老客戶經理這么干：通過貸款,，以貸吸存。
有背景的客戶經理這么干：通過家里面的勢力吸存,。
精英高學歷的客戶經理這么干：通過在各個企業(yè)精英同學關系吸存,。

像我一樣除了理想和抱負啥都沒有的客戶經理想這么干：通過銀行的先進的產品組合吸引客戶，通過個人的真誠服務打動客戶,，通過真實有效的業(yè)績留住客戶,。

讓客戶幫助你尋找新的客戶 ，干銀行營銷這一行,，需要別人的幫助,。我們的很多生意都是由“雇傭兵”幫助的結果。一句名言就是“我的老客戶都會幫我去推銷銀行產品,，主動幫我介紹新客戶”,。每個客戶都有大量的自己的關系資源，如果能夠有效發(fā)動現(xiàn)有的客戶幫助介紹一些新客戶,，將會大大縮短客戶經理營銷的時間,，極大提升營銷的效率。現(xiàn)有客戶的關系介紹,，或者協(xié)助營銷，將可以大大縮短新客戶接受你的考察時間,，可以直接步入主題,，洽商合作事宜。
要讓現(xiàn)有客戶幫助你介紹一些新客戶,，這是在消費人情,，消費積累的人脈關系。一定要記得支付對價,，比如給現(xiàn)有客戶一些利益,，比如貸款利率可以適當下浮，提供一些優(yōu)惠利率的貼現(xiàn)等,。最好方式是不斷幫助我們現(xiàn)有的每個客戶,，客戶的大事小情，不管是其公事還是私事,，只要不違反原則,，在能力范圍內,，盡可能幫助客戶，讓客戶感覺欠我們一份人情,，將來需要的時候,，就可以大大方方的向客戶提出一些要求。
當然最好的方式是通過業(yè)務自然捆綁銷售關聯(lián)客戶,，比如在成功發(fā)展一名客戶后,，申報授信盡量考慮提供銀行承兌匯票，通過找到收款人,，很自然的發(fā)展營銷了現(xiàn)有客戶的下游企業(yè),。