激勵員工努力去做銷售類的話語有哪些？

?1 成功一定是屬于我的,，因為我是值得的,。

2當你學會了銷售和收錢,，你不想成功都難,。?

?3 拒絕是成交的開始。銷售就是零存整取的游戲,，顧客每一次的拒絕都是在為你存錢,。?

?4 看自己的產(chǎn)品就像看自己的孩子，怎么看怎么喜歡,。熱愛自己,，熱愛自 己的產(chǎn)品，熱愛自己的團隊,，熱愛顧客,。

?5要從信任、觀點,、,、利益、損失,、利他六個方面,，創(chuàng)造讓顧客不可思議、不可抗拒的營銷方案。

?6銷售是信心的傳遞,，情緒的轉移,，體力的說服;談判是決心的較量;成交是意志力的體現(xiàn)。

?7 力不致而財不達,，收到的錢才是錢,。

8 一定要給顧客講有含金量的東西，一定要學會創(chuàng)造價值,，為顧客創(chuàng)造他需要的價值,。

?9所有的一切事物，都要學會去鏈接,。情感的關系大于利益關系和合作關系,，要與顧客有深層次的情感交流。

?10 顧客買的不僅是產(chǎn)品本身,，更買產(chǎn)品,。

如何激勵公司員工的積極性

如何激勵公司員工的積極性

知識密集型的企業(yè)如何激發(fā)員工的積極性？常見的激勵方法有哪些,，該如何選擇,，做到給員工想要的？下面一起來看看,！

激勵的目的

大伙兒應該知道：IT相關的行業(yè),，大都屬于知識密集型;行業(yè)中的員工，大都是純腦力勞動者,。對于這樣的員工,，他們的產(chǎn)出是無形的，因此就無法像傳統(tǒng)的制造業(yè)那樣進行“記件式”的考核,。因此也就不容易衡量員工的績效,。

所以，在知識密集型的企業(yè)內,，激勵就顯得非常重要,。企業(yè)要通過激勵手段，讓員工覺得工作很爽,、很high,，然后干活就會很主動、很自覺,。有效的激勵措施是雙贏的,，不但對企業(yè)有好處(提高了產(chǎn)出和效率)，而且對員工也有好處(得到了所需要的東西,，后面會說到),。

激勵的對象(應該激勵哪些人)

在搞清楚目的之后,，接下來就要聊一下激勵的對象了。了解激勵的對象很重要,。這就好比市場營銷中的廣告戰(zhàn),，你必須讓廣告投放到有效的受眾，才能產(chǎn)生效果,。所以打廣告前,，先得進行廣告受眾細分，搞明白哪些是有效 受眾,。同樣的道理,，進行激勵工作之前，也要對員工進行細分,。只有搞清楚誰是有效的激勵對象,，才不會瞎忙。

關于激勵對象的分類,，其實在前面的帖子 里面已經(jīng)介紹過了(也就是三種人的劃分),。在這三種人當中，我們應該把大部分(80%左右)的激勵放在優(yōu)秀人員身上,，小部分(20%左右)用于平庸員工,，效果才會最好(至于糟糕員工，就省省吧,，別費神搞啥激勵了),。因為優(yōu)秀員工的平均產(chǎn)出比糟糕員工高很多，如果同樣提升10%的士氣,，顯然優(yōu)秀員工增加的絕對值也會大很多,。而且，要讓糟糕員工提升士氣,，那可不是一件容易的事,。

不過我觀察下來,，發(fā)現(xiàn)很多管理崗位的同學卻是反其道而行之,，總是花很多力氣妄圖改變糟糕員工的狀態(tài)，到頭來效果往往不甚理想,。我猜測這有可能是受了學校老師的影響,。記得以前在中小學的時候，老師們總是花很多精力在“差等生”身上,。但是大伙兒要明白,，公司和學校有一個本質的區(qū)別：公司是商業(yè)機構，以盈利為目的;而學校則不是,。所以,，有些學校的做事方式,，在公司中是不宜使用的.。

激勵的方法(應該選哪種激勵方式)

搞清楚激勵的對象之后,，接下來就該談談激勵的方法了,。激勵的方法有很多種，在具體運用上,，一定要因人而異,，投其所好。這就好比不同的廣告投放方式,。你得先摸清楚廣告受眾經(jīng)常接觸什么媒體(比如電視,、報紙、網(wǎng)絡),，然后在相應的媒體投放廣告,，才會有效果嘛。

話說回來,，常用的激勵方式,，大致有：經(jīng)濟利益、名譽,、成就感,、尊重、權力,、個人能力,。這幾種激勵方式本身沒有好壞之分，只有適用與否的區(qū)別,。下面咱們就來具體介紹一下這幾種方式,。

經(jīng)濟利益

這個最好理解，說白了就是錢的問題,。這個方式對大部分人都有一定效果,，但是效果的好壞差別很大。有些人很看重錢,，而另一些人卻不太看重,。

要了解某員工是否看重錢，相對比較容易,。我一般在面試新人時就可以看出來了,。那些在面試中對薪水、福利,、待遇打聽特詳細的家伙,，多半比較看重經(jīng)濟利益。

使用這種激勵方式的難點在于搞好平衡,。假設有兩個同樣優(yōu)秀的人,，一個看重錢,，另一個不看重。這時候,，你不能讓兩人的經(jīng)濟利益相差太大,。否則就會喪失公信力。

名譽

名譽的方式,，具體操作就是授予員工某些榮譽頭銜和稱號,，或者進行公開表揚。這個方式適用于虛榮心比較強的人,。這種激勵方式的關鍵在于公開,，知道的人越多，被激勵者越爽,。

怎樣才曉得某員工是否虛榮心較強呢?這就需要通過平時的觀察才能發(fā)現(xiàn),。舉個例子：虛榮心強的人，表現(xiàn)欲一般也比較強(但不絕對),。你就可以留意一下集體活動時,，誰比較喜歡拋頭露面、表現(xiàn)自己,，基本就心里有數(shù)了,。

尊重

這種方式也好理解，就是對某員工給予足夠的尊重,、器重,、重視。這種方式對于自尊心很強的人,，效果好,。

自尊心強的人，其實也容易判斷,。平時溝通中,，一不小心被人戳到自尊了，反應特強烈的,，就屬于此類,。

成就感

成就感的方式，一般來說就是安排某人干有挑戰(zhàn)性或者意義重大的工作,。一旦能做成,，他/她就能得到很大的滿足感。

一般注重成就感的人,，也會有一定的虛榮心，可以參見前面的方法來判斷;當然也有少數(shù)注重成就感但不在意虛榮的人,，這類人就比較難發(fā)現(xiàn)了(得靠觀察其它細節(jié)來判斷),。

權力

權力的方式,，就是給予某人權力(一般是決策權)。這種方式對于權力欲望強的人,，效果很好,。

不過權力欲望強的人，一般不容易看出來,。中國的傳統(tǒng)文化講究含蓄,，想要權力的人，一般不會直接開口要(再說了,，直接開口要,，也未必能要到啊)。因此,，權力欲望強的人,，就經(jīng)常會在暗地里使各種法子來達到目的。如果團隊里面這種人多了,，免不了就要勾心斗角一番,。有點跑題了，打住,。要看出這種人,，你需要有較強的察言觀色之本領，方可一窺究竟,。這種本領屬于“只可意會,，不可言傳”，大伙兒自個兒去“意會”吧 ,。

個人能力

這種方式,，就是給予某員工學習/鍛煉的機會(比如培訓)，使其個人能力獲得提升,。這個方式對于愛學習,、注重個人發(fā)展的家伙，效果較好,。

比較愛學習的人是很容易看出來的,。我一般會在面試中，通過旁敲側擊,，試探出面試的人是否屬于此類型(具體如何試探,，將來談面試技巧的時候再聊)。

激勵方式總結

說到這里,，幾種常見的激勵方式也聊得差不多了,，我稍微總結一下。對于上面提到的名譽,、尊重,、成就感(其實還有認同感,、歸屬感......限于篇幅沒提及)這幾種方式，屬于心理學層面的激勵,，相對來說激勵成本較低,。而且，要記?。?0%左右的員工是偏感性的,，心理學層面的激勵對感性的人挺有效果。

另外,，我要提醒一下,，用權力的方式來激勵是有一定危險性的。一定要確保被授予權力的人確實有相應的能力 ,，否則產(chǎn)生的后患就如滔滔江水,，綿綿不絕。

對任何一個被激勵員工,，都需要把上述幾種激勵方式配合使用,。要明確員工最想要的是什么，然后再決定哪種方式為主,、那種方式為輔,。

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