展銷(xiāo)會(huì)是一個(gè)商業(yè)舞臺(tái),，如何使參會(huì)的產(chǎn)品在“戲臺(tái)”上演出得更精彩,，更打動(dòng)觀眾的心？這就需要一個(gè)整體策劃來(lái)支撐,，而成功的策劃絕不是“千人一面”,，需要展銷(xiāo)會(huì)舉辦者和參會(huì)廠家年年出新辦出自己的特色來(lái)，現(xiàn)今許多展銷(xiāo)會(huì)就缺少這種整體策劃的創(chuàng)新,。
　　方案俗套,，策劃不能出新
　　策劃其實(shí)是一場(chǎng)頭腦競(jìng)賽，優(yōu)秀的策劃家與優(yōu)秀的策劃總是在新,、奇,、巧、高上見(jiàn)功夫,，但是我們的展銷(xiāo)會(huì)無(wú)論在展銷(xiāo)會(huì)場(chǎng)地或是產(chǎn)品的展示上,，都缺乏出新。展銷(xiāo)會(huì)的名目,、產(chǎn)品不同,，但促銷(xiāo)手段,、營(yíng)銷(xiāo)策劃卻千篇一律，年年如此,。新聞媒體的宣傳,、鑼鼓喧天的助興、鋪天蓋地的廣告,，人們已是習(xí)以為常,，廠家花錢(qián)不少，效果卻是不好,。廣告策劃也是如此,，無(wú)外乎搶奪電視黃金，占據(jù)大塊版面,，拉出車(chē)隊(duì)招遙過(guò)市,，插小旗、掛燈籠……給人的感覺(jué)整個(gè)一個(gè)俗,。難道展銷(xiāo)會(huì)除了這些俗不可耐的老套子在策劃上真的創(chuàng)不出新意了嗎,？其實(shí)不然，只要有了創(chuàng)新意識(shí),，就能跳出俗套,。去年糖酒會(huì)上，河南省營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)策劃中心為某酒廠策劃的產(chǎn)品展示就別出心裁,，與眾不同,。創(chuàng)出零距離展示，他們摒棄了那種在展位上擺設(shè)產(chǎn)品進(jìn)行展示的老辦法,，把展位搭成一間溫馨可人的酒吧,，參會(huì)的商家和消費(fèi)者可免費(fèi)品嘗產(chǎn)品，人們?cè)跍厝釀?dòng)聽(tīng)的音樂(lè)聲中,，品嘗著該廠生產(chǎn)的美酒,，難免陶醉其中，有許多商家當(dāng)場(chǎng)就與該廠簽定了購(gòu)銷(xiāo)合同,，由于這種產(chǎn)品展示富于新意,，新聞?dòng)浾邆兗娂姄岀R頭寫(xiě)報(bào)道，使該廠產(chǎn)品知名度迅速擴(kuò)大,，用該廠廠長(zhǎng)話說(shuō)：“這次糖酒會(huì)花錢(qián)最少,，收效卻最大”。策劃上的創(chuàng)新才能使廠家通過(guò)展銷(xiāo)會(huì)樹(shù)立企業(yè)形象,，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度,。
　　避長(zhǎng)揚(yáng)短，主題才能明確