垂直營(yíng)銷系統(tǒng)定義： Vertical marketing system(VMS) 傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道是由獨(dú)立的生產(chǎn)者,、批發(fā)商和零售商組成的,。他們之間關(guān)系松散，各為其利,。 垂直營(yíng)銷系統(tǒng)由制造商,、批發(fā)商、零售商組成一個(gè)統(tǒng)一體,，其中的一個(gè)成員擁有其他成員的所有權(quán),，或?qū)嵭刑卦S經(jīng)營(yíng)，或它有足夠的實(shí)力使其他成員愿意合作,。該系統(tǒng)由專業(yè)人才從事系統(tǒng)設(shè)計(jì)與管理,，是一個(gè)中央集權(quán)式銷售網(wǎng)絡(luò)。 垂直營(yíng)銷系統(tǒng)可能由制造商，也可能由批發(fā)商或零售商控制,。該系統(tǒng)能有效控制渠道行為,，消解渠道沖突。 各渠道成員通過(guò)規(guī)模經(jīng)濟(jì),、討價(jià)還價(jià)的能力和減少重復(fù)服務(wù)獲得效益,。 垂直營(yíng)銷系統(tǒng)可分為三種類型： 1．所有權(quán)式垂直營(yíng)銷系統(tǒng) 所有權(quán)式的垂直營(yíng)銷系統(tǒng)，是在單一所有權(quán)體系下組成一系列的生產(chǎn)及分銷機(jī)構(gòu),。 2．管理式垂直營(yíng)銷系統(tǒng) 管理式的垂直營(yíng)銷系統(tǒng),，由某一規(guī)模大、實(shí)力強(qiáng)的成員,，把不在同一所有權(quán)下的生產(chǎn)和分銷企業(yè)聯(lián)合起來(lái)的市場(chǎng)營(yíng)銷系統(tǒng),。 3．契約式的垂直營(yíng)銷系統(tǒng) 契約式的垂直營(yíng)銷系統(tǒng)，是指不同的生產(chǎn)和營(yíng)銷機(jī)構(gòu),，在合約的基礎(chǔ)上進(jìn)行的聯(lián)合,，期望能產(chǎn)生比單獨(dú)經(jīng)營(yíng)時(shí)更大的效益。 契約式的垂直營(yíng)銷系統(tǒng)的主要形式有： （1）批發(fā)商支持的自愿連鎖系統(tǒng) 這是批發(fā)商為保護(hù)其零售商,，以對(duì)抗其他較大的競(jìng)爭(zhēng)者所發(fā)起的連鎖組織，其方式是由批發(fā)商先擬定一套方案,，然后勸說(shuō)獨(dú)立零售商加入該體系,，除使用標(biāo)準(zhǔn)化的名稱及追求商品采購(gòu)上的經(jīng)濟(jì)性外，尚可以聯(lián)合起來(lái)抵御其它連鎖組織的侵入,。 （2）零售商合作的自愿連鎖系統(tǒng) 通常是為了防止所有權(quán)式的連鎖組織的入侵,，由零售者組織一個(gè)機(jī)構(gòu)來(lái)執(zhí)行批發(fā)工作，甚至生產(chǎn)工作,。組織成員集體采購(gòu),，按成員進(jìn)貨量返回分享利潤(rùn)。 （3）特許經(jīng)營(yíng)組織 特許經(jīng)營(yíng)組織,，即“生產(chǎn)—分銷”連續(xù)過(guò)程中的各機(jī)構(gòu),，在共同契約下連成一體，各成員則成為擁有特許專營(yíng)權(quán)的單位,。 它可區(qū)分為三種形態(tài)： 制造商支持的零售特許系統(tǒng),，一般在汽車業(yè)最為盛行。 制造商支持的批發(fā)特許系統(tǒng),，常見(jiàn)于軟飲料行業(yè),。 服務(wù)機(jī)構(gòu)支持的零售特許系統(tǒng)，在餐飲,、旅店管理和出租車行業(yè)比較常見(jiàn),。