如何開好早會,，要根據(jù)團(tuán)隊(duì)性質(zhì)來決定,，我可以分享下一個成功的銷售團(tuán)隊(duì)早會如何開!

明白核心目的：首先開早會，作為主管一定搞清楚兩個核心目的：

（1）激勵,，使大家有好的狀態(tài)，去完成今天的目標(biāo),；

（2）布置工作,，讓每個人都知道要做什么/為夕會閉環(huán)做鋪墊；

比如：一部車子,，插進(jìn)鑰匙,，打火的那一刻就是早啟動了，車子行駛的快慢取決于你的激勵,，方向取決于你的工作布署,。

很多人只做了前部分,，未做后部分，你呢,？

落地方案：1,、時間在15-20分鐘為佳，站著開會,，絕不拖堂,；

2、可以唱勵志歌,、讀羊皮卷,、做小游戲（時間5分鐘），但優(yōu)先做簽約同事分享,；如果沒有分享,，可以兩兩對練一個話術(shù)模塊或者客戶/銷售角色扮演模擬等；時間控制在5分鐘左右,，一起加油出門,；

3、提前準(zhǔn)備好主題,，沒有主題的會議等于無效會議,；

4、提前請分享人準(zhǔn)備,，給分享人提供思路建議并控制好發(fā)言時間,；

5、定好今日團(tuán)隊(duì)目標(biāo)和任務(wù),，責(zé)任到人,，做好正負(fù)激勵；

6,、不搞“一言堂”,，后期鼓勵優(yōu)秀銷售輪流主持早會，鍛煉他們的控場和演講能力,。但主管要全程把控,，結(jié)束后給出合理性的建議。

當(dāng)然,，有早會就有晚會,，晚會如何開呢？

晚分享核心目的（1）根據(jù)一天發(fā)生的情況,，有目的的做分享,，切忌，為了開會而開會,，會失去民心,；

（2）做較真復(fù)盤,，盤點(diǎn)今天所有銷售在拜訪過程中出現(xiàn)的問題，安排是否合理,，如何更高效,？

（3）面對問題，做好心理撫慰和疏導(dǎo),，有大將風(fēng)范,。

落地方案：1、強(qiáng)調(diào)紀(jì)律：提前約定好開始和結(jié)束時間,，不拖堂,，拖堂主管發(fā)紅包。10個人等一個人到崗,，無異于謀財(cái)害命,。形成公約、形成習(xí)慣,，提前吃飯或者訂餐（會議時長30~60分鐘）,；

2、定好主題：沒有主題的夕會,，通常會讓員工背后埋怨,，失去威信；同時聚焦在一個點(diǎn)上,，忌諱制定類似開放性且大而空的主題,，如“今晚我們討論如何開源？”而是“今晚我們討論開源中的如何找客戶”“今晚我們討論出現(xiàn)階段標(biāo)準(zhǔn)的邀約話術(shù)”等等,。簡短,、聚焦、靈活,、全員參與,、且能解決實(shí)際問題，忌諱搞“一言堂”,；

3,、檢查今日結(jié)果、對結(jié)果負(fù)責(zé),，理單,。當(dāng)日正負(fù)激勵結(jié)果執(zhí)行；可以要求銷售從客戶出來就給主管電話,，也可以提前過銷售名下客戶情況，提前做好理單動作,，這樣總監(jiān)了解今日銷售共性問題,，夕會集中一點(diǎn)閉環(huán)討論突破,；

4、重點(diǎn)客戶跟進(jìn)梳理,，給出可行性的建議,，制定明日工作計(jì)劃；

5,、榜樣分享：如簽單分享,，業(yè)務(wù)流程分享、服務(wù)流程分享,、管理技能分享等,；仍然提前和分享人溝通好，給思路和控制時間,；

6,、形成你團(tuán)隊(duì)自己的節(jié)奏，如周一分享,，周二理單,，周三過客戶，周四聽錄音開藥方,，周五團(tuán)隊(duì)員工做溝通,、裸心，根據(jù)每個人具體情況給出合理的職業(yè)發(fā)展要求和建議,；

7,、沙盤演練，檢查,，只選取全流程中一個小模塊進(jìn)行,，簡短、快速,，也可以對練打競品,。切記：復(fù)盤中不可出現(xiàn)的害蟲字眼有“差不多”、“大概”“可能”,、“左右”,，啟動你的除害計(jì)劃吧！

晚分享復(fù)盤會主題六張牌,，組合出牌順序由你定：

1,、做榜樣分享

2、聽錄音

3,、分析客戶,、理單

4、練全流程（一對一模擬）

5,、對練打競品

6,、員工裸心交流

以上就是我的觀點(diǎn),，大家有更好的想法可以分享！ 歡迎點(diǎn)評,、轉(zhuǎn),、贊，我是鵬君,，關(guān)注我,，與2萬職場人共同成長！