2018年家電促銷活動(dòng)主題方案

家電促銷活動(dòng)主題方案一 一,、期限

自x年x月x日起至x年x月x日止，為期3個(gè)月,。

二,、目標(biāo)

把握購物高潮，舉辦“超級(jí)市場(chǎng)接力大搬家”,，促銷x公司產(chǎn)品,，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨，提高公司營業(yè)目標(biāo),。

三,、目的

(一)把握圣誕,、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購物潮，吸引消費(fèi)者對(duì)“接力大搬家”活動(dòng)的興趣,，引導(dǎo)選購x產(chǎn)品,，以達(dá)到促銷效果。

(二)“接力大搬家”活動(dòng)在a,、b,、c三地舉行，借此活動(dòng)將x進(jìn)口家電,，重點(diǎn)引向x國市場(chǎng),。

四、對(duì)象

(一)以預(yù)備購買家電之消費(fèi)者為對(duì)象,，以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,，引導(dǎo)購買x公司家電，并利用“接力大搬家”活動(dòng),，鼓舞刺激消費(fèi)者把握時(shí)機(jī),，即時(shí)購買。

(二)訴求重點(diǎn)：

1.性能訴求：

真正世界第一!

x家電!

2.s.p.訴求：

買x產(chǎn)品,，現(xiàn)在買!

趕上年貨接力大搬家!

五,、廣告表現(xiàn)

(一)為配合年度公司“x家電”國際市場(chǎng)開發(fā)，宣傳媒體之運(yùn)用,，逐漸重視跨文化色彩,，地方性報(bào)紙、電臺(tái)媒體,、電視節(jié)目選擇，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮,。

(二)以x公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,，接力大搬家s.p.活動(dòng)為助銷手段，遵循此項(xiàng)原則,，對(duì)報(bào)紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視,。

(三)tv廣告，為贏得國際消費(fèi)者,，促銷欣賞角度并重,，擬針對(duì)接力大搬家活動(dòng)，提供一次30分鐘實(shí)搬,、試搬家錄現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目,，同時(shí)擷取拍攝15〃廣告用cf一支，作為電視插播,，爭取雅俗共賞,，引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求,。

(四)pop：布旗、海報(bào),、宣傳單,、抽獎(jiǎng)券。

六,、舉辦“經(jīng)銷商說明會(huì)”

為配合國際市場(chǎng)開發(fā)策略,，并增加此次活動(dòng)之促銷效果，擬會(huì)同公司及分公司營業(yè)單位,，共同協(xié)辦“年末促銷活動(dòng)分區(qū)說明會(huì)”,，將本活動(dòng)之意義、內(nèi)容及對(duì)經(jīng)銷商之實(shí)際助益做現(xiàn)場(chǎng)講解,，以獲求充分協(xié)助,。

七、廣告活動(dòng)內(nèi)容

(一)活動(dòng)預(yù)定進(jìn)度表

注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后,，理由有二：

1.圣誕前后正是購貨高潮期,，應(yīng)予把握。

2.圣誕前后,，是目標(biāo)市場(chǎng)顧客非常忙碌的時(shí)刻;交通必然擁擠,，交通問題不易妥善處理。

(二)活動(dòng)地區(qū)

在x國a,、b,、c三地，各擇具備超級(jí)市場(chǎng)之大百貨公司舉行,。

(三)活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~

1.“接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)?lì)~

(1)a地200名,，b地150名，c地150名,，如下表：

表5-4 “接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)地域分布

區(qū) 別 次 別

a地b地c地

首次抽獎(jiǎng)100名70名70名

二次抽獎(jiǎng)100名80名80名

合 計(jì)200名150名150名

(2)以戶為單位,，每戶限時(shí)相同，均為10分鐘,。

(3)每戶10分鐘,，以接力方式進(jìn)行。

2.“猜猜看”活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~

(1)完全猜對(duì)者一名,，與搬最高額者同額獎(jiǎng)品,，同時(shí)猜中者，均分,。

(2)附獎(jiǎng)5位,，最接近搬最高額者，每名贈(zèng)x品牌家庭影院一套，超抽簽決定,。

(四)活動(dòng)內(nèi)容說明

1.收件期間：自x年x月x日至x年x月x日,，在a、b,、c三地舉行試搬,，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現(xiàn)場(chǎng),，節(jié)目于x月x日8點(diǎn)檔播放,，借以宣傳于觀眾了解活動(dòng)內(nèi)涵，同時(shí)剪錄15〃cf“試搬”情況,，做電視插播,，廣為宣傳，刺激銷售,，增加回收件數(shù),。

家電促銷活動(dòng)主題方案二 活動(dòng)目的： 1、迎接五.一旺季,，品牌宣傳造勢(shì)

2,、提高銷量給客戶信心，為5月壓貨創(chuàng)造條件

3,、搞好客情關(guān)系(本人4月份調(diào)到該市場(chǎng))

活動(dòng)主題：迎五一,，容聲冰箱大優(yōu)惠

活動(dòng)時(shí)間：200X.XX

前期工作：

1、與商場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)溝通具體的操作細(xì)節(jié),，主要是價(jià)格,、場(chǎng)地、人員,、物料的支持,。

2、20日在欽州市場(chǎng)做宣傳：貼海報(bào)和包裝三輪車,，23日在商場(chǎng)前貼海報(bào),。

3、22日檢查庫存和現(xiàn)場(chǎng)物料

4,、活動(dòng)統(tǒng)一說辭的'提煉：科龍廠家“五.一”提前做促銷活動(dòng)，特價(jià)銷售且贈(zèng)送精美禮品?，F(xiàn)場(chǎng)操作：

1,、一個(gè)拱門、兩個(gè)帳篷,、兩個(gè)產(chǎn)品氣模,、一個(gè)“聯(lián)合國節(jié)能金獎(jiǎng)”易拉保、兩個(gè)海報(bào)牌。2,、8款樣機(jī)輸出：1款特價(jià)機(jī)163G,、2款上量機(jī)108A、138A,、2款新品171D,、186SM、1款電腦表現(xiàn)162AY,、活動(dòng)主銷機(jī)型209S(聯(lián)合國節(jié)能金獎(jiǎng)),、1款形象機(jī)226AY3

活動(dòng)費(fèi)用：包裝三輪車(5輛)200元、運(yùn)輸費(fèi)用50元,、臨時(shí)促銷30元/天×2=60元,，共310元(場(chǎng)地有商場(chǎng)申請(qǐng))。

活動(dòng)總結(jié)：

1,、期間共銷售26臺(tái),，占當(dāng)月銷售63臺(tái)的41.2%。主要競爭對(duì)手當(dāng)月銷量是47臺(tái),。

2,、為“五.一”旺季做了充分的宣傳，就“五.一”七天銷量為79臺(tái)

3,、客戶當(dāng)月提貨97臺(tái),，為歷史最高記錄。但由于估計(jì)不知和其他因素,，導(dǎo)致在5月3日暢銷型號(hào)(290S,、163G等)就開始斷貨影響了五一的銷量(該地區(qū)沒有設(shè)代理商，由南寧代理商輻射過來的),。

4,、使欽州市場(chǎng)的冰箱銷售有了更清晰的主題：節(jié)能，而且使容聲的209S,。(意外收獲)

5,、取得了客戶的信任。

可能許多同行在瀏覽到這里時(shí),，并沒有找到自己所想要的東西,，當(dāng)然，上面所寫的都是一般的,、大方向的東西,。本人認(rèn)為這場(chǎng)活動(dòng)成功的主要之處在于：

1、活動(dòng)的時(shí)間選擇恰當(dāng),，五一前一個(gè)星期的周末,。

2,、客戶支持，163G在進(jìn)價(jià)的基礎(chǔ)上加幾十元銷售,。另外在場(chǎng)地,、人員等方面都給了支持。這是溝通方面的工作,，需要做好,，但不要認(rèn)為客戶的目的不是為了賺錢，所有的讓利在其他機(jī)型我已保證了其滿意的利潤,。

3,、統(tǒng)一說辭的提煉，在活動(dòng)期間購買的顧客,，很多是打算等到五一再買的,，但我們宣傳這就是科龍公司的五一的促銷活動(dòng)，特價(jià)又禮品,。突出廠家活動(dòng)在活動(dòng)中的地位,，廠家為了做宣傳而做促銷活動(dòng)，沒有理由不比平時(shí)優(yōu)惠,，上帝喜歡“促銷消費(fèi)”,。這時(shí)我們要做的就是：職業(yè)裝+普通話+名片=廠家經(jīng)理。

4,、樣機(jī)的節(jié)日化輸出,，立牌、POP,、特價(jià)標(biāo)簽,、贈(zèng)品、魚缸等把樣機(jī)打扮得“美麗動(dòng)人”,。