1、明確各支行拓戶目標(biāo),，拓戶措施及獎(jiǎng)勵(lì)政策，對(duì)客戶,，營(yíng)銷人員及支行管理人員多維度進(jìn)行激勵(lì),，為支行客戶拓展助力。強(qiáng)化市分行公司金融業(yè)務(wù)部,、普惠金融事業(yè)部、結(jié)算及網(wǎng)絡(luò)金融業(yè)務(wù)部等部門的聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷和對(duì)支行拓戶工作的分片管控和督導(dǎo),，增強(qiáng)拓戶工作措施的落地執(zhí)行。2,、用好平臺(tái),，增強(qiáng)對(duì)公拓戶的及時(shí)與精準(zhǔn),。該行在對(duì)公拓戶工作上,，借助工商局“工商注冊(cè)信息應(yīng)用平臺(tái)（即融易拓）”平臺(tái),，充分運(yùn)用工商注冊(cè)信息庫(kù)的“新企定制”規(guī)則，把握新注冊(cè)企業(yè)信息動(dòng)態(tài),，及時(shí)將客戶信息轉(zhuǎn)化為客戶資源，提升信息庫(kù)拓戶率,；充分發(fā)揮大額資金監(jiān)控平臺(tái)在資金流向監(jiān)測(cè)、營(yíng)銷他行優(yōu)質(zhì)客戶,、提高存款貢獻(xiàn)等方面的強(qiáng)大作用,，推進(jìn)優(yōu)質(zhì)客戶營(yíng)銷；做好小微金融服務(wù)平臺(tái)營(yíng)銷宣傳服務(wù),，積極推進(jìn)預(yù)約開(kāi)戶和企業(yè)通功能，使小微金融服務(wù)平臺(tái)真正成為客戶到工行開(kāi)設(shè)賬戶的入口,。3,、提高到賬伴侶產(chǎn)品對(duì)新增客戶的捆綁營(yíng)銷率,，提高對(duì)全量客戶的覆蓋率。積極推進(jìn)公司無(wú)貸客戶分包管理和日均金融資產(chǎn)萬(wàn)元以上公司無(wú)貸戶的全認(rèn)領(lǐng),、全管戶,，將客戶經(jīng)理業(yè)績(jī)考核與客戶價(jià)值挖掘結(jié)合起來(lái),，實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)客戶的閉環(huán)式管理。4,、建好隊(duì)伍,，打造善于營(yíng)銷的一流團(tuán)隊(duì),。該行著力打造一支懂客戶,、精產(chǎn)品、會(huì)營(yíng)銷的營(yíng)銷隊(duì)伍,，強(qiáng)化客戶經(jīng)理在客戶營(yíng)銷、產(chǎn)品滲透以及售后服務(wù)等方面的組織推動(dòng)作用,，充分發(fā)揮產(chǎn)品經(jīng)理在產(chǎn)品配置,、營(yíng)銷技巧、服務(wù)支持等方面的專業(yè)支持,，不斷完善產(chǎn)品經(jīng)理與客戶經(jīng)理的結(jié)對(duì)幫扶和聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷機(jī)制,。完善網(wǎng)點(diǎn)對(duì)公客戶經(jīng)理的客戶分包管理，明確職責(zé)分工,，提升隊(duì)伍整體素質(zhì),。將新增有效客戶,、凈增金融資產(chǎn)等納入產(chǎn)品計(jì)價(jià)考核,，對(duì)產(chǎn)品經(jīng)理、客戶經(jīng)理在客戶維護(hù),、市場(chǎng)拓展、客戶金融資產(chǎn)管理,、中間業(yè)務(wù)創(chuàng)收等方面進(jìn)行激勵(lì),。