其實(shí)傳銷(xiāo)和直銷(xiāo)一樣都是市場(chǎng)增倍學(xué)的一種應(yīng)用,，都是利用每個(gè)人身后關(guān)系網(wǎng),，達(dá)到市場(chǎng)的拓寬目的,。但是二者卻有著本質(zhì)的區(qū)別,，因?yàn)橐粋€(gè)是合法應(yīng)用，而另外一個(gè)則是非法應(yīng)用,。 他們的區(qū)別在于：
　　一：有無(wú)入門(mén)費(fèi)
　　非法傳銷(xiāo)通常有幾大明顯的特點(diǎn),，首先是有相對(duì)高的入門(mén)費(fèi)。一些非法傳銷(xiāo)公司會(huì)收取硬性的入門(mén)費(fèi),，數(shù)額在三五百到千元不等,。當(dāng)然還有一些狡猾的非法傳銷(xiāo)公司，他們會(huì)有其他的變通形式,，比如：以入門(mén)認(rèn)購(gòu)“產(chǎn)品”為由來(lái)收取幾百到千元不等的費(fèi)用,。據(jù)了解，這些非法傳銷(xiāo)企業(yè)參加者通過(guò)繳納入門(mén)費(fèi)或以認(rèn)購(gòu)商品等變相繳納入門(mén)費(fèi)的方式,，取得加入,、介紹或發(fā)展他人的資格，并以此獲得回報(bào),。而在正規(guī)的直銷(xiāo)公司是沒(méi)有這一塊費(fèi)用的,。
　　二：有無(wú)依托優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品
　　這也是非法傳銷(xiāo)公司和直銷(xiāo)企業(yè)的一個(gè)本質(zhì)區(qū)別，非法傳銷(xiāo)公司往往依托的產(chǎn)品是無(wú)價(jià)值但價(jià)格高的產(chǎn)品,，一套只值幾十塊錢(qián)的化妝品可以標(biāo)價(jià)為幾百甚至上千元,。而規(guī)范直銷(xiāo)企業(yè)的產(chǎn)品標(biāo)價(jià)則物有所值。
　　三：產(chǎn)品是否流通
　　非法傳銷(xiāo)企業(yè)不過(guò)是個(gè)“聚眾融資”的游戲,，高額的入門(mén)費(fèi)加上無(wú)法在市場(chǎng)中流通的低質(zhì)高價(jià)產(chǎn)品,，不會(huì)維持太長(zhǎng)時(shí)間。他們的銷(xiāo)售方式是采取讓入門(mén)的所有銷(xiāo)售代表都要認(rèn)購(gòu)產(chǎn)品,，但這些產(chǎn)品不在市場(chǎng)上流通,，只作為拉進(jìn)下一個(gè)銷(xiāo)售人員的樣本或者宣傳品。最后的局面是所有銷(xiāo)售人員人手一份,，產(chǎn)品根本沒(méi)有在市場(chǎng)中流通或者銷(xiāo)售,。并且這些非法傳銷(xiāo)公司的組織者的收益主要也來(lái)自參加者繳納的入門(mén)費(fèi)或認(rèn)購(gòu)商品等方式變相繳納的費(fèi)用，因?yàn)楫a(chǎn)品不流通,，組織者多半利用后參加者所繳付的部分費(fèi)用支付先參加者的報(bào)酬維持運(yùn)作,。但直銷(xiāo)企業(yè)則完全相反，一方面企業(yè)產(chǎn)品要求質(zhì)量好，另一方面,，產(chǎn)品在市場(chǎng)上的銷(xiāo)售也比較好,。對(duì)于直銷(xiāo)企業(yè)而言，產(chǎn)品優(yōu)良與否是決定產(chǎn)品銷(xiāo)量的根本原因,，因?yàn)楫a(chǎn)品的流通渠道是由生產(chǎn)廠家通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)代表到顧客手中的,，中間沒(méi)有其他環(huán)節(jié)，并且少有廣告,。
　　四：有無(wú)退貨保障制度
　　據(jù)了解,，非法傳銷(xiāo)公司的產(chǎn)品一旦銷(xiāo)售就無(wú)法退換，或者想方設(shè)法給退貨顧客設(shè)置障礙,。這一點(diǎn)在直銷(xiāo)企業(yè)中完全不同,。凡是正規(guī)的直銷(xiāo)企業(yè)都會(huì)為顧客提供完善的購(gòu)貨保障。比如給一般顧客承諾在購(gòu)貨后7天內(nèi)退回仍具有銷(xiāo)售價(jià)值的產(chǎn)品,，可獲100％現(xiàn)金退款,。對(duì)于優(yōu)質(zhì)顧客有的直銷(xiāo)企業(yè)還承諾在購(gòu)貨10天內(nèi)可退回曾經(jīng)使用或不具銷(xiāo)售價(jià)值的產(chǎn)品（剩余量至少達(dá)一半）可獲得50％現(xiàn)金退款或50％等值購(gòu)貨額。
　　五：有無(wú)店鋪經(jīng)營(yíng)
　　我國(guó)經(jīng)歷了1998年全面整頓金字塔式傳銷(xiāo)后,，很多外來(lái)直銷(xiāo)企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)型,。從那時(shí)起，“店鋪雇傭推銷(xiāo)員”的模式就成了規(guī)范直銷(xiāo)企業(yè)的主要銷(xiāo)售模式,。這種特殊的直銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)方式,，讓推銷(xiāo)員歸屬到店，這樣不僅與公司關(guān)系直接而且還便于管理,。非法傳銷(xiāo)企業(yè)往往停留在發(fā)展人員,、組織網(wǎng)絡(luò)從事無(wú)店鋪的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)狀態(tài)。直至今天,，有無(wú)店鋪仍然是我國(guó)市場(chǎng)上區(qū)分非法傳銷(xiāo)和直銷(xiāo)的一個(gè)直觀區(qū)別,。
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