展銷會是一個商業(yè)舞臺,，如何使參會的產品在“戲臺”上演出得更精彩,，更打動觀眾的心,？這就需要一個整體策劃來支撐，而成功的策劃絕不是“千人一面”,，需要展銷會舉辦者和參會廠家年年出新辦出自己的特色來,，現(xiàn)今許多展銷會就缺少這種整體策劃的創(chuàng)新。
　　方案俗套,，策劃不能出新
　　策劃其實是一場頭腦競賽,，優(yōu)秀的策劃家與優(yōu)秀的策劃總是在新、奇,、巧,、高上見功夫，但是我們的展銷會無論在展銷會場地或是產品的展示上,，都缺乏出新,。展銷會的名目、產品不同,，但促銷手段,、營銷策劃卻千篇一律，年年如此,。新聞媒體的宣傳,、鑼鼓喧天的助興、鋪天蓋地的廣告,，人們已是習以為常,，廠家花錢不少，效果卻是不好,。廣告策劃也是如此,，無外乎搶奪電視黃金，占據大塊版面,，拉出車隊招遙過市,，插小旗、掛燈籠……給人的感覺整個一個俗,。難道展銷會除了這些俗不可耐的老套子在策劃上真的創(chuàng)不出新意了嗎,？其實不然，只要有了創(chuàng)新意識,，就能跳出俗套,。去年糖酒會上，河南省營銷協(xié)會策劃中心為某酒廠策劃的產品展示就別出心裁,，與眾不同,。創(chuàng)出零距離展示，他們摒棄了那種在展位上擺設產品進行展示的老辦法,，把展位搭成一間溫馨可人的酒吧,，參會的商家和消費者可免費品嘗產品，人們在溫柔動聽的音樂聲中,，品嘗著該廠生產的美酒,，難免陶醉其中，有許多商家當場就與該廠簽定了購銷合同,，由于這種產品展示富于新意,，新聞記者們紛紛搶鏡頭寫報道，使該廠產品知名度迅速擴大,，用該廠廠長話說：“這次糖酒會花錢最少,，收效卻最大”。策劃上的創(chuàng)新才能使廠家通過展銷會樹立企業(yè)形象,，擴大產品知名度,。
　　避長揚短，主題才能明確