一、團(tuán)隊(duì)籌建：如何招聘與篩選人才 ,二,、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)：市場(chǎng)是磨練并檢驗(yàn)團(tuán)隊(duì)的最佳場(chǎng)所 ,三,、“優(yōu)勝劣汰”：提升團(tuán)隊(duì)素質(zhì)最為有效方法之一 ,四、日常銷售跟進(jìn)及管控：推動(dòng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)的全面完善 當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,，競(jìng)爭(zhēng)的方式也日新月異,，競(jìng)爭(zhēng)形式也由初級(jí)的價(jià)格戰(zhàn)發(fā)展到了當(dāng)前的渠道站,、品牌戰(zhàn)、服務(wù)戰(zhàn)乃至今日的戰(zhàn)略戰(zhàn),，但無論是競(jìng)爭(zhēng)方式的轉(zhuǎn)換還是競(jìng)爭(zhēng)形式的升級(jí)換代,，都離不開營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的支撐；面對(duì)不同的營(yíng)銷狀況,，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的專業(yè)化程度直接決定著競(jìng)爭(zhēng)的層次乃至最終競(jìng)爭(zhēng)結(jié)果的成??；如何快速改善現(xiàn)有銷售團(tuán)隊(duì)狀況,、構(gòu)建一支優(yōu)秀的銷售隊(duì)伍成了一個(gè)個(gè)經(jīng)理人的當(dāng)務(wù)工作之急。本人現(xiàn)就從業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)短短幾年的工作經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行總結(jié),，就“如何快速建立一支優(yōu)秀的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)”淺談以下幾點(diǎn)個(gè)人看法,。 一、團(tuán)隊(duì)籌建：如何招聘與篩選人才 “巧婦難做無米之炊”,，招兵買馬是團(tuán)隊(duì)建設(shè)的前提,，做好招聘工作，篩選適合崗位職責(zé),、具有挖掘潛能的人才是籌建優(yōu)秀銷售團(tuán)隊(duì)的第一步,。 招聘人才的方式多種多樣，但是根據(jù)招聘職位的不同以及被招聘人才的素質(zhì)及信息獲取習(xí)慣區(qū)分,，我們應(yīng)當(dāng)選擇不同的招聘途徑,，以確保獲取廣泛的人力資源。常見招聘人才的途徑包括以下幾種方式：1,、人才市場(chǎng)招聘,；2、網(wǎng)絡(luò)招聘,；3,、獵頭推薦；4,、挖同行墻角,；5、朋友,、員工推薦,；6、刊登平面廣告招聘,；7,、內(nèi)部提拔。 通過良好的招聘途徑,，獲取人才以后,，我們一項(xiàng)重要的管理工作就是,，對(duì)招聘的人員進(jìn)行初步篩選，以確保被培養(yǎng)及使用對(duì)象的素質(zhì)達(dá)標(biāo)及崗位勝任能力的達(dá)標(biāo),。篩選人才應(yīng)當(dāng)通過以下幾種方式：1,、簡(jiǎn)歷審查及工作態(tài)度的考驗(yàn)；2,、工作經(jīng)歷及相應(yīng)銷售技能的考驗(yàn),；3、團(tuán)隊(duì)溝通協(xié)作能力的考驗(yàn),；4、個(gè)人意識(shí),、工作熱情及市場(chǎng)拓展能力的考驗(yàn),。只要我們能夠遵循以上幾種方式，設(shè)定相應(yīng)的面試及復(fù)試環(huán)節(jié),，就可以初步在廣泛的面試者當(dāng)中篩選出適應(yīng)我們需求的備用人才,。 二,、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)：市場(chǎng)是磨練并檢驗(yàn)團(tuán)隊(duì)的最佳場(chǎng)所 每一個(gè)公司在團(tuán)隊(duì)招聘完畢以后,，都為團(tuán)隊(duì)成員設(shè)定了一段時(shí)期的集中培訓(xùn)，集中培訓(xùn)內(nèi)容主要包括：企業(yè)文化,、產(chǎn)品知識(shí)、銷售技能,、公司戰(zhàn)略的培訓(xùn)以及其他市場(chǎng)運(yùn)做思想的灌輸,；多數(shù)公司認(rèn)為在這段培訓(xùn)結(jié)束以后也就基本完成了其團(tuán)隊(duì)的建設(shè)任務(wù)。其實(shí),，這僅僅完成了團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)的第一步，是團(tuán)隊(duì)籌建的一個(gè)開端而已,，而市場(chǎng)才是磨練、檢驗(yàn)與培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)的真正場(chǎng)所,，否則企業(yè)就沒必要設(shè)立“試用期”了。 要想獲取或者說培養(yǎng)出優(yōu)秀的人才與營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),，縮短室內(nèi)培訓(xùn)時(shí)間,，將業(yè)務(wù)人員放入市場(chǎng)，并加強(qiáng)業(yè)務(wù)人員進(jìn)入市場(chǎng)初期的指導(dǎo)跟進(jìn),，實(shí)施市場(chǎng)實(shí)際操作、運(yùn)營(yíng)培訓(xùn),，是提升團(tuán)隊(duì)成員素質(zhì)及團(tuán)隊(duì)整體市場(chǎng)運(yùn)做能力的有效途徑。 團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)入市場(chǎng)后,，我們所要強(qiáng)調(diào)的工作主要包括以下幾個(gè)方面：1、給團(tuán)隊(duì)成員施加較大的市場(chǎng)壓力,，考驗(yàn)團(tuán)隊(duì)成員的承受力、執(zhí)行力與市場(chǎng)實(shí)際操控力,；2、制定團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)運(yùn)做項(xiàng)目,，考驗(yàn)團(tuán)隊(duì)成員的協(xié)作力；3,、加強(qiáng)指導(dǎo),，提升團(tuán)隊(duì)成員市場(chǎng)運(yùn)做的快速適應(yīng)力；4,、強(qiáng)化日常監(jiān)督與銷售跟進(jìn),，樹立良好的團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)運(yùn)做風(fēng)氣。
求采納