1,、實(shí)行獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制,，多勞多得2、規(guī)范銀行員工行為準(zhǔn)則,，有違規(guī)違紀(jì)現(xiàn)象予以處分3,、開展定期培訓(xùn),，提高員工業(yè)務(wù)能力4、定期布置任務(wù),，規(guī)定時(shí)間完成,，增強(qiáng)效率5、實(shí)施“傳幫帶”計(jì)劃,，讓老員工傳授經(jīng)驗(yàn),、知識(shí)給新員工，共同進(jìn)步,，為銀行創(chuàng)造更大的價(jià)值,。（以上內(nèi)容均為原創(chuàng)，期待樓主的采納?。?/p>

如何打造商業(yè)銀行投行業(yè)務(wù)核心競(jìng)爭(zhēng)力

一,、商業(yè)銀行核心競(jìng)爭(zhēng)力的內(nèi)涵　　核心競(jìng)爭(zhēng)力是一個(gè)企業(yè)（人才，國(guó)家或者參與競(jìng)爭(zhēng)的個(gè)體）能夠長(zhǎng)期獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的能力,。是企業(yè)所特有的,、能夠經(jīng)得起時(shí)間考驗(yàn)的、具有延展性,，并且是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以模仿的技術(shù)或能力,。核心競(jìng)爭(zhēng)力是企業(yè)發(fā)展壯大的基礎(chǔ)。商業(yè)銀行與其他企業(yè)也有核心競(jìng)爭(zhēng)力問題,。商業(yè)銀行核心競(jìng)爭(zhēng)力是指商業(yè)銀行擁有的別的銀行所沒有并能為銀行帶來競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的資源(或能力),。這項(xiàng)資源(或能力)可以是人力資源,、產(chǎn)品、技術(shù),、流程,、銀行企業(yè)文化及價(jià)值觀等等；隨著經(jīng)濟(jì),、金融愈益全球化,、各商業(yè)銀行之間圍繞著新機(jī)會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，主要體現(xiàn)為核心競(jìng)爭(zhēng)力的競(jìng)爭(zhēng),。如果一個(gè)商業(yè)銀行沒有核心競(jìng)爭(zhēng)力,，機(jī)會(huì)就有可能變成陷阱，沒有核心競(jìng)爭(zhēng)力就像一艘船沒有了持續(xù)的動(dòng)力,，擱淺和沉沒是遲早的事,。　　二,、商業(yè)銀行核心競(jìng)爭(zhēng)力的分析　　商業(yè)銀行與其他銀行機(jī)構(gòu)同處相同的金融環(huán)境變革之中,，資金供給者的侃價(jià)能力隨著國(guó)家利率管制的放開而逐步增強(qiáng)；資金需求者的以壓低產(chǎn)品價(jià)格和要求高質(zhì)量服務(wù)為主導(dǎo)的侃價(jià)能力在產(chǎn)品同質(zhì)化的情況下體現(xiàn)并不十分明顯,，而今后會(huì)集中體現(xiàn)在金融產(chǎn)品創(chuàng)新方面,；同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)則成為商業(yè)銀行面對(duì)的主要競(jìng)爭(zhēng)壓力。商業(yè)銀行面臨的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力主要來自于國(guó)有銀行改制后經(jīng)營(yíng)活力的提高,、股份制銀行規(guī)模發(fā)展效應(yīng)和管理機(jī)制優(yōu)勢(shì),、外資銀行滲透后對(duì)市場(chǎng)的蠶食和引發(fā)的市場(chǎng)行為方面的變化?！　∩虡I(yè)銀行的核心競(jìng)爭(zhēng)力是商業(yè)銀行在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中形成的優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,、保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和持續(xù)發(fā)展的能力。商業(yè)銀行核心競(jìng)爭(zhēng)力體現(xiàn)了商業(yè)銀行特殊的市場(chǎng)價(jià)值取向,、抵抗市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)和獲得持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的能力,，集中反映了商業(yè)銀行在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的競(jìng)爭(zhēng)能力和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,，商業(yè)銀行的核心競(jìng)爭(zhēng)力最終通過其提供的產(chǎn)品與服務(wù)被客戶認(rèn)可反映出來,，能否留住和吸引優(yōu)質(zhì)客戶是商業(yè)銀行核心競(jìng)爭(zhēng)力的直接體現(xiàn)?！　∫唬淞⒁宰非笳鎸?shí)利潤(rùn)為中心的經(jīng)營(yíng)理念　　利潤(rùn)是商業(yè)銀行追求的最終目標(biāo),，是衡量一家銀行好壞的最根本標(biāo)準(zhǔn)。銀行的風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生有其滯后性,，賬面利潤(rùn)有可能隱藏著風(fēng)險(xiǎn)因素，一旦風(fēng)險(xiǎn)暴露,，就會(huì)嚴(yán)重侵蝕原有的利潤(rùn),，紙上富貴也就蕩然無存,。因此，在追求利潤(rùn)過程中金融論文,，必須考慮資金成本和充分覆蓋了風(fēng)險(xiǎn)后的資金回報(bào),，以追去真實(shí)利潤(rùn)為中心的理念指導(dǎo)銀行所有經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)，這也是構(gòu)筑商業(yè)銀行核心競(jìng)爭(zhēng)力的出發(fā)點(diǎn),?！　《┩七M(jìn)持續(xù)的自主創(chuàng)新能力建設(shè)　　創(chuàng)新是效益的源泉。從戰(zhàn)略高度重視創(chuàng)新,，要通過金融工程技術(shù)和信息技術(shù)的有機(jī)結(jié)合,，以體制創(chuàng)新和激勵(lì)機(jī)制創(chuàng)新為保障，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品,、制度,、技術(shù)和營(yíng)銷的持續(xù)創(chuàng)新，全面培育和提升銀行的綜合競(jìng)爭(zhēng)力,。創(chuàng)新也是趕超同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基本方式,。　　高度重視經(jīng)營(yíng)思路的創(chuàng)新,。要深入研究全面開放下的現(xiàn)代商業(yè)銀行經(jīng)營(yíng)管理規(guī)律,，全面總結(jié)中外先進(jìn)銀行實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，提煉和確立具有國(guó)際視野的經(jīng)營(yíng)管理理念,，為銀行的發(fā)展提供永不衰竭的精神動(dòng)力,。實(shí)施管理創(chuàng)新和技術(shù)創(chuàng)新。加大投入力度,，強(qiáng)化信息技術(shù)對(duì)經(jīng)營(yíng)發(fā)展的支持力度,，研究運(yùn)用先進(jìn)的信息技術(shù)，最大限度的提升創(chuàng)新的技術(shù)含量cssci期刊目錄,。強(qiáng)化創(chuàng)新支持保障體系,。建立科學(xué)的創(chuàng)新考核激勵(lì)機(jī)制，要通過科學(xué)的測(cè)算,，對(duì)創(chuàng)新產(chǎn)品合理分?jǐn)偝杀竞头峙淅?，并?duì)開發(fā)人員進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)；完善創(chuàng)新產(chǎn)品的后評(píng)估及監(jiān)測(cè)體系,，跟蹤創(chuàng)新效果,。　　三）強(qiáng)化核心競(jìng)爭(zhēng)力的支持保障體系　　提升核心競(jìng)爭(zhēng)力,，還要依靠有力的支持保障體系,。應(yīng)從公司治理結(jié)構(gòu)、組織經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu),、信息技術(shù)和人力資源等幾方面加大對(duì)核心競(jìng)爭(zhēng)力的支持力度,?！　⊥晟乒局卫斫Y(jié)構(gòu)。按照股東價(jià)值最大化,、有效激勵(lì)和約束并重,、信息透明的原則，完善股東大會(huì),、董事會(huì),、監(jiān)事會(huì)和管理層的運(yùn)作制度，提高經(jīng)營(yíng)管理層的專業(yè)化管理水平,，健全各職能委員會(huì),，建立科學(xué)、高效的管理,、決策和監(jiān)督系統(tǒng),，真正發(fā)揮公司治理對(duì)風(fēng)險(xiǎn)管理和經(jīng)營(yíng)管理的制衡作用，實(shí)現(xiàn)銀行市值穩(wěn)定增長(zhǎng),?！　?yōu)化經(jīng)營(yíng)組織結(jié)構(gòu)。經(jīng)營(yíng)組織結(jié)構(gòu)決定了經(jīng)營(yíng)組織的效率,，銀行個(gè)性化的產(chǎn)品創(chuàng)新,、多樣化的營(yíng)銷、優(yōu)質(zhì)化的服務(wù)都有賴于科學(xué)的經(jīng)營(yíng)組織架構(gòu)的支撐,。要通過穩(wěn)步推進(jìn)管理方式,、業(yè)務(wù)流程的改善，并加強(qiáng)技術(shù)支撐,，加強(qiáng)重點(diǎn)業(yè)務(wù)部門的建設(shè),，為提高組織體系運(yùn)轉(zhuǎn)效率和事業(yè)部制的實(shí)施創(chuàng)造條件?！　√岣咝畔⒓夹g(shù)開發(fā)應(yīng)用水平,。繼續(xù)加大信息建設(shè)的投入力度，彌補(bǔ)中外銀行信息技術(shù)水平的差距,。要從管理信息系統(tǒng),、核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)、客戶關(guān)系管理系統(tǒng),、電子渠道,、綜合化經(jīng)營(yíng)等方面加快信息技術(shù)深度開發(fā)和綜合利用步伐。優(yōu)化管理架構(gòu)和業(yè)務(wù)流程,，實(shí)現(xiàn)管理決策的信息化,、集約化、智能化；進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)標(biāo)準(zhǔn)化參數(shù)管理,，進(jìn)而通過參數(shù)化調(diào)整開發(fā)新產(chǎn)品或?yàn)榭蛻籼峁┽槍?duì)性的服務(wù)方案,；做到風(fēng)險(xiǎn)管理全過程控制，有效進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別,、項(xiàng)目篩選和實(shí)時(shí)監(jiān)控工作?！　〗∪肆Y源管理體系,。提升核心競(jìng)爭(zhēng)力離不開員工特別是優(yōu)秀人才的敬業(yè)奉獻(xiàn)。要借鑒國(guó)際先進(jìn)銀行的戰(zhàn)略人力資源管理理念和方法,，健全人力資源管理體系,，提高人才招聘、開發(fā),、管理和使用水平,。進(jìn)一步健全激勵(lì)機(jī)制，建立股東,、經(jīng)營(yíng)管理者和員工均能合理分享經(jīng)營(yíng)成果的長(zhǎng)期激勵(lì)制度,，以提高人才的吸引力和競(jìng)爭(zhēng)力。完善薪酬體系金融論文,，在科學(xué)的績(jī)效考評(píng)體系的基礎(chǔ)上,，讓薪酬真正體現(xiàn)經(jīng)營(yíng)者以及員工的貢獻(xiàn)水平?！　∷模?shí)施客戶關(guān)系管理是增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力的保證　　客戶是銀行的利潤(rùn)來源,，擁有客戶才能保證公司和股東的利益持續(xù)增長(zhǎng)。為此,，要樹立以市場(chǎng)為導(dǎo)向,、以客戶為中心的經(jīng)營(yíng)理念，重視與客戶的關(guān)系,，實(shí)施客戶關(guān)系管理,，不斷提高客戶滿意度和忠誠(chéng)度?！　】蛻絷P(guān)系管理(CRM)是銀行與客戶共同創(chuàng)造價(jià)值的一種先進(jìn)的管理方法,，通過建立客戶檔案，對(duì)銀行的大量客戶信息進(jìn)行綜合分析,，識(shí)別在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中最有價(jià)值的黃金客戶群,，確定目標(biāo)市場(chǎng)，將客戶通過多種指標(biāo)進(jìn)行分類,，針對(duì)不同的客戶,，實(shí)施不同的策略，為目標(biāo)客戶群提供一對(duì)一式的、符合客戶需求的服務(wù),。要求基層客戶經(jīng)理必須了解客戶真正的需求,，通過有效的措施尋找真正的贏利客戶，留住高端老客戶,，挖掘新客戶的潛在價(jià)值,，提高客戶的滿意度和忠誠(chéng)度，從而創(chuàng)造銀行價(jià)值和客戶價(jià)值,。