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如何做好銷售經(jīng)理
態(tài)度決定一切
　　我非常欣賞米盧先生這句話：態(tài)度決定一切!干任何工作,，態(tài)度第一,，沒有正確的態(tài)度就沒有事業(yè)成功的可能,。我非常崇拜以果斷務(wù)實、敢打硬仗的工作作風(fēng)而著稱彭大將軍,，也將這種作風(fēng)帶到我的工作之中。我天天都是帶著一種激情,，近乎瘋狂地工作,，走進(jìn)公司我就忘記了一切。我從事營銷工作多年來幾乎沒有過過星期天，一天工作十幾個小時以上是經(jīng)常的事,，與家人在一起的時間甚至要用天來計算,。金星集團(tuán)企業(yè)精神前兩句就是：勤勉奮發(fā)，雷厲風(fēng)行,。董事長張鐵山是這種精神的第一個倡導(dǎo)者和實踐者,，可以說這種工作作風(fēng)一是受董事長的影響，同時是對企業(yè)深深的榮譽(yù)感和責(zé)任感使自己能夠發(fā)自內(nèi)心地忘我投入到工作中,。雖然這種滿負(fù)荷的工作身心都是非常累的,，但自己的工作為企業(yè)的發(fā)展做出了貢獻(xiàn)，得到了領(lǐng)導(dǎo)的肯定,，從中體會到了人生的成就感和歸屬感,，再苦、再累心里是快樂的,，所有的付出都是值得的,。
　　當(dāng)好業(yè)務(wù)員的榜樣
　　雖然我主管著十多個營銷分公司，但我卻經(jīng)常深入市場一線帶著業(yè)務(wù)員一起做市場,。有人會問我作為一個營銷老總,，這樣有必要嗎?要知道榜樣的力量是無窮的，作為一名營銷管理者,，要想在工作中出成績,，要想得到下屬的擁護(hù)，自己必須沉到基層去,，與下屬團(tuán)結(jié)拼搏,，同甘共苦，遇到困難自己必須身先士卒,，當(dāng)好模范和表率,。多年來我大部分時間都在市場一線，一起與營銷人員調(diào)查市場,，走訪客戶,，捕捉市場信息，研究營銷方案,。我認(rèn)為這樣做是非常必要的,，一個好的營銷管理者不能坐在辦公室內(nèi)不了解情況而拍腦袋、瞎指揮,。長期在市場一線使我能夠及時準(zhǔn)確地把握市場信息,，快速地做出正確的決策，盡可能地?fù)屜雀偁帉κ忠徊?，占領(lǐng)市場先機(jī),，同時自己在市場一線帶頭干,，充分調(diào)動了營銷人員的積極性和主動性，增強(qiáng)了團(tuán)隊的凝聚力和戰(zhàn)斗力,。當(dāng)然不能本末倒置,，要在切實履行好領(lǐng)導(dǎo)者職責(zé)的前提下，才能夠到市場一線親自做市場,，否則就只是一個業(yè)務(wù)員而已,。
　　要做客戶的好朋友
　　21世紀(jì)是關(guān)系營銷的時代，企業(yè)與客戶建立戰(zhàn)略雙贏型的伙伴關(guān)系是企業(yè)健康發(fā)展的重要保障,。良好的客戶關(guān)系是建立在互惠互利,，相互信任的基礎(chǔ)上的。市場經(jīng)濟(jì)就是信用經(jīng)濟(jì),，只有堅持“誠信為先,，顧客至上”的經(jīng)營原則，才能夠建立穩(wěn)固而持久的客戶關(guān)系,。做到這一點,，一是要對客戶以禮相遇，以誠相待,，要先與客戶交朋友,，再做生意;二是在保證企業(yè)利潤的前提下，充分考慮客戶的利益,，為客戶提供完美周到的服務(wù),，真正為客戶辦實事，保證客戶利潤的持續(xù)增長;三是要有高尚的人格,，要從我做起并嚴(yán)格要求下屬不拿客戶一針一線,，不向客戶索要錢物，不接受客戶的吃請,。多年來我到市場上要么是吃過飯再去找客戶談業(yè)務(wù),，要么是請客戶吃飯，從不給客戶增強(qiáng)額外負(fù)擔(dān),。人心換人心，大多數(shù)客戶都是非常純樸的,，而且掙錢都不容易,，只要真心地幫助客戶，就會贏得客戶的信任,，提高了客戶對企業(yè)的忠誠度,，穩(wěn)固而持久的客戶關(guān)系也就建立起來了。
　　人格魅力和領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)很重要
　　打鐵先要自身硬,，擁有一支雄兵勁旅是贏得一場戰(zhàn)斗的先決條件,，商場如戰(zhàn)場,，對于營銷工作來說亦是如此。建班子帶隊伍是做好營銷工作的前提和基礎(chǔ),。在工作中我非常注意建班子帶隊伍,，我所主管的公司是一個內(nèi)部非常團(tuán)結(jié)，凝聚力戰(zhàn)斗力非常強(qiáng)的團(tuán)隊,。一頭獅子帶領(lǐng)的一群綿羊能夠打敗一頭綿羊帶領(lǐng)的一群獅子,，一個團(tuán)隊的領(lǐng)頭人素質(zhì)如何起到至關(guān)重要的作用，我非常重視這一點,。人格的力量也是無窮的,，要想成為一個好領(lǐng)導(dǎo)，贏得下屬的尊敬和擁護(hù),，就必須在下屬面前當(dāng)好三個角色即老師,、兄長、朋友,，關(guān)心和體切下屬,，真心地幫助下屬成長，帶領(lǐng)下屬走向成功,。所謂老師就是在工作經(jīng)驗和實踐上你不但是他們絕對的權(quán)威,，還要毫無保留地將自己的知識悉心地傳授給下屬。在平時工作中我經(jīng)常耐心指導(dǎo)下屬工作,，而且我還把自己多年來的經(jīng)驗一點一滴地總結(jié)下來,，在公司舉辦的營銷人員培訓(xùn)班上毫無保留地講授給大家;所謂兄長就是能夠?qū)⑾聦僖暈橥值埽龅綈郾缱?，用心呵護(hù)他們的成長,。對新分到公司的每個新業(yè)務(wù)員，我不但關(guān)心他們的工作,，還關(guān)心他們的學(xué)習(xí)和生活,，讓他們能夠全身心地投入到工作中去;所謂朋友就是要與下屬真誠相處，平等相待,，能夠零距離地交流與溝通,。在公司里我與區(qū)域經(jīng)理和業(yè)務(wù)員經(jīng)常是兄弟相稱，而不是職務(wù)相稱,，這樣不僅僅是為了表面上感到親切,，而是真正地體現(xiàn)出相互之間的深厚情誼。只有這樣才能與下屬親密無間,，榮辱與共,，風(fēng)雨同舟，自己也能夠不怒自威,，永遠(yuǎn)得到尊重和擁護(hù),，這也是一種領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù),。
　　不斷學(xué)習(xí)，超越自我
　　臺灣著名管理專家石滋宜講得非常好：成功是失敗之母,。為什么這樣說呢?就是因為在風(fēng)云變幻的今天,，過去的經(jīng)驗不再是靈丹妙藥，甚至是歪理邪說,，過于信奉經(jīng)驗主義將導(dǎo)致失敗,。21世紀(jì)企業(yè)間的競爭是人才的競爭。其實人才競爭的根本是學(xué)習(xí)力的競爭,。因為不斷學(xué)習(xí)是提升人才素質(zhì)的唯一途徑,，學(xué)習(xí)力的強(qiáng)弱從根本上決定了人才競爭力的強(qiáng)弱。為了適應(yīng)市場發(fā)展的要求,，金星集團(tuán)已經(jīng)初步建立起了學(xué)習(xí)型的組織,，大家都在學(xué)習(xí)，誰不學(xué)習(xí)就會落后,，不能夠適應(yīng)企業(yè)發(fā)展的要求,，最終會被淘汰。我認(rèn)為作為領(lǐng)導(dǎo)尤其要在學(xué)習(xí)方面不但要當(dāng)好表率,，帶動大家學(xué)習(xí)的積極性和主動性,，還要通過學(xué)習(xí)不斷提升自身素質(zhì)，在下屬面前保持絕對的權(quán)威,。只有在不斷學(xué)習(xí)中才覺得自己的學(xué)識總是那么淺薄,，總覺得有學(xué)不完的知識，學(xué)習(xí)的激情和勁頭也就更足了,。我以前是學(xué)金融的,，只是從事營銷工作后才不斷在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中工作,，不斷積累和豐富自己的知識和經(jīng)驗,。面對競爭更加激烈，競爭手段不斷創(chuàng)新,，市場環(huán)境更加復(fù)雜的現(xiàn)狀,，必須不斷學(xué)習(xí)，超越自我,。對一個要想取得事業(yè)持續(xù)成功的人來說,，必須終生學(xué)習(xí)和創(chuàng)新超越自我無極限，人生最大的敵人就是自己,，戰(zhàn)勝自我，就戰(zhàn)勝了一切,。