激勵(lì)員工努力去做銷售類的話語有哪些？

?1 成功一定是屬于我的,，因?yàn)槲沂侵档玫摹?/p>

2當(dāng)你學(xué)會(huì)了銷售和收錢,，你不想成功都難。?

?3 拒絕是成交的開始,。銷售就是零存整取的游戲，顧客每一次的拒絕都是在為你存錢。?

?4 看自己的產(chǎn)品就像看自己的孩子,，怎么看怎么喜歡,。熱愛自己，熱愛自 己的產(chǎn)品,，熱愛自己的團(tuán)隊(duì),，熱愛顧客。

?5要從信任,、觀點(diǎn),、、利益,、損失,、利他六個(gè)方面，創(chuàng)造讓顧客不可思議,、不可抗拒的營銷方案,。

?6銷售是信心的傳遞，情緒的轉(zhuǎn)移,，體力的說服;談判是決心的較量;成交是意志力的體現(xiàn),。

?7 力不致而財(cái)不達(dá)，收到的錢才是錢,。

8 一定要給顧客講有含金量的東西,，一定要學(xué)會(huì)創(chuàng)造價(jià)值，為顧客創(chuàng)造他需要的價(jià)值,。

?9所有的一切事物,，都要學(xué)會(huì)去鏈接。情感的關(guān)系大于利益關(guān)系和合作關(guān)系,，要與顧客有深層次的情感交流,。

?10 顧客買的不僅是產(chǎn)品本身，更買產(chǎn)品,。

如何激勵(lì)公司員工的積極性

如何激勵(lì)公司員工的積極性

知識密集型的企業(yè)如何激發(fā)員工的積極性,？常見的激勵(lì)方法有哪些，該如何選擇,，做到給員工想要的,？下面一起來看看！

激勵(lì)的目的

大伙兒應(yīng)該知道：IT相關(guān)的行業(yè),，大都屬于知識密集型;行業(yè)中的員工,，大都是純腦力勞動(dòng)者。對于這樣的員工,，他們的產(chǎn)出是無形的,，因此就無法像傳統(tǒng)的制造業(yè)那樣進(jìn)行“記件式”的考核。因此也就不容易衡量員工的績效。

所以,，在知識密集型的企業(yè)內(nèi),，激勵(lì)就顯得非常重要。企業(yè)要通過激勵(lì)手段,，讓員工覺得工作很爽,、很high，然后干活就會(huì)很主動(dòng),、很自覺,。有效的激勵(lì)措施是雙贏的，不但對企業(yè)有好處(提高了產(chǎn)出和效率),，而且對員工也有好處(得到了所需要的東西,，后面會(huì)說到)。

激勵(lì)的對象(應(yīng)該激勵(lì)哪些人)

在搞清楚目的之后,，接下來就要聊一下激勵(lì)的對象了,。了解激勵(lì)的對象很重要。這就好比市場營銷中的廣告戰(zhàn),，你必須讓廣告投放到有效的受眾,，才能產(chǎn)生效果。所以打廣告前,，先得進(jìn)行廣告受眾細(xì)分,，搞明白哪些是有效 受眾。同樣的道理,，進(jìn)行激勵(lì)工作之前,，也要對員工進(jìn)行細(xì)分。只有搞清楚誰是有效的激勵(lì)對象,，才不會(huì)瞎忙,。

關(guān)于激勵(lì)對象的分類，其實(shí)在前面的帖子 里面已經(jīng)介紹過了(也就是三種人的劃分),。在這三種人當(dāng)中,，我們應(yīng)該把大部分(80%左右)的激勵(lì)放在優(yōu)秀人員身上，小部分(20%左右)用于平庸員工,，效果才會(huì)最好(至于糟糕員工,，就省省吧，別費(fèi)神搞啥激勵(lì)了),。因?yàn)閮?yōu)秀員工的平均產(chǎn)出比糟糕員工高很多,，如果同樣提升10%的士氣，顯然優(yōu)秀員工增加的絕對值也會(huì)大很多,。而且,，要讓糟糕員工提升士氣,，那可不是一件容易的事。

不過我觀察下來,，發(fā)現(xiàn)很多管理崗位的同學(xué)卻是反其道而行之,，總是花很多力氣妄圖改變糟糕員工的狀態(tài)，到頭來效果往往不甚理想,。我猜測這有可能是受了學(xué)校老師的影響。記得以前在中小學(xué)的時(shí)候,，老師們總是花很多精力在“差等生”身上,。但是大伙兒要明白，公司和學(xué)校有一個(gè)本質(zhì)的區(qū)別：公司是商業(yè)機(jī)構(gòu),，以盈利為目的;而學(xué)校則不是,。所以，有些學(xué)校的做事方式,，在公司中是不宜使用的.,。

激勵(lì)的方法(應(yīng)該選哪種激勵(lì)方式)

搞清楚激勵(lì)的對象之后，接下來就該談?wù)劶?lì)的方法了,。激勵(lì)的方法有很多種,，在具體運(yùn)用上，一定要因人而異,，投其所好,。這就好比不同的廣告投放方式。你得先摸清楚廣告受眾經(jīng)常接觸什么媒體(比如電視,、報(bào)紙,、網(wǎng)絡(luò))，然后在相應(yīng)的媒體投放廣告,，才會(huì)有效果嘛,。

話說回來，常用的激勵(lì)方式,，大致有：經(jīng)濟(jì)利益,、名譽(yù)、成就感,、尊重,、權(quán)力、個(gè)人能力,。這幾種激勵(lì)方式本身沒有好壞之分,，只有適用與否的區(qū)別。下面咱們就來具體介紹一下這幾種方式,。

經(jīng)濟(jì)利益

這個(gè)最好理解,，說白了就是錢的問題,。這個(gè)方式對大部分人都有一定效果，但是效果的好壞差別很大,。有些人很看重錢,，而另一些人卻不太看重。

要了解某員工是否看重錢,，相對比較容易,。我一般在面試新人時(shí)就可以看出來了。那些在面試中對薪水,、福利,、待遇打聽特詳細(xì)的家伙，多半比較看重經(jīng)濟(jì)利益,。

使用這種激勵(lì)方式的難點(diǎn)在于搞好平衡,。假設(shè)有兩個(gè)同樣優(yōu)秀的人，一個(gè)看重錢,，另一個(gè)不看重,。這時(shí)候，你不能讓兩人的經(jīng)濟(jì)利益相差太大,。否則就會(huì)喪失公信力,。

名譽(yù)

名譽(yù)的方式，具體操作就是授予員工某些榮譽(yù)頭銜和稱號,，或者進(jìn)行公開表揚(yáng),。這個(gè)方式適用于虛榮心比較強(qiáng)的人。這種激勵(lì)方式的關(guān)鍵在于公開,，知道的人越多,，被激勵(lì)者越爽。

怎樣才曉得某員工是否虛榮心較強(qiáng)呢?這就需要通過平時(shí)的觀察才能發(fā)現(xiàn),。舉個(gè)例子：虛榮心強(qiáng)的人,，表現(xiàn)欲一般也比較強(qiáng)(但不絕對)。你就可以留意一下集體活動(dòng)時(shí),，誰比較喜歡拋頭露面,、表現(xiàn)自己，基本就心里有數(shù)了,。

尊重

這種方式也好理解,，就是對某員工給予足夠的尊重、器重,、重視,。這種方式對于自尊心很強(qiáng)的人，效果好,。

自尊心強(qiáng)的人,，其實(shí)也容易判斷,。平時(shí)溝通中，一不小心被人戳到自尊了,，反應(yīng)特強(qiáng)烈的,，就屬于此類。

成就感

成就感的方式,，一般來說就是安排某人干有挑戰(zhàn)性或者意義重大的工作,。一旦能做成，他/她就能得到很大的滿足感,。

一般注重成就感的人,，也會(huì)有一定的虛榮心，可以參見前面的方法來判斷;當(dāng)然也有少數(shù)注重成就感但不在意虛榮的人,，這類人就比較難發(fā)現(xiàn)了(得靠觀察其它細(xì)節(jié)來判斷)。

權(quán)力

權(quán)力的方式,，就是給予某人權(quán)力(一般是決策權(quán)),。這種方式對于權(quán)力欲望強(qiáng)的人，效果很好,。

不過權(quán)力欲望強(qiáng)的人,，一般不容易看出來。中國的傳統(tǒng)文化講究含蓄,，想要權(quán)力的人,，一般不會(huì)直接開口要(再說了，直接開口要,，也未必能要到啊),。因此，權(quán)力欲望強(qiáng)的人,，就經(jīng)常會(huì)在暗地里使各種法子來達(dá)到目的,。如果團(tuán)隊(duì)里面這種人多了，免不了就要勾心斗角一番,。有點(diǎn)跑題了,，打住。要看出這種人,，你需要有較強(qiáng)的察言觀色之本領(lǐng),，方可一窺究竟。這種本領(lǐng)屬于“只可意會(huì),，不可言傳”,，大伙兒自個(gè)兒去“意會(huì)”吧 。

個(gè)人能力

這種方式,，就是給予某員工學(xué)習(xí)/鍛煉的機(jī)會(huì)(比如培訓(xùn)),，使其個(gè)人能力獲得提升,。這個(gè)方式對于愛學(xué)習(xí)、注重個(gè)人發(fā)展的家伙,，效果較好,。

比較愛學(xué)習(xí)的人是很容易看出來的。我一般會(huì)在面試中,，通過旁敲側(cè)擊,，試探出面試的人是否屬于此類型(具體如何試探，將來談面試技巧的時(shí)候再聊),。

激勵(lì)方式總結(jié)

說到這里,，幾種常見的激勵(lì)方式也聊得差不多了，我稍微總結(jié)一下,。對于上面提到的名譽(yù),、尊重、成就感(其實(shí)還有認(rèn)同感,、歸屬感......限于篇幅沒提及)這幾種方式,，屬于心理學(xué)層面的激勵(lì)，相對來說激勵(lì)成本較低,。而且,，要記住：80%左右的員工是偏感性的,，心理學(xué)層面的激勵(lì)對感性的人挺有效果,。

另外，我要提醒一下,，用權(quán)力的方式來激勵(lì)是有一定危險(xiǎn)性的,。一定要確保被授予權(quán)力的人確實(shí)有相應(yīng)的能力 ，否則產(chǎn)生的后患就如滔滔江水,，綿綿不絕,。

對任何一個(gè)被激勵(lì)員工，都需要把上述幾種激勵(lì)方式配合使用,。要明確員工最想要的是什么,，然后再?zèng)Q定哪種方式為主、那種方式為輔,。

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