如何策劃組織小型展銷會,?
展銷會是一個(gè)商業(yè)舞臺,,如何使參會的產(chǎn)品在“戲臺”上演出得更精彩,,更打動觀眾的心,?這就需要一個(gè)整體策劃來支撐,而成功的策劃絕不是“千人一面”,,需要展銷會舉辦者和參會廠家年年出新辦出自己的特色來,,現(xiàn)今許多展銷會就缺少這種整體策劃的創(chuàng)新。
方案俗套,,策劃不能出新
策劃其實(shí)是一場頭腦競賽,,優(yōu)秀的策劃家與優(yōu)秀的策劃總是在新、奇,、巧,、高上見功夫,但是我們的展銷會無論在展銷會場地或是產(chǎn)品的展示上,,都缺乏出新。展銷會的名目,、產(chǎn)品不同,,但促銷手段、營銷策劃卻千篇一律,,年年如此,。新聞媒體的宣傳、鑼鼓喧天的助興,、鋪天蓋地的廣告,,人們已是習(xí)以為常,廠家花錢不少,,效果卻是不好,。廣告策劃也是如此,,無外乎搶奪電視黃金,占據(jù)大塊版面,,拉出車隊(duì)招遙過市,,插小旗、掛燈籠……給人的感覺整個(gè)一個(gè)俗,。難道展銷會除了這些俗不可耐的老套子在策劃上真的創(chuàng)不出新意了嗎,?其實(shí)不然,只要有了創(chuàng)新意識,,就能跳出俗套,。去年糖酒會上,河南省營銷協(xié)會策劃中心為某酒廠策劃的產(chǎn)品展示就別出心裁,,與眾不同,。創(chuàng)出零距離展示,他們摒棄了那種在展位上擺設(shè)產(chǎn)品進(jìn)行展示的老辦法,,把展位搭成一間溫馨可人的酒吧,,參會的商家和消費(fèi)者可免費(fèi)品嘗產(chǎn)品,人們在溫柔動聽的音樂聲中,,品嘗著該廠生產(chǎn)的美酒,,難免陶醉其中,有許多商家當(dāng)場就與該廠簽定了購銷合同,,由于這種產(chǎn)品展示富于新意,,新聞記者們紛紛搶鏡頭寫報(bào)道,使該廠產(chǎn)品知名度迅速擴(kuò)大,,用該廠廠長話說:“這次糖酒會花錢最少,,收效卻最大”。策劃上的創(chuàng)新才能使廠家通過展銷會樹立企業(yè)形象,,擴(kuò)大產(chǎn)品知名度,。
避長揚(yáng)短,主題才能明確
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