1. 運用知覺的選擇性原理幫助消費者確定購買目標
2. 運用知覺的整體性,、理解性原理開展營銷活動及廣告制作
3. 運用錯覺原理制定商品促銷策略
4. 知覺在營業(yè)員工作運用


知覺的錯覺在市場營銷上的應(yīng)用：
1. 運用知覺的選擇性原理幫助消費者確定購買目標：消費者走進商場或超市時,，各種琳瑯滿目的商品同時作用于消費者的感官,，但他們并不能同時認識并反映這些商品,，而只能對其中的某些或某一商品具有相對清晰的感知。
2. 運用知覺的整體性,、理解性原理開展營銷活動及廣告制作：知覺的整體性,、理解性原理告訴我們，當某種消費品的個別屬性作用于人的感官時,，人們能夠憑借以往的知識經(jīng)驗而把它知覺為一個整體,。商品的生產(chǎn)或銷售應(yīng)充分認識和體現(xiàn)整體性和理解性的基本要求，首先給消費者一個良好的感知印象,。
3. 運用錯覺原理制定商品促銷策略：由于消費者受主,、客觀因素的影響在感知事物時，會產(chǎn)生各種錯覺現(xiàn)象,。錯覺是客觀存在的,，在商品促銷中，可充分利用錯覺現(xiàn)象制定商品銷售策略,。商業(yè)企業(yè)在店堂裝修,、櫥窗設(shè)計、廣告圖案,、包裝裝潢,、商品陳列等方面，適當?shù)乩孟M者的錯覺,，進行巧妙的藝術(shù)處理,，往往能產(chǎn)生一定的心理效應(yīng)，刺激購買,。
4. 知覺在營業(yè)員工作中的作用：拓展接待服務(wù)方面,，營業(yè)員對正在接待的顧客，應(yīng)當作為知覺的對象,，其他顧客相對地成為知覺的背景,。e799bee5baa6e4b893e5b19e