一、團(tuán)隊籌建：如何招聘與篩選人才 ,二,、團(tuán)隊培訓(xùn)：市場是磨練并檢驗團(tuán)隊的最佳場所 ,三,、“優(yōu)勝劣汰”：提升團(tuán)隊素質(zhì)最為有效方法之一 ,四、日常銷售跟進(jìn)及管控：推動團(tuán)隊建設(shè)的全面完善 當(dāng)前市場競爭日趨激烈,，競爭的方式也日新月異,，競爭形式也由初級的價格戰(zhàn)發(fā)展到了當(dāng)前的渠道站、品牌戰(zhàn),、服務(wù)戰(zhàn)乃至今日的戰(zhàn)略戰(zhàn),，但無論是競爭方式的轉(zhuǎn)換還是競爭形式的升級換代，都離不開營銷團(tuán)隊的支撐,；面對不同的營銷狀況,，營銷團(tuán)隊的專業(yè)化程度直接決定著競爭的層次乃至最終競爭結(jié)果的成敗,；如何快速改善現(xiàn)有銷售團(tuán)隊狀況,、構(gòu)建一支優(yōu)秀的銷售隊伍成了一個個經(jīng)理人的當(dāng)務(wù)工作之急。本人現(xiàn)就從業(yè)營銷團(tuán)隊建設(shè)短短幾年的工作經(jīng)驗進(jìn)行總結(jié),，就“如何快速建立一支優(yōu)秀的營銷團(tuán)隊”淺談以下幾點個人看法,。 一,、團(tuán)隊籌建：如何招聘與篩選人才 “巧婦難做無米之炊”,，招兵買馬是團(tuán)隊建設(shè)的前提，做好招聘工作,，篩選適合崗位職責(zé),、具有挖掘潛能的人才是籌建優(yōu)秀銷售團(tuán)隊的第一步,。 招聘人才的方式多種多樣，但是根據(jù)招聘職位的不同以及被招聘人才的素質(zhì)及信息獲取習(xí)慣區(qū)分,，我們應(yīng)當(dāng)選擇不同的招聘途徑,，以確保獲取廣泛的人力資源。常見招聘人才的途徑包括以下幾種方式：1,、人才市場招聘,；2、網(wǎng)絡(luò)招聘,；3,、獵頭推薦；4,、挖同行墻角,；5、朋友,、員工推薦,；6、刊登平面廣告招聘,；7,、內(nèi)部提拔。 通過良好的招聘途徑,，獲取人才以后,，我們一項重要的管理工作就是，對招聘的人員進(jìn)行初步篩選,，以確保被培養(yǎng)及使用對象的素質(zhì)達(dá)標(biāo)及崗位勝任能力的達(dá)標(biāo),。篩選人才應(yīng)當(dāng)通過以下幾種方式：1、簡歷審查及工作態(tài)度的考驗,；2,、工作經(jīng)歷及相應(yīng)銷售技能的考驗；3,、團(tuán)隊溝通協(xié)作能力的考驗,；4、個人意識,、工作熱情及市場拓展能力的考驗,。只要我們能夠遵循以上幾種方式，設(shè)定相應(yīng)的面試及復(fù)試環(huán)節(jié),，就可以初步在廣泛的面試者當(dāng)中篩選出適應(yīng)我們需求的備用人才,。 二、團(tuán)隊培訓(xùn)：市場是磨練并檢驗團(tuán)隊的最佳場所 每一個公司在團(tuán)隊招聘完畢以后,，都為團(tuán)隊成員設(shè)定了一段時期的集中培訓(xùn),，集中培訓(xùn)內(nèi)容主要包括：企業(yè)文化,、產(chǎn)品知識、銷售技能,、公司戰(zhàn)略的培訓(xùn)以及其他市場運(yùn)做思想的灌輸,；多數(shù)公司認(rèn)為在這段培訓(xùn)結(jié)束以后也就基本完成了其團(tuán)隊的建設(shè)任務(wù)。其實,，這僅僅完成了團(tuán)隊培訓(xùn)的第一步,，是團(tuán)隊籌建的一個開端而已，而市場才是磨練,、檢驗與培訓(xùn)團(tuán)隊的真正場所,，否則企業(yè)就沒必要設(shè)立“試用期”了。 要想獲取或者說培養(yǎng)出優(yōu)秀的人才與營銷團(tuán)隊,，縮短室內(nèi)培訓(xùn)時間,，將業(yè)務(wù)人員放入市場，并加強(qiáng)業(yè)務(wù)人員進(jìn)入市場初期的指導(dǎo)跟進(jìn),，實施市場實際操作,、運(yùn)營培訓(xùn)，是提升團(tuán)隊成員素質(zhì)及團(tuán)隊整體市場運(yùn)做能力的有效途徑,。 團(tuán)隊成員進(jìn)入市場后,，我們所要強(qiáng)調(diào)的工作主要包括以下幾個方面：1、給團(tuán)隊成員施加較大的市場壓力,，考驗團(tuán)隊成員的承受力,、執(zhí)行力與市場實際操控力；2,、制定團(tuán)隊市場運(yùn)做項目,，考驗團(tuán)隊成員的協(xié)作力；3,、加強(qiáng)指導(dǎo),，提升團(tuán)隊成員市場運(yùn)做的快速適應(yīng)力；4,、強(qiáng)化日常監(jiān)督與銷售跟進(jìn),，樹立良好的團(tuán)隊市場運(yùn)做風(fēng)氣。
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