)到就兩個(gè)都走~~但是市級(jí)的相對(duì)多點(diǎn)~~所以得花費(fèi)不少人力~~所以我個(gè)人覺(jué)得還是走省級(jí)的好~