激勵(lì)員工努力去做銷售類的話語(yǔ)有哪些？

?1 成功一定是屬于我的,，因?yàn)槲沂侵档玫摹?/p>

2當(dāng)你學(xué)會(huì)了銷售和收錢,，你不想成功都難,。?

?3 拒絕是成交的開始。銷售就是零存整取的游戲,，顧客每一次的拒絕都是在為你存錢,。?

?4 看自己的產(chǎn)品就像看自己的孩子，怎么看怎么喜歡,。熱愛自己,，熱愛自 己的產(chǎn)品，熱愛自己的團(tuán)隊(duì),，熱愛顧客,。

?5要從信任、觀點(diǎn),、,、利益、損失,、利他六個(gè)方面,，創(chuàng)造讓顧客不可思議、不可抗拒的營(yíng)銷方案,。

?6銷售是信心的傳遞,，情緒的轉(zhuǎn)移,，體力的說(shuō)服;談判是決心的較量;成交是意志力的體現(xiàn)。

?7 力不致而財(cái)不達(dá),，收到的錢才是錢,。

8 一定要給顧客講有含金量的東西，一定要學(xué)會(huì)創(chuàng)造價(jià)值,，為顧客創(chuàng)造他需要的價(jià)值,。

?9所有的一切事物，都要學(xué)會(huì)去鏈接,。情感的關(guān)系大于利益關(guān)系和合作關(guān)系,，要與顧客有深層次的情感交流。

?10 顧客買的不僅是產(chǎn)品本身,，更買產(chǎn)品,。

如何激勵(lì)公司員工的積極性

如何激勵(lì)公司員工的積極性

知識(shí)密集型的企業(yè)如何激發(fā)員工的積極性？常見的激勵(lì)方法有哪些,，該如何選擇,，做到給員工想要的？下面一起來(lái)看看,！

激勵(lì)的目的

大伙兒應(yīng)該知道：IT相關(guān)的行業(yè),，大都屬于知識(shí)密集型;行業(yè)中的員工，大都是純腦力勞動(dòng)者,。對(duì)于這樣的員工,，他們的產(chǎn)出是無(wú)形的，因此就無(wú)法像傳統(tǒng)的制造業(yè)那樣進(jìn)行“記件式”的考核,。因此也就不容易衡量員工的績(jī)效,。

所以，在知識(shí)密集型的企業(yè)內(nèi),，激勵(lì)就顯得非常重要。企業(yè)要通過(guò)激勵(lì)手段,，讓員工覺(jué)得工作很爽,、很high，然后干活就會(huì)很主動(dòng),、很自覺(jué),。有效的激勵(lì)措施是雙贏的，不但對(duì)企業(yè)有好處(提高了產(chǎn)出和效率),，而且對(duì)員工也有好處(得到了所需要的東西,，后面會(huì)說(shuō)到)。

激勵(lì)的對(duì)象(應(yīng)該激勵(lì)哪些人)

在搞清楚目的之后,，接下來(lái)就要聊一下激勵(lì)的對(duì)象了,。了解激勵(lì)的對(duì)象很重要,。這就好比市場(chǎng)營(yíng)銷中的廣告戰(zhàn)，你必須讓廣告投放到有效的受眾,，才能產(chǎn)生效果,。所以打廣告前，先得進(jìn)行廣告受眾細(xì)分,，搞明白哪些是有效 受眾,。同樣的道理，進(jìn)行激勵(lì)工作之前,，也要對(duì)員工進(jìn)行細(xì)分,。只有搞清楚誰(shuí)是有效的激勵(lì)對(duì)象，才不會(huì)瞎忙,。

關(guān)于激勵(lì)對(duì)象的分類,，其實(shí)在前面的帖子 里面已經(jīng)介紹過(guò)了(也就是三種人的劃分)。在這三種人當(dāng)中,，我們應(yīng)該把大部分(80%左右)的激勵(lì)放在優(yōu)秀人員身上,，小部分(20%左右)用于平庸員工，效果才會(huì)最好(至于糟糕員工,，就省省吧,，別費(fèi)神搞啥激勵(lì)了)。因?yàn)閮?yōu)秀員工的平均產(chǎn)出比糟糕員工高很多,，如果同樣提升10%的士氣,，顯然優(yōu)秀員工增加的絕對(duì)值也會(huì)大很多。而且,，要讓糟糕員工提升士氣,，那可不是一件容易的事。

不過(guò)我觀察下來(lái),，發(fā)現(xiàn)很多管理崗位的同學(xué)卻是反其道而行之,，總是花很多力氣妄圖改變?cè)愀鈫T工的狀態(tài)，到頭來(lái)效果往往不甚理想,。我猜測(cè)這有可能是受了學(xué)校老師的影響,。記得以前在中小學(xué)的時(shí)候，老師們總是花很多精力在“差等生”身上,。但是大伙兒要明白,，公司和學(xué)校有一個(gè)本質(zhì)的區(qū)別：公司是商業(yè)機(jī)構(gòu)，以盈利為目的;而學(xué)校則不是,。所以,，有些學(xué)校的做事方式，在公司中是不宜使用的.,。

激勵(lì)的方法(應(yīng)該選哪種激勵(lì)方式)

搞清楚激勵(lì)的對(duì)象之后,，接下來(lái)就該談?wù)劶?lì)的方法了,。激勵(lì)的方法有很多種，在具體運(yùn)用上,，一定要因人而異,，投其所好。這就好比不同的廣告投放方式,。你得先摸清楚廣告受眾經(jīng)常接觸什么媒體(比如電視,、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)),，然后在相應(yīng)的媒體投放廣告,，才會(huì)有效果嘛。

話說(shuō)回來(lái),，常用的激勵(lì)方式,，大致有：經(jīng)濟(jì)利益、名譽(yù),、成就感,、尊重、權(quán)力,、個(gè)人能力,。這幾種激勵(lì)方式本身沒(méi)有好壞之分，只有適用與否的區(qū)別,。下面咱們就來(lái)具體介紹一下這幾種方式,。

經(jīng)濟(jì)利益

這個(gè)最好理解，說(shuō)白了就是錢的問(wèn)題,。這個(gè)方式對(duì)大部分人都有一定效果,，但是效果的好壞差別很大。有些人很看重錢,，而另一些人卻不太看重,。

要了解某員工是否看重錢，相對(duì)比較容易,。我一般在面試新人時(shí)就可以看出來(lái)了,。那些在面試中對(duì)薪水、福利,、待遇打聽特詳細(xì)的家伙，多半比較看重經(jīng)濟(jì)利益,。

使用這種激勵(lì)方式的難點(diǎn)在于搞好平衡,。假設(shè)有兩個(gè)同樣優(yōu)秀的人，一個(gè)看重錢,，另一個(gè)不看重,。這時(shí)候,，你不能讓兩人的經(jīng)濟(jì)利益相差太大。否則就會(huì)喪失公信力,。

名譽(yù)

名譽(yù)的方式,，具體操作就是授予員工某些榮譽(yù)頭銜和稱號(hào)，或者進(jìn)行公開表?yè)P(yáng),。這個(gè)方式適用于虛榮心比較強(qiáng)的人,。這種激勵(lì)方式的關(guān)鍵在于公開，知道的人越多,，被激勵(lì)者越爽,。

怎樣才曉得某員工是否虛榮心較強(qiáng)呢?這就需要通過(guò)平時(shí)的觀察才能發(fā)現(xiàn)。舉個(gè)例子：虛榮心強(qiáng)的人,，表現(xiàn)欲一般也比較強(qiáng)(但不絕對(duì)),。你就可以留意一下集體活動(dòng)時(shí)，誰(shuí)比較喜歡拋頭露面,、表現(xiàn)自己,，基本就心里有數(shù)了。

尊重

這種方式也好理解,，就是對(duì)某員工給予足夠的尊重,、器重、重視,。這種方式對(duì)于自尊心很強(qiáng)的人,，效果好。

自尊心強(qiáng)的人,，其實(shí)也容易判斷,。平時(shí)溝通中，一不小心被人戳到自尊了,，反應(yīng)特強(qiáng)烈的,，就屬于此類。

成就感

成就感的方式,，一般來(lái)說(shuō)就是安排某人干有挑戰(zhàn)性或者意義重大的工作,。一旦能做成，他/她就能得到很大的滿足感,。

一般注重成就感的人,，也會(huì)有一定的虛榮心，可以參見前面的方法來(lái)判斷;當(dāng)然也有少數(shù)注重成就感但不在意虛榮的人,，這類人就比較難發(fā)現(xiàn)了(得靠觀察其它細(xì)節(jié)來(lái)判斷),。

權(quán)力

權(quán)力的方式，就是給予某人權(quán)力(一般是決策權(quán))。這種方式對(duì)于權(quán)力欲望強(qiáng)的人,，效果很好,。

不過(guò)權(quán)力欲望強(qiáng)的人，一般不容易看出來(lái),。中國(guó)的傳統(tǒng)文化講究含蓄,，想要權(quán)力的人，一般不會(huì)直接開口要(再說(shuō)了,，直接開口要,，也未必能要到啊)。因此,，權(quán)力欲望強(qiáng)的人,，就經(jīng)常會(huì)在暗地里使各種法子來(lái)達(dá)到目的。如果團(tuán)隊(duì)里面這種人多了,，免不了就要勾心斗角一番,。有點(diǎn)跑題了，打住,。要看出這種人,，你需要有較強(qiáng)的察言觀色之本領(lǐng)，方可一窺究竟,。這種本領(lǐng)屬于“只可意會(huì),，不可言傳”，大伙兒自個(gè)兒去“意會(huì)”吧 ,。

個(gè)人能力

這種方式,，就是給予某員工學(xué)習(xí)/鍛煉的機(jī)會(huì)(比如培訓(xùn))，使其個(gè)人能力獲得提升,。這個(gè)方式對(duì)于愛學(xué)習(xí),、注重個(gè)人發(fā)展的家伙，效果較好,。

比較愛學(xué)習(xí)的人是很容易看出來(lái)的,。我一般會(huì)在面試中，通過(guò)旁敲側(cè)擊,，試探出面試的人是否屬于此類型(具體如何試探,，將來(lái)談面試技巧的時(shí)候再聊)。

激勵(lì)方式總結(jié)

說(shuō)到這里,，幾種常見的激勵(lì)方式也聊得差不多了,，我稍微總結(jié)一下。對(duì)于上面提到的名譽(yù),、尊重,、成就感(其實(shí)還有認(rèn)同感,、歸屬感......限于篇幅沒(méi)提及)這幾種方式，屬于心理學(xué)層面的激勵(lì),，相對(duì)來(lái)說(shuō)激勵(lì)成本較低。而且,，要記?。?0%左右的員工是偏感性的，心理學(xué)層面的激勵(lì)對(duì)感性的人挺有效果,。

另外,，我要提醒一下，用權(quán)力的方式來(lái)激勵(lì)是有一定危險(xiǎn)性的,。一定要確保被授予權(quán)力的人確實(shí)有相應(yīng)的能力 ,，否則產(chǎn)生的后患就如滔滔江水，綿綿不絕,。

對(duì)任何一個(gè)被激勵(lì)員工,，都需要把上述幾種激勵(lì)方式配合使用。要明確員工最想要的是什么,，然后再?zèng)Q定哪種方式為主,、那種方式為輔。

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