2018年家電促銷活動主題方案

家電促銷活動主題方案一 一、期限

自x年x月x日起至x年x月x日止，為期3個(gè)月,。

二,、目標(biāo)

把握購物高潮，舉辦“超級市場接力大搬家”,，促銷x公司產(chǎn)品,，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨，提高公司營業(yè)目標(biāo),。

三,、目的

(一)把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購物潮,，吸引消費(fèi)者對“接力大搬家”活動的興趣,，引導(dǎo)選購x產(chǎn)品,，以達(dá)到促銷效果。

(二)“接力大搬家”活動在a,、b,、c三地舉行，借此活動將x進(jìn)口家電,，重點(diǎn)引向x國市場,。

四、對象

(一)以預(yù)備購買家電之消費(fèi)者為對象,，以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,，引導(dǎo)購買x公司家電，并利用“接力大搬家”活動,，鼓舞刺激消費(fèi)者把握時(shí)機(jī),，即時(shí)購買。

(二)訴求重點(diǎn)：

1.性能訴求：

真正世界第一!

x家電!

2.s.p.訴求：

買x產(chǎn)品,，現(xiàn)在買!

趕上年貨接力大搬家!

五,、廣告表現(xiàn)

(一)為配合年度公司“x家電”國際市場開發(fā)，宣傳媒體之運(yùn)用,，逐漸重視跨文化色彩,，地方性報(bào)紙、電臺媒體,、電視節(jié)目選擇,，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。

(二)以x公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,，接力大搬家s.p.活動為助銷手段,，遵循此項(xiàng)原則，對報(bào)紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視,。

(三)tv廣告,，為贏得國際消費(fèi)者，促銷欣賞角度并重,，擬針對接力大搬家活動,，提供一次30分鐘實(shí)搬、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目,，同時(shí)擷取拍攝15〃廣告用cf一支,，作為電視插播，爭取雅俗共賞,，引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求,。

(四)pop：布旗、海報(bào),、宣傳單,、抽獎(jiǎng)券,。

六、舉辦“經(jīng)銷商說明會”

為配合國際市場開發(fā)策略,，并增加此次活動之促銷效果,，擬會同公司及分公司營業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷活動分區(qū)說明會”,，將本活動之意義,、內(nèi)容及對經(jīng)銷商之實(shí)際助益做現(xiàn)場講解，以獲求充分協(xié)助,。

七,、廣告活動內(nèi)容

(一)活動預(yù)定進(jìn)度表

注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：

1.圣誕前后正是購貨高潮期,，應(yīng)予把握,。

2.圣誕前后，是目標(biāo)市場顧客非常忙碌的時(shí)刻;交通必然擁擠,，交通問題不易妥善處理,。

(二)活動地區(qū)

在x國a、b,、c三地,，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。

(三)活動獎(jiǎng)?lì)~

1.“接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)?lì)~

(1)a地200名,，b地150名，c地150名,，如下表：

表5-4 “接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)地域分布

區(qū) 別 次 別

a地b地c地

首次抽獎(jiǎng)100名70名70名

二次抽獎(jiǎng)100名80名80名

合 計(jì)200名150名150名

(2)以戶為單位,，每戶限時(shí)相同，均為10分鐘,。

(3)每戶10分鐘,，以接力方式進(jìn)行。

2.“猜猜看”活動獎(jiǎng)?lì)~

(1)完全猜對者一名,，與搬最高額者同額獎(jiǎng)品,，同時(shí)猜中者，均分,。

(2)附獎(jiǎng)5位,，最接近搬最高額者，每名贈x品牌家庭影院一套,，超抽簽決定,。

(四)活動內(nèi)容說明

1.收件期間：自x年x月x日至x年x月x日，在a,、b,、c三地舉行試搬,，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現(xiàn)場,，節(jié)目于x月x日8點(diǎn)檔播放,，借以宣傳于觀眾了解活動內(nèi)涵，同時(shí)剪錄15〃cf“試搬”情況,，做電視插播,，廣為宣傳，刺激銷售,，增加回收件數(shù),。

家電促銷活動主題方案二 活動目的： 1、迎接五.一旺季,，品牌宣傳造勢

2,、提高銷量給客戶信心，為5月壓貨創(chuàng)造條件

3,、搞好客情關(guān)系(本人4月份調(diào)到該市場)

活動主題：迎五一,，容聲冰箱大優(yōu)惠

活動時(shí)間：200X.XX

前期工作：

1、與商場領(lǐng)導(dǎo)溝通具體的操作細(xì)節(jié),，主要是價(jià)格,、場地、人員,、物料的支持,。

2、20日在欽州市場做宣傳：貼海報(bào)和包裝三輪車,，23日在商場前貼海報(bào),。

3、22日檢查庫存和現(xiàn)場物料

4,、活動統(tǒng)一說辭的'提煉：科龍廠家“五.一”提前做促銷活動,，特價(jià)銷售且贈送精美禮品。現(xiàn)場操作：

1,、一個(gè)拱門,、兩個(gè)帳篷、兩個(gè)產(chǎn)品氣模,、一個(gè)“聯(lián)合國節(jié)能金獎(jiǎng)”易拉保,、兩個(gè)海報(bào)牌。2,、8款樣機(jī)輸出：1款特價(jià)機(jī)163G,、2款上量機(jī)108A、138A,、2款新品171D,、186SM,、1款電腦表現(xiàn)162AY、活動主銷機(jī)型209S(聯(lián)合國節(jié)能金獎(jiǎng)),、1款形象機(jī)226AY3

活動費(fèi)用：包裝三輪車(5輛)200元,、運(yùn)輸費(fèi)用50元、臨時(shí)促銷30元/天×2=60元,，共310元(場地有商場申請),。

活動總結(jié)：

1、期間共銷售26臺,，占當(dāng)月銷售63臺的41.2%,。主要競爭對手當(dāng)月銷量是47臺。

2,、為“五.一”旺季做了充分的宣傳,，就“五.一”七天銷量為79臺

3、客戶當(dāng)月提貨97臺,，為歷史最高記錄,。但由于估計(jì)不知和其他因素，導(dǎo)致在5月3日暢銷型號(290S,、163G等)就開始斷貨影響了五一的銷量(該地區(qū)沒有設(shè)代理商,，由南寧代理商輻射過來的)。

4,、使欽州市場的冰箱銷售有了更清晰的主題：節(jié)能,，而且使容聲的209S。(意外收獲)

5,、取得了客戶的信任,。

可能許多同行在瀏覽到這里時(shí)，并沒有找到自己所想要的東西,，當(dāng)然，上面所寫的都是一般的,、大方向的東西,。本人認(rèn)為這場活動成功的主要之處在于：

1、活動的時(shí)間選擇恰當(dāng),，五一前一個(gè)星期的周末,。

2、客戶支持,，163G在進(jìn)價(jià)的基礎(chǔ)上加幾十元銷售,。另外在場地、人員等方面都給了支持,。這是溝通方面的工作,，需要做好,，但不要認(rèn)為客戶的目的不是為了賺錢，所有的讓利在其他機(jī)型我已保證了其滿意的利潤,。

3,、統(tǒng)一說辭的提煉，在活動期間購買的顧客,，很多是打算等到五一再買的,，但我們宣傳這就是科龍公司的五一的促銷活動，特價(jià)又禮品,。突出廠家活動在活動中的地位,，廠家為了做宣傳而做促銷活動，沒有理由不比平時(shí)優(yōu)惠,，上帝喜歡“促銷消費(fèi)”,。這時(shí)我們要做的就是：職業(yè)裝+普通話+名片=廠家經(jīng)理。

4,、樣機(jī)的節(jié)日化輸出,，立牌、POP,、特價(jià)標(biāo)簽,、贈品、魚缸等把樣機(jī)打扮得“美麗動人”,。