中國的電影院越來越多,，可是新電影院如何才能夠盡快的開拓市場局面？老的電影院如何保持市場地位不動搖,？

這兩者到底該如何做市場營銷呢？
有些電影院還會有這樣的困惑,，我們做了很多市場活動,，為什么影城的市場并沒有想象中那樣理想呢？其實,，關(guān)鍵所在就是,，電影院要弄清楚為什么要做活動，能做哪些活動還有怎么做活動,，只要能夠把關(guān)于市場營銷活動的這幾個問題弄清楚,，相信電影院營銷中的很多困惑就都迎刃而解了。
中國目前的電影院,，仍然大多數(shù)處于新舊交替的時期,，老的電影院沒有新突破，新的電影院沒有老經(jīng)驗,，所謂的電影院營銷,，到底能有哪些內(nèi)容呢？據(jù)環(huán)球影業(yè)相關(guān)人員統(tǒng)計,，環(huán)球平均每家影城每個月要舉辦3-4次市場營銷活動,，一年下來，一家影城全年營銷活動不會少于30次,，如果按照全國126家環(huán)球影城計算,，那一年就要有不少于3780次的市場營銷活動，而這3780次市場活動通過30余個城市覆蓋的數(shù)百家媒體進行連續(xù)的報道傳播,，一年下來,，單純媒體報道就要有十多萬次之多，再加上很多活動帶來的附加社會影響,、團體票房收益等等,，估算下來，效果著實可觀,。環(huán)球影業(yè)將這種營銷活動體系架構(gòu)總結(jié)為“泛營銷”體系,，其實是一種院線統(tǒng)籌調(diào)配、影城跟進執(zhí)行的規(guī)模營銷運作模式,，結(jié)合環(huán)球影業(yè)的實戰(zhàn)案例,，在這里將影城經(jīng)營過程中的市場營銷活動進行梳理如下：
對于影院的活動，我們可以做以下幾方面的分析：
一,、影院為什么要做市場營銷活動,？
中國的電影市場與國外不同。在海外國家的電影院,，首先沒有團體票,，其次不會有很多的市場營銷活動,，特別是美國等電影大國，電影的群眾基礎(chǔ)非常好,，如何更好的經(jīng)營賣品才是這些國家影院的主要市場任務(wù),。對于中國，這個電影市場的發(fā)展中國家來說,，電影院基本上都不能直接扮演“摘桃子”的角色,，“種桃樹”才是第一要義，也就是大家都在說的培育市場,。那么市場怎么培育呢,？就是通過堅持不懈的市場營銷活動。市場營銷活動就是指以影院為陣地,、以影片為焦點,，衍生、設(shè)計,、策劃的各種電影觀眾互動參與的市場群體活動,。市場營銷活動是電影院營銷的重要組成部分。
電影院所舉辦的各種花樣繁多活動,，歸納起來,，無外乎以下三個目的：
1、增加票房：做活動是為了讓觀眾從沒興趣到產(chǎn)生觀看的欲望,，為影片宣傳造勢，或者通過各種團體組織性質(zhì)的活動,，為某些影片直接帶來票房收入,。
2、增加人次：做活動是為了原本一個觀眾過來看,，結(jié)果來了一家人,，或來了一群朋友。這是真正的培育市場,，雖然不能直接帶來票房收益,，但是創(chuàng)造了歡快愉悅的活動氛圍，電影觀眾的參與互動,，享受到了電影院帶來的最直接的快樂,，通過人際之間的傳播，為將來的影院人次保障奠定了基礎(chǔ),。甚至可以通過豐富趣味的營銷活動,，培養(yǎng)一批電影院的固定觀眾群，為電影院培養(yǎng)大批粉絲,。
3,、增加影響力：做活動可以進行媒體報道,，讓宣傳范圍擴大到整個城市，讓更多的人知道影院,，知道正在放映的電影,，通過舉辦媒體感興趣的活動，也會拉近影院與媒體之間的親密關(guān)系,，形成穩(wěn)定的合作模式,，有助于影城開拓媒體通路，形成穩(wěn)定,、長效的傳播渠道,。
二、影院能做哪些市場營銷活動,？
策劃設(shè)計影院市場營銷活動,，基本上從以下三個方面考慮，就可以把一個活動策劃好了,。
1,、策劃思路來源：
策劃活動要將發(fā)散思維、減法思維,、整合思維多種思維模式綜合運用,，同時從影片、檔期節(jié)日,、社會資源諸多方面進行深入挖掘,，從中獲取策劃市場營銷活動的思路來源。
2,、影院市場營銷活動具體樣式：
針對上面所說的思路來源,，進行深入挖掘，就可以策劃出各種形式不同的活動,，總結(jié)起來,，電影院主要的活動形式包括以下幾種：
明星見面會、首映式：最常規(guī),，但是最有效果的影院活動,。只要有明星到場，現(xiàn)場氣氛,、觀眾反應(yīng),、媒體報道，都能夠充分調(diào)動起來,，但是中國的明星見面會資源存在著整體匱乏,、分布不均的現(xiàn)實問題，不可能全國各地的影院都能夠在一年當(dāng)中舉辦豐富多彩的明星見面會活動,，從另外一個角度上講,，物以稀為貴,，偶爾一次的有分量的明星見面會，往往才能夠產(chǎn)生真正的轟動效應(yīng),。
新聞發(fā)布會：影院舉辦的較高規(guī)格的市場營銷活動,，都會舉辦相應(yīng)的新聞發(fā)布會，讓媒體在第一時間與活動主要人員進行深入溝通,，得到影院市場營銷的豐富信息,。
專題報告會：適合上映國產(chǎn)推薦影片時舉辦相關(guān)活動。由于此類國產(chǎn)影片較為正統(tǒng),，內(nèi)容往往以英雄模范事跡為主,，雖然缺乏商業(yè)性，但往往都能得到一些相關(guān)政府機關(guān)單位支持,，因此,，可以借助契機，與相關(guān)機關(guān)單位深度合作,，觀看主題影片,，同時對觀眾進行某些方面的現(xiàn)場教育，舉辦類似報告會形式的正統(tǒng)儀式,，將使組織團體觀影的活動取得較好效果,。
媒體放映場：與媒體充分溝通的很好的一種方式，讓媒體在第一時間準(zhǔn)確把握上影信息,，可以以此為平臺,，與當(dāng)?shù)孛襟w建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。按照管理,，一部新片大片上映前,，每個城市只能有一家影院可以申請一場媒體場。這也是很多影院競爭的重要資源之一,。牢牢把握住媒體場，很多時候也就意味著牢牢把握住了媒體,。
觀眾體驗場：與觀眾充分溝通的一種方式,，既可以做為前期預(yù)熱，讓媒體給以報道,，也可以調(diào)查體驗場觀眾反應(yīng),，得到對影片最準(zhǔn)確的市場把握，及時驗證調(diào)整影片的宣傳推廣策略,，保證影片吸引準(zhǔn)確的觀眾群體,。這在發(fā)行領(lǐng)域，被稱為“點映”,，在很多中小成本的文藝影片中,，得到很廣泛的運用,。
影院場地展示：場地的布置，十分重要,，觀眾進入影院后,，把握影片的信息往往通過場地布置，場地布置可以使用與影片有關(guān)的圖片,、實物,、模型、仿真人物等等多種形式的擺放,，為觀眾在影院大堂創(chuàng)造視覺奇觀,，充分調(diào)動觀眾的胃口。
場地互動游戲：游戲往往是從電影相關(guān)內(nèi)容衍生出來,，參與性互動性強,，可以吸引兒童觀眾和青年觀眾的興趣，讓大家感覺不僅僅看電影是一種放松,，來電影院,，本身就是一個輕松愉快的過程，那樣會會影城招攬更高的人氣,，人氣旺了,，看電影的人自然也就增加了。往往大堂寬敞的影院具有操作此類活動的優(yōu)勢,，可以充分發(fā)揮電影院大堂的作用,，把電影院裝點成為電影的樂園。
戶外宣傳活動：根據(jù)各個影城情況的不同而定,，利用一切可以利用的戶外資源,，只要是有利于三個目的的活動，影院都可以主動出擊,，把活動做好,，做大。
相關(guān)產(chǎn)品促銷,，聯(lián)合推廣：這類活動往往會與上面講述的幾種活動結(jié)合進行,，具體的活動形式會與贊助客戶有一個商定的過程，具體與客戶聯(lián)合的推廣形式,，由于設(shè)計商業(yè)推廣部分,，作為第三點，詳細(xì)論述,。
3,、商家聯(lián)合推廣活動樣式：
活動推廣：與媒體、商家充分互動合作,，如影院活動冠名,、贊助,、禮品、宣傳logo等等服務(wù),，在節(jié)省活動經(jīng)費的情況下,，也增加影片、影院的影響力,。
套票推廣：幾部電影聯(lián)合推廣,，或者一部電影同時出售幾張票。比如情侶套票,，全家套票,。這種合作模式，在很多電影院中廣泛被運用,。
套餐推廣：在出售電影票的同時,，與賣品相結(jié)合，刺激兩方收入的共同增長,，特別適用于很多票房很高,，但是賣品水平一般的影院，通過聯(lián)和促銷,，在提升賣品的同時,，對票房提升也會有促進作用。
團體推廣：通過團體客戶的需要,，針對性開發(fā)市場營銷活動,，吸引團體票客戶，直接購買大額團體票,，實現(xiàn)票房的大額增長,。這點對電影院來說，一定要轉(zhuǎn)變觀念,，與團體客戶洽談業(yè)務(wù),，銷售的是一整套服務(wù)，包括為客戶提供的各種活動宣傳推廣,，而不僅僅是賣電影票,，這樣的聯(lián)和團體推廣，將會大幅提升團體銷售業(yè)績,。
三、影院到底該怎么做市場營銷活動?
1,、從數(shù)量上看
影院活動,，多做？還是少做,？這有一個度的問題,。
影院的活動舉辦一定要根據(jù)各個影院的情況不同,，把握一個度。過多或者不夠都會產(chǎn)生負(fù)面效果,。
如果影院做的活動不夠,，那么只有從其他渠道了解到影片大致內(nèi)容的觀眾，才會觀看這部電影,，原本存在的潛在票房沒有去爭取,，那樣的損失，將難以挽回,。
如果影院的活動過于密集,，工作疲于應(yīng)付，不能準(zhǔn)確預(yù)估能否產(chǎn)生上述三種效果,，這樣的活動將存在著很大的人力物力的浪費,，也對上述三個目標(biāo)的實現(xiàn)難以產(chǎn)生作用。
2,、從質(zhì)量上看
什么樣的活動有效果,，什么樣的活動沒有效果，這是一個評估的問題,。
活動的執(zhí)行是一個階段性的過程,，基本上是這樣一個鏈條：
影片信息到達——活動方案策劃——方案前期準(zhǔn)備——活動執(zhí)行——活動總結(jié)——活動評估——活動備案，用于下次活動的參考,。
上面的鏈條當(dāng)中,，目前我們的方案策劃與執(zhí)行都沒有太多的問題，關(guān)鍵出在活動的評估上,，一個活動做完了就完了,，沒有對效果進行充分的評估，下次操作類似活動的時候,，從上一次活動中得不到任何經(jīng)驗教訓(xùn),，還是茫然進行的話，對影城來說,，將是無形的損失,。
3、對于大多數(shù)電影城,，可以嘗試進行如下操作：
（1）,、廣泛嘗試各種活動
影院可以多嘗試，廣泛策劃,，看看到底哪些類型的活動是直接可以見到明顯票房效果的,，哪些是有助于增加觀影人次的，哪些是會廣泛吸引媒體的，而哪些是沒有用的,。
（2）,、重視活動效果評估：
全國很多新影院，活動運作肯定都存在著方方面面的不成熟,，在盡可能嘗試各種活動的前提下,，對各種活動效果分別進行評估總結(jié)，將幫助我們的影院開速成長,?；顒有Чu估可以大致可以從上文提到的三個目的是否能夠?qū)崿F(xiàn)來進行，但具體的評估反饋方式,，還要各個影院的市場人員進行探討摸索,。
（3）、效果好的活動多搞
等到積累到一定階段后,，就可以在眾多活動方案中,，有所取舍，只做最可能達到上述三種目標(biāo)的活動,，把活動做好,、做精，出精品,，用活動的力量,，推動整個影院票房、人氣,、影響力的大幅增長,。