一,、團隊籌建：如何招聘與篩選人才 ,二、團隊培訓：市場是磨練并檢驗團隊的最佳場所 ,三、“優(yōu)勝劣汰”：提升團隊素質(zhì)最為有效方法之一 ,四,、日常銷售跟進及管控：推動團隊建設的全面完善 當前市場競爭日趨激烈,，競爭的方式也日新月異,，競爭形式也由初級的價格戰(zhàn)發(fā)展到了當前的渠道站,、品牌戰(zhàn)、服務戰(zhàn)乃至今日的戰(zhàn)略戰(zhàn),，但無論是競爭方式的轉(zhuǎn)換還是競爭形式的升級換代,，都離不開營銷團隊的支撐；面對不同的營銷狀況,，營銷團隊的專業(yè)化程度直接決定著競爭的層次乃至最終競爭結(jié)果的成??；如何快速改善現(xiàn)有銷售團隊狀況、構(gòu)建一支優(yōu)秀的銷售隊伍成了一個個經(jīng)理人的當務工作之急,。本人現(xiàn)就從業(yè)營銷團隊建設短短幾年的工作經(jīng)驗進行總結(jié),，就“如何快速建立一支優(yōu)秀的營銷團隊”淺談以下幾點個人看法。 一,、團隊籌建：如何招聘與篩選人才 “巧婦難做無米之炊”，招兵買馬是團隊建設的前提,，做好招聘工作,，篩選適合崗位職責、具有挖掘潛能的人才是籌建優(yōu)秀銷售團隊的第一步,。 招聘人才的方式多種多樣,，但是根據(jù)招聘職位的不同以及被招聘人才的素質(zhì)及信息獲取習慣區(qū)分，我們應當選擇不同的招聘途徑,，以確保獲取廣泛的人力資源,。常見招聘人才的途徑包括以下幾種方式：1、人才市場招聘,；2,、網(wǎng)絡招聘；3,、獵頭推薦,；4、挖同行墻角,；5,、朋友、員工推薦,；6,、刊登平面廣告招聘；7,、內(nèi)部提拔,。 通過良好的招聘途徑，獲取人才以后,，我們一項重要的管理工作就是,，對招聘的人員進行初步篩選，以確保被培養(yǎng)及使用對象的素質(zhì)達標及崗位勝任能力的達標,。篩選人才應當通過以下幾種方式：1,、簡歷審查及工作態(tài)度的考驗；2,、工作經(jīng)歷及相應銷售技能的考驗,；3,、團隊溝通協(xié)作能力的考驗；4,、個人意識,、工作熱情及市場拓展能力的考驗。只要我們能夠遵循以上幾種方式,，設定相應的面試及復試環(huán)節(jié),，就可以初步在廣泛的面試者當中篩選出適應我們需求的備用人才。 二,、團隊培訓：市場是磨練并檢驗團隊的最佳場所 每一個公司在團隊招聘完畢以后,，都為團隊成員設定了一段時期的集中培訓，集中培訓內(nèi)容主要包括：企業(yè)文化,、產(chǎn)品知識,、銷售技能、公司戰(zhàn)略的培訓以及其他市場運做思想的灌輸,；多數(shù)公司認為在這段培訓結(jié)束以后也就基本完成了其團隊的建設任務,。其實，這僅僅完成了團隊培訓的第一步,，是團隊籌建的一個開端而已,，而市場才是磨練、檢驗與培訓團隊的真正場所,，否則企業(yè)就沒必要設立“試用期”了,。 要想獲取或者說培養(yǎng)出優(yōu)秀的人才與營銷團隊，縮短室內(nèi)培訓時間,，將業(yè)務人員放入市場,，并加強業(yè)務人員進入市場初期的指導跟進，實施市場實際操作,、運營培訓,，是提升團隊成員素質(zhì)及團隊整體市場運做能力的有效途徑。 團隊成員進入市場后,，我們所要強調(diào)的工作主要包括以下幾個方面：1,、給團隊成員施加較大的市場壓力，考驗團隊成員的承受力,、執(zhí)行力與市場實際操控力,；2、制定團隊市場運做項目,，考驗團隊成員的協(xié)作力,；3、加強指導,，提升團隊成員市場運做的快速適應力,；4,、強化日常監(jiān)督與銷售跟進，樹立良好的團隊市場運做風氣,。
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