營銷公司盈利主于來源這三個:

一就是為客戶企業(yè)制定營銷策劃方案,，收取的策劃服務(wù)費,。

二就是以知識或方案入股客戶公司，賺取的利潤分紅,。

三也可以自己包裝一個品牌,，尋找其它企業(yè)代加工，用輕資產(chǎn)運營模式,，這樣賺的最多,。

金融行業(yè)該如何做營銷？

作者：HI木易子楊（原創(chuàng)連載）

營銷本來是一件非?？鞓返氖虑?，但是很多做營銷的人，卻很害怕去走向市場核心的原因就是,，在市場上沒有他自己熟悉的人,，這是最讓營銷員泄氣的事情。

一個人如果立志想要在營銷上取得突破,，想要自己創(chuàng)立一家公司,，那么他一定要立志做一個成功的銷售業(yè)務(wù)員。而要想成為一個優(yōu)秀的銷售業(yè)務(wù)員,，那么每天至少就得跟四個陌生人認識和交談,，這個你能做到嗎？

如果我說你每天要跟四個陌生人溝通的話,，絕大多數(shù)的人都會害怕,，感覺壓力非常大，但是如果讓你每天出去認識四個新的朋友,，了解他們的名字,，并且了解他們的特征，可能每一天的工作就不會變得那么壓力大,，并且變得更加的快樂,，因為我們每天就在交朋友*^_^*

交朋友就是從一個好的聽眾開始，由陌生人變成朋友,，再由朋友變成客戶,。

不要急于將陌生人變成客戶,，這樣只會前功盡棄，成功的秘訣在于慢工出細活,，不要操之過急,！

假如一個人能夠每天把認識四個人當(dāng)成生活的一部分，并且很有紀律的自律的去遵守,，養(yǎng)成這種習(xí)慣,，我想他的工作會變得非常快樂,。自然而然的隨著認識的人的增加,，這個人的眼睛將會特別明亮，觸覺也會特別敏銳,，認識朋友,，養(yǎng)成習(xí)慣之后就不會變成一件困難的事了！

我要提醒的是,，當(dāng)每一次認識一個陌生人的時候,，你要做的只是顯示你的關(guān)心，當(dāng)一個聆聽者,，適時的進行溝通,，你只是希望能夠結(jié)交一個朋友罷了，至于生意,，一定要將陌生人變成朋友之后才可以開口,，否則認識人的過程將會變成壓力，效果也會大打折扣,。

當(dāng)你帶著目的性特別強的時候,，往往結(jié)果會竹籃打水一場空！

給大家說個例子吧,！

我認識的人當(dāng)中曾經(jīng)就有一個人,，他每天很自律，每天都在認識陌生人,，但是在他做這件事情的前幾個月的時間,，他的績效并不是特別好。

但是突然之間有一天,，他的整個業(yè)務(wù)狀況發(fā)生了翻天覆地的變化,，后來當(dāng)我問他的時候，他跟我分享了一段話,，我覺得特別有道理,！

他說“可能認識一個人，五個人沒有感覺,，也沒有結(jié)果,，但是當(dāng)你認識到100個人之后,，當(dāng)你把一條馬路上的絕大多數(shù)人都認識之后，可能此刻你還是只簽了一個單子,，但是這并不代表你之前認識的99個人都是浪費,。我就是這樣堅持下來的，突然有一段時間,，剩余的99個人當(dāng)中有那么將近20多個人都變成了我的客戶,，而這僅僅只是發(fā)生在一個月的時間之內(nèi)”,。

有一些點啊,，是希望大家一定要認真思考，并且注意的：

第一,，不要漫無目的的四處找,，而是要有目標感的去尋找你要結(jié)交的朋友。當(dāng)你漫無目的的做任何事情的時候,，往往結(jié)果都會敷衍自己,。

第二多，讓顧客了解你,，并且創(chuàng)造條件,，充分展示自己的能力，要讓別人感覺你是值得信賴的,，進而跟他建立互相尊敬的感覺,。

第三，努力跟成功的人接觸,，努力加入到成功者俱樂部,。加入里面很難，但是一旦有一個中間的人介紹你加入進去之后,，你會發(fā)現(xiàn)自己邁上了康莊大道,。

（1）多接觸成功人士

有雄心，有抱負的人啊,，應(yīng)該多和成功的前輩接觸,，他們過往的經(jīng)驗和經(jīng)歷能夠幫助你做得更好，而且這些成功的人往往取得信任之后,，他非常樂意提供自己的見解和經(jīng)驗幫助你,。

（2）擴大交際范圍

如果你只是呆在某一個領(lǐng)域，或者說固定的一個小范圍之內(nèi),，或者是一個小圈子之內(nèi),，那么你無法擴大自己的交際范圍。所以或多或少要積極地展開對外活動,，就像一個國家做外交活動一樣,，這個大致有兩個方向,，一個是跟業(yè)務(wù)有關(guān)的，另外一個是咋跟社會生活有關(guān)的,，比方說玩兒什么的,。

有活動就是同業(yè)的這種會議啊，報告呀,，專業(yè)研討會啊等等等等,，那么社會活動就是參與一些俱樂部呀同學(xué)會呀，老鄉(xiāng)會啊,，各種各樣的社團活動什么的,。

最后還想跟大家分享一點，對,，就是如何走進陌生人,。

我這堂課跟伙伴們已經(jīng)分享過多次了，大家很多人覺得走進陌生人是一件非常困難的事,，很多人連跟陌生人說話都會感到拘謹,，這個很正常。

人和人之間如果相互了解,，自然會相處的很協(xié)調(diào),。但對于陌生人，難免會有恐懼心理,，特別是害怕被拒絕,，所以作為營銷人員，我們一定要想辦法從陌生人變成親密的朋友,。

怎么才能和陌生人快速建立好的關(guān)系,？

第一，首先要在心中建立一種愿意和人交朋友的愿望,，你只有心中有了這種訴求,，才能在行動上有所力量支撐，所以你必須問自己,，自己喜歡交朋友嗎,？

第二，在陌生的環(huán)境,，要想跟陌生人交朋友,，至少你要在跟他見面之前做一些最基本的了解，比方說你要去見一個陌生人,，那你必須要知道他的工作興趣,，性格之類的，如果有可能的話,，當(dāng)然如果什么也沒有,，那只能是提升自己溝通能力,，見機行事。

第三,，見到陌生人之后,，你要觀察一下周圍的環(huán)境，對吧,？比方說他們家的裝飾品呀,，樂器呀，攝影作品呀,，相框呀,，家里面家具擺設(shè)呀，日常使用的這種家電呀等等的等等,，可以感知到他有哪方面的品位,，你就能夠抓住或者揣測陌生人的心靈的某個側(cè)面，當(dāng)你抓到這個線索之后,，你當(dāng)然很容易找到曇花的主題了，一句話就是夸贊和贊美,。

第四,，總得學(xué)會舉一反三。凡是這些東西都可以學(xué)會,，這是技巧,，如果你不會可以去買一本書，或者在百度知道里面查一下如何和陌生人破冰寒暄,，如果你連這個都不愿意去做的話,，掙不到錢那是活該的！

最后,，我想要奉勸大家的事,，如果你在任何環(huán)境當(dāng)中，總是喜歡突顯自己,，老是喜歡抬杠,、反駁，也許偶爾你能獲勝,，但那都是空洞的勝利,。因為你永遠得不到對方的好感。永遠得不到自己想要的結(jié)果,！

處理不好心情,，當(dāng)然也永遠不可能處理好事情！

今天我用口語化的方式給大家轉(zhuǎn)述了一遍,，希望大家能夠理解,。

想要學(xué)習(xí)營銷和自媒體知識的伙伴,，可以在評論區(qū)留言，對文章感興趣的話多多轉(zhuǎn)發(fā),，謝謝,！