1. 運(yùn)用知覺的選擇性原理幫助消費(fèi)者確定購買目標(biāo)
2. 運(yùn)用知覺的整體性,、理解性原理開展?fàn)I銷活動(dòng)及廣告制作
3. 運(yùn)用錯(cuò)覺原理制定商品促銷策略
4. 知覺在營業(yè)員工作運(yùn)用


知覺的錯(cuò)覺在市場營銷上的應(yīng)用：
1. 運(yùn)用知覺的選擇性原理幫助消費(fèi)者確定購買目標(biāo)：消費(fèi)者走進(jìn)商場或超市時(shí),，各種琳瑯滿目的商品同時(shí)作用于消費(fèi)者的感官，但他們并不能同時(shí)認(rèn)識(shí)并反映這些商品,，而只能對其中的某些或某一商品具有相對清晰的感知,。
2. 運(yùn)用知覺的整體性、理解性原理開展?fàn)I銷活動(dòng)及廣告制作：知覺的整體性,、理解性原理告訴我們,，當(dāng)某種消費(fèi)品的個(gè)別屬性作用于人的感官時(shí),，人們能夠憑借以往的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)而把它知覺為一個(gè)整體。商品的生產(chǎn)或銷售應(yīng)充分認(rèn)識(shí)和體現(xiàn)整體性和理解性的基本要求,，首先給消費(fèi)者一個(gè)良好的感知印象,。
3. 運(yùn)用錯(cuò)覺原理制定商品促銷策略：由于消費(fèi)者受主、客觀因素的影響在感知事物時(shí),，會(huì)產(chǎn)生各種錯(cuò)覺現(xiàn)象,。錯(cuò)覺是客觀存在的，在商品促銷中,，可充分利用錯(cuò)覺現(xiàn)象制定商品銷售策略,。商業(yè)企業(yè)在店堂裝修、櫥窗設(shè)計(jì),、廣告圖案,、包裝裝潢、商品陳列等方面,，適當(dāng)?shù)乩孟M(fèi)者的錯(cuò)覺,，進(jìn)行巧妙的藝術(shù)處理，往往能產(chǎn)生一定的心理效應(yīng),，刺激購買,。
4. 知覺在營業(yè)員工作中的作用：拓展接待服務(wù)方面，營業(yè)員對正在接待的顧客,，應(yīng)當(dāng)作為知覺的對象,，其他顧客相對地成為知覺的背景。e799bee5baa6e4b893e5b19e