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市場營銷分析，是指企業(yè)在規(guī)定時間,，對各個營銷區(qū)域的各項銷售工作進行的總結,、分析、檢討及評估,，并對下階段的營銷工作提出修正建議，對某些區(qū)域的營銷策略進行局部調整，甚至對某些區(qū)域的銷售目標計劃予以重新制定,。因此,，市場營銷分析工作，是企業(yè)營銷管理工作中一項極其重要的主體內容,。
市場營銷分析主要包括以下部分:
1,、分析產品，適應目標市場
2,、分析價格,，促進消費需求
3、分析渠道,，提升運作效率
4,、分析廣告與促銷，推拉出銷量
總之,市場營銷分析要以效果為導向,做以上四個方面的分析.
市場營銷分析是市場營銷中最基礎也最關鍵的一部分.

市場營銷的企業(yè)分析

市場營銷的企業(yè)分析（一）產品競爭能力分析所謂產品競爭能力分析,，是對企業(yè)當前銷售的各種產品的市場地位,、收益性、成長性,、競爭性和結構性等方面進行分析,，分析結果將為改進產品組合和開發(fā)新產品指明方向。1. 產品市場地位分析產品市場地位分析是通過市場調查判斷企業(yè)產品的知名度,、美譽度和產品形象,，以及測量該產品的市場占有率。其中,，市場占有率是產品市場地位的重要標志,，也是企業(yè)最重要的戰(zhàn)略目標之一。企業(yè)應分品種,、分地區(qū),、分時期進行統(tǒng)計并與競爭對手進行比較，以便發(fā)現(xiàn)問題,，查找原因,。另外，當企業(yè)競爭的焦點由關注市場份額增長轉向市場質量提高的時候,，還要特別注意忠誠客戶的比率（以市場份額中忠誠客戶的百分比來衡量）,。2. 產品收益性分析產品收益性的高低直接決定企業(yè)的效益，因此,，企業(yè)應確立高收益的產品組合,。分析企業(yè)的產品收益性可按照以下步驟進行：（1）進行銷售額的ABC分析，找出需深入調查的A類重點產品,；（2）進行邊際利潤分析,，明確企業(yè)各種產品的邊際利潤貢獻度；（3）進行量本利分析,，計算經營安全率并確定目標銷售量,。3. 產品成長性分析產品成長性分析通常是把企業(yè)最近幾年的銷售量或銷售額按時間順序畫成曲線,，以觀察其增減和變化趨勢，通常采用的指標包括銷售增長率和市場變化率,。4. 產品競爭性分析產品競爭性分析,，重點分析與企業(yè)有競爭關系的產品在質量、外觀,、包裝,、商標、價格和服務等方面所具有的優(yōu)劣勢,。5. 產品結構分析產品結構又稱產品組合,，分為寬度結構和深度結構，寬度結構是指產品的系列結構,，深度結構是指同一系列的規(guī)格結構,。產品結構分析的目的是發(fā)現(xiàn)優(yōu)勢產品和弱勢產品，找出產品結構不合理的地方,，進而改進產品組合,，為保持和提高產品競爭力奠定基礎。具體可運用波士頓矩陣等方法進行分析,。（二）銷售活動能力分析銷售活動能力分析是指在產品競爭力分析的基礎上,，以重點產品和銷路不暢產品為分析對象，對銷售組織,、銷售績效,、銷售渠道、促銷活動等方面進行分析,，以判斷企業(yè)銷售活動的能力,、存在的問題及問題原因，從而為制定戰(zhàn)略提供依據(jù),。1. 銷售組織分析銷售組織分析主要包括以下內容：（1）銷售組織機構：包括對人員編制,、業(yè)務分工、責任權限,、管理方式等方面的分析,。（2）銷售人員素質：包括對銷售隊伍結構、業(yè)務能力,、專業(yè)資格、培訓教育,、綜合素質等方面的分析,。（3）銷售管理：包括對銷售計劃、統(tǒng)計報表,、顧客檔案,、市場調查銷售激勵,、薪酬制度等方面的分析。