怎么樣才能做好一名銷售,？這幾點(diǎn)很重要！
第一點(diǎn),，心態(tài)很重要,。
很多人在做第一份銷售工作的時(shí)候會(huì)在私下無人的時(shí)候懷疑自己是不是不適合做銷售，在我看來,，那只是你沒有掌握銷售的技巧,。
沒有適不適合做銷售。只是看你能不能找到方法,，我們?cè)谧鲣N售的時(shí)候經(jīng)常會(huì)用到話術(shù),，老的銷售員都是有自己的一套話術(shù)的，你說出來的話跟你的心態(tài)關(guān)系很大，

你要是自己都不相信自己的話,，話術(shù)再好別人覺得你在忽悠,，你要是打心底認(rèn)為就是那樣的，再簡單的話也是最好的話術(shù),，所以心態(tài)很重要,，這一點(diǎn)在知名教材《銷售管理必讀12篇》中也曾多次提及。
第二,，量變產(chǎn)生質(zhì)變是真的
銷售都是有幾個(gè)階段的，新手都是利用激情在銷售,，中等的銷售人員利用技巧做銷售,，往往這時(shí)候你都會(huì)升官，手底下會(huì)有一些徒弟,，高等的銷售人員可以憑借自己的氣場(chǎng)幫助新手完成銷售,。
我自己的親身經(jīng)歷告訴自己，量變是真的可以產(chǎn)生質(zhì)變,，一個(gè)新手能超越老手拿到月度銷冠憑借的就是客戶的數(shù)量,，數(shù)量多了自然會(huì)有成單
質(zhì)量第一，數(shù)量第二
銷售技巧中最關(guān)鍵的一項(xiàng)要素就是數(shù)量,，成功是一種幾率,，數(shù)量越多成功的幾率也將隨之提高。市場(chǎng)中有這樣一句話：“銷售永遠(yuǎn)是一個(gè)數(shù)字的游戲”,，這句話沒錯(cuò),，但還可以加上這樣一句：“追求質(zhì)量會(huì)讓這個(gè)游戲更精彩”。
開展業(yè)務(wù)時(shí)在擴(kuò)大數(shù)量的同時(shí)盡可能提高質(zhì)量,，要對(duì)質(zhì)量進(jìn)行控制,，這里指的質(zhì)量包括更有價(jià)值的客戶、重視程度與談判技巧等,。因?yàn)閱渭冎磺髷?shù)量極可能把大量精力消耗在低質(zhì)量卻很難產(chǎn)生效益的客戶身上,，80/20定律在這里同樣適用。只有在保證質(zhì)量的同時(shí)不斷提高數(shù)量,，才是提升業(yè)績的根本,。
銷售員提高銷售水平的方法十、不要輕視每一個(gè)與業(yè)務(wù)相關(guān)的人我們通常忽視一些看似非客戶的人,，而有時(shí)這些人很可能是大客戶或影響購買決策的人,。比如，一家汽車銷售公司來了一對(duì)夫妻選購汽車,，與銷售人員溝通的主要是其中的男士,，但銷售人員敏銳地發(fā)現(xiàn)購買決策權(quán)在一起前來的那位女士手里。



這時(shí)一位女性銷售人員過來與這位女士閑聊，原來這位女士的丈夫馬上要出國工作2年,，為了妻子上下班方便安全,，打算為妻子買一部汽車，但這位女士有很多顧慮與疑惑,，于是,，銷售人員主攻這位女士，打消了其各種顧慮并提供了一些建議,，最終順利地達(dá)成了交易,。
這個(gè)案例中男士為購買者，女士為購買決策者與使用者,。如果單從表面來看,，把重點(diǎn)放在這位男士身上，很可能失去這筆交易,。不要輕視每一個(gè)與交易相關(guān),，甚至看似無關(guān)的人并且善于準(zhǔn)確發(fā)現(xiàn)誰是購買者，誰是購買影響者,，誰是使用者,。
最后也就是！
銷售自己
雖然我也覺得很有道理,，但是不得不說“銷售自己”屬于純粹心靈雞湯的答案,。



銷售也是有分層次的。一流銷售賣自己,，二流銷售賣產(chǎn)品,、三流銷售賣價(jià)格。
剛做銷售的小白首先要了解產(chǎn)品啊,，還要對(duì)這個(gè)行業(yè)進(jìn)行分析競爭對(duì)等等統(tǒng)統(tǒng)要摸透,。
客戶不傻，他要什么價(jià)位檔次的說不定比銷售員還清楚,。所以你要控制你的價(jià)格,！




不過客戶也分類型。淺分就有控制型,，分析型,，友善型，倡導(dǎo)型四種,。
別以為你抖機(jī)靈,，很會(huì)察言觀色，贏得別人的信任,，別人就會(huì)來買你的東西,，這種做法只是一時(shí)的并不能長久,。
客戶的需求永遠(yuǎn)是銷售的基礎(chǔ)，脫離了客戶的需求一切都是空談,。