比較有效的方法是團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn),，會(huì)議營(yíng)銷，利用分工合作和團(tuán)體效應(yīng)提高簽單效率,。在團(tuán)隊(duì)內(nèi)部設(shè)計(jì)對(duì)抗激勵(lì)炒熱氛圍,，提升員工積極性，在外部強(qiáng)化邀約宣傳形成局部的熱銷攪動(dòng),。
統(tǒng)一思想，激發(fā)士氣
首先對(duì)所轄團(tuán)隊(duì)進(jìn)行梳理,，選擇士氣好,、行動(dòng)力強(qiáng)的分部?jī)?yōu)先輔導(dǎo)運(yùn)作，制定針對(duì)性的推動(dòng)激勵(lì)措施,，對(duì)邀約效果不同的屬員,，獎(jiǎng)勵(lì)力度可以有所差別。意愿啟動(dòng)方面,，要用好增加推力法：認(rèn)真分析屬員季度,、月度業(yè)務(wù)趨勢(shì)以及預(yù)算計(jì)劃（考核達(dá)成率）進(jìn)度，在此基礎(chǔ)上設(shè)定本階段的銷量目標(biāo),，讓屬員自己跟自己比,，增強(qiáng)信心，并采取特別績(jī)效或考核加分等方式激勵(lì)屬員沖刺積極性,。
專注投入,，精細(xì)打磨
會(huì)議營(yíng)銷執(zhí)行層面，各個(gè)團(tuán)隊(duì)活動(dòng)形式最好統(tǒng)一,，打磨一套標(biāo)準(zhǔn)化可復(fù)制的會(huì)議營(yíng)銷流程,。多團(tuán)隊(duì)運(yùn)作時(shí)要安排好時(shí)間差，有效統(tǒng)籌內(nèi)勤,、督訓(xùn),、講師等支援力量，在會(huì)場(chǎng)或職場(chǎng)布置濃厚氛圍的形象包裝,，同時(shí)形成對(duì)客戶群體不斷強(qiáng)化的影響效應(yīng),。經(jīng)驗(yàn)告訴我們，一套成功的會(huì)議營(yíng)銷流程,，必須在邀約包裝和現(xiàn)場(chǎng)氣氛營(yíng)造上下功夫,。要在局部形象上形成視覺(jué)沖擊力：烘托客戶身份特殊性，講解產(chǎn)品優(yōu)越性，一對(duì)一服務(wù)促單,，唱單抽獎(jiǎng)等節(jié)奏的緊迫性等等,。
過(guò)程分析，總結(jié)提高
會(huì)議營(yíng)銷的過(guò)程一定要將基礎(chǔ)工作做好,，從邀約環(huán)節(jié)就要把客戶資料情況形成徹底的檔案,，執(zhí)行過(guò)后也要認(rèn)真復(fù)盤分析，行程總結(jié)材料,，提取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)用于后續(xù)改進(jìn),。許多團(tuán)隊(duì)在集中會(huì)銷的階段都采取大水漫灌式、運(yùn)動(dòng)式操作,，很少形成完善的客戶檔案資料和可追溯的會(huì)議營(yíng)銷操作檔案,。很多團(tuán)隊(duì)認(rèn)為模式安排、執(zhí)行控制,、會(huì)后分析都是督訓(xùn),、內(nèi)勤乃至上級(jí)公司該操心的事。其實(shí)通過(guò)客戶檔案和操作復(fù)盤,，是能夠發(fā)現(xiàn)很多追蹤回收和再開(kāi)發(fā)的機(jī)會(huì)的,。
會(huì)議營(yíng)銷是一個(gè)系統(tǒng)項(xiàng)目，操作周期應(yīng)不短于一個(gè)星期,。從預(yù)備會(huì)開(kāi)始,，每天都應(yīng)該堅(jiān)持項(xiàng)目工作會(huì)議機(jī)制。相比較而言,，每日總結(jié)會(huì)的重要性要高于工作安排會(huì),，后者簡(jiǎn)單布置工作任務(wù)，前者則要在認(rèn)真執(zhí)行的基礎(chǔ)上,，追蹤進(jìn)度,、分析問(wèn)題、調(diào)節(jié)士氣等等,。日日總結(jié),，日日進(jìn)步，一步一步將工作落到實(shí)處,，最終的成果自然水到渠成,。
發(fā)揮個(gè)人主觀能動(dòng)性
從營(yíng)銷伙伴的角度來(lái)看，參加會(huì)議營(yíng)銷反而是最不可復(fù)制的方式,。因?yàn)槭呛腿舜蚪坏赖臉I(yè)務(wù),，必然要根據(jù)客戶關(guān)系有自己的分寸把握。有的適合直來(lái)直去,，有的卻要非常含蓄,。公司,、團(tuán)隊(duì)管理者需要做的是將會(huì)議營(yíng)銷的平臺(tái)搭好，資源支持好,，營(yíng)銷伙伴需要做的是把公司,、團(tuán)隊(duì)的政策和產(chǎn)品靈活的根據(jù)客戶情況傳達(dá)到位。
認(rèn)識(shí)會(huì)議營(yíng)銷的利與弊
會(huì)議營(yíng)銷是一柄力量強(qiáng)大的雙刃劍,，它既可以迅速形成銷售規(guī)模,，引領(lǐng)市場(chǎng)氛圍，也可以迅速殺傷銷售成本和營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)獨(dú)立銷售技能,，進(jìn)入飲鴆止渴的死循環(huán),。對(duì)于當(dāng)前環(huán)境來(lái)說(shuō)，會(huì)議營(yíng)銷仍然是短時(shí)間拉動(dòng)業(yè)務(wù)規(guī)模,、搶占市場(chǎng)份額的好方式,，也是對(duì)抗區(qū)域內(nèi)同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不得不做的方式。正確認(rèn)識(shí)會(huì)議營(yíng)銷,，要注意幾點(diǎn):
1.好產(chǎn)品和內(nèi)外部?jī)?yōu)惠政策依然是會(huì)議營(yíng)銷的重頭戲,。
2.做好重點(diǎn)客戶的邀請(qǐng)，距離較遠(yuǎn)的,、潛在價(jià)值高的客戶甚至要派專車去接。
3.做好現(xiàn)場(chǎng)氛圍的煽動(dòng),，主持人要充分掌控場(chǎng)面和進(jìn)度,，各崗位人員通力合作，氛圍營(yíng)造和節(jié)奏控制等等任何一個(gè)操作細(xì)節(jié)是非常重要的,。
4.成功的會(huì)議營(yíng)銷,，七成功力在會(huì)前。所有成員在邀約環(huán)節(jié)的技巧和努力,，項(xiàng)目操作人員前期準(zhǔn)備的扎實(shí)程度,，將直接決定會(huì)議營(yíng)銷活動(dòng)的質(zhì)量和效果。