譚老師總結(jié)出：消費者市場的特點
　　1)非盈利性
　　消費者購買商品是為了獲得某種使用價值,，滿足自身的生活消費的需要,，而不是為了盈利去轉(zhuǎn)手銷售。
　　2)非專業(yè)性
　　消費者一般缺乏專門的商品知識和市場知識,。消費者在購買商品時,，往往容易受廠家,、商家廣告宣傳,、促銷方式,、商品包裝和服務(wù)態(tài)度的影響。
　　3)層次性
　　由于消費者的收入水平不同,，所處社會階層不同,，消費者的需求會表現(xiàn)出一定的層次性。一般來說,，消費者總是先滿足最基本的生存需要和安全需要,，購買衣,、食,、住、行等生活必需品,，而后才能視情況逐步滿足較高層次的需要,，購買享受型和發(fā)展型商品。
　　4)替代性
　　消費品中除了少數(shù)商品不可替十℃外,，大多數(shù)商品都可找到替代品或可以互換使用的商品,。因此,，消費者市場中的商品有較強的替代性。
　　5)廣泛性
　　消費者市場上,，不僅購買者人數(shù)眾多,，而且購買者地域分布廣。從城市到鄉(xiāng)村,，從國內(nèi)到國外,，消費者市場無處不在。
　　6)流行性
　　消費需求不僅受消費者內(nèi)在因素的影響,，還會受環(huán)境,、時尚、價值觀等外在因素的影響,。時代不同,，消費者的需求也會隨之不同，消費者市場中的商品具有一定的流行性,。
　　影響企業(yè)定價的原因：內(nèi)部因素：營銷目標營銷組合,、成本、定價組織
　　外部因素：市場和需求性質(zhì),，競爭對手及其他等因素