2018年家電促銷活動主題方案
2018年家電促銷活動主題方案
家電促銷活動主題方案一 一、期限
自x年x月x日起至x年x月x日止,,為期3個月,。
二、目標(biāo)
把握購物高潮,,舉辦“超級市場接力大搬家”,,促銷x公司產(chǎn)品,,協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨,提高公司營業(yè)目標(biāo),。
三,、目的
(一)把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購物潮,,吸引消費(fèi)者對“接力大搬家”活動的興趣,,引導(dǎo)選購x產(chǎn)品,以達(dá)到促銷效果,。
(二)“接力大搬家”活動在a,、b、c三地舉行,,借此活動將x進(jìn)口家電,,重點引向x國市場。
四,、對象
(一)以預(yù)備購買家電之消費(fèi)者為對象,,以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,引導(dǎo)購買x公司家電,,并利用“接力大搬家”活動,鼓舞刺激消費(fèi)者把握時機(jī),,即時購買,。
(二)訴求重點:
1.性能訴求:
真正世界第一!
x家電!
2.s.p.訴求:
買x產(chǎn)品,現(xiàn)在買!
趕上年貨接力大搬家!
五,、廣告表現(xiàn)
(一)為配合年度公司“x家電”國際市場開發(fā),,宣傳媒體之運(yùn)用,逐漸重視跨文化色彩,,地方性報紙,、電臺媒體、電視節(jié)目選擇,,亦依據(jù)收視階層分析加以考慮,。
(二)以x公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,接力大搬家s.p.活動為助銷手段,,遵循此項原則,,對報紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。
(三)tv廣告,,為贏得國際消費(fèi)者,,促銷欣賞角度并重,擬針對接力大搬家活動,,提供一次30分鐘實搬,、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目,,同時擷取拍攝15〃廣告用cf一支,作為電視插播,,爭取雅俗共賞,,引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求。
(四)pop:布旗,、海報,、宣傳單、抽獎券,。
六,、舉辦“經(jīng)銷商說明會”
為配合國際市場開發(fā)策略,并增加此次活動之促銷效果,,擬會同公司及分公司營業(yè)單位,,共同協(xié)辦“年末促銷活動分區(qū)說明會”,將本活動之意義,、內(nèi)容及對經(jīng)銷商之實際助益做現(xiàn)場講解,,以獲求充分協(xié)助。
七,、廣告活動內(nèi)容
(一)活動預(yù)定進(jìn)度表
注:“接力大搬家”日期定于圣誕前后,,理由有二:
1.圣誕前后正是購貨高潮期,應(yīng)予把握,。
2.圣誕前后,,是目標(biāo)市場顧客非常忙碌的時刻;交通必然擁擠,交通問題不易妥善處理,。
(二)活動地區(qū)
在x國a,、b、c三地,,各擇具備超級市場之大百貨公司舉行,。
(三)活動獎額
1.“接力大搬家”幸運(yùn)獎額
(1)a地200名,b地150名,,c地150名,,如下表:
表5-4 “接力大搬家”幸運(yùn)獎地域分布
區(qū) 別 次 別
a地b地c地
首次抽獎100名70名70名
二次抽獎100名80名80名
合 計200名150名150名
(2)以戶為單位,每戶限時相同,,均為10分鐘,。
(3)每戶10分鐘,以接力方式進(jìn)行,。
2.“猜猜看”活動獎額
(1)完全猜對者一名,,與搬最高額者同額獎品,同時猜中者,均分,。
(2)附獎5位,,最接近搬最高額者,每名贈x品牌家庭影院一套,,超抽簽決定,。
(四)活動內(nèi)容說明
1.收件期間:自x年x月x日至x年x月x日,在a,、b,、c三地舉行試搬,除選定之百貨公司本身廣為宣傳外,,并加以錄像拍制現(xiàn)場,,節(jié)目于x月x日8點檔播放,借以宣傳于觀眾了解活動內(nèi)涵,,同時剪錄15〃cf“試搬”情況,,做電視插播,廣為宣傳,,刺激銷售,,增加回收件數(shù)。
家電促銷活動主題方案二 活動目的: 1,、迎接五.一旺季,,品牌宣傳造勢
2、提高銷量給客戶信心,,為5月壓貨創(chuàng)造條件
3,、搞好客情關(guān)系(本人4月份調(diào)到該市場)
活動主題:迎五一,容聲冰箱大優(yōu)惠
活動時間:200X.XX
前期工作:
1,、與商場領(lǐng)導(dǎo)溝通具體的操作細(xì)節(jié),主要是價格,、場地,、人員、物料的支持,。
2,、20日在欽州市場做宣傳:貼海報和包裝三輪車,23日在商場前貼海報,。
3,、22日檢查庫存和現(xiàn)場物料
4、活動統(tǒng)一說辭的'提煉:科龍廠家“五.一”提前做促銷活動,,特價銷售且贈送精美禮品?,F(xiàn)場操作:
1、一個拱門、兩個帳篷,、兩個產(chǎn)品氣模,、一個“聯(lián)合國節(jié)能金獎”易拉保、兩個海報牌,。2,、8款樣機(jī)輸出:1款特價機(jī)163G、2款上量機(jī)108A,、138A,、2款新品171D、186SM,、1款電腦表現(xiàn)162AY,、活動主銷機(jī)型209S(聯(lián)合國節(jié)能金獎)、1款形象機(jī)226AY3
活動費(fèi)用:包裝三輪車(5輛)200元,、運(yùn)輸費(fèi)用50元,、臨時促銷30元/天×2=60元,共310元(場地有商場申請),。
活動總結(jié):
1,、期間共銷售26臺,占當(dāng)月銷售63臺的41.2%,。主要競爭對手當(dāng)月銷量是47臺,。
2、為“五.一”旺季做了充分的宣傳,,就“五.一”七天銷量為79臺
3,、客戶當(dāng)月提貨97臺,為歷史最高記錄,。但由于估計不知和其他因素,,導(dǎo)致在5月3日暢銷型號(290S、163G等)就開始斷貨影響了五一的銷量(該地區(qū)沒有設(shè)代理商,,由南寧代理商輻射過來的),。
4、使欽州市場的冰箱銷售有了更清晰的主題:節(jié)能,,而且使容聲的209S,。(意外收獲)
5、取得了客戶的信任,。
可能許多同行在瀏覽到這里時,,并沒有找到自己所想要的東西,當(dāng)然,,上面所寫的都是一般的,、大方向的東西,。本人認(rèn)為這場活動成功的主要之處在于:
1、活動的時間選擇恰當(dāng),,五一前一個星期的周末,。
2、客戶支持,,163G在進(jìn)價的基礎(chǔ)上加幾十元銷售,。另外在場地、人員等方面都給了支持,。這是溝通方面的工作,,需要做好,但不要認(rèn)為客戶的目的不是為了賺錢,,所有的讓利在其他機(jī)型我已保證了其滿意的利潤,。
3、統(tǒng)一說辭的提煉,,在活動期間購買的顧客,,很多是打算等到五一再買的,但我們宣傳這就是科龍公司的五一的促銷活動,,特價又禮品,。突出廠家活動在活動中的地位,廠家為了做宣傳而做促銷活動,,沒有理由不比平時優(yōu)惠,,上帝喜歡“促銷消費(fèi)”。這時我們要做的就是:職業(yè)裝+普通話+名片=廠家經(jīng)理,。
4,、樣機(jī)的節(jié)日化輸出,立牌,、POP,、特價標(biāo)簽、贈品,、魚缸等把樣機(jī)打扮得“美麗動人”,。
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