推銷不外乎是一個(gè)數(shù)字的游戲,，如何拜訪更多的顧客，跟你的銷售業(yè)績(jī)會(huì)成正比,。接下來(lái)我提出五個(gè)方法讓你可以馬上增加自己的銷售業(yè)績(jī),。

　　第一、提早跟顧客約會(huì),，差不多8點(diǎn)的時(shí)候見(jiàn)第一位顧客,。我以前在推銷的時(shí)候，早上5:30分就起床,，6點(diǎn)多就開(kāi)車出去,，通常到顧客的公司大概是7:30分。累時(shí),，我先在車上睡覺(jué),，等時(shí)間到了再進(jìn)去,，這樣你會(huì)非常地有自信,、有精神。

　　所以你約定的時(shí)間愈早,，你見(jiàn)的顧客量就愈多,。世界第一的推銷保險(xiǎn)員，他7:30分之前就能拜訪完三個(gè)顧客,。他大概6點(diǎn)就跟第一位顧客喝咖啡,，7點(diǎn)跟第二位顧客喝果汁，7:30分跟第三位顧客吃三明治,，反正就是他不能把早餐一次吃完,，必須分三次來(lái)吃。

　　第二,、你必須每天重復(fù)地自我暗示你的目標(biāo),，重新寫(xiě)你的目標(biāo)，想你的目標(biāo),，這樣會(huì)吸引一些新的資源來(lái),。

　　使目標(biāo)更明確的四個(gè)方法：

　　視覺(jué)化。做一個(gè)夢(mèng)想板，把目標(biāo)貼在右上方,。

　　自我確認(rèn),。每天給自己打氣，“我是最棒的”,。

　　自我放松,。晚上睡覺(jué)之前，放松全身的肌肉,。

　　每天手寫(xiě)核心目標(biāo)十遍,。

　　第三、每一個(gè)星期天,，一定要把下一個(gè)星期的計(jì)劃寫(xiě)好,。很多業(yè)務(wù)員都是在當(dāng)日才在計(jì)劃他要打電話給誰(shuí)，當(dāng)日才在計(jì)劃他要拜訪誰(shuí),，這都太晚了,。我以前都是拿著五本電話簿，然后開(kāi)始寫(xiě)五百個(gè)潛在客戶,，第二天大概打三十,、五十甚至一百通的陌生電話。

　　第四,、你一定要早睡早起,。以前當(dāng)我是top sales（頂尖推銷員）的時(shí)候，我在晚上十二點(diǎn)以前睡覺(jué),，早上五點(diǎn)半起床,。這是我以前在做推銷的時(shí)候。現(xiàn)在工作不一樣,，自然時(shí)間分配也不一樣,。

　　第五、你一定要跟你行業(yè)最頂尖的推銷員在一起,。我之所以可以成為top sales,，是因?yàn)槲乙郧案慕?jīng)理，他是我們?nèi)镜膖op sales,，他在之前的公司也是top sales,。

　　他只比我大一歲，那時(shí)他才二十二歲,，我二十一歲,。因?yàn)榭吹剿N種成功的習(xí)慣，他如何地自我操練,，他如何跟顧客談話,，我很多的說(shuō)服技巧都是受他影響,。所以一定要跟你行業(yè)最頂尖的sales在一起。

　　最后,，我再提出一個(gè)銷售的關(guān)鍵,，把你的每一個(gè)顧客都看成一個(gè)大客戶。記住,，小戶有一天也會(huì)變大戶,。

哪五個(gè)方法可以馬上增加銷售業(yè)績(jī)：

　　1、提早跟顧客約會(huì),，增加每天拜訪的次數(shù)

　　2,、每天重復(fù)做目標(biāo)暗示

　　3、每周提前做拜訪計(jì)劃

　　4,、早睡早起

　　5,、跟你行業(yè)最頂尖的銷售員在一起

　　當(dāng)你在介紹產(chǎn)品的時(shí)候，必須具備四個(gè)條件,。我研究了很多的推銷方式,，它都回到這四個(gè)條件。

　　第一,，要引起顧客的注意力,。我以前在推廣課程的時(shí)候，我都是講：“你希不希望你公司的營(yíng)業(yè)額在未來(lái)的一年當(dāng)中提升20%到30%,？”假如我談的是業(yè)務(wù)經(jīng)理或公司老板,，他通常不會(huì)說(shuō)：“哦！對(duì)不起,，我不需要增加業(yè)務(wù),。”所以一開(kāi)始我就引起他的注意,。

　　第二,，我必須證明給顧客看，我所講的都是對(duì)的,。

　　第三，你一定要讓顧客產(chǎn)生強(qiáng)烈的欲望來(lái)購(gòu)買你的產(chǎn)品,。

　　當(dāng)你引起了他的好奇心,，使他對(duì)你的產(chǎn)品產(chǎn)生強(qiáng)烈的興趣時(shí)，你便有機(jī)會(huì)可以表現(xiàn)你的產(chǎn)品,，整個(gè)銷售拜訪的過(guò)程才算完整地結(jié)束,。 當(dāng)然在推銷的時(shí)候，一定會(huì)遇到顧客提出價(jià)錢的問(wèn)題,。記住,，價(jià)錢永遠(yuǎn)在最后談,。

　　假如顧客不斷地提到價(jià)錢的問(wèn)題，表示你沒(méi)有把產(chǎn)品真正的價(jià)值告訴顧客,，因此他一直記住價(jià)錢,。記住，一定要不斷教育顧客為什么你的產(chǎn)品物超所值,。

　　1,、我怎樣引起注意？

　　2,、我怎樣證明有效,？

　　3、我怎樣讓顧客產(chǎn)生購(gòu)買欲望,？

　　4,、我怎樣表現(xiàn)產(chǎn)品？

　　永遠(yuǎn)熱愛(ài)你的商品,，永遠(yuǎn)熱愛(ài)銷售,，隨時(shí)推銷，跟每一個(gè)顧客要求轉(zhuǎn)介紹的名單,。

　　永遠(yuǎn)記住,，在推銷當(dāng)中，沒(méi)有任何東西比你真正誠(chéng)懇地想要幫助顧客得到他所要的來(lái)得重要,。

　　事實(shí)上,，每一個(gè)人都是推銷員，即使她是家庭主婦,，她還是推銷員,。

　　有人常講，為什么老公會(huì)在外面找狐貍精,？事實(shí)上可能是太太不會(huì)推銷自己,。我曾聽(tīng)東海大學(xué)副教授簡(jiǎn)春安簡(jiǎn)博士，談到兩性關(guān)系,，他做過(guò)一個(gè)研究,，發(fā)現(xiàn)家里的老婆跟外面的“狐貍精”比賽十三項(xiàng)，“狐貍精”竟然贏了十二項(xiàng),，家里的老婆只贏一項(xiàng),，就是會(huì)燒飯帶小孩子。

　　很多老婆覺(jué)得這不公平,，自己辛苦做這么多事情還被嫌棄,。事實(shí)上，到底你老公要的是什么,？如果你不了解,，一定沒(méi)有辦法滿足他的需求,。另一方面，你的太太要的是什么,？如果你了解了,，考慮她的需求，就一定能使家庭更幸福,。

　　所以每個(gè)人都要學(xué)習(xí)如何把推銷這件事情做得非常的棒,。
業(yè)務(wù)員首要任務(wù)是銷售，如果沒(méi)有銷售,，產(chǎn)品就沒(méi)有希望,，企業(yè)也沒(méi)有希望。同時(shí),，業(yè)務(wù)員的工作還有開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的能力,，只有銷售也是沒(méi)有希望的，因?yàn)槟沅N售出去的是產(chǎn)品或服務(wù),，而只有不斷開(kāi)發(fā)市場(chǎng),，才能夠建立起長(zhǎng)期的市場(chǎng)地位，贏得長(zhǎng)期的市場(chǎng)份額,，為企業(yè)的銷售渠道建立了重要的無(wú)形資產(chǎn),，為自己贏得了穩(wěn)定的業(yè)績(jī)。?

那么一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員應(yīng)具備哪些條件呢,？筆者認(rèn)為有以下八個(gè)條件：?

一,、自信心?

信心是人辦事的動(dòng)力，信心是一種力量,，只要你對(duì)自己有信心,，每天工作開(kāi)始的時(shí)候，都要鼓勵(lì)自己,，我是最優(yōu)秀的,！我是最棒的！信心會(huì)使你更有活力,，要相信公司,，相信公司提供給消費(fèi)者的是最優(yōu)秀的產(chǎn)品，要相信自己所銷售的產(chǎn)品是同類中的最優(yōu)秀的,，相信公司為你提供了能夠?qū)崿F(xiàn)自己價(jià)值的機(jī)會(huì),，相信你是能夠做好自己的銷售工作的。要能夠看到公司和自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì),，并把這些熟記于心，要和對(duì)手競(jìng)爭(zhēng),，就要有自己的優(yōu)勢(shì),，就要用一種必勝的信念去面對(duì)客戶和消費(fèi)者,。?

在推銷產(chǎn)品之前要把自己給推銷出去，對(duì)自己要有信心,，只有把自己推銷給客戶了,，才能把你的產(chǎn)品推銷給客戶。?

二,、誠(chéng)心?

凡是要有誠(chéng)心,，心態(tài)是決定一個(gè)人做事能否成功的基本要求，作為一個(gè)業(yè)務(wù)人員,，必須抱著一顆真誠(chéng)的心,，誠(chéng)懇的對(duì)待客戶，對(duì)待同事,，只有這樣,，別人才會(huì)尊重你，把你當(dāng)作朋友,。業(yè)務(wù)代表是公司的形象,，企業(yè)素質(zhì)的體現(xiàn)，是連接企業(yè)與社會(huì),，與消費(fèi)者,，與經(jīng)銷商的樞紐，你的言行舉止會(huì)直接關(guān)系到公司的形象無(wú)能你從事哪方面的業(yè)務(wù)都要有一顆真摯的誠(chéng)心去面對(duì)你的客護(hù),，你的同事,，你的朋友。?

三,、有心人?

“處處留心皆學(xué)問(wèn)”,，要養(yǎng)成勤于思考的習(xí)慣，要善于總結(jié)銷售經(jīng)驗(yàn),。每天都要對(duì)自己的工作檢討一遍,，看看那些地方做的好，為什么,？做的不好,，為什么？多問(wèn)自己幾個(gè)為什么,？才能發(fā)現(xiàn)工作中的不足,，促使自己不斷改進(jìn)工作方法，只有提升能力,，才可抓住機(jī)會(huì),。?

機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人，同時(shí)也是留給有心的人,，作為業(yè)務(wù)員,，客戶的每一點(diǎn)變化,，都要去了解，努力把握每一個(gè)細(xì)節(jié),，做個(gè)有心人,，不斷的提高自己，去開(kāi)創(chuàng)更精彩的人生,。?

四,、意志力?

剛做業(yè)務(wù)其實(shí)很辛苦的，每天要拜訪很多的客戶,，每天都要寫(xiě)很多的報(bào)表,，有人說(shuō)：銷售工作的一半是用腳跑出來(lái)的，一半是動(dòng)腦子的得來(lái)的銷售,，要不斷的去拜訪客戶,，去協(xié)調(diào)客戶，甚至跟蹤消費(fèi)者提供服務(wù),，銷售工作絕不是一帆風(fēng)順,，會(huì)遇到很多困難，但要有解決的耐心,，要有百折不撓的精神,，要有堅(jiān)強(qiáng)的意志力。只有這樣你才能做好銷售工作,。?

五,、良好的心理素質(zhì)?

不管你干那行都要具有良好的心理素質(zhì)，才能夠面對(duì)挫折,、不氣餒,。我們做業(yè)務(wù)要面對(duì)的每一個(gè)客戶都有不同的性格，自己受到打擊要能夠保持平靜的心態(tài),，要多分析客戶,，不斷調(diào)整自己的心態(tài)，改進(jìn)工作方法,，使自己能夠去面對(duì)一切責(zé)難,。只有這樣，才能夠克服困難,，同時(shí),，也不能因一時(shí)的順利而得意忘形，要有一個(gè)平常心來(lái)面對(duì)工作,。面對(duì)你的事業(yè),。?

六、要有執(zhí)行力?

一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員必須要服從上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的安排，認(rèn)真的去執(zhí)行公司的指令,，有的業(yè)務(wù)員喜歡自搞一套,，公司的指令當(dāng)耳邊風(fēng),，自以為他是最好的,，領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)話他不聽(tīng)，這樣是做不好的業(yè)務(wù)的,，盡管你的領(lǐng)導(dǎo)能力不如你,，但他畢竟是你的領(lǐng)導(dǎo)，公司請(qǐng)他做你的領(lǐng)導(dǎo)肯定有比你強(qiáng)的地方,，比你優(yōu)秀的管理能力,，因此我們做好一個(gè)優(yōu)秀業(yè)務(wù)員就得執(zhí)行公司的指令，服從領(lǐng)導(dǎo)的安排,。?

七,、團(tuán)隊(duì)合作心?

銷售靠合作，業(yè)務(wù)員離不開(kāi)業(yè)務(wù)部的英明決策,，離不開(kāi)銷售處的運(yùn)籌帷幄,，離不開(kāi)大區(qū)的科學(xué)規(guī)劃，離不開(kāi)各部門的支持配合,，甚至離不開(kāi)老天的恩典,；但是仍需要銷售人員的辛勤付出，“山不讓塵乃成其高,，海不辭盈方有其闊”,，即使是一磚一瓦之力，至少敬業(yè)是銷售人員必須具備的職業(yè)品質(zhì),，個(gè)人英雄主義的業(yè)務(wù)員是做不好銷售的,。?

八、要不斷的學(xué)習(xí)?

業(yè)務(wù)員要和各種各樣的人打交道,，不同的人所關(guān)注的話題和內(nèi)容是不一樣的,，我們要具備廣博的知識(shí)，才能與對(duì)方有共同話題,，才能談的投機(jī),。因此，業(yè)務(wù)員要閱讀各種書(shū)籍,，無(wú)論什么樣的書(shū),，只要有空閑，就要去閱讀它,，必須要養(yǎng)成不斷學(xué)習(xí)的習(xí)慣,。還得要向你身邊的人學(xué)習(xí)，要不斷向你的同事請(qǐng)教，養(yǎng)成機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)的能力,。?

一個(gè)業(yè)務(wù)員要養(yǎng)成勤思考,，勤總結(jié)，要做到日總結(jié),，周總結(jié),，月總結(jié)，年總結(jié)的習(xí)慣,，你每天面對(duì)的客戶不同,，就要用不同的方式去談判，只有你不斷的去思考,，去總結(jié),，才能與客戶達(dá)到最滿意的交易。?

作為一個(gè)業(yè)務(wù)員,，只有用謙卑的心態(tài),，積極的心態(tài)去面對(duì)每一天的工作，努力的虛心學(xué)習(xí),，達(dá)到成功的目的一定屬于你的.

?說(shuō)的好,，你說(shuō)的這些是看過(guò)陳安之老師的演講吧，和陳老師說(shuō)的人模一樣的,。謝謝你給他說(shuō)的記錄下來(lái)發(fā)出來(lái),。

我去過(guò)很多地方跑過(guò)鋼管銷售業(yè)務(wù)，做了很多的努力,，成交的微乎其微,，但是不堅(jiān)持是永遠(yuǎn)也成功不了的