垂直營銷系統(tǒng)定義： Vertical marketing system(VMS) 傳統(tǒng)營銷渠道是由獨立的生產(chǎn)者、批發(fā)商和零售商組成的,。他們之間關系松散,，各為其利,。 垂直營銷系統(tǒng)由制造商、批發(fā)商,、零售商組成一個統(tǒng)一體,，其中的一個成員擁有其他成員的所有權，或實行特許經(jīng)營,，或它有足夠的實力使其他成員愿意合作,。該系統(tǒng)由專業(yè)人才從事系統(tǒng)設計與管理，是一個中央集權式銷售網(wǎng)絡,。 垂直營銷系統(tǒng)可能由制造商,，也可能由批發(fā)商或零售商控制。該系統(tǒng)能有效控制渠道行為,，消解渠道沖突,。 各渠道成員通過規(guī)模經(jīng)濟、討價還價的能力和減少重復服務獲得效益,。 垂直營銷系統(tǒng)可分為三種類型： 1．所有權式垂直營銷系統(tǒng) 所有權式的垂直營銷系統(tǒng),，是在單一所有權體系下組成一系列的生產(chǎn)及分銷機構。 2．管理式垂直營銷系統(tǒng) 管理式的垂直營銷系統(tǒng),，由某一規(guī)模大,、實力強的成員，把不在同一所有權下的生產(chǎn)和分銷企業(yè)聯(lián)合起來的市場營銷系統(tǒng),。 3．契約式的垂直營銷系統(tǒng) 契約式的垂直營銷系統(tǒng),，是指不同的生產(chǎn)和營銷機構，在合約的基礎上進行的聯(lián)合,，期望能產(chǎn)生比單獨經(jīng)營時更大的效益,。 契約式的垂直營銷系統(tǒng)的主要形式有： （1）批發(fā)商支持的自愿連鎖系統(tǒng) 這是批發(fā)商為保護其零售商，以對抗其他較大的競爭者所發(fā)起的連鎖組織,，其方式是由批發(fā)商先擬定一套方案,，然后勸說獨立零售商加入該體系，除使用標準化的名稱及追求商品采購上的經(jīng)濟性外,，尚可以聯(lián)合起來抵御其它連鎖組織的侵入,。 （2）零售商合作的自愿連鎖系統(tǒng) 通常是為了防止所有權式的連鎖組織的入侵，由零售者組織一個機構來執(zhí)行批發(fā)工作,，甚至生產(chǎn)工作,。組織成員集體采購,，按成員進貨量返回分享利潤。 （3）特許經(jīng)營組織 特許經(jīng)營組織,，即“生產(chǎn)—分銷”連續(xù)過程中的各機構,，在共同契約下連成一體，各成員則成為擁有特許專營權的單位,。 它可區(qū)分為三種形態(tài)： 制造商支持的零售特許系統(tǒng),，一般在汽車業(yè)最為盛行。 制造商支持的批發(fā)特許系統(tǒng),，常見于軟飲料行業(yè),。 服務機構支持的零售特許系統(tǒng)，在餐飲,、旅店管理和出租車行業(yè)比較常見,。