如何開好早會,，要根據(jù)團隊性質(zhì)來決定，我可以分享下一個成功的銷售團隊早會如何開!

明白核心目的：首先開早會,，作為主管一定搞清楚兩個核心目的：

（1）激勵,，使大家有好的狀態(tài),，去完成今天的目標(biāo)；

（2）布置工作,，讓每個人都知道要做什么/為夕會閉環(huán)做鋪墊,；

比如：一部車子，插進鑰匙，打火的那一刻就是早啟動了,，車子行駛的快慢取決于你的激勵,，方向取決于你的工作布署。

很多人只做了前部分,，未做后部分,，你呢？

落地方案：1,、時間在15-20分鐘為佳,，站著開會，絕不拖堂,；

2,、可以唱勵志歌、讀羊皮卷,、做小游戲（時間5分鐘）,，但優(yōu)先做簽約同事分享；如果沒有分享,，可以兩兩對練一個話術(shù)模塊或者客戶/銷售角色扮演模擬等,；時間控制在5分鐘左右，一起加油出門,；

3,、提前準備好主題，沒有主題的會議等于無效會議,；

4,、提前請分享人準備，給分享人提供思路建議并控制好發(fā)言時間,；

5,、定好今日團隊目標(biāo)和任務(wù)，責(zé)任到人,，做好正負激勵,；

6、不搞“一言堂”,，后期鼓勵優(yōu)秀銷售輪流主持早會,，鍛煉他們的控場和演講能力。但主管要全程把控,，結(jié)束后給出合理性的建議,。

當(dāng)然，有早會就有晚會,，晚會如何開呢,？

晚分享核心目的（1）根據(jù)一天發(fā)生的情況,，有目的的做分享，切忌,，為了開會而開會,，會失去民心；

（2）做較真復(fù)盤,，盤點今天所有銷售在拜訪過程中出現(xiàn)的問題,，安排是否合理，如何更高效,？

（3）面對問題,，做好心理撫慰和疏導(dǎo)，有大將風(fēng)范,。

落地方案：1,、強調(diào)紀律：提前約定好開始和結(jié)束時間，不拖堂,，拖堂主管發(fā)紅包,。10個人等一個人到崗，無異于謀財害命,。形成公約,、形成習(xí)慣，提前吃飯或者訂餐（會議時長30~60分鐘）,；

2,、定好主題：沒有主題的夕會，通常會讓員工背后埋怨,，失去威信,；同時聚焦在一個點上，忌諱制定類似開放性且大而空的主題,，如“今晚我們討論如何開源,？”而是“今晚我們討論開源中的如何找客戶”“今晚我們討論出現(xiàn)階段標(biāo)準的邀約話術(shù)”等等。簡短,、聚焦,、靈活、全員參與,、且能解決實際問題,，忌諱搞“一言堂”；

3,、檢查今日結(jié)果,、對結(jié)果負責(zé)，理單,。當(dāng)日正負激勵結(jié)果執(zhí)行,；可以要求銷售從客戶出來就給主管電話，也可以提前過銷售名下客戶情況,，提前做好理單動作,，這樣總監(jiān)了解今日銷售共性問題，夕會集中一點閉環(huán)討論突破,；

4,、重點客戶跟進梳理，給出可行性的建議,，制定明日工作計劃,；

5、榜樣分享：如簽單分享,，業(yè)務(wù)流程分享,、服務(wù)流程分享、管理技能分享等,；仍然提前和分享人溝通好,，給思路和控制時間；

6,、形成你團隊自己的節(jié)奏,，如周一分享，周二理單,，周三過客戶,，周四聽錄音開藥方，周五團隊員工做溝通,、裸心,，根據(jù)每個人具體情況給出合理的職業(yè)發(fā)展要求和建議；

7,、沙盤演練,，檢查，只選取全流程中一個小模塊進行,，簡短,、快速，也可以對練打競品,。切記：復(fù)盤中不可出現(xiàn)的害蟲字眼有“差不多”,、“大概”“可能”、“左右”,，啟動你的除害計劃吧,！

晚分享復(fù)盤會主題六張牌，組合出牌順序由你定：

1,、做榜樣分享

2,、聽錄音

3,、分析客戶、理單

4,、練全流程（一對一模擬）

5,、對練打競品

6、員工裸心交流

以上就是我的觀點,，大家有更好的想法可以分享,！ 歡迎點評、轉(zhuǎn),、贊,，我是鵬君，關(guān)注我,，與2萬職場人共同成長,！