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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)分析,，是指企業(yè)在規(guī)定時(shí)間，對(duì)各個(gè)營(yíng)銷(xiāo)區(qū)域的各項(xiàng)銷(xiāo)售工作進(jìn)行的總結(jié),、分析,、檢討及評(píng)估,，并對(duì)下階段的營(yíng)銷(xiāo)工作提出修正建議,，對(duì)某些區(qū)域的營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行局部調(diào)整，甚至對(duì)某些區(qū)域的銷(xiāo)售目標(biāo)計(jì)劃予以重新制定,。因此,，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)分析工作，是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理工作中一項(xiàng)極其重要的主體內(nèi)容,。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)分析主要包括以下部分:
1,、分析產(chǎn)品，適應(yīng)目標(biāo)市場(chǎng)
2,、分析價(jià)格,，促進(jìn)消費(fèi)需求
3、分析渠道,，提升運(yùn)作效率
4,、分析廣告與促銷(xiāo)，推拉出銷(xiāo)量
總之,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)分析要以效果為導(dǎo)向,做以上四個(gè)方面的分析.
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)分析是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中最基礎(chǔ)也最關(guān)鍵的一部分.

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)分析

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)分析（一）產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)能力分析所謂產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)能力分析,，是對(duì)企業(yè)當(dāng)前銷(xiāo)售的各種產(chǎn)品的市場(chǎng)地位,、收益性、成長(zhǎng)性,、競(jìng)爭(zhēng)性和結(jié)構(gòu)性等方面進(jìn)行分析,，分析結(jié)果將為改進(jìn)產(chǎn)品組合和開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品指明方向。1. 產(chǎn)品市場(chǎng)地位分析產(chǎn)品市場(chǎng)地位分析是通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查判斷企業(yè)產(chǎn)品的知名度,、美譽(yù)度和產(chǎn)品形象,，以及測(cè)量該產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。其中,，市場(chǎng)占有率是產(chǎn)品市場(chǎng)地位的重要標(biāo)志,，也是企業(yè)最重要的戰(zhàn)略目標(biāo)之一。企業(yè)應(yīng)分品種,、分地區(qū),、分時(shí)期進(jìn)行統(tǒng)計(jì)并與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行比較，以便發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，查找原因,。另外，當(dāng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)由關(guān)注市場(chǎng)份額增長(zhǎng)轉(zhuǎn)向市場(chǎng)質(zhì)量提高的時(shí)候,，還要特別注意忠誠(chéng)客戶的比率（以市場(chǎng)份額中忠誠(chéng)客戶的百分比來(lái)衡量）,。2. 產(chǎn)品收益性分析產(chǎn)品收益性的高低直接決定企業(yè)的效益，因此,，企業(yè)應(yīng)確立高收益的產(chǎn)品組合,。分析企業(yè)的產(chǎn)品收益性可按照以下步驟進(jìn)行：（1）進(jìn)行銷(xiāo)售額的ABC分析，找出需深入調(diào)查的A類(lèi)重點(diǎn)產(chǎn)品；（2）進(jìn)行邊際利潤(rùn)分析,，明確企業(yè)各種產(chǎn)品的邊際利潤(rùn)貢獻(xiàn)度,；（3）進(jìn)行量本利分析，計(jì)算經(jīng)營(yíng)安全率并確定目標(biāo)銷(xiāo)售量,。3. 產(chǎn)品成長(zhǎng)性分析產(chǎn)品成長(zhǎng)性分析通常是把企業(yè)最近幾年的銷(xiāo)售量或銷(xiāo)售額按時(shí)間順序畫(huà)成曲線，以觀察其增減和變化趨勢(shì),，通常采用的指標(biāo)包括銷(xiāo)售增長(zhǎng)率和市場(chǎng)變化率,。4. 產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)性分析產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)性分析，重點(diǎn)分析與企業(yè)有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的產(chǎn)品在質(zhì)量,、外觀,、包裝、商標(biāo),、價(jià)格和服務(wù)等方面所具有的優(yōu)劣勢(shì),。5. 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析產(chǎn)品結(jié)構(gòu)又稱產(chǎn)品組合，分為寬度結(jié)構(gòu)和深度結(jié)構(gòu),，寬度結(jié)構(gòu)是指產(chǎn)品的系列結(jié)構(gòu),，深度結(jié)構(gòu)是指同一系列的規(guī)格結(jié)構(gòu)。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析的目的是發(fā)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品和弱勢(shì)產(chǎn)品,，找出產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理的地方,，進(jìn)而改進(jìn)產(chǎn)品組合，為保持和提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力奠定基礎(chǔ),。具體可運(yùn)用波士頓矩陣等方法進(jìn)行分析,。（二）銷(xiāo)售活動(dòng)能力分析銷(xiāo)售活動(dòng)能力分析是指在產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力分析的基礎(chǔ)上，以重點(diǎn)產(chǎn)品和銷(xiāo)路不暢產(chǎn)品為分析對(duì)象,，對(duì)銷(xiāo)售組織,、銷(xiāo)售績(jī)效、銷(xiāo)售渠道,、促銷(xiāo)活動(dòng)等方面進(jìn)行分析,，以判斷企業(yè)銷(xiāo)售活動(dòng)的能力、存在的問(wèn)題及問(wèn)題原因,，從而為制定戰(zhàn)略提供依據(jù),。1. 銷(xiāo)售組織分析銷(xiāo)售組織分析主要包括以下內(nèi)容：（1）銷(xiāo)售組織機(jī)構(gòu)：包括對(duì)人員編制、業(yè)務(wù)分工,、責(zé)任權(quán)限,、管理方式等方面的分析。（2）銷(xiāo)售人員素質(zhì)：包括對(duì)銷(xiāo)售隊(duì)伍結(jié)構(gòu),、業(yè)務(wù)能力,、專業(yè)資格、培訓(xùn)教育、綜合素質(zhì)等方面的分析,。（3）銷(xiāo)售管理：包括對(duì)銷(xiāo)售計(jì)劃,、統(tǒng)計(jì)報(bào)表、顧客檔案,、市場(chǎng)調(diào)查銷(xiāo)售激勵(lì),、薪酬制度等方面的分析。