一、要深化與客戶的合作,，實(shí)現(xiàn)客戶發(fā)展與銀行發(fā)展的共贏,。銀行在同業(yè)存款市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中,，要采取科學(xué)而穩(wěn)健的措施,，避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn),，與客戶強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),，達(dá)到協(xié)作共贏的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo),，面對(duì)客戶的多元化金融服務(wù)需求，要積極主動(dòng)與金融同業(yè)及當(dāng)場(chǎng)政府聯(lián)系,，成功代理相關(guān)項(xiàng)目貸款資金的管理,，并利用代理金融同業(yè)業(yè)務(wù)的優(yōu)勢(shì)，成功營(yíng)銷(xiāo)其他相關(guān)的優(yōu)良客戶,，由此實(shí)現(xiàn)服務(wù)措施的多元化供給,。 二、以優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品贏得客戶,，是增強(qiáng)服務(wù)磁場(chǎng)的必要保障,。銀行要充分利用現(xiàn)有產(chǎn)品資源，把客戶營(yíng)銷(xiāo)與客戶理財(cái)相結(jié)合,，把品牌營(yíng)銷(xiāo)與整合產(chǎn)品資源相結(jié)合,，積極加強(qiáng)金融新產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)，把營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)企業(yè),、行業(yè)龍頭企業(yè)與現(xiàn)金管理平臺(tái),、企業(yè)年金,、企業(yè)財(cái)務(wù)顧問(wèn),、網(wǎng)上銀行、國(guó)際結(jié)算,、金博士IC卡等一系列金融產(chǎn)品相結(jié)合,，進(jìn)行聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)。同時(shí),，要針對(duì)民營(yíng)企業(yè)的需求進(jìn)行一系列本土化的創(chuàng)新,，融入可循環(huán)使用自助貸款功能、賬戶透支,、票據(jù)買(mǎi)入,、單位定期存款自助質(zhì)押貸款、活期超額轉(zhuǎn)定期或通知存款,、單位定期存款自助質(zhì)押貸款功能,。積極利用現(xiàn)金管理平臺(tái)拓展行政機(jī)關(guān)存款大戶。 三,、要把為客戶提供全方位金融服務(wù)作為根本保障,。針對(duì)客戶對(duì)金融產(chǎn)品及服務(wù)的特殊需求，結(jié)合企業(yè)的不同特征及需求,，為企業(yè)度身定做個(gè)性化的綜合金融服務(wù)方案,。通過(guò)優(yōu)質(zhì)服務(wù)才能贏得客戶的信任與支持,，多元化的產(chǎn)品更應(yīng)成為銀行向客戶提供特色服務(wù)的綜合能力體現(xiàn)。因此,，要拓展本外幣貸款,、銀行承兌匯票、國(guó)際結(jié)算等綜合業(yè)務(wù)辦理的效率,，實(shí)現(xiàn)更多的優(yōu)良企業(yè)進(jìn)一步與銀行的業(yè)務(wù)合作領(lǐng)域,。 四.做好銀行中間業(yè)務(wù),把中間業(yè)務(wù)的服務(wù)增值能力擴(kuò)向,各個(gè)企業(yè).實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo). 五.最后還有強(qiáng)調(diào)就是銀行行長(zhǎng),主任的營(yíng)銷(xiāo)能力.改變觀念,注意比銀行實(shí)際柜員還細(xì)的細(xì)節(jié). 如果還有什么問(wèn)題:可以E-mail.交流

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