如何開(kāi)好早會(huì),，要根據(jù)團(tuán)隊(duì)性質(zhì)來(lái)決定,，我可以分享下一個(gè)成功的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)早會(huì)如何開(kāi)!

明白核心目的：首先開(kāi)早會(huì)，作為主管一定搞清楚兩個(gè)核心目的：

（1）激勵(lì),，使大家有好的狀態(tài),，去完成今天的目標(biāo)；

（2）布置工作,，讓每個(gè)人都知道要做什么/為夕會(huì)閉環(huán)做鋪墊,；

比如：一部車(chē)子，插進(jìn)鑰匙,，打火的那一刻就是早啟動(dòng)了,，車(chē)子行駛的快慢取決于你的激勵(lì),，方向取決于你的工作布署。

很多人只做了前部分,，未做后部分,，你呢？

落地方案：1,、時(shí)間在15-20分鐘為佳,，站著開(kāi)會(huì)，絕不拖堂,；

2,、可以唱?jiǎng)?lì)志歌、讀羊皮卷,、做小游戲（時(shí)間5分鐘）,，但優(yōu)先做簽約同事分享；如果沒(méi)有分享,，可以?xún)蓛蓪?duì)練一個(gè)話(huà)術(shù)模塊或者客戶(hù)/銷(xiāo)售角色扮演模擬等,；時(shí)間控制在5分鐘左右，一起加油出門(mén),；

3,、提前準(zhǔn)備好主題，沒(méi)有主題的會(huì)議等于無(wú)效會(huì)議,；

4,、提前請(qǐng)分享人準(zhǔn)備，給分享人提供思路建議并控制好發(fā)言時(shí)間,；

5,、定好今日?qǐng)F(tuán)隊(duì)目標(biāo)和任務(wù)，責(zé)任到人,，做好正負(fù)激勵(lì),；

6、不搞“一言堂”,，后期鼓勵(lì)優(yōu)秀銷(xiāo)售輪流主持早會(huì),，鍛煉他們的控場(chǎng)和演講能力。但主管要全程把控,，結(jié)束后給出合理性的建議,。

當(dāng)然，有早會(huì)就有晚會(huì),，晚會(huì)如何開(kāi)呢,？

晚分享核心目的（1）根據(jù)一天發(fā)生的情況，有目的的做分享,，切忌,，為了開(kāi)會(huì)而開(kāi)會(huì),，會(huì)失去民心；

（2）做較真復(fù)盤(pán),，盤(pán)點(diǎn)今天所有銷(xiāo)售在拜訪(fǎng)過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題，安排是否合理,，如何更高效,？

（3）面對(duì)問(wèn)題，做好心理?yè)嵛亢褪鑼?dǎo),，有大將風(fēng)范,。

落地方案：1、強(qiáng)調(diào)紀(jì)律：提前約定好開(kāi)始和結(jié)束時(shí)間,，不拖堂,，拖堂主管發(fā)紅包。10個(gè)人等一個(gè)人到崗,，無(wú)異于謀財(cái)害命,。形成公約、形成習(xí)慣,，提前吃飯或者訂餐（會(huì)議時(shí)長(zhǎng)30~60分鐘）,；

2、定好主題：沒(méi)有主題的夕會(huì),，通常會(huì)讓員工背后埋怨,，失去威信；同時(shí)聚焦在一個(gè)點(diǎn)上,，忌諱制定類(lèi)似開(kāi)放性且大而空的主題,，如“今晚我們討論如何開(kāi)源？”而是“今晚我們討論開(kāi)源中的如何找客戶(hù)”“今晚我們討論出現(xiàn)階段標(biāo)準(zhǔn)的邀約話(huà)術(shù)”等等,。簡(jiǎn)短,、聚焦、靈活,、全員參與,、且能解決實(shí)際問(wèn)題，忌諱搞“一言堂”,；

3,、檢查今日結(jié)果、對(duì)結(jié)果負(fù)責(zé),，理單,。當(dāng)日正負(fù)激勵(lì)結(jié)果執(zhí)行；可以要求銷(xiāo)售從客戶(hù)出來(lái)就給主管電話(huà),，也可以提前過(guò)銷(xiāo)售名下客戶(hù)情況,，提前做好理單動(dòng)作,，這樣總監(jiān)了解今日銷(xiāo)售共性問(wèn)題，夕會(huì)集中一點(diǎn)閉環(huán)討論突破,；

4,、重點(diǎn)客戶(hù)跟進(jìn)梳理，給出可行性的建議,，制定明日工作計(jì)劃,；

5、榜樣分享：如簽單分享,，業(yè)務(wù)流程分享,、服務(wù)流程分享、管理技能分享等,；仍然提前和分享人溝通好,，給思路和控制時(shí)間；

6,、形成你團(tuán)隊(duì)自己的節(jié)奏,，如周一分享，周二理單,，周三過(guò)客戶(hù),，周四聽(tīng)錄音開(kāi)藥方，周五團(tuán)隊(duì)員工做溝通,、裸心,，根據(jù)每個(gè)人具體情況給出合理的職業(yè)發(fā)展要求和建議；

7,、沙盤(pán)演練,，檢查，只選取全流程中一個(gè)小模塊進(jìn)行,，簡(jiǎn)短,、快速，也可以對(duì)練打競(jìng)品,。切記：復(fù)盤(pán)中不可出現(xiàn)的害蟲(chóng)字眼有“差不多”,、“大概”“可能”、“左右”,，啟動(dòng)你的除害計(jì)劃吧,！

晚分享復(fù)盤(pán)會(huì)主題六張牌，組合出牌順序由你定：

1,、做榜樣分享

2,、聽(tīng)錄音

3、分析客戶(hù)、理單

4,、練全流程（一對(duì)一模擬）

5,、對(duì)練打競(jìng)品

6、員工裸心交流

以上就是我的觀點(diǎn),，大家有更好的想法可以分享,！ 歡迎點(diǎn)評(píng)、轉(zhuǎn),、贊,，我是鵬君，關(guān)注我,，與2萬(wàn)職場(chǎng)人共同成長(zhǎng)！