比較有效的方法是團隊作戰(zhàn),，會議營銷，利用分工合作和團體效應提高簽單效率,。在團隊內(nèi)部設計對抗激勵炒熱氛圍,，提升員工積極性,，在外部強化邀約宣傳形成局部的熱銷攪動。
統(tǒng)一思想,，激發(fā)士氣
首先對所轄團隊進行梳理,，選擇士氣好、行動力強的分部優(yōu)先輔導運作,，制定針對性的推動激勵措施,，對邀約效果不同的屬員，獎勵力度可以有所差別,。意愿啟動方面,，要用好增加推力法：認真分析屬員季度、月度業(yè)務趨勢以及預算計劃（考核達成率）進度,，在此基礎上設定本階段的銷量目標,，讓屬員自己跟自己比，增強信心,，并采取特別績效或考核加分等方式激勵屬員沖刺積極性,。
專注投入，精細打磨
會議營銷執(zhí)行層面,，各個團隊活動形式最好統(tǒng)一,，打磨一套標準化可復制的會議營銷流程。多團隊運作時要安排好時間差,，有效統(tǒng)籌內(nèi)勤,、督訓、講師等支援力量,，在會場或職場布置濃厚氛圍的形象包裝,，同時形成對客戶群體不斷強化的影響效應。經(jīng)驗告訴我們,，一套成功的會議營銷流程,，必須在邀約包裝和現(xiàn)場氣氛營造上下功夫,。要在局部形象上形成視覺沖擊力：烘托客戶身份特殊性，講解產(chǎn)品優(yōu)越性,，一對一服務促單,，唱單抽獎等節(jié)奏的緊迫性等等。
過程分析,，總結(jié)提高
會議營銷的過程一定要將基礎工作做好,，從邀約環(huán)節(jié)就要把客戶資料情況形成徹底的檔案，執(zhí)行過后也要認真復盤分析,，行程總結(jié)材料,，提取經(jīng)驗教訓用于后續(xù)改進。許多團隊在集中會銷的階段都采取大水漫灌式,、運動式操作,，很少形成完善的客戶檔案資料和可追溯的會議營銷操作檔案。很多團隊認為模式安排,、執(zhí)行控制、會后分析都是督訓,、內(nèi)勤乃至上級公司該操心的事,。其實通過客戶檔案和操作復盤，是能夠發(fā)現(xiàn)很多追蹤回收和再開發(fā)的機會的,。
會議營銷是一個系統(tǒng)項目,，操作周期應不短于一個星期。從預備會開始,，每天都應該堅持項目工作會議機制,。相比較而言，每日總結(jié)會的重要性要高于工作安排會,，后者簡單布置工作任務,，前者則要在認真執(zhí)行的基礎上，追蹤進度,、分析問題,、調(diào)節(jié)士氣等等。日日總結(jié),，日日進步,，一步一步將工作落到實處，最終的成果自然水到渠成,。
發(fā)揮個人主觀能動性
從營銷伙伴的角度來看,，參加會議營銷反而是最不可復制的方式。因為是和人打交道的業(yè)務,，必然要根據(jù)客戶關系有自己的分寸把握,。有的適合直來直去,，有的卻要非常含蓄。公司,、團隊管理者需要做的是將會議營銷的平臺搭好,，資源支持好，營銷伙伴需要做的是把公司,、團隊的政策和產(chǎn)品靈活的根據(jù)客戶情況傳達到位,。
認識會議營銷的利與弊
會議營銷是一柄力量強大的雙刃劍，它既可以迅速形成銷售規(guī)模,，引領市場氛圍,，也可以迅速殺傷銷售成本和營銷團隊獨立銷售技能，進入飲鴆止渴的死循環(huán),。對于當前環(huán)境來說,，會議營銷仍然是短時間拉動業(yè)務規(guī)模、搶占市場份額的好方式,，也是對抗區(qū)域內(nèi)同業(yè)競爭不得不做的方式,。正確認識會議營銷，要注意幾點:
1.好產(chǎn)品和內(nèi)外部優(yōu)惠政策依然是會議營銷的重頭戲,。
2.做好重點客戶的邀請,，距離較遠的、潛在價值高的客戶甚至要派專車去接,。
3.做好現(xiàn)場氛圍的煽動,，主持人要充分掌控場面和進度，各崗位人員通力合作,，氛圍營造和節(jié)奏控制等等任何一個操作細節(jié)是非常重要的,。
4.成功的會議營銷，七成功力在會前,。所有成員在邀約環(huán)節(jié)的技巧和努力,，項目操作人員前期準備的扎實程度，將直接決定會議營銷活動的質(zhì)量和效果,。