銷售團隊組織構(gòu)架
銷售團隊組織架構(gòu)及工作內(nèi)容策劃部|營銷總監(jiān)|南方銷售總監(jiān)|北方銷售總監(jiān)|財務(wù)部|技術(shù)部|設(shè)計編輯部|業(yè)務(wù)員|業(yè)務(wù)員|銷售會計|售后服務(wù)員|形象設(shè)計|業(yè)務(wù)跟單|業(yè)務(wù)跟單|生產(chǎn)會計|產(chǎn)品設(shè)計|客服跟單|客服跟單|宣傳采編|一,營銷總監(jiān)(1名)本職工作:●參與制定企業(yè)的銷售戰(zhàn)略、具體銷售計劃和進行銷售預(yù)測,?!窠M織與管理銷售團隊,,完成企業(yè)產(chǎn)品銷售目標(biāo)?!窨刂其N售預(yù)算,、銷售費用,、銷售范圍與銷售目標(biāo)的平衡發(fā)展?!裾心肌⑴嘤?xùn),、激勵、考核下屬員工,,以及協(xié)助下屬員工完成下達的任務(wù)指標(biāo)?!袷占鞣N市場信息,并及時反饋給上級與其他有關(guān)部門,?!駞⑴c制定和改進銷售政策、規(guī)范,、制度,,使其不斷適應(yīng)市場的發(fā)展,。●發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關(guān)系,,如與經(jīng)銷商的關(guān)系,、與代理商的關(guān)系?!駞f(xié)助上級做好市場危機公關(guān)處理,?!駞f(xié)助制定企業(yè)產(chǎn)品和企業(yè)品牌推廣方案,并監(jiān)督執(zhí)行,?!裢桩?dāng)處理客戶投訴事件,以及接待客戶的來訪,?!穹治鍪袌鰻顩r,,正確作出市場銷售預(yù)測報批;●擬訂年度銷售計劃,,分解目標(biāo),,報批并督導(dǎo)實施;●擬訂年度預(yù)算,,分解,、報批并督導(dǎo)實施,;●根據(jù)中期及年度銷售計劃開拓完善經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò);●?五,、銷售團隊的內(nèi)訓(xùn)(
銷售的組織架構(gòu)是什么,?
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銷售管理組織架構(gòu):銷售部需要研究并確定如何組建銷售組織架構(gòu),,確定銷售部門的人員數(shù)量,,銷售經(jīng)費的預(yù)算,,銷售人員的招聘辦法和資歷要求,。
在銷售計劃的制定和執(zhí)行的過程中,,如何組織銷售部門,,如何劃分銷售地區(qū),如何組建銷售隊伍和安排銷售人員的工作任務(wù)是一項非常重要的工作,。銷售部需要根據(jù)目標(biāo)銷售量,、銷售區(qū)域的大小,、銷售代理及銷售分支機構(gòu)的設(shè)置情況,、銷售人員的素質(zhì)水平等因素進行評估,,以便確定銷售組織的規(guī)模和銷售分支機構(gòu)的設(shè)置,。
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