怎么樣才能做好一名銷售,？這幾點(diǎn)很重要,！
第一點(diǎn),，心態(tài)很重要,。
很多人在做第一份銷售工作的時候會在私下無人的時候懷疑自己是不是不適合做銷售,，在我看來，那只是你沒有掌握銷售的技巧,。
沒有適不適合做銷售,。只是看你能不能找到方法，我們在做銷售的時候經(jīng)常會用到話術(shù),，老的銷售員都是有自己的一套話術(shù)的,，你說出來的話跟你的心態(tài)關(guān)系很大，

你要是自己都不相信自己的話,，話術(shù)再好別人覺得你在忽悠,，你要是打心底認(rèn)為就是那樣的，再簡單的話也是最好的話術(shù),，所以心態(tài)很重要,，這一點(diǎn)在知名教材《銷售管理必讀12篇》中也曾多次提及。
第二,，量變產(chǎn)生質(zhì)變是真的
銷售都是有幾個階段的,，新手都是利用激情在銷售，中等的銷售人員利用技巧做銷售,，往往這時候你都會升官,，手底下會有一些徒弟，高等的銷售人員可以憑借自己的氣場幫助新手完成銷售,。
我自己的親身經(jīng)歷告訴自己,，量變是真的可以產(chǎn)生質(zhì)變，一個新手能超越老手拿到月度銷冠憑借的就是客戶的數(shù)量,，數(shù)量多了自然會有成單
質(zhì)量第一,，數(shù)量第二
銷售技巧中最關(guān)鍵的一項(xiàng)要素就是數(shù)量，成功是一種幾率,，數(shù)量越多成功的幾率也將隨之提高,。市場中有這樣一句話：“銷售永遠(yuǎn)是一個數(shù)字的游戲”，這句話沒錯,，但還可以加上這樣一句：“追求質(zhì)量會讓這個游戲更精彩”,。
開展業(yè)務(wù)時在擴(kuò)大數(shù)量的同時盡可能提高質(zhì)量，要對質(zhì)量進(jìn)行控制,，這里指的質(zhì)量包括更有價(jià)值的客戶,、重視程度與談判技巧等。因?yàn)閱渭冎磺髷?shù)量極可能把大量精力消耗在低質(zhì)量卻很難產(chǎn)生效益的客戶身上,，80/20定律在這里同樣適用,。只有在保證質(zhì)量的同時不斷提高數(shù)量，才是提升業(yè)績的根本,。
銷售員提高銷售水平的方法十,、不要輕視每一個與業(yè)務(wù)相關(guān)的人我們通常忽視一些看似非客戶的人，而有時這些人很可能是大客戶或影響購買決策的人。比如,，一家汽車銷售公司來了一對夫妻選購汽車,，與銷售人員溝通的主要是其中的男士，但銷售人員敏銳地發(fā)現(xiàn)購買決策權(quán)在一起前來的那位女士手里,。



這時一位女性銷售人員過來與這位女士閑聊,，原來這位女士的丈夫馬上要出國工作2年，為了妻子上下班方便安全,，打算為妻子買一部汽車,，但這位女士有很多顧慮與疑惑，于是,，銷售人員主攻這位女士,，打消了其各種顧慮并提供了一些建議，最終順利地達(dá)成了交易,。
這個案例中男士為購買者,，女士為購買決策者與使用者。如果單從表面來看,，把重點(diǎn)放在這位男士身上,，很可能失去這筆交易。不要輕視每一個與交易相關(guān),，甚至看似無關(guān)的人并且善于準(zhǔn)確發(fā)現(xiàn)誰是購買者,，誰是購買影響者，誰是使用者,。
最后也就是,！
銷售自己
雖然我也覺得很有道理，但是不得不說“銷售自己”屬于純粹心靈雞湯的答案,。



銷售也是有分層次的,。一流銷售賣自己，二流銷售賣產(chǎn)品,、三流銷售賣價(jià)格,。
剛做銷售的小白首先要了解產(chǎn)品啊,，還要對這個行業(yè)進(jìn)行分析競爭對等等統(tǒng)統(tǒng)要摸透,。
客戶不傻，他要什么價(jià)位檔次的說不定比銷售員還清楚,。所以你要控制你的價(jià)格,！




不過客戶也分類型。淺分就有控制型,，分析型,，友善型，倡導(dǎo)型四種。
別以為你抖機(jī)靈,，很會察言觀色,，贏得別人的信任，別人就會來買你的東西,，這種做法只是一時的并不能長久,。
客戶的需求永遠(yuǎn)是銷售的基礎(chǔ)，脫離了客戶的需求一切都是空談,。