展會營銷沒有發(fā)揮應(yīng)有作用的原因主要集中在以下幾個方面：缺乏科學(xué)有效的營銷工作規(guī)劃。面對名目繁多的展會,，沒能選對其中適時,、適度與企業(yè)營銷計劃相匹配的展會，盲目參展。
　　缺乏戰(zhàn)略性的規(guī)劃,，僅僅將展會營銷的工作作為一種事務(wù)性工作對待,。為了參展而參展。參展的最終目的是什么,？展會上要向誰傳播哪些信息,？如何吸引目標(biāo)觀眾？如何勝出對手的傳播,？均未曾深入去考慮,。
　　在組織策劃展會的過程中，企業(yè)內(nèi)部決策管理層與執(zhí)行層之間,、企業(yè)與外協(xié)單位之間缺乏良好的溝通,，造成各自對展會策劃組織方式、目的存在理解上的偏差,。例如企業(yè)欲推廣的產(chǎn)品,、品牌文化與展臺搭建的風(fēng)格、活動組織的方式脫節(jié),。
　　在制定預(yù)算的同時高估了展會效果的回報,。造成展會投入與產(chǎn)出比例的不協(xié)調(diào)。近來國內(nèi)展會出現(xiàn)了一種傾向--展臺搭建,、活動組織一味求大,、求豪華，而忽略展會活動本身的表現(xiàn)效果,。
　　反觀展會營銷工作做得比較出色的企業(yè),，總有一些共性存在。第一步就是根據(jù)公司的發(fā)展規(guī)劃及營銷目標(biāo),，對企業(yè)的優(yōu)勢資源（產(chǎn)品,、信息、技術(shù),、服務(wù)）或需求進(jìn)行分析,，之后再斟選出適時對路的展會推廣，最后再從策劃的角度考慮資源如何出奇制勝,。
　　制定的展會計劃實施組織工作要有彈性,，包括對未來變化與競爭的思考，有必要的反饋與調(diào)整機制,。
　　展會組織應(yīng)有嚴(yán)格的流程與職責(zé)分工并有專人負(fù)責(zé)項目,，強調(diào)企業(yè)內(nèi)部的協(xié)調(diào)，企業(yè)與外協(xié)單位的協(xié)調(diào)作業(yè),。經(jīng)常聽到一些企業(yè)主這樣抱怨：本來的想法是這樣的,，可外協(xié)公司做給我的展位及活動方案卻與品牌及產(chǎn)品脫節(jié),，而更改方案則由于時間的緊迫而變得不可能，讓企業(yè)主感到沮喪,。部分企業(yè)內(nèi)部組織很松散,，以致展會上該收集的信息沒有收集，該做的推廣沒有做好,。