企業(yè)組織能力是一個(gè)企業(yè)特有且深植于組織的、可以持續(xù)保持的能力,。這種能力可以幫助企業(yè)超越對(duì)手,、為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值。
可以這樣來(lái)定義組織的能力:
“組織能力即組織的集體技能,、才能和專(zhuān)業(yè)技術(shù)知識(shí),代表著組織為了完成工作而用什么樣的方式來(lái)組織人員和其它資源,。組織能力決定了組織的優(yōu)勢(shì)所在,并最終決定組織的本質(zhì),從而形成組織的獨(dú)特身份和個(gè)性。組織能力在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)保持穩(wěn)定,比融資渠道,、產(chǎn)品策略或技術(shù)更難以被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手仿效,。”企業(yè)要完成既定目標(biāo)需要有好的戰(zhàn)略,但只有好的戰(zhàn)略是不足夠的,還需要有與戰(zhàn)略目標(biāo)相適應(yīng)的強(qiáng)有力的組織能力來(lái)支持,。企業(yè)內(nèi)保持良好的組織能力,將是企業(yè)獲得成功的關(guān)鍵,可用下面公式來(lái)表示:企業(yè)成功=企業(yè)戰(zhàn)略×組織能力,。“企業(yè)的組織能力主要體現(xiàn)在員工思維,、員工能力和員工治理三個(gè)方面,。”員工能力要解決的是員工是否有組織要求的核心能力的問(wèn)題,包括員工的專(zhuān)業(yè)能力及綜合素質(zhì)等,即員工能否適應(yīng)崗位需要,會(huì)不會(huì)的問(wèn)題,。

營(yíng)銷(xiāo)人員的組織能力主要體現(xiàn)在哪些方面,？

??營(yíng)銷(xiāo)人員的組織工作能力具體表現(xiàn)在一系列營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，要通過(guò)策劃,、安排形成有序合理的時(shí)間序列鏈和事物序列鏈,，使整個(gè)活動(dòng)的運(yùn)行能夠有°條不紊,，充 分發(fā)揮效能。營(yíng)銷(xiāo)工作中常開(kāi)展產(chǎn)品推介會(huì),、商品展銷(xiāo)會(huì),、用戶(hù)聯(lián)誼會(huì)等大型活動(dòng)，這需要營(yíng)銷(xiāo)人員有良好的組織才能,。
??要把握好為什么要做（why),、在什么地點(diǎn) (where)、什么時(shí)間（when),、做什么事（what),、什么人參加（who)、如何做 (how), SP5W1H,。此外,，如何處理信息，安排時(shí)間和日常工作都反映出營(yíng)銷(xiāo)人員的組織能力,。安排得好,，工作條理清楚，故障率低,，個(gè)人,、顧客雙方都滿意；反之,，則雜亂無(wú) 章,，嚴(yán)重影響工作的有效性。
??第一步是計(jì)劃活動(dòng),，包括對(duì)一項(xiàng)職位進(jìn)行分析,、確定該項(xiàng)工作要求的條件、 完成該項(xiàng)工作的文字描述,、設(shè)定人員招聘的目標(biāo)等,。第二步就是新成員的招聘，簡(jiǎn)單地說(shuō)就是尋找足夠數(shù)量的有希望的候選人,，這個(gè)申請(qǐng)人群可能由大量的內(nèi)部（公司里的）和外部（公司外的）人員組成,。
??第三步就是人員的選拔，就是選拔由哪名候選人從事該項(xiàng)工作的過(guò)程,。這一步可能使用許多審查和評(píng)估方法,，包括評(píng)估簡(jiǎn)歷篩選、測(cè)試,、面試,、體檢和錄 用等。